Ivan Telnykh przeprowadził niedawno fascynujący wywiad wideo z Michaiłem Sołowjowem, twórcą zespołu marketingu afiliacyjnego Profit Family. W wywiadzie Michaił omówił swoją podróż jako przedsiębiorca i marketingowiec afiliacyjny, zapewniając wgląd w pracę swojego zespołu.
Mikhail mówił o stworzeniu swojego zespołu, źródłach ruchu, z którymi pracują, pionach, w których się specjalizują, ich strukturze organizacyjnej, obrotach biznesowych i nie tylko. W tym artykule zebraliśmy najciekawsze i najbardziej wartościowe fragmenty wywiadu.
Jak Trafiłeś do Marketingu Afiliacyjnego?
Mikhail przyznał, że działa w CPA od ponad 15 lat. Swoją karierę rozpoczął w wieku czternastu lat, koncentrując się na popularnych w tamtym czasie tematach, takich jak drzwi, spam w ICQ do randek i sprzedaż materiałów eksploatacyjnych dla twórców witryn. Jednak sprawy nie poszły dobrze z jego witrynami i ostatecznie dołączył do agencji internetowej, gdzie promował strony internetowe różnych przedsiębiorstw i organizacji poprzez reklamę kontekstową i SEO.
Mikhail zauważył, że SEO w latach 2011-2012 było stosunkowo łatwe ze względu na brak konkurencji. Zarabiał od 380 do 650 dolarów miesięcznie na tworzeniu i promowaniu stron, co było znaczną sumą w Permie, gdzie mieszkał, a średnia pensja wynosiła zaledwie 125 dolarów.
Dołączyć do Rodziny Profit?
Mikhail dołączył do zespołu Nikolaia jako marketer, gdy jeden z klientów agencji internetowej, Nikolai, właściciel strony P1sms, zainteresował się jego pracą. Jego rolą było promowanie nowego chipa firmy, Zvonobota, i rozkręcenie strony P1sms. Wraz ze swoim asystentem stworzył dziesięć różnych stron promujących tę samą usługę, zapewniając sobie czołowe miejsca w wynikach wyszukiwania.
Po pewnym czasie Michaił włączył swój dział marketingu do zespołu Nikołaja, został dyrektorem marketingu i był odpowiedzialny za strategię firmy w tym kierunku. Usługa P1SMS zapewniała różne usługi marketingowcom afiliacyjnym, w tym analizowanie numerów telefonów z tablic ogłoszeń w celu wysyłania spamu.
W miarę rozwoju firmy zespół przestawił się na inne sposoby zarabiania, a jedną z pierwszych opcji marketingu afiliacyjnego było prowadzenie ofert finansowych z Facebooka. Prowadzili kampanie reklamowe dla użytkowników, którzy wypełniali formularze z ofertami finansowymi, a wykorzystanie zegara pomogło zwiększyć rentowność.
O Profit Family
Zespół Mikhaila zatrudnia obecnie dwadzieścia osób, w tym trzech deweloperów, dwóch menedżerów produktu i dwa zespoły kupujących składające się z ośmiu i siedmiu osób każdy. Zespół działa w Kazachstanie i Rosji.
Obroty firmy kształtują się na poziomie sześciocyfrowym, a Michaił reinwestuje większość swoich zarobków z powrotem w biznes, zatrzymując dla siebie około 2 500 dolarów. Zauważa, że ta kwota wystarcza mu na wygodne życie w Perm.
Dlaczego Biuro w Permie?
Zapytany, dlaczego nie przeniósł swojej dochodowej firmy do Moskwy, Michaił podał kilka powodów, w tym wysoki koszt wynajmu biura i konieczność płacenia wyższych wynagrodzeń pracownikom. Jego programiści w Permie otrzymują pensję w wysokości około 900 dolarów, podczas gdy ich moskiewscy odpowiednicy wymagaliby znacznie wyższej ceny.
Korzyści z Pracy w Ramach Struktury Firmy
Zapytany o bycie jedynym właścicielem swojego zespołu, Michaił Sołowjow z zespołu marketingu afiliacyjnego Profit Family wyjaśnił, że praca w ramach struktury firmy jest wygodniejsza, pozwalając na łatwiejsze rozwiązywanie kwestii prawnych, księgowych i kadrowych, a także większy dostęp do kapitału.
Skandynawski Model Zarządzania Biznesem
Solovyov wierzy w skandynawski model zarządzania biznesem, w którym każdy pracownik ma prawo do podejmowania niezależnych decyzji, będąc jednocześnie odpowiedzialnym za swoje wyniki. Ceni sobie utrzymywanie przyjaznych relacji z pracownikami zarówno w pracy, jak i poza nią, postrzegając to jako niezbędne do budowania ciepłej atmosfery w biurze.
Dzień Pracy CEO Marketingu Afiliacyjnego
Solovyov mówi, że jego dzień pracy zaczyna się w południe, skupiając się na utrzymywaniu relacji w zespole afiliacyjnym i zarządzaniu finansami. Spędza czas na omawianiu nowych ofert i potencjalnych źródeł dochodu z menedżerami zespołu i kończy pracę około godziny 19:00.
Przyszłość Marketingu Afiliacyjnego
Ivan Telnykh i jego zespół przeprowadzili wywiady z reklamodawcami w celu określenia najważniejszych generatorów ruchu w branży. Okazało się, że wiele czołowych MIF uważa, że to marketplace'y, a nie sieci afiliacyjne, są obecnie odpowiedzialne za generowanie większości ruchu.
Solovyov uważa, że choć marketplace'y są obecnie nierentowne, to ostatecznie wyprą programy afiliacyjne z niszy finansowej ze względu na dostęp ich właścicieli do bardziej zaawansowanych technologii i większych zasobów finansowych.
Solovyov przewiduje, że partnerzy, którzy inwestują w technologię i innowacje, w końcu stworzą swoje witryny e-commerce i będą konkurować z globalnymi platformami handlowymi, co doprowadzi do zniknięcia obecnych finansowych programów partnerskich.
Najlepsze Sieci Afiliacyjne w Niszy Finansowej
Wywiad z Marinem Istvanicem: Skalowanie Oodie i innych marek do ponad 9-cyfrowej sprzedaży przy użyciu Facebook Ads jako kupującego media
Solovyov identyfikuje LeadGid i GuruLeads jako wiodące finansowe programy partnerskie dostępne obecnie na rynku.
Niniejsza recenzja opiera się wyłącznie na jego relacjach z właścicielami tych sieci CPA. Pierwszy program partnerski na liście oferuje Mikhailowi najlepsze warunki biznesowe i jest jedyną siecią, z którą współpracuje Profit Family. Większość ofert, z którymi współpracuje zespół, pochodzi bezpośrednio od reklamodawców.
Z kolei Ivan uważa, że wygodniej jest pracować z sieciami afiliacyjnymi niż z reklamą bezpośrednią. Wygoda polega na tym, że gdy postback zostanie odrzucony, pieniądze mogą zostać natychmiast przelane na konto reklamowe bez czekania na płatność od reklamodawcy.
Na przykład, współpracując z bezpośrednim reklamodawcą, trzeba wydać około 13 000 dolarów na reklamę i poczekać do określonej daty w następnym miesiącu, aby wypłacić 17 000 dolarów. Jednak w przypadku programu partnerskiego Telnykhowi udaje się trzykrotnie obrócić tymi samymi 13 000 dolarów w tym samym okresie i odpowiednio trzykrotnie wypłacić zyski.
Czterech największych bezpośrednich reklamodawców Michaiła Sołowjowa w branży finansowej to: "Zimer", "ECabbage", "Money Man" i "Before the Paycheck".
Podsumowanie
Na zakończenie zamieściliśmy kilka krótkich odpowiedzi rozmówcy na kilka interesujących pytań zadanych przez autora.
Q: Jak myślisz, jaki jest pułap obrotów w pionie finansowym, którego zespół marketingu afiliacyjnego nie jest w stanie przeskoczyć?
Prawdopodobnie ta poprzeczka to 1 000 000 dolarów. Z mojego doświadczenia wynika, że największym wyzwaniem było pokonanie pułapu 10 000 dolarów. Kiedy nie masz jeszcze rozwiniętych powiązań z reklamą i programami partnerskimi, nie ma normalnych stawek i ogólnie rzecz biorąc, nadal nie w pełni rozumiesz rynek. Pokonanie bariery 50 000 dolarów było znacznie łatwiejsze, a od 50 do 100 000 dolarów okazało się jeszcze łatwiejsze.
Q: Jakie oferty lub branże związane z MIF zalecasz promować?
Jeśli widzisz w swojej bazie danych, że nie możesz przekonwertować użytkownika nigdzie indziej, możesz skupić się na "bankructwie".
Q: Jakie obiecujące rynki geograficzne można wyróżnić?
Rynki azjatyckie, ale obecnie można je promować tylko za pośrednictwem Google UAC. W Ameryce Łacińskiej wyróżniłbym tylko Meksyk, ale nie ma tam bezpośrednich reklamodawców; możliwa jest tylko praca za pośrednictwem brokerów. W związku z tym ten sam użytkownik nie może być sprzedawany różnym MIF.
Q: Jakie jest Twoje hobby?
Wywiad z założycielem BetterMe: ponad 110 milionów instalacji aplikacji, 5 milionów dolarów miesięcznego przychodu i 200 pracowników
Motocross, muzyka elektroniczna i marketing afiliacyjny.
