Przedstawiamy Wam wywiad z Chrisem Readerem, 23-letnim australijskim marketerem afiliacyjnym, który w tej chwili nieźle sobie radzi, wysyłając ruch z Facebooka i Youtube do ofert partnerskich Clickbank. Chris niedawno wymyślił nową strategię reklam na Youtube, która pomogła jemu i jego zespołowi wygenerować miliony dolarów prowizji partnerskiej. Obecnie wielu partnerów Clickbank bierze przykład z 23-latka.
Śledź wywiad przeprowadzony przez zespół 7-figure Entrepreneur Podcast, w którym Chris dzieli się swoją podróżą od bycia pełnoetatowym graczem do założenia sklepu e-commerce i wreszcie zostania marketerem afiliacyjnym. Chris opowiada również o swojej niewykorzystanej metodzie Youtube Ads, dzięki której zarabia ponad 10 000 dolarów dziennie z prowizji partnerskich.
Chris, opowiedz nam o tym, czym się zajmujesz.
Jestem więc marketerem afiliacyjnym. Większość ludzi tutaj pewnie wie, co to jest - sprzedajemy produkty, które zostały stworzone przez sprzedawców, a my dostajemy część ich sprzedaży. Początkowo zajmowałem się reklamami na Facebooku i to właśnie z nimi odniosłem największy sukces. Nadal intensywnie korzystam z reklam na Facebooku i stanowią one dużą część mojego biznesu, podobnie jak reklamy na Youtube. Wykorzystujemy reklamy pre-roll na Youtube, a następnie wysyłamy ruch na stronę docelową z ofertą. Zajmujemy się głównie ofertami suplementów zdrowotnych.
Pracujesz głównie z Clickbank, czy to prawda?
Tak, pracuję z Clickbank, Maxweb i kilkoma innymi sieciami CPA.
Czym zajmowałeś się przed wejściem do branży marketingu internetowego i jak zacząłeś?
Kiedyś grałem w gry wideo. Dużo grałem w Counter-Strike'a. Byłem bardzo ambitny i mogłem grać w gry wideo całymi dniami, bo byłem w tym naprawdę dobry. Pamiętam, że gdy miałem 16 lat, grałem z ludźmi, którzy mieli po 25 lat. Pamiętam, że powiedziałem sobie, że jak skończę 18 lat, to już nigdy nie zagram w grę wideo, bo widziałem, że ludzie, z którymi grałem, byli w podeszłym wieku, a ja myślałem, że nie mogę tego robić do tego wieku. Poszedłem więc drogą samorozwoju i przeszedłem przez fazę wyłamywania się z matrixa.
Obejrzałem film dokumentalny Zeitgeist. Nie wiem, czy wielu chłopaków go oglądało, ale jest bardzo ciężki. Oglądałem go, kiedy właśnie skończyłem szkołę średnią. W liceum miałem problemy z ekonomią i nauką o biznesie. Zawsze wiedziałem, że chcę pracować w biznesie i chciałem być facetem w garniturze, który zarabia kupę kasy, pracować w wielkich budynkach, coś w rodzaju dyrektora generalnego. Ale po obejrzeniu tego filmu dokumentalnego cała moja rzeczywistość się zmieniła. Zmieniło to mój sposób myślenia - nigdy nie dostanę pracy, nigdy nie będę facetem w garniturze - i to zapoczątkowało moją podróż w kierunku samorozwoju i przedsiębiorczości.
Skończyłam więc szkołę średnią i pracowałam w kawiarni, której nie znosiłam. Zawsze opuszczałam swoje zmiany, bo tak bardzo tego nienawidziłam. Nie miałam prawie żadnych pieniędzy, ale wszystko się zmieniło, gdy stworzyłam swój pierwszy sklep internetowy i wypromowałam go na Instagramie. W ciągu pierwszych dwóch miesięcy działalności sklepu zarobiłem około 5 000 dolarów i w ten sposób odkryłem możliwość zarabiania w Internecie.
Jaki był Twój pierwszy sklep Shopify i co w nim sprzedawałeś?
Sprzedawałem kółka na klucze. Sprzedawałem je za pośrednictwem mechanicznych stron meme na Instagramie, ponieważ uznałem, że to jest rynek docelowy. Płaciłem stronom z memami mechaników za promowanie moich rzeczy, więc na początku nie robiłem płatnych reklam, ale bardziej zajmowałem się influencer marketingiem. Na tym etapie nie wiedziałem, jak prowadzić reklamy na Facebooku, ale po zarobieniu pierwszych 5 000 dolarów po raz pierwszy spróbowałem uruchomić reklamy na Facebooku. Pamiętam, że umieściłem najgorsze reklamy w historii i straciłem 400 dolarów.
Jak daleko udało się zajść z e-sklepem pod względem przychodów?
W ciągu 4 miesięcy osiągnąłem prawdopodobnie 15 000 dolarów przychodu i od 5 000 do 7 000 dolarów zysku, co było największą sumą pieniędzy, jaką kiedykolwiek zarobiłem w swoim życiu, mając 18 lat. Były to pieniądze pochodzące wyłącznie z influencer marketingu na Instagramie.
Co się stało po zarobieniu tych pieniędzy na handlu elektronicznym?
Wstąpiłem na uniwersytet, żeby studiować marketing. Pewnego dnia obejrzałem na YouTube filmik, w którym jakiś koleś ujawniał byłego partnera biznesowego Tai Lopeza. Wyjawił on, że mieszkający na Bali Gerry Cramer zajmuje się marketingiem afiliacyjnym. Kupiłem więc kurs Gerry'ego, dzięki któremu dowiedziałem się, jak prowadzić marketing afiliacyjny z wykorzystaniem reklam na Facebooku. Stamtąd zacząłem zajmować się marketingiem afiliacyjnym. W wieku 20 lat zacząłem mieć 10 000 dolarów.
Jaką ofertę prowadziłeś w tym czasie?
Tą ofertą był Flat Belly Flap Fix z Clickbank.
Na początku zajmowałeś się handlem elektronicznym, a potem zacząłeś promować tabletki dietetyczne na Clickbanku. Jakie inne oferty promowałeś?
W tamtych czasach oferty partnerskie Clickbank obejmowały głównie ebooki i produkty informacyjne. To było w pierwszym roku, kiedy dołączyłem do marketingu afiliacyjnego. Ale potem kilku dużych sprzedawców partnerskich odtworzyło strukturę i zaczęło sprzedawać suplementy. To zapoczątkowało zupełnie nowy model, który zaczął miażdżyć.
Jaki był największy dzień, w którym udało Ci się osiągnąć zysk od czasu rozpoczęcia działalności w marketingu afiliacyjnym?
We wszystkich sektorach, w których działam, miałem dzień, w którym osiągnąłem 25 000 USD zysku.
Czy masz zespół, z którym pracujesz, czy tylko siebie?
Początkowo to byłem ja, aż do czasu, gdy pojechałem na Bali, aby przemawiać na imprezie organizowanej przez Gerry'ego Cramera. Wtedy poznałem mojego obecnego partnera biznesowego, który obecnie mieszka we Francji. On również odegrał dość istotną rolę w tym biznesie.
Czy zajmujecie się wyłącznie prowadzeniem reklam, czy też myśleliście kiedyś o zajęciu się inną stroną biznesu?
Rozglądamy się teraz za dostawcami. Zamierzamy stworzyć kilka produktów i obecnie pracujemy z copywriterami. Osobiście zajmuję się teraz dwoma rzeczami: prowadzę działalność reklamową i stworzyłam kurs. To szalone, że skoro dołączyłem jako uczeń Gerry'ego, to teraz on zaprasza mnie do przemawiania na imprezach. Do tej pory przemawiałem w Las Vegas, San Diego i na Bali.
Ja też rzuciłem studia na drugim roku marketingu. To szalone, bo na moim pierwszym wykładzie wykładowca powiedział, że jeśli kiedykolwiek znajdziesz jakąś szansę poza uczelnią, powinieneś po prostu rzucić studia i dążyć do tego, bo uczelnia zawsze będzie istnieć. Więc dosłownie rzuciłam wykłady z marketingu, żeby prowadzić je w wieku 21 lat.
Co skłoniło Cię do przejścia z reklamy na Facebooku na reklamę w serwisie Youtube?
Facebook właśnie stał się trudniejszy niż wcześniej. Na początku był dla początkujących i średniozaawansowanych, ale obecnie jest dla zaawansowanych marketerów. Istnieje wiele taktyk back-end, które nie są nawet związane z prowadzeniem reklam. Postrzegaliśmy Youtube jako niewykorzystane źródło ruchu dla tego rodzaju marketingu afiliacyjnego, który prowadzimy. Zaczęliśmy działać na Youtube i to mój drugi partner biznesowy Keegan był odpowiedzialny za Youtube. Przez 6 miesięcy nigdy nie miał negatywnych wyników na Youtube. Była pewna metoda, którą stosowaliśmy, a on nauczył jej kogoś, kto przeszedł od razu z 2 000 dolarów dziennie do 31 000 dolarów dziennie w ciągu 2 dni dzięki tej metodzie.
Jest to dość niewiarygodne, ponieważ metoda ta polega po prostu na używaniu głosów robotów w filmach wideo zamiast głosów ludzkich. Nasz model biznesowy na Youtube polega na stworzeniu skryptu sprzedażowego, następnie nakręceniu reklamy wideo z głosem robota wypowiadającym skrypt, potem prostej strony docelowej, a na końcu oferty.
Przetestowaliśmy tę metodę z prawdziwymi głosami ludzkimi, ale głos robota zawsze wypadał najlepiej. Zaczęliśmy więc ją stosować i szczerze mówiąc, wyniki są dość szalone. Nigdy nie widziałem czegoś takiego na Youtube, a na Youtube wciąż można zarobić tak dużo pieniędzy, ponieważ jest on wciąż niewykorzystywany przez afiliantów. Dzięki Youtube możesz zwiększyć swoje obroty z 2 000 do 15 000 dolarów w ciągu jednego dnia, jednocześnie zwiększając wydatki na reklamę, a ROI(zwrot z inwestycji) pozostanie bez zmian.
Czy zatem ktoś, kto zajmuje się generowaniem leadów na Facebooku, może uruchomić te reklamy wideo z głosami robotów, a następnie skierować ruch na stronę docelową, a następnie do oferty?
Nie próbowaliśmy tego jeszcze na Facebooku, ponieważ przestawiliśmy się na Youtube i ciekawe, że Youtube tego nie znosi. W moich reklamach na Facebooku używam tylko zwykłych filmów wideo, ale nie z głosami robotów. Ale sztuczka polega na tym, aby skrypty wideo, zwłaszcza opinie użytkowników, były wypowiadane głosem robota.
Jak brzmi ten głos?
Jest to głos podobny do głosu Siri lub Alexy, coś w rodzaju robotycznej sztucznej inteligencji.
Czy robicie dużo split testów po stronie landing page'a?
Nie. W przypadku Youtube uzyskujemy dość wysoki współczynnik klikalności. Więc po prostu testujemy filmy. Jeśli film ma dobre statystyki front-endowe, jak wiele wyświetleń i wysoki CTR, ale nie ma sprzedaży, to muszę przetestować stronę docelową. Zazwyczaj jednak nie testuję żadnego elementu na stronie docelowej, gdy korzystam z reklam na Youtube, w przeciwieństwie do reklam na Facebooku.
Czy płacisz copywriterowi za napisanie scenariusza, czy po prostu piszesz go sam?Sam piszę scenariusze.
Pierwsze 15 sekund filmu jest najważniejsze. A w serwisie Youtube nie płacisz, jeśli widzowie nie obejrzą pierwszych 5 sekund, więc to jest twój haczyk. W ciągu pierwszych 5 sekund musisz zwrócić się do odbiorców. Jeśli reklamujesz ubezpieczenie samochodu, to musisz to zaznaczyć w ciągu pierwszych 5 sekund, tak aby osoby niezainteresowane mogły pominąć reklamę, a Ty nie zostaniesz obciążony kosztami.
Jak skonfigurować targetowanie w serwisie Youtube?
Kiedy zaczynaliśmy, skupialiśmy się na tematach i miejscach. Tematy są jak zainteresowania na Facebooku, a miejsca to konkretne kanały na Youtube. Ale targetowanie nie sprawdziło się w naszym przypadku, więc poszliśmy na szeroką skalę i pozwoliliśmy algorytmowi Google odegrać swoją rolę, ponieważ algorytm Google jest silniejszy niż algorytm Facebooka. Potrafi jakoś znaleźć nabywców.
Wygląda na to, że dosłownie tylko drukujesz pieniądze na Clickbanku?
Założyliśmy kurs Profit Singularity i utworzyliśmy grupę 15 marketerów, niektórych doświadczonych, a niektórych nie do końca. Dzieliliśmy się metodami, pomysłami i zasobami z każdym członkiem grupy. W ciągu 2 miesięcy członkowie wygenerowali na Clickbanku 2 500 000 dolarów. Dzięki nam produkt na Clickbanku, który znajdował się na 10. stronie, stał się trzecią najlepszą ofertą.
Co skłoniło Cię do wybrania produktu, który znajduje się na 10-tej stronie?
Był to produkt sprzedawcy, który miał inne dobre produkty. Ludzie w grupie konkurowali ze sobą, promując ten produkt, ale mieliśmy trzech członków, którzy czasami mieli 30 000 do 50 000 dolarów w ciągu dnia. To pokazuje, że konkurencja i nasycenie nie mają znaczenia, gdy masz szeroką publiczność.
Porozmawiajmy więc o wybieraniu ofert na Clickbank. Jak wybierać dobre oferty?
Jeśli oferty znajdują się na szczycie rankingu Clickbank, to oczywiście będą dobrze konwertować. Ale w marketingu afiliacyjnym chodzi tylko o testowanie. To, co lubię robić, to testować 500 dolarów na 3 ofertach. Jeśli jedna z nich jest ujemna, jedna jest na progu rentowności, a jedna ma 100% ROI, to od razu wiadomo, co się sprawdzi.
Czy zdarzyły Ci się sytuacje na YouTube, w których wydatki na reklamę po prostu się rozsypały i straciłeś je?
Tak. Youtube jest zabawny, ponieważ może to robić, ale czasami nie wydaje w ogóle. Dzieje się tak dlatego, że Google jest dziwny, ale trzeba się nauczyć, jak okiełznać algorytm, żeby wydawał odpowiednią kwotę. Bywały dni, że wydawałem 10 000 dolarów dziennie, a budżet był wydawany bardzo szybko, w ciągu pierwszych 10 godzin dnia, co nie jest tym, czego chciałem, ponieważ chciałem, żeby to było rozciągnięte na cały dzień. Ale na szczęście udawało się osiągnąć próg rentowności lub wynik dodatni.
Więc jeśli ktoś chciałby uruchomić tę metodę youtube'ową oprócz kupienia Twojego kursu, jakie masz dla niego sugestie?
Aby nauczyć się skryptów marketingu bezpośredniej odpowiedzi. Można się ich nauczyć za darmo na Youtube, od ludzi takich jak Alex Becker, który robi tutoriale reklam Youtube. Dowiedz się, jak napisać dobry skrypt, ponieważ skrypt jest to, co sprzedaje. Z Facebook to pre-sell strony, która sprzedaje, ale z Youtube to skrypt.
Pierwsze 15 sekund filmu jest najważniejsze. Kiedy więc przeprowadzasz split-testy filmów, testuj zupełnie różne skrypty, a następnie wybierz ten najlepszy. Następnie ponownie przeprowadź split-test z różnymi haczykami dla pierwszych 15 sekund. Koncepcja polega więc na tym, aby testować zupełnie różne rzeczy w szerokim spektrum, a następnie wybrać tę stronę spektrum, która działa najlepiej, a następnie udoskonalić ją, wykonując mniejsze testy.
Jaka jest Twoja motywacja do dalszego działania i wykonywania kolejnych ruchów? Czy są to pieniądze, styl życia?
Pierwotnie chodziło o pieniądze, ponieważ nie chciałem już nigdy więcej pracować na etacie i nie chciałem być w tradycyjnym systemie pracy. Oczywiście zarabianie ogromnych pieniędzy jest dobre i nadal chcę budować bogactwo pokoleniowe.
Kiedy zaczynałem, moje cele były takie, że chcę podróżować, kupować Lamborghini, ale teraz chcę zbudować farmę. Chcę zainwestować wszystkie moje pieniądze z Internetu w ogromny biznes rolniczy i po prostu odpocząć na farmie za miastem, podczas gdy ja nadal mógłbym mieć supersamochód, na przykład Porsche.
Podsumowanie
Chris podzielił się z nami kilkoma niesamowitymi spostrzeżeniami i wierzymy, że każdy znajdzie w tym wartość dla siebie. Upewnij się, że śledzisz go na jego kanałach społecznościowych @chrisreader, a jeśli jesteś zainteresowany głębszym poznaniem jego metody, tutaj znajdziesz link do filmu wyjaśniającego tę strategię na Youtube.
