Pierwszą Pracę Znalazłeś po Przyjeździe do Niemiec z Wenezueli. Co Łączy Cię z Ameryką Łacińską?
Dużo podróżowałem do różnych krajów w Europie, chciałem zobaczyć coś nowego. Pierwszym krajem zagranicznym w Ameryce Łacińskiej był dla mnie Meksyk, później przeniosłem się z Kolumbii do Wenezueli i otworzyłem agencję wynajmu samochodów, Guesthouse and Boot. Byłem więc Niemcem, który chciał zobaczyć świat, i udało mu się to.
W Branży Adult Działasz już od Ponad 20 Lat. Jak Zacząłeś Pracę w Branży i Jakie Sukcesy Odniosłeś, Zanim Zająłeś się Marketingiem Afiliacyjnym?
Zacząłem w 1999 roku, otworzyłem agencję licencyjną — kupowałem i sprzedawałem prawa do reprodukcji w różnych krajach, na przykład kupiłem serię Rocco Siffredi dla Niemców. Później wydawałam swoje filmy pod własną marką SexyHouse, którą założyłam w 2003 roku jako pierwszy internetowy sklep z płytami porno. Tak zaczęła się moja historia z ruchem: afiliacje, konwersje, SEO, SEM i tak dalej.
Co Skłoniło Cię do Przejścia od Sprzedaży Płyt DVD i Kręcenia Filmów dla Dorosłych do Marketingu Afiliacyjnego?
Zająłem się marketingiem internetowym, gdy zdałem sobie sprawę, że jest to maszyna do generowania przychodów 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Pamiętam, że kiedy mój sklep z płytami DVD działał przez pół roku, było to w okresie Bożego Narodzenia, a ja przyglądałem się statystykom i sprzedaży. Biznes offline nie przynosi tyle pieniędzy w okresie świątecznym: ponieważ zwykłe sklepy są zamknięte, a ani Ty, ani Twoi pracownicy nie pracują.
Wspomniałeś o Statystykach. Do Czego Przyciągałeś Ruch i Ile Zacząłeś Zarabiać, co Przekonało Cię do Przejścia na Marketing Afiliacyjny?
Seks kosmetyki, seks zabawki. Nie chodzi tu nawet o pieniądze, ale o fakt, że można generować zyski nawet wtedy, gdy się śpi. Inne rodzaje działalności gospodarczej mają godziny pracy, ale w Internecie nie. Partnerzy są takimi samymi pracownikami - oni zarabiają, a ty zarabiasz.
Wiadomo, że na Początku Swojej Kariery Chciałeś Kupić Porsche, ale coś w Salonie nie Przypadło Ci do Gustu i od Tego Czasu nie Lubisz Tej Marki. Dlaczego?
Kiedy chcesz kupić coś o wysokim statusie, na przykład Porsche, i wiesz, że zasłużyłeś na to prawo, a sprzedawca, który, nawiasem mówiąc, niewiele w życiu osiągnął, traktuje cię tak, jakbyś nie zasługiwał na taki samochód, tylko dlatego, że przyszedłeś ubrany w ciuchy, które nie pasują do jakiegoś klasycznego kanonu. Poczułem się urażony, pomyślałem: "Do diabła z tobą! Kupię inny samochód.
Powiedziałeś, że Nigdy Nie Zamieniłbyś Pracy w Niszy Adult na Żadną Inną, Mimo że Osoba o Twoich Zdolnościach i Energii nie ma Problemu z Odniesieniem Sukcesu w Żadnej Innej Niszy. Jakie Są dla Ciebie Obiektywne Korzyści z Pracy w Niszy Adult?
Myślę, że masz rację, mógłbym pracować w innej niszy, ale ponieważ byłem na początku w branży, miałem tutaj więcej możliwości, a nawet kiedy zaczynałem, doświadczeni gracze traktowali mnie z szacunkiem. Ludzie w branży adult są jak rodzina, podoba mi się tutaj. Prawdopodobnie zostanę w branży adult, ale jeśli życie nagle radykalnie się zmieni, będę robił coś innego.
Jakie Zalety Widzisz dla Adult w Porównaniu z Innymi Niszami?
Nie ma żadnych szczególnych zalet, jest wiele dobrych nisz. Jeśli jednak ktoś jest dobry w jednej dziedzinie, nie powinien przechodzić do innych sektorów. Główną zaletą adult jest to, że seks sprzedaje się zawsze i wszędzie.
Czy w Branży Adult Są Wielcy Arbitrzy, Którzy Mogą Wpłynąć na Całą Niszę?
W każdym biznesie adult ważną rolę odgrywają najlepsi (gdzieś 20-30 osób). Ale są one również ważne, ponieważ testują moje nowe produkty. Jeśli nie przynoszą one konwersji, mogę popracować nad produktem i poprawić coś w nim, zanim stanie się on dostępny dla szerszej publiczności.
Innymi Słowami, Większość Ofert Wiarygodnych Partnerów Jest Sprawdzana Pod Kątem Przydatności Przez Gigantów Rynku?
Tak, liderzy rynku zawsze szybko pokazują, czy Twój wynik eCPM jest dobry w porównaniu z konkurencją.
Czy Tylko Zespoły Są w Stanie Zapewnić Dobre Natężenie Ruchu, Czy Są Też Samotnicy?
W czasach, gdy marketing internetowy dopiero raczkował, pojedynczy użytkownicy mogli zapewnić duży ruch, ale teraz już nie. Nie będę wymieniał nazwisk, bo to informacje poufne. Jak mówią w Niemczech, rozmowa jest srebrem, a milczenie złotem.
Jak Duży Ruch Jest Uważany za Dobry w Tej Niszy?
Nie ma potrzeby mówić o konkretnym poziomie natężenia ruchu, ponieważ najważniejsza jest jego jakość.
Jak Duży Musiałbyś Mieć Obrót, Aby Tyle Zarobić?
Również w tym przypadku trudno jest mówić o konkretnych liczbach. Gdy większość firm osiąga coraz większe zyski, zapomina o inwestycjach.
Przynosząc zyski, wchłonęliśmy wiele rentownych firm, a liczba pracowników wzrosła do 450 osób. Następnie zwolniliśmy 250 osób, obroty pozostały na tym samym poziomie, ale zyski znacznie wzrosły.
Ile Średnio Zarabiają Pojedynczy Gracze i Zespoły? Jak Myślisz, Jaki Rodzaj Dochodu Jest Uważany za Normalny w Tej Niszy?
10 tys. dolarów to minimum dla pojedynczego gracza, może to być nawet 200 tys. dolarów miesięcznie.
Zespoły mogą mieć różny poziom wydatków, ale zazwyczaj ich dochody mieszczą się w przedziale od 100 tys. do 10 mln dolarów miesięcznie.
Byłeś Jednym z Pierwszych, Którzy w Latach 2000 Pomyśleli o Sprzedaży Płyt DVD w Internecie. Czy Masz Jakieś Pomysły, Które Mogłyby się Teraz Przyjąć?
Hahaha, tak, mam. Ale nie będę o nich mówić, dopóki nie uda mi się ich zrealizować.
Z Twojego Doświadczenia w Pracy z Różnymi Krajami Wynika, w Których Regionach Geograficznych Twój Ruch Konwertuje Najlepiej?
Ruch w serwisie dating najlepiej konwertuje w krajach anglojęzycznych — Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Australii, Wielkiej Brytanii i krajach skandynawskich. Myślę, że mężczyznom w tych krajach trudniej jest spotykać się w tradycyjny sposób — w barze lub klubie.
Czyli Trzeba Wybierać Kraje, w Których Trudno Jest Spotkać się z Ludźmi Poza Domem i w Których Ludzie Mają Wysokie Dochody?
W krajach rozwiniętych zawsze jest większa konkurencja, a ruch jest droższy, więc wszystko zależy od konkretnego produktu, który może odnieść sukces lub nie. Odniosłem również wielki sukces w Meksyku, mój produkt był dobry, a ruch tani.
Kiedyś Nikt Nie Przypuszczał, że Ludzie Będą się Spotykać Głównie w Internecie. Na co w Niszy Randkowej Powinieneś Zwrócić Teraz Uwagę, Aby Wyprzedzić Innych?
Myślę, że media społecznościowe to dobry sposób na poznawanie ludzi. Dzięki mojemu Instagramowi poznałem wiele kobiet, ponieważ na portalach społecznościowych jest zazwyczaj mniej fałszywych kont niż na portalach randkowych. W końcu to konto jest widoczne dla Twoich znajomych, a kobiety bardziej mu ufają. Można również użyć znaczników zdjęć, aby znaleźć interesujące osoby.
Czy Sugerujesz, że Należy Zwracać Uwagę na Randki w Sieciach Społecznościowych? Czy Jest w Tym Potencjalny Zysk?
Znam afiliantów, którzy zarabiają dużo pieniędzy na portalach społecznościowych, ale potrzebna jest odpowiednia wiedza, jak promować wiele kont i pozyskiwać subskrybentów. A następnie promuj je w sposób systematyczny, tak aby konta nie "wypaliły się" natychmiast. Jak zwykle, wszystko zależy od wiedzy.
Jestem Webmasterem i Chcę Pracować w Branży Internetowej i Reklamowej. Czy Możesz Mi Podpowiedzieć, co Powinienem Zrobić, Aby Zdobyć Doświadczenie, Nie Tracąc Przy Tym Dużo Pieniędzy?
Zawsze radzę, abyś założył stronę internetową w adekwatnej niszy, która Cię interesuje. Obecnie prym wiodą sieci społecznościowe, w których można wykorzystać lejki do innych produktów. Arbitraż jest bardzo podobny do innych nisz, różnica polega na tym, że ruch adult jest tańszy, a nawet bezproduktywny pop-up w adult działa.
Czy Radzisz Zacząć od Ruchu w Wyszukiwarkach i Zakładania Grup w Mediach Społecznościowych?
Jeśli jesteś dobry w SEO, radziłbym zacząć od witryn takich jak porównywarki cen, blogi seksualne i porady randkowe. Następnie przyciągnij ruch organiczny. Gdybym miał wiedzę na temat SMM i dobre treści, zacząłbym od sieci społecznościowych, grup lub stron.
Uważasz, że Spotkanie Twarzą w Twarz Jest o Wiele Bardziej Produktywne Niż Komunikowanie się za Pomocą Skype i Messengerów. Czy Podczas Kwarantanny Zmieniła się Twoja Opinia?
Nie, oczywiście codziennie utrzymuję kontakt z ludźmi za pośrednictwem Skype, Telegramu czy Zoomu. Jednak w ciągu 20 lat pracy w biznesie zgromadziłem kontakty i omawiam sprawy z moimi partnerami podczas bezpośrednich spotkań. Być może jest to specyficzna cecha branży adult — bardziej szukamy współpracowników na dłuższą metę, a nie tylko z myślą o codziennych zyskach. Chodzimy razem na imprezy, w ten sposób partner biznesowy staje się twoim kumplem, a to też jest element sukcesu.
Które Źródła Ruchu Są Dziś Istotne?
Trafficbroker, sieci partnerskie i Performance Networks oraz — w przypadku produktów niemieckich — reklama telewizyjna (TV spots).
A Jakie Rodzaje Ruchu Radziłbyś Stosować w Krajach Zachodnich?
Oto moje wybory: push, reklama natywna, wideo, banery i pop up.
Na Konferencjach Jesteście Bardziej Niż Energiczni, co Było Widać Podczas Twojej Ostatniej Obecności w MAC. Wiemy, że Masz Własną Receptę na Przygotowanie się do Konferencji Arbitrażowych. Czy Możesz Nam o Tym Opowiedzieć?
Mam pewne zasady i staram się ich trzymać, ale nie zawsze się to udaje:
Zażywam witaminę C + cynk, aby wzmocnić odporność.
Traffic Captain nie będzie mógł uczestniczyć w tegorocznym MAC ze względu na pilne sprawy, ale na konferencji będą obecni przedstawiciele jego zespołu, a w szczególności Stacy Prikota. Możesz spotkać się z nimi na żywo i porozmawiać o Adult i Dating.
