Programista Z Ukrainy: "Na Prostych Aplikacjach Zarabiam 250 Tys. Dolarów Miesięcznie"

W wywiadzie Radomir powiedział o tym:

• Jak zarobić 250 000 dolarów miesięcznie na aplikacjach.
• Na czym polega specyfika optymalizacji i monetyzacji ASO w App Store i Google Play Store?
• Jak dwie proste aplikacje przynoszą duże zyski.
• Na co powinni zwracać uwagę deweloperzy poszukujący obiecujących nisz rynkowych.
• Jak stażysta w okresie próbnym stworzył aplikację, która zarabiała 50 000 dolarów miesięcznie.

Jak Twórca Aplikacji Rozpoczął Swoją Działalność Gospodarczą

Radomir Novkovich jest założycielem 3 firm: Saldo Apps, Tonti Laguna Mobile oraz agencji promocji aplikacji mobilnych RadASO. Jego miesięczny dochód wynosi obecnie 250 000 USD, a jego aplikacje są pobierane około 500 000 razy w miesiącu. Pierwsze 100 dolarów zarobił już w wieku 12 lat, tworząc własne arkusze kalkulacyjne w Excelu. Wykorzystał je, aby kupić sobie 8-biegowy CD-ROM.

Radomir próbował swoich sił w wielu dziedzinach, ale zdecydował się na informatykę. Założył firmę zajmującą się automatyzacją usług 1C i stał się liderem niszy na Ukrainie. Nie przynosiło mu to jednak satysfakcji - ciągle potrzebne były nowe wyzwania i rozwój.

Ulubioną książką Novkovicha jest Delivering Happiness Tony'ego Shea, z której zaczerpnął kluczowy dla siebie cytat:

“Przypomniały mi się czasy mojego pokerowego hobby i pomyślałem o najważniejszej decyzji do podjęcia: wyborze odpowiedniego stołu, przy którym można usiąść do gry. Siedzieliśmy przy stole do sprzedaży butów w Internecie. Nadszedł czas, aby przenieść się na większy stół”.

Radomir zmienił branżę na tworzenie aplikacji mobilnych. Obecnie ma trzy firmy, z których każda ma swojego dyrektora generalnego. Z kolei Novkovic pełni w RadASO rolę "trenera aktorskiego", co zajmuje mu 20% czasu pracy. Pozostałe 80% poświęca na szukanie nowych nisz dla rozwoju biznesu.

Ile Kosztuje Stworzenie Aplikacji Mobilnej?

Radomir szacuje, że stworzenie aplikacji mobilnej kosztuje około 10 000 USD. Koszty prac rozwojowych wyniosą od 5 000 do 7 000 USD. Pozostała część pieniędzy zostanie przeznaczona na testowanie produktu. W skład standardowego zespołu realizującego zadanie wchodzą:

• Kierownik Produktu
• Projektant
• Programista iOS
• Programista Android
• Programista front-end
• Specjalista ds. zapewnienia jakości
• Programista Backend

W zespole może być więcej niż jeden specjalista ds. systemów iOS i Android, jeśli w tym samym czasie prowadzone są różne projekty. Na przykład w firmie Saldo Apps Radomir pracuje 10 osób.

Podczas tworzenia zespołu ważne jest, aby programista miał kreatywny sposób myślenia. Dlatego w okresie próbnym Novkovich proponuje, aby pracownik sam stworzył aplikację, wybierając ją z pewnej krótkiej listy. Opiera się to na danych pochodzących z usługi SensorTower oraz na niepublicznych danych analitycznych.

Na co Zwrócić Uwagę Przy Tworzeniu i Promowaniu Aplikacji

Aplikacja powinna mieć nowe, unikalne funkcje lub być stworzona w niszy o małej konkurencji. W przeciwnym razie monetyzacja może być problemem.

Zespół Radomira w Saldo Apps tworzy aplikacje do rejestrowania wydatków osobistych i wystawiania faktur, które w internetowym ruchu zagranicznym osoby wykonujące wolne zawody są zobowiązane wystawiać, gdy świadczą usługi. W tak konkurencyjnej niszy wymagana jest unikalność i promocja.

Jednak teraz Novkovich tworzy również niekonwencjonalną aplikację w niekonkurencyjnej niszy — tracker do śledzenia odległości z domu do miejsca pracy aktora, blogera lub dowolnego freelancera.

Oprogramowanie umożliwia rozliczanie kosztów podróży i pomniejszanie podatku dochodowego o ich wysokość. Autor zwraca uwagę, że jest to bardzo aktualne w Ameryce. Konkurencja jest niewielka, a aplikacja lidera niszy przynosi miesięczne przychody w wysokości 1 000 000 USD z płatnych subskrypcji.

Ogólnie rzecz biorąc, Radomir zachęca do zwrócenia uwagi na następujące kwestie przy wyborze niszy:

• Nie wchodź na najbardziej popularne rynki aplikacji, takie jak zdrowie, fitness czy multimedia. Bardzo trudno będzie przebić się do grona liderów zarabiających miliony, a próg wejścia jest wysoki.
• Potrzebujesz niszy o małej konkurencji i stabilnych dochodach.
• Kluczowym wskaźnikiem jest średni przychód na użytkownika. Jest to średni przychód na użytkownika. Analizując je, należy wziąć pod uwagę, że miesięczny przychód z aplikacji obejmuje nie tylko subskrypcje nowych użytkowników, ale także odnowienia subskrypcji poprzednich użytkowników. Dlatego należy zwracać uwagę na datę premiery aplikacji oraz dynamikę wzrostu liczby subskrypcji w całym okresie.
• Aplikacja musi być odpowiednia dla wielu obszarów geograficznych na całym świecie. Konkurencja w krajach Tier-1 jest bardzo duża, dlatego przychody są często wyższe w Azji lub Ameryce Łacińskiej.
• Produkt powinien zawierać minimalną ilość treści. Ułatwia to lokalizację.
• Analizując konkurencję, warto wziąć pod uwagę wszystkie czynniki. Jeśli aplikacja ma wiele instalacji, ale słabo zarabia, warto ją zbadać. Być może uda Ci się ją poprawić.

Radomir koncentruje się na ruchu organicznym w promocji aplikacji. Ważne jest, aby słowa kluczowe brzmiały inaczej w każdym regionie geograficznym.

Na przykład temat faktur finansowych ma szerokie jądro semantyczne, co pozwala mu działać w różnych regionach geograficznych i zajmować najwyższe pozycje w rankingu. Dlatego taką aplikację Radomir z powodzeniem promuje za pomocą optymalizacji ASO.

Jak Zarabiać na Aplikacji Dzięki Subskrypcjom

Radomir zastosował model monetyzacji oparty na subskrypcji. Miesięczne subskrypcje kosztują 9,99 USD, roczne 50 USD, a dożywotnie 120 USD. Pierwsze trzy faktury są bezpłatne, a użytkownik nie jest świadomy żadnych dalszych opłat.

Najwięcej przychodów generują subskrypcje roczne, natomiast subskrypcje dożywotnie są popularne tylko w fazie uruchamiania aplikacji. Radomir zwraca uwagę na niski wskaźnik rezygnacji użytkowników — odnowienia wynoszą 90%. Przypisuje to faktowi, że w Ameryce, kluczowym regionie geograficznym produktu, ludzie są przyzwyczajeni do płacenia za aplikacje w tej niszy, takie jak odtwarzacze muzyki czy zestawy do medytacji.

Monetyzacja Agencji Promującej Aplikacje

Radomir prowadzi również agencję RadASO. Zajmuje się organiczną promocją aplikacji i uruchamianiem kampanii reklamowych. Pomimo tego, że Radomir jako źródło reklamy ma tylko kanał Telegram, klienci przychodzą regularnie.

W sumie jeden klient przynosi RadASO około 2 000 USD. Minimalna stawka za utworzenie kampanii w usłudze Apple Search Ads wynosi 1 000 USD. W ciągu miesiąca aktywnych jest zazwyczaj 50 klientów, co generuje przychód brutto w wysokości około 100 000 USD.

Radomir sprzedał ostatnio 51% udziałów w RadASO grupie Netpeak, ale nadal uczestniczy w życiu firmy, będąc jej drugim co do wielkości udziałowcem.

Ile Zarabiają Aplikacje do Obsługi?

Trzecia firma Radomira, Tonti Laguna Mobile, ma kilka kluczowych zastosowań. Jedną z najpopularniejszych jest prosta linijka do telefonu. Jest ona finansowana za pomocą nietrywialnych opcji innych niż darmowa aplikacja. Na przykład można zmierzyć kilka małych fragmentów pomieszczenia, a następnie obejrzeć cały projekt.

Najbardziej dochodową aplikacją firmy Tonti Laguna Mobile jest aplikacja do śledzenia przesyłek. Został on wykonany przez projektanta Radomira samodzielnie w okresie próbnym.

Dzięki szerokiemu GEO, dużemu rdzeniowi semantycznemu i rentownemu modelowi subskrypcyjnemu osiąga się monetyzację na poziomie 50 000 USD miesięcznie. Koszt trackera był jednak wyższy niż linijki. Praktycznie nie są potrzebne żadne środki finansowe na późniejsze wsparcie aplikacji.

Podsumowanie

W swojej działalności Radomir Novkovich koncentruje się przede wszystkim na poszukiwaniu dobrych ludzi i automatyzacji istniejących operacji. Dla niego ważne jest, aby każdego dnia udoskonalać procesy robocze. Zawsze jednak jest jedno zastosowanie, które Radomir robi sam. Musi być stale na szczycie swojej gry.

Zwracaj uwagę na świetne treści w naszych kanałach Telegramu: kanał główny, e-commerce, hazard, adalt i życie codzienne, zakłady, finanse i klasyczne zarabianie pieniędzy.