Zespół Partnerkin przeprowadził niedawno wnikliwy wywiad z Galą Grigorevą, Chief Marketing Officer (CMO) sieci reklamowej i afiliacyjnej Adsterra. W tym ekskluzywnym wywiadzie Gala dzieli się swoją osobistą podróżą związaną z wejściem do branży marketingu afiliacyjnego i dzieli się udaną historią rozwoju Adsterry, która jest obecnie jedną z najszybciej rozwijających się sieci reklamowych i afiliacyjnych w branży.
Gala omawia wyzwania, przed którymi stanęła na początku swojej działalności oraz sposób, w jaki Adsterra stała się znaczącym graczem w branży. Zapewnia również cenny wgląd w strategie, osiągnięcia i unikalne aspekty, które przyczyniły się do sukcesu Adsterry.
Opierając się na swoim bogatym doświadczeniu w tej dziedzinie, Gala dzieli się również przydatnymi spostrzeżeniami dla afiliantów dotyczącymi formatów ruchu i kombinacji ofert, które mogą być opłacalne w 2024 r., biorąc pod uwagę obecne trendy rynkowe oraz inne najlepsze praktyki prowadzenia kampanii reklamowych w 2024 roku.
Jeśli chcesz rozpocząć 2024 rok od zwycięskich kampanii, z pewnością nie możesz przegapić spostrzeżeń przedstawionych w tym wywiadzie.
Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami na temat marketingu afiliacyjnego, artykułami, przewodnikami i studiami przypadków. Subskrybuj nasz kanał Telegram już dziś!
Gala Grigoreva, CMO w Adsterra
Czy możesz opowiedzieć nam trochę o sobie i o tym, jak zacząłeś swoją przygodę z marketingiem afiliacyjnym? Co zmotywowało Cię do wejścia w tę przestrzeń?
Nazywam się Gala i jestem CMO w Adsterra. Jestem doświadczonym specjalistą ds. marketingu z ponad 13-letnim doświadczeniem w globalnym marketingu marek, obejmującym zarówno sektor B2C, jak i B2B. Przez ostatnie dziewięć lat zajmowałem się zarządzaniem zespołami marketingowymi i budowaniem produktów w projektach mobilnych, kryptowalutowych i AdTech. Posiadam dyplom ze stosunków międzynarodowych i międzynarodowe wykształcenie w zakresie marketingu strategicznego, w tym tytuł magistra w London School of Business and Finance. Jestem również certyfikowanym mentorem biznesowym, członkiem jury międzynarodowych nagród i liderem społeczności Women in Tech Cyprus.
Obecnie współpracujesz z siecią reklamową i afiliacyjną Adsterra. Czy możesz podzielić się historią powstania tej sieci, w tym początkowymi wyzwaniami, przed którymi stanęliście podczas jej uruchamiania?
Adsterra zaczęła się od przyjaźni, a stała się odnoszącym sukcesy biznesem. Firma została założona w 2013 roku przez profesjonalnych marketingowców afiliacyjnych i webmasterów z ponad 20-letnim doświadczeniem. Główną ideą było stworzenie sieci reklamowej, która umożliwiłaby tysiącom reklamodawców i wydawców na całym świecie łatwe zarabianie przyzwoitych pieniędzy w Internecie. W tamtym czasie wyzwaniem było wyeliminowanie braku odpowiedniej technologii, więc od tego zaczęliśmy. Bycie weteranami branży nie było łatwe, gdy zaczynaliśmy: było tylko 2 programistów, którzy stworzyli MVP platformy w ciągu zaledwie kilku miesięcy. Następnie, krok po kroku, Adsterra rosła, podczas gdy zespół, bardzo mały w tym momencie, koncentrował się na dostarczaniu płynnego doświadczenia użytkownika i tylko kilku menedżerów sprzedaży prowadziło negocjacje z różnymi mediami i reklamodawcami z różnych części świata.
Chociaż firma znacznie się rozwinęła, zawsze pamiętamy o naszych korzeniach, a nasze podstawowe wartości pozostają takie same: praca zespołowa, zaangażowanie, konsekwencja i jakość. Tak jak wcześniej, zawsze kładziemy nacisk na bycie tam dla naszych klientów (nazywamy ich Partnerami) i pracowników, zwracając uwagę na ich potrzeby i pomysły.
Jak rozwijałeś swoją sieć na wczesnych etapach? Czy możesz wskazać konkretną strategię lub decyzję, która znacząco przyczyniła się do jej rozwoju?
Myślę, że odpowiedź na to pytanie ma sens, jeśli mówimy o wykładniczym wzroście Adsterry, który rozpoczął się w latach 2018-2019. Chociaż prawdopodobnie nie jest to najwcześniejszy etap, te lata naprawdę wzmocniły nasz zespół i produkt na nadchodzące lata i położyły podwaliny pod wszystkie ogromne aktualizacje i przyszłe przedsięwzięcia. Tak więc w latach 2018-2019 zatrudniliśmy kierowników projektów i właścicieli produktów, a także konsekwentnie udostępnialiśmy wiele formatów reklam. Przyjęliśmy naprawdę wysokie tempo rozwoju: 30 mln wyświetleń zmieniło się w 150 mln wyświetleń i tak dalej.
Zespół również szybko się rozrósł: Specjalista ds. CPM, ogromny dział techniczny. W tym samym czasie pomyśleliśmy, że chcemy czegoś własnego, co wyróżniłoby nas na rynku AdTech. Wtedy zaczęliśmy pracować nad słynnym Social Barem - naszym unikalnym formatem reklamowym, który do tej pory pomaga naszym partnerom zwiększać przychody i ROI, a zatem jest bardzo chwalony w naszej społeczności.
Teraz, oprócz innych rzeczy, za które chwalą nas nasi partnerzy, Adsterra jest dobrze znana ze swojego unikalnego podejścia do opieki nad partnerami. Nie zawsze tak było: podejście Partner Care jako część naszej nowej tożsamości marki pojawiło się w 2020 roku wraz z masowym rebrandingiem. Byłem pomysłodawcą tej koncepcji i naprawdę przeniosła nas ona na nowy poziom strategiczny. Partner Care nie był ślepym strzałem: przeprowadziliśmy wywiady z kierownictwem, zespołami wsparcia klienta, aktywnymi i rezygnującymi klientami, aby zidentyfikować mocne i słabe strony oraz możliwości rozwoju. Wywiady te wykazały wyraźną potrzebę przejrzystości i przyjazności usługi. Dlatego zdecydowaliśmy się wykorzystać te potrzeby i przeprojektować tożsamość naszej marki, podkreślając Partner Care jako naszą podstawową wartość.
Rok 2020 był również rokiem, w którym dołączyłem do Adsterry, a wtedy zespół marketingowy składał się tylko z 3 osób. Teraz obejmuje on 15 specjalistów, a nawet przedstawicieli regionalnych, więc patrząc wstecz, jest to ogromna rzecz dla Adsterry.
Czy możesz podzielić się spostrzeżeniami na temat obecnego stanu i skali Twojej sieci reklamowej i afiliacyjnej?
Wywiad z Marinem Istvanicem: Skalowanie Oodie i innych marek do ponad 9-cyfrowej sprzedaży przy użyciu Facebook Ads jako kupującego media
Adsterra nigdy nie przestaje się rozwijać, podobnie jak nasi partnerzy. Jesteśmy dumni z tego, że możemy zaoferować naszym partnerom najwyższej klasy usługi z unikalnymi funkcjami, które pomogą im odnieść sukces. Zaczynając od formatów reklam, oferujemy te klasyczne, "stare, ale złote" Popundery, przyjazne dla systemu operacyjnego In-Page Pushes i oczywiście nasz własny rozwój - bezkonkurencyjny Social Bar, który zwiększa CTR do x30. Niedawno rozszerzyliśmy format Social Bar o Interstitials jako podformat, więc zapraszamy naszych partnerów do jego wypróbowania!
Jeśli chodzi o nasze branże, Adsterra z powodzeniem współpracuje z e-commerce, narzędziami, finansami, iGamingiem, randkami, loteriami, VPN i subskrypcjami.
Przechodząc teraz do najważniejszych regionów, warto wspomnieć, że mamy w sumie 248 regionów geograficznych i bardzo koncentrujemy się na regionach Tier-1, Tier-2 i Tier-3. W 2023 roku, według statystyk, nasze silne regiony to USA, IN, BR, DE, ID, GB, FR, TH, JP, MX, ZA, CN, NG, CA i IT.
Bez ujawniania wrażliwych szczegółów, czy mógłbyś omówić jakieś znaczące trendy lub kamienie milowe pod względem przychodów lub wyników finansowych, które podkreślają rozwój Twojej sieci reklamowej?
Mianowicie, zdobyliśmy nowe szczyty pod względem wyświetleń reklam, konwersji i wypłat dla wydawców. Możemy teraz z dumą powiedzieć, że nasze miesięczne wyświetlenia reklam stanowią 35 BN. Roczna liczba konwersji osiągnęła 1,5 miliarda, dodając kolejne 200 milionów do zeszłorocznej liczby. Wreszcie, co nie mniej ważne, nasze wypłaty dla wydawców wzrosły do 87 mln dolarów, czyli o 26% więcej niż w 2022 roku. Jesteśmy dumni z osiągnięć Adsterry w 2023 roku i jesteśmy gotowi do kontynuacji w 2024 roku!
Jakie są Twoim zdaniem kluczowe możliwości dla afiliantów w dzisiejszej przestrzeni marketingu afiliacyjnego? W jaki sposób Twoja sieć wspiera partnerów w wykorzystywaniu tych możliwości?
Obecnie rynek AdTech jest nasycony różnorodnymi narzędziami i usługami do zarządzania kampaniami reklamowymi i monetyzacji wszelkiego rodzaju ruchu. Wybór spośród setek podobnych narzędzi może być trudny, zwłaszcza gdy wszystkie z nich mają na celu sprzedaż swoich usług. Jednak to, czego ostatecznie potrzebuje każda osoba, to przyjazne wskazówki, prostota interfejsu i dostępność. O to właśnie chodzi w Adsterra! Są to kluczowe możliwości, które wykorzystujemy w przestrzeni afiliacyjnej. Nieustannie staramy się oferować partnerom przyjazność dla użytkownika i otwartość wraz z płynnym doświadczeniem.
Aby podać kilka przykładów, spójrzmy na naszą intuicyjną i potężną platformę samoobsługową. Adsterra SSP jest wyposażona w szeroką gamę narzędzi, które pomagają uruchamiać skuteczne kampanie bez menedżera, nawet jeśli jesteś kompletnym nowicjuszem. Mamy wszystko, czego potrzebujesz, aby stworzyć wyjątkowe, konfigurowalne kreacje, które wyniosą Twoje kampanie na księżyc. Wyobraź sobie, że możesz przetestować do 15 kreacji A/B, a następnie uruchomić tyle kampanii, ile chcesz!
Co więcej, narzędzia takie jak Traffic Estimator, Traffic Chart, Offers Wishlist, Custom Bid, Smart CPM i CPA Goal będą pomocne w optymalizacji kampanii i oszczędzaniu pieniędzy bez uszczerbku dla wydajności. Podsumowując, SSP Adsterra pozwala reklamodawcom uruchamiać, zarządzać i analizować kampanie reklamowe bez pomocy.
Jednak nie tylko narzędzia są wykorzystywane przez Adsterra do wspierania afiliantów. Narzędzia są podstawą techniczną, ale nie działałyby bez ludzi. Jak już wspomniałem, mamy nasze unikalne podejście do opieki nad partnerami, mające na celu wspieranie i pielęgnowanie przyjaznych relacji z każdym z naszych partnerów. Ponad 80% naszych partnerów twierdzi, że menedżerowie Adsterra są najbardziej przystępni i pomocni i zawsze szybko reagują.
Budowanie silnych relacji z afiliantami jest bardzo ważne dla sieci reklamowych. Jakie strategie stosuje Twoja sieć, aby wspierać pozytywne relacje, zapewniać przejrzystość i budować zaufanie z partnerami?
Wierzę, że podstawą naszego zaufania i budowania przejrzystości jest, po raz kolejny, podejście Partner Care. Nasi menedżerowie są bardzo elastyczni i zawsze służą pomocą. W Adsterra dążymy do doskonałych wyników: jeśli nasz partner odniesie sukces, my również!
Oprócz podejścia Partner Care, Adsterra oferuje cenne bezpłatne kursy edukacyjne dla swoich klientów. Dla reklamodawców i partnerów jest to nasz darmowy kurs marketingu afiliacyjnego. Dzięki temu kursowi możesz zagłębić się w marketing afiliacyjny dzięki 21 wykładom wideo nagranym przez ekspertów Adsterra.
Co więcej, komunikujemy się z naszymi odbiorcami. To bardzo proste! Jesteśmy osobiście obecni na największych konferencjach, prowadzimy aktywne media społecznościowe i angażujemy się we wszystkie ważne i znane fora marketingu afiliacyjnego, aby pozostać w kontakcie ze społecznością. Współpracujemy również z influencerami i profesjonalistami marketingu afiliacyjnego, wspólnie tworzymy wydarzenia i zapraszamy do udziału w nich innych afiliantów.
Na przykład niedawno zorganizowaliśmy niesamowite wydarzenie: Christmas Live Expert Talks. Byłem tam prelegentem wraz z moimi kolegami i znanymi influencerami z branży afiliacyjnej: Attila O'dree i Joey Babineau. Omawialiśmy trendy w marketingu afiliacyjnym, które rozwiną się w 2024 roku i uwierz mi, że było to dość wnikliwe. Na szczęście było to wydarzenie nagrywane, więc możesz sprawdzić wszystkie spostrzeżenia na naszym YouTube.
Wraz z rozwojem technologii, zwłaszcza sztucznej inteligencji, w jaki sposób sztuczna inteligencja kształtuje przyszłość marketingu afiliacyjnego? Czy Twoja sieć zintegrowała sztuczną inteligencję, a jeśli tak, to czy możesz podzielić się przypadkami, w których pozytywnie wpłynęła ona na operacje?
Nie jest tajemnicą, że sztuczna inteligencja ogromnie się rozwinęła w 2023 roku i będzie nadal to robić w 2024 roku. Sztuczna inteligencja jest świetnym pomocnikiem w zarządzaniu kampaniami, śledzeniu kluczowych wskaźników, takich jak ROI, i eliminowaniu reklam zawierających złośliwe oprogramowanie - to tylko niektóre z bardzo wielu wdrożeń, jakie sztuczna inteligencja może mieć w marketingu afiliacyjnym. Adsterra również nadąża za postępem technologicznym. Mamy na przykład nasz 3-poziomowy system bezpieczeństwa, Smart CPM, CPA Goal i Traffic Estimator.
Ogólnie rzecz biorąc, Adsterra jest dość dobrze zaznajomiona ze sztuczną inteligencją: nasze algorytmy analizują platformy wydawców i ruch, aby na podstawie tej analizy wybrać najlepszych reklamodawców.
Jakiej rady udzieliłbyś nowym afiliantom, którzy chcą odnieść sukces w konkurencyjnej przestrzeni marketingu afiliacyjnego?
Z pewnością nie możemy zaprzeczyć stale rosnącej konkurencji na rynku afiliacyjnym. Niemniej jednak, nie powinno to powstrzymywać nowych afiliantów przed wejściem na rynek: przy wystarczającym wysiłku i determinacji, dla każdego znajdzie się miejsce!
Mogę udzielić kilku wskazówek dla nowych partnerów, którzy chcą rozpocząć ekscytującą podróż afiliacyjną w 2024 roku. Przede wszystkim ucz się. Ucz się o rynku, narzędziach, trendach i przypadkach. Im większe zaplecze posiadasz, tym łatwiej jest ci wdrożyć swoją wiedzę i odnieść sukces. Adsterra to świetne miejsce, aby zacząć. Jak wspomniałem wcześniej, mamy nasz kurs Affiliate Marketing Crash Course, który pomoże ci zapoznać się ze wszystkimi podstawami za jednym razem. Co więcej, powtórzę to jeszcze raz, Adsterra SSP jest bardzo płynna i łatwa w użyciu. Bez względu na to, jak bardzo jesteś doświadczony w marketingu afiliacyjnym lub zakupie mediów, samoobsługowa platforma reklamowa Adsterra jest odpowiednia zarówno dla początkujących, jak i profesjonalistów.
Po opanowaniu wszystkich podstaw i postawieniu stopy na Adsterra SSP, powinieneś zapoznać się z listą życzeń ofert i wybrać najprostsze kombinacje pojedynczej zgody. Ponadto najlepiej jest testować oferty za pomocą reklam Popunder, a po udanych testach skalować za pomocą paska społecznościowego.
Jednak te porady to tylko około 1% wszystkiego, co można znaleźć na blogu Adsterry: publikujemy tam przypadki, spostrzeżenia ekspertów, artykuły edukacyjne, samouczki i instrukcje, prawie wszystko, o czym możesz pomyśleć. Nie wahaj się zajrzeć na naszego bloga, zapewniam, że informacje, które możesz tam znaleźć, to ciekawostki, które z pewnością sprawią, że Twoja podróż afiliacyjna będzie bardziej opłacalna.
Patrząc w przyszłość do 2024 roku, jakie trendy będą kształtować branżę marketingu afiliacyjnego? W jaki sposób Twoja sieć reklamowa przygotowuje się do wykorzystania tych trendów i jakie masz rady i możliwości dla afiliantów, aby pozostać na czele?
Wspominałem już o naszym świątecznym Live Expert Talk, który odbył się 18 grudnia, więc jeszcze raz: ujawniliśmy tam najgorętsze trendy, które będą kształtować marketing afiliacyjny w 2024 roku. Nagranie znajduje się na naszym kanale YouTube, więc tylko jedno kliknięcie dzieli Cię od wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby odnieść sukces w marketingu afiliacyjnym i reklamie w 2024 roku. Aby jednak nie pozostawiać nikogo w zawieszeniu, oto kilka trendów, które mi się podobają i których nie mogę się doczekać:
Jeśli chodzi o Adsterrę, nie polegamy całkowicie na trendach, aby nakreślić naszą mapę drogową na nadchodzący rok. Uważamy, że trendy nie są podstawą rozwoju i planowania, ale narzędziem do ich ulepszania. Widzimy sześć głównych obszarów, na których skupimy nasze wysiłki w przyszłym roku:
W jaki sposób afilianci i reklamodawcy mogą się z Tobą skontaktować?
Adsterra jest w zasadzie dostępna prawie wszędzie online. Przede wszystkim zdecydowanie powinieneś skorzystać z naszego czatu na żywo - wszyscy nasi menedżerowie są tam gotowi odpowiedzieć na każde Twoje pytanie tak szybko, jak to możliwe. Możesz również wysłać do nas e-mail na adres advincome@adsterra.com, jeśli jesteś reklamodawcą, napisz do nas DM na Twitterze, Instagramie, Linked In lub Telegramie.
Podsumowanie
Ten wnikliwy wywiad z Galą Grigorevą, CMO w Adsterra, zapewnia fascynujące spojrzenie na drogę rozwoju Adsterra do wiodącej sieci reklamowej i afiliacyjnej. Opierając się na ponad 13-letnim doświadczeniu marketingowym, Gala przedstawia strategie, osiągnięcia i unikalne aspekty, w szczególności podejście Partner Care, które napędzały gwałtowny wzrost Adsterry od 2018 roku.
Patrząc w przyszłość, Gala dzieli się spostrzeżeniami na temat trendów, które będą kształtować marketing afiliacyjny w 2024 roku, takich jak rosnące wykorzystanie sztucznej inteligencji i automatyzacji.
Afiliantom dążącym do sukcesu radzi, aby intensywnie się uczyli, korzystali z bezpłatnych zasobów edukacyjnych Adsterra i testowali proste kombinacje ofert i formatów ruchu, aby rozpocząć. Dzięki przyjaznej dla użytkownika platformie samoobsługowej Adsterra, zarówno początkujący, jak i doświadczeni afilianci mogą tworzyć dochodowe kampanie.
Jeśli chcesz rozpocząć swoją przygodę z marketingiem afiliacyjnym lub chcesz podszkolić swoje umiejętności w tym zakresie, zalecamy zapoznanie się z bezpłatnym i aktualnym programem szkoleniowym w zakresie marketingu afiliacyjnego.
