Jak Trafiłeś do Niszy Pożyczek Krótkoterminowych?
Po studiach rozpoczęła się moja kariera zawodowa w branży IT. Świadczyłem usługi dla wielu firm internetowych, szczególnie tych zajmujących się generowaniem leadów i udzielaniem kredytów. W ciągu kilku miesięcy udało mi się nawiązać kontakty i zrozumieć, jak pracować w sieci.
W 2015 r. postanowiłem zaryzykować i uruchomiłem własną stronę internetową poświęconą mikrokredytom. Wszystkie zadania, czyli analitykę, SEO i treści, wykonywałem samodzielnie. Po trzech miesiącach strona znajdowała się już na pierwszych miejscach w Google. Dochody wyraźnie wzrosły. W ciągu sześciu miesięcy marża witryny wzrosła do 6 tys. dolarów, choć znajdowała się ona na ostatniej pozycji.
Udało mi się zatrudnić specjalistę ds. pozycjonowania, projektanta i autora tekstów. Do końca roku miesięczny dochód z witryny wzrósł do 30 tys. dolarów. To był mój punkt wyjścia w niszy mikropożyczek.
Na Ostatniej Stronie w Google? Jakie Mniej Więcej Stanowisko?
Jeśli wpiszesz w wyszukiwarce "mikrokredyty online", Google wyświetli około 13 stron. Wynik może się nieznacznie różnić w zależności od indywidualnego użytkownika, ale nie za bardzo. W zależności od dnia mogę być na pozycji 92, 94, 97 itd.
Powiedz Nam, Jak Założyłeś Swoją Własną Sieć CPA? Skąd Wziął Się Pomysł i Jakie Były Początkowe Trudności?
Miałem wielu zadowolonych klientów korzystających z usług bezpośredniego pożyczkodawcy. Dlatego właśnie zająłem się tym rodzajem działalności. Zaufali mi, więc zwróciłem się do nich z ofertą sprzedaży leadów. Od początku mieliśmy wszystko przygotowane z kupcami, musieliśmy tylko zapewnić stały przepływ ruchu. SEO wykonało dobrą robotę i znaleźliśmy się na czwartej pozycji w Google z miesięcznymi przychodami rzędu $25 tys.-$35 tys. przez miesiąc. Jednak codziennie pojawiali się nowi konkurenci. Następnie uruchomiliśmy pięć kolejnych stron, aby utrzymać dotychczasowy poziom i zwiększyć zasięg. Ale niektórzy konkurenci też dobrze sobie radzili — utrudniali nam życie.
Byliśmy zmuszeni dostosować się do nowych warunków i uruchomić program partnerski, aby zyskać poparcie konkurencji. Mieliśmy wysokiej jakości nabywców i dobrze opracowany schemat pracy: 3 z 5 wydawców zgodziło się na współpracę z nami.
Po Jakim Czasie od Uruchomienia Strony Internetowej Rozpocząłeś Działalność w Sieci CPA?
Witryna działała już od około półtora roku, kiedy uruchomiliśmy program partnerski. Minęło kolejne sześć miesięcy, zanim udało nam się stworzyć sieć wiarygodnych partnerów, którzy współpracują z nami do dziś. Oczywiście wielu webmasterów przychodzi i odchodzi, a potem wraca. Nie mamy nic przeciwko testowaniu innych oddziałów, ale nadal cenimy sobie rzetelnych ludzi, którzy zostają z nami bez względu na wszystko. Liczymy na długotrwałą i obopólnie korzystną współpracę.
Od 10 Lat Pracujesz z Branżą Finansową. W Których Krajach Nisza Ofert Mikrofinansowych Jest Najlepiej Rozwinięta?
Stany Zjednoczone są największym rynkiem kredytobiorców i rynkiem o największym natężeniu ruchu. Nie ma co do tego żadnych wątpliwości. Jeśli jednak mówimy o webmasterach, to kraje o największym ruchu w ramach ofert mikrofinansowych to Rosja, Ukraina, Białoruś, Polska, Rumunia, Chiny, Tajwan, Singapur, Hongkong i Japonia.
Tutaj znajdują się wydawcy wyższej jakości i ruch o najwyższej jakości. Oznacza to, że nie trzeba koniecznie przebywać w Stanach Zjednoczonych. Dzięki środkom komunikacji można pracować z dowolnego miejsca na świecie. W moim zespole są na przykład ludzie z Rosji i Armenii.
Ile Dziś w Stanach Zjednoczonych Partnerzy Finansowi Płacą Webmasterom? Czy Płacą za Potwierdzony Wniosek czy za Pożyczkę?
Na rynku amerykańskim przeciętny webmaster otrzymuje 60% rabatu. Z kolei nasz program partnerski oferuje webmasterom do 90% rabatu, ponieważ cenimy ich czas i wkład we wspólną sprawę. Pracujemy w systemie pay per lead (opłata za formularz lub zapytanie) — do 250 dolarów, z czego 90% trafia do osób zamieszczających reklamy.
Jakie Źródła Ruchu są Dziś Istotne? Jak Przebić się na Szczyt Wyników Wyszukiwania w Bardzo Konkurencyjnym Temacie Ofert Mikrofinansowych?
Przed uruchomieniem nowej strony internetowej ciężko pracowaliśmy nad zwiększeniem naszej obecności w mediach społecznościowych. Kupiliśmy reklamy. Reklama na Facebooku nie jest łatwa, ponieważ reklama pożyczkowa narusza zasady i standardy platformy. Tak więc po wydaniu 10 tys. dolarów na reklamę, po kilku miesiącach zauważyliśmy pewne rezultaty, ale nic znaczącego. Uważam, że SEO jest jednym z najbezpieczniejszych i najbardziej wiarygodnych źródeł ruchu. Jeśli chodzi o to, jak dostać się na pierwszą stronę — radziłbym przeanalizować treści konkurencji, ich ilość i klucze, których używają. Następnie stopniowo staraj się ich w jakiś sposób prześcignąć.
Kupuj drop-domeny i backlinki, załóż PBN i publikuj posty gościnne na popularnych blogach o tematyce finansowej. Pisz użyteczne, informacyjne artykuły na temat finansów, np. "Jak uzyskać pożyczkę w wysokości 2000 dolarów w 10 minut".
Od Czego Powinien Zacząć Webmaster, Który nie Pracował z Amerykańskim Rynkiem Mikrokredytów? Stworzyć Stronę Internetową, Wykupić Reklamę lub Pracować z Mediami Społecznościowymi?
Należy porównać wyniki z wynikami, które pojawiają się w wynikach Google. Spróbuj dotrzeć do mniejszych miast i umieść dane swojej firmy w wyszukiwarce Google i na Mapach Google. Na przykład, jeśli stworzysz stronę o mikrokredytach dla mieszkańców Salt Lake City, jest bardziej prawdopodobne, że będzie ona lepiej pozycjonowana wśród innych stron lokalnych niż w przypadku strony skierowanej do Los Angeles.
Salt Lake City liczy około 200 000 mieszkańców, a niektórzy z nich potrzebują kredytu. Oczywiście będzie ruch, ale konkurencja okaże się średnia, dość kontrolowana, nie tak jak w dużym mieście.
Można wykupić adres lokalny, aby witryna wzbudzała większe zaufanie ludzi. Nie zapomnij tylko zaznaczyć, że nie przyjmujesz klientów pod tym adresem. Warto wypróbować takie narzędzia, jak e-mail marketing, SMS czy SMM. Zrobią więcej dobrego dla naszej branży niż Google Ads. Email marketing — działa w Stanach Zjednoczonych. Jeśli w wiadomości e-mail znajduje się przycisk rezygnacji z subskrypcji, nie trzeba uzyskiwać zgody użytkownika na wysyłanie biuletynu.
Jaki Jest Właściwy Sposób Wyboru Miast, w Których Konkurencja Jest Najmniejsza?
Trzeba szukać. Nie mam gotowej listy miast, z której mógłbym wybierać. Potrzebne są własne kryteria wyboru. Można po prostu wskazać palcem na mapie Ameryki i zobaczyć, co się pojawi. Można też skupić się na ustawodawstwie niektórych państw - pomocne będą proste artykuły w Wikipedii. Wybierz stany, w których nie obowiązują zbyt surowe przepisy, a następnie wybierz miasta o liczbie mieszkańców od 50 000 do 100 000. Wybierz słowa kluczowe, oszacuj poziom konkurencji. Następnie przejdź do innego miasta — również wybierz słowa kluczowe, oceń poziom konkurencji.
Jakie są Ograniczenia dla Ofert Mikrofinansowych na Rynkach Zachodnich? Czy są w Stanach Zjednoczonych Stany, w Których Mikrokredyty są Zabronione?
Tworząc treści promocyjne, należy stosować podejście spersonalizowane. Na przykład zamiast "mikropożyczki" wpisz "pożyczki krótkoterminowe". Mikrokredyty są legalne w 27 stanach, a w 9 innych używanie tego sloganu jest legalne z pewnymi ograniczeniami. W pozostałych 14 stanach i Dystrykcie Kolumbii jest to zabronione.
Dysponujemy jednak siecią kredytodawców, która pozwala nam objąć swoim zasięgiem większość stanów za pomocą tak zwanych Tribal Lending Enterprises. Są to instytucje finansowe znajdujące się w rezerwacie i prowadzone przez ludność plemienną. Oferują one takie same usługi jak konwencjonalne instytucje mikrofinansowe. Ponieważ znajdują się one na chronionym, suwerennym terytorium, nie podlegają standardowym ograniczeniom.
Jak Wyszukiwarki i Organy Regulacyjne Traktują Strony Internetowe Poświęcone Mikrokredytom na Zachodzie?
W 2016 r. firma Google ogłosiła globalny zakaz reklam dotyczących mikrokredytów. Do tej pory sklasyfikowano działalność instytucji mikrofinansowych jako nielegalną, zrównując ją ze sprzedażą broni, materiałów wybuchowych i narkotyków.
Google nie publikuje reklam dotyczących mikropożyczek. Jednak w innych wyszukiwarkach, takich jak Yahoo, jest to nadal legalne. Konsumenci zawsze będą mogli znaleźć kredytodawców za pomocą wyszukiwarki Google. Reklamy mikropożyczek nie są jednak umieszczane na pierwszych pozycjach i z boku strony.
Jaka jest skuteczność reklam w serwisie Yahoo? Czy istnieją jakieś statystyki?
Yahoo nie zabrania reklamowania mikropożyczek. Mają one ogólne wytyczne, które mówią, czego nie powinna zawierać reklama. Zasady nie są skomplikowane. Wyszukiwanie w serwisie Yahoo to ponad 117 milionów unikalnych wyszukiwań miesięcznie. Jeśli więc zaniedbasz reklamę na Yahoo, stracisz 30% swojego potencjalnego rynku.
Jaka jest Grupa Odbiorców Chwilówek? Na Czym Zależy Klientom Ofert Mikrofinansowych i Jak ich Pozyskać?
Według najnowszych badań kobiety w wieku 30 i 40 lat są bardziej skłonne do zaciągania mikropożyczek. Najczęściej są to samotne kobiety, które borykają się z problemami finansowymi. Do głównych odbiorców należą także rodzice samotnie wychowujący dzieci. Żyją od wypłaty do wypłaty, a jeśli zdarzy się coś nieoczekiwanego, nie mają żadnej siatki bezpieczeństwa finansowego. Jeśli wydatki wykraczają poza to, do czego są przyzwyczajeni, muszą znaleźć dodatkowe środki gdzie indziej.
Osoby te nie mają idealnej historii kredytowej. Nie mają żadnych oszczędności. Z tego powodu bank nie udzieli im kredytu. Szukają szybkiego rozwiązania, ale nie chcą popaść w długi; to jest dla nich najważniejsze. Jeśli wyjaśnisz klientom, że termin płatności może zostać odroczony i poinformujesz ich, jak zarządzać płatnościami, będą ze spokojem wypełniać formularz.
Podsumowując, Nowicjusz na Rynku Amerykańskim Powinien Oferować Pożyczki Gotówkowe Głowom Samotnych Rodziców z Małych Miasteczek Poprzez SEO i SMM, Prawda?
Tak. To podejście jest skuteczne nie tylko dla początkujących. Jeśli jesteś pewien swojego ruchu, jeśli to, co robisz, jest opłacalne, w porządku. Jeśli jednak nie jest to Twój pierwszy dzień w branży, a nadal masz z tym problemy, wypróbuj wyżej opisaną metodę.
Jak Pandemia Wpłynęła na Rynek Mikrokredytów? Jakie są Twoje Prognozy na Najbliższą Przyszłość?
Wiele osób nie ma pracy. Jeśli ludzie nie dostają pensji, nie będą zaciągać kredytów. Ogólnie rzecz biorąc, branża zdecydowanie ucierpi. Najgorszymi miesiącami były maj i czerwiec. Zyski zostały zmniejszone o połowę. Jednak gdy zaczęto wypłacać zasiłki dla bezrobotnych, poczuli się oni bezpieczni i już w lipcu zarobki zaczęły rosnąć. W sierpniu Amerykanie otrzymają kolejne zasiłki, można więc przypuszczać, że dochody instytucji mikrofinansowych nie spadną. W grudniu spodziewamy się powrotu do wyników sprzed zakażenia koronawirusem.
Ile Średnio Zarabia Webmaster Pracujący w Niszy Chwilówek?
Przeciętnie dobry webmaster może zarobić około 25 tys. dolarów miesięcznie bez wkładania w to dodatkowego wysiłku. Ale są też tacy, których dochód wynosi 800 tys. dolarów miesięcznie. Ponownie, wszystko zależy od konkretnej witryny i jakości działań marketingowych. Nie ma tu górnej granicy, o ile masz odpowiednie umiejętności.
Czy Masz Jakieś Doświadczenie w Prowadzeniu Takich Stron. Powiedz mi, Ile Musiałbyś Teraz Zainwestować w Witrynę, Aby Przyniosła 25-35 Tys. Dolarów?
Jeśli chodzi o czas, to im więcej, tym lepiej. Wspomniane dochody udało nam się osiągnąć w ciągu półtora roku, podczas którego nad stroną codziennie pracował czteroosobowy zespół.
Jeśli chodzi o pieniądze, to wszystko zależy od miejsca, w którym znajduje się zespół. W Rosji, na przykład, pensja wynosi około 5 tys. dolarów miesięcznie, a koszty marketingu około 2 tys. dolarów.
W końcu cała ta inwestycja się opłaci, jeśli uda Ci się osiągnąć dochód w wysokości 25 tys. dolarów miesięcznie. Ale najpierw spróbuj rozważyć wszystkie swoje decyzje w odniesieniu do swoich możliwości. Niezależnie od tego, jaki jest Twój obecny dochód, reinwestuj co najmniej 30% swojego dochodu z powrotem w biznes.
Na tym kończymy nasz wywiad z Mike'iem. Ci, którzy chcą posmakować amerykańskiego rynku ofert mikrofinansowych lub po prostu mają pytania, mogą skontaktować się z zespołem wsparcia LeadAvenue lub z samym Mike'iem przez Skype lub Viber.
