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Entrevista com Alex Fedotoff: da Ucrânia à Conquista de Mais de US$ 100 Milhões com Comércio e Anúncios do Facebook

A equipe da Partnerkin realizou recentemente uma entrevista exclusiva com Alex Fedotoff, fundador do eCommerce Scaling Secrets e um dos principais empreendedores do setor de comércio eletrônico. A história de Alex é realmente inspiradora, partindo de um pequeno apartamento na Ucrânia para gerenciar várias marcas de comércio eletrônico com receitas de milhões e até dezenas de milhões por meio de anúncios do Facebook.

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Vamos nos aprofundar neste artigo...

Apesar de enfrentar os primeiros desafios, como as barreiras do idioma, Alex se dedicou ao seu negócio de comércio eletrônico e conseguiu ganhar mais de US$ 1 milhão em sua primeira loja de comércio eletrônico, que mais tarde foi vendida por uma enorme quantia de 7 dígitos. Hoje, ele gasta ativamente até US$ 100.000 por dia em anúncios do Facebook e obtém consistentemente retornos impressionantes com suas estratégias de anúncios do Facebook.

Ele também compartilhou sua experiência com grandes marcas, como Lululemon, Ella & Mila, Under Armour e outras, atuando como consultor para aquisições pagas. Ele foi nomeado como "O rei do dimensionamento de anúncios do Facebook" pela revista Forbes.

Nesta entrevista com Alex, ele falou sobre sua jornada, como começou, sua abordagem ao comércio eletrônico, sua evolução nos negócios e suas ambições futuras como empresário. O que diferencia Alex é o fato de ele reconhecer que ainda não atingiu seu auge. Segundo ele, seus maiores sucessos, e os de outros como ele, ainda estão por vir.

Estamos empolgados em apresentar esta entrevista com um verdadeiro líder de pensamento em comércio eletrônico. Se você trabalha com anúncios do Facebook, administra uma empresa de comércio eletrônico ou pretende começar uma certamente não pode perder essa entrevista.

Alex Fedotoff

Então, a primeira pergunta é sobre sua jornada da Ucrânia para Miami. Você pode compartilhar com todos como conseguiu fazer essa transição? Além disso, já se sabe que você está envolvido com marketing on-line. Como o marketing on-line se tornou parte de sua jornada?

Então, sou natural da Ucrânia e cresci em circunstâncias financeiras difíceis, como muitos outros. O principal motivo pelo qual alcancei o sucesso foi o marketing on-line e as oportunidades que ele oferece. É incrível pensar que hoje em dia, com apenas um laptop e um telefone, você pode ganhar dinheiro de qualquer lugar do mundo, algo que não era possível há 30 ou 40 anos.

Minha jornada começou quando eu trabalhava em uma fábrica fazendo copos para a Oktoberfest. O trabalho era fisicamente exigente e não oferecia muito espaço para crescimento financeiro.

Frustrado com esse tipo de vida, decidi deixar meu emprego, contando com as economias por alguns meses, e comecei a explorar maneiras de ganhar dinheiro on-line.

Eu não tinha habilidades específicas, então comecei a pesquisar no Google, traduzir e aprender sobre oportunidades on-line. Um amigo que trabalhava como freelancer me inspirou, pois ele estava ganhando o que parecia ser uma quantia significativa para mim na época: US$ 2.000 por mês. Entrei em contato com ele e me inscrevi no Upwork, que naquele tempo se chamava Elance.

Criei meu perfil sem nenhuma habilidade real, adaptando-o com base no que os clientes em potencial estavam procurando. Por exemplo, se alguém precisava de otimização de mecanismos de busca, eu me tornava um "profissional de otimização de mecanismos de busca". Atualizava constantemente meu perfil e aprendia sobre esses tópicos baixando cursos e assistindo a vídeos no YouTube.

Embora tenha tido dificuldades no início, acabei conseguindo meus primeiros clientes e continuei melhorando. Mais tarde, trabalhei com um empresário gerenciando seus anúncios para uma empresa de dropshipping. Entendendo seu modelo, decidi tentar eu mesmo, o que me levou a um sucesso significativo. Em pouco mais de um ano, obtive US$ 4 milhões em vendas, sete dígitos em lucro e vendi a loja por mais um milhão de dólares.

Apesar desse sucesso, enfrentei vários anos de desafios e experiências de aprendizado, que me ajudaram a entender vários aspectos do marketing on-line, desde a veiculação de anúncios até a criação de sites. Desde então, tenho criado diferentes marcas e lojas, ampliando meus negócios para vários 8 dígitos. Essa tem sido minha jornada até agora.

Isso é interessante. Tudo isso foi obtido por meio de anúncios no Facebook?

Sim, o Facebook foi um dos principais geradores de tráfego para mim. Acho que, antes de mais nada, o Facebook é ótimo, embora seja bastante competitivo agora. As possibilidades que ele oferece, em termos de segmentação e algoritmo, bem como a riqueza de dados disponíveis, fazem com que ele se destaque. Acredito que existam apenas algumas plataformas em todo o mundo que possam se equiparar em termos de dados e segmentação, talvez o Google seja uma delas.

Para mim, foi o Facebook, e eu realmente acredito que se alguém se comprometer com o Google, o YouTube ou qualquer outra fonte de tráfego que possa ser escalonada, poderá alcançar um enorme sucesso.

Então, vamos discutir quando você começou seu primeiro negócio de dropshipping. Qual foi o primeiro produto que você se lembra de ter vendido?

No início, tudo girava em torno daqueles relógios gratuitos e com frete. O acordo era que você receberia um relógio grátis, mas teria de cobrir os custos de envio. Naquela época, veicular anúncios no Facebook era muito mais barato, por volta de 2016 ou 2017, com CPMs tão baixos quanto 20. Assim, os relógios em si, que eu comprava no AliExpress por cerca de US$ 3, eram vendidos por cerca de US$ 12 ou US$ 13. Basicamente, o produto parecia gratuito, mas era com o custo de envio que eu ganhava dinheiro. Essa estratégia funcionava bem, com uma taxa de conversão de cerca de 10%, o que era muito bom.

Mas agora as coisas mudaram. A mesma abordagem ou os mesmos produtos não funcionariam tão bem hoje porque, em termos econômicos, os CPMs aumentaram e os cliques estão mais caros. Portanto, a arbitragem que fazia sentido naquela época não é mais tão viável agora.

Foi do negócio de relógios que você saiu por 7 dígitos ou foi de outro negócio?

Sim, foi o negócio de relógios. Não foi um cenário típico de venda de empresa. Conheci por acaso alguns caras que adoravam o negócio que eu tinha e decidiram comprá-lo de mim. Eu me considero afortunado nesse sentido.

Foi uma situação bem maluca, sabe? Sinto-me verdadeiramente abençoado. Algumas dessas oportunidades parecem surgir de forma inesperada. É preciso muito esforço para criar esse impulso e alcançar o sucesso. Muitas pessoas talvez não percebam os anos de trabalho árduo que precedem o aparente sucesso de indivíduos ou empresas. Independentemente da pessoa ou da história de sucesso que você observe, é provável que uma quantidade significativa de esforço e perseverança tenha levado a esse ponto. Portanto, nesse sentido, não me considero diferente de ninguém.

Você é amplamente reconhecido por seus discursos impactantes em conferências, bem como por sua presença em outras conferências e masterminds populares. Além disso, sua reputação se estende ao pioneirismo no uso de conteúdo de página de destino no estilo de anúncio no comércio eletrônico. Você poderia falar mais sobre como introduziu essa tática e seu impacto?

Com certeza! Desde 2018, tenho feito anúncios para minha empresa de comércio eletrônico. No entanto, não fui eu que criei o conceito de publicações publicitárias. Basicamente, peguei emprestadas as estratégias eficazes usadas pelos profissionais de marketing de afiliados. Os profissionais de marketing de afiliados são os melhores mestres do marketing on-line, e há muito o que aprender com eles. Como empresário de comércio eletrônico, acredito que é importante ficar de olho no que está acontecendo no espaço do marketing de afiliados, pois é lá que estão os profissionais de marketing de primeira linha.

Para mim, tudo começou quando eu estava explorando várias redes de afiliados e ferramentas de espionagem (não me lembro se era a Adbeat ou outra). Foi quando me deparei com esse formato de publieditorial. Sem pensar muito, decidi adaptar esse formato aos produtos que estávamos vendendo. Talvez tenha sido uma decisão aleatória ou talvez eu quisesse trazer alguma inovação para a mistura. Seja qual for o motivo, acabou sendo um divisor de águas. Nossos resultados foram às alturas - passamos de uma margem de lucro decente para duas ou três vezes mais.

O uso de anúncios aumentou significativamente o valor médio de nossos pedidos. Foi do tipo: "Uau!" De repente, as coisas ficaram mais lucrativas e estávamos vendo margens mais altas. Desde então, continuamos com os anúncios e essa tem sido uma estratégia revolucionária para nosso negócio de comércio eletrônico.

Então, vamos discutir o que aconteceu depois de sua primeira saída do negócio. Todo mundo que dirige uma empresa almeja sair de uma situação em que não tem muito dinheiro para, de repente, ter uma quantia enorme de dinheiro no banco. As pessoas geralmente sonham em gastar esse dinheiro e comprar uma Lambo, uma Ferrari ou alguma outra coisa maluca. O que você decidiu fazer depois de sua saída?

Comprei um par de óculos de sol Louis Vuitton, que custou cerca de US$ 600. E foi basicamente isso. Nunca fui de gastar muito, provavelmente por causa da minha educação na Ucrânia. As coisas melhoraram desde então, mas eu costumava ser cauteloso com o dinheiro, guardando cada centavo. É um pouco como uma faca de dois gumes - bom porque eu economizava, ruim porque não pensava em como fazer esse dinheiro crescer.

Os empreendedores de sucesso pensam em investimentos. Por exemplo, como posso transformar US$ 2 milhões em US$ 100 milhões? Trata-se de formar uma equipe e desenvolver tecnologia para obter uma vantagem competitiva. Eu não estava pensando dessa forma. Eu era mais conservador, não gostava de coisas chamativas como Lamborghinis. Minha vida não mudou muito. Acho que sou bom em economizar dinheiro, mas, com o tempo, fui ficando mais confortável com os gastos.

A primeira vez que você ganhou popularidade na Internet foi em 2018, quando começou a criar vídeos sobre anúncios do Facebook no YouTube. Vamos falar sobre isso. O que o motivou a entrar no YouTube e começar a ensinar as pessoas sobre anúncios do Facebook e tudo mais? Como esse caminho se desenrolou?

Sabe, é uma história meio engraçada como tudo isso começou. Depois de vender minha empresa, eu me perguntei o que viria a seguir, sabe? Eu realmente não tinha um plano porque, sejamos honestos, estabelecer metas pode ser um pouco complicado. Por exemplo, você pode ter essa ideia, tipo, quero ser um milionário aos 30 anos ou algo assim. Mas o que acontece depois que você atinge essa meta? É fundamental reajustar e definir novas metas; caso contrário, você fica à deriva, e essa é uma receita para a autodestruição.

Percebi um padrão entre os empreendedores que atingiram suas metas e depois entraram em uma espécie de espiral de depressão. Isso me fez pensar em minha própria situação. Não estabeleci metas maiores para mim, principalmente porque, em meu meio, ganhar um milhão de dólares já era uma grande conquista. Ninguém da minha família jamais havia feito isso, então parecia que eu estava em um mundo novo.

Durante alguns anos, fiquei flutuando sem uma direção clara. Então, um dia, eu estava em um grupo do Facebook falando sobre meu negócio de comércio eletrônico. Alguém entrou em contato comigo, dizendo que me pagaria para ensiná-los como eu fazia. Achei que estavam brincando, mas, quando insistiram, lancei um número alto aleatório, achando que desistiriam. Para minha surpresa, eles concordaram em pagar e, de repente, eu tinha o compromisso de ensinar alguém.

Essa experiência me levou a fazer mais treinamentos e gerenciar anúncios para empresas maiores, como a Lululemon e a Under Armour.

A ideia do YouTube surgiu quando percebi que várias pessoas me faziam as mesmas perguntas no grupo do Facebook. Pensei: por que não criar um vídeo explicando tudo e direcionar as pessoas para ele? Começou como uma maneira de não me repetir, mas acabou se tornando uma coisa. No entanto, não sou um YouTuber em tempo integral. Ainda tenho outros projetos em andamento, mas fazer vídeos tem sido uma maneira legal de compartilhar minhas experiências e conhecimentos. Claro, meus vídeos podem não ser perfeitos ainda, mas sempre há espaço para melhorias. E foi mais ou menos assim que tudo começou.

Vou lhe dar crédito por isso porque, lá fora, as pessoas veem esses vídeos como referência. Quando as pessoas estão procurando um canal do YouTube para aprender sobre o Facebook Ads, o canal de Alex Fedottof é um deles. Você se tornou um dos principais líderes de pensamento quando se trata de anúncios do Facebook, mesmo que inicialmente tenha começado apenas para explicar conceitos a alguns membros do grupo. No entanto, ele se tornou altamente escalável, e muitas pessoas estão obtendo um valor considerável com ele. Como você se sente em relação a isso?

É interessante que você tenha mencionado isso porque é bastante inacreditável, certo? Digamos que eu crie um vídeo e o publique casualmente. Quem se importa? Ele tem apenas 1.000 visualizações, tanto faz. Mas depois, em conferências, costumo encontrar várias pessoas dizendo. "Ei, Alex, vi esse vídeo que você fez há uns três anos e ele mudou totalmente minha vida ou me deu inspiração", sabe, esse tipo de coisa. É tipo, uau.

Acho que o que estamos buscando com frequência são modelos a serem seguidos. Vindo da Ucrânia, lembro-me de um cara do marketing de afiliados chamado Robert Gryn, fundador da Voluum, a ferramenta de rastreamento e a fonte de tráfego ZeroPark. Um cara fantástico. Não acho que ele esteja tão envolvido agora; talvez tenha vendido a empresa ou mudado de setor. Mas eu o admirava quando ainda estava na Europa Oriental e pensava: "Uau, esse cara conseguiu". Ele estava na capa da revista Forbes na Polônia e tudo mais. Ele conseguiu. E para mim, embora não o conhecesse pessoalmente, eu pensava: "Nossa, é possível. Você pode ganhar dinheiro on-line, mesmo que seu inglês seja um pouco ruim, certo? Você ainda pode fazer isso acontecer. Acho que todos nós precisamos desse tipo de reforço e de um modelo para nos mostrar o que é possível.

E, desse ponto de vista, provavelmente causei impacto em mais pessoas do que imagino. Sei que há muitas outras pessoas criando conteúdo excelente e causando impacto. Se você estiver administrando uma empresa de comércio eletrônico, talvez ninguém saiba seu nome, mesmo que você esteja ganhando milhões nos bastidores. Por outro lado, alguém que faz vídeos no YouTube pode não estar ganhando muito dinheiro, mas pode estar causando impacto em muito mais pessoas. É uma troca.

Já tive momentos em que pensei em ficar nos bastidores, ou seja, administrar o negócio sem que ninguém soubesse meu nome. No entanto, criamos um negócio educacional a partir dos vídeos do YouTube devido ao número de pessoas que estavam solicitando treinamento. O negócio de educação envolvia eu trazer coaches para ajudar as pessoas.

Também houve momentos em que pensei: "Será que eu deveria ficar apenas nos bastidores?" Mas depois, gostei da exposição e das bênçãos que isso trouxe. Em nosso negócio de comércio eletrônico, conseguimos contratar talentos excepcionais porque alguém viu um vídeo e quis trabalhar conosco. Portanto, desse ponto de vista, tem sido fantástico para contratar e trazer talentos de primeira linha para a nossa equipe.

Você recomenda a outros especialistas em marketing on-line que criem cursos educacionais? Como esse aspecto do negócio se compara ao foco na veiculação de anúncios e no gerenciamento de tudo para o negócio principal?

Quando se trata de cursos, há uma habilidade importante que você precisa ter. Você precisa ser bom em explicar as coisas para as pessoas de uma maneira específica. É preciso ser superestruturado para que outras pessoas possam reproduzi-lo. Então, estou pensando que não se trata apenas de ser bom em alguma coisa, mas também de criar e ensinar outras pessoas sobre isso de uma forma que traga muita clareza. Então, como você transmite tudo isso a alguém que não tem a menor ideia do que se trata? Esse é o desafio. Isso o obriga a detalhar todo o processo de fazer as coisas passo a passo.

Agora, pense nisso em um contexto comercial. Digamos que você tenha uma empresa com vários membros de equipe e queira atualizá-los sobre algo. O que você faz? Você cria um curso. "Muito bem, é assim que trabalhamos. Estes são os nossos valores. Estes são os nossos princípios. É assim que lidamos com isso, e é assim que lidamos com aquilo." Nossa empresa está repleta desses cursos, que abrangem vários aspectos de nossas operações e instruem as pessoas sobre as regras.

Mas há também esse lado das coisas quando você está vendendo o curso, ganhando a vida com ele. Para fazer isso direito, você precisa levar isso a sério. Se você prometer algo, cumpra o que prometeu. E se não puder, encontre alguém que possa, sabe? Talvez traga um membro da equipe que tenha a experiência necessária. Em nosso negócio de educação, temos gerentes de contas, instrutores e especialistas. Nós os pagamos para que treinem em tópicos específicos. É tudo uma questão de comprometimento. Se você está envolvido, faça isso direito e invista o tempo necessário para garantir o sucesso de seus clientes.

Agora, vamos discutir o comércio eletrônico e quais estratégias são eficazes no momento. Estamos cientes dos anúncios do TikTok e do Facebook. Você pode compartilhar o que está acontecendo com a sua equipe e como as coisas estão progredindo?

Uma carta de vendas em vídeo (VSL) é eficaz na venda de produtos, seja em um formato longo ou curto. Pessoalmente, gosto de tudo, desde apresentações curtas de um minuto até apresentações educacionais mais extensas de 20 a 25 minutos. Depende do que você está vendendo, do seu nicho e dos produtos que oferece. Por exemplo, tenho um amigo cujo público-alvo são mulheres com 45 anos ou mais. Para alcançá-las, identificamos onde elas passam a maior parte do tempo, que geralmente é no Facebook e no Instagram.

Agora, aqui está uma abordagem interessante de outro amigo que é especializado em marketing orgânico do TikTok. Eles utilizam vários criadores de conteúdo que produzem conteúdo em páginas separadas. Esse conteúdo atrai tráfego gratuito e, quando algumas peças se tornam virais, podem gerar dezenas de milhares ou até milhões de visualizações. Ao redirecionar esse tráfego para seu site ou para a Amazon, eles obtêm altas margens de lucro devido à arbitragem de custos. No entanto, eles têm como alvo principal um grupo demográfico mais jovem, com idade entre 18 e 35 anos.

Portanto, as principais perguntas que você deve fazer a si mesmo são: O que você está vendendo? Quem está comprando de você? Onde seu público-alvo passa o tempo? Pode ser em plataformas como Facebook, TikTok, Google ou YouTube. Depois de identificar a plataforma, entenda sua dinâmica. No meu caso, estou mais familiarizado com o Facebook do que com outras plataformas. Depois de entender a plataforma, adapte suas mensagens para que ressoem com seu público e o levem a fazer uma compra. Considere as etapas finais necessárias para ser lucrativo.

Há muitas maneiras de criar um negócio de comércio eletrônico de sucesso, e você precisa explorar diferentes opções para descobrir o que funciona melhor para o seu produto específico.

Que erros você percebe que os empreendedores e as marcas de comércio eletrônico cometem, especialmente aqueles que estão começando?

Falando sobre erros, o maior que vejo é a estrutura de margem. Algumas pessoas estão comprando um produto por US$ 20 e vendendo-o por US$ 40. Isso não faz sentido. O ideal é que você busque pelo menos 3x o custo. Portanto, se você está adquirindo o produto por US$ 30, venda-o por US$ 90 ou até US$ 100 - cobre o máximo que puder. Dessa forma, sua margem é suficiente para cobrir os custos de publicidade. Acredito que a maioria das pessoas entende isso, mas não o faz.

Além disso, às vezes você pode ver um produto que custa US$ 50 sendo vendido antecipadamente por US$ 80. Por quê? Porque esses caras conhecem os números. Eles entendem o Tempo de Vida (LTV) e quanto cada cliente gera em três, seis ou 12 meses.

Negócios têm tudo a ver com números. Se algo se soma, como gastar 1 dólar em publicidade e receber 3 dólares de volta, você quer investir o máximo possível. Portanto, tudo começa com a estrutura de margem. Além disso, escolha os produtos com sabedoria. Opte por produtos consumíveis; dessa forma, você terá um valor de vida útil mais alto. Sejam suplementos que as pessoas precisem continuar comprando ou gadgets, certifique-se de que eles custem pelo menos US$ 100 ou mais. Com os custos atuais de publicidade, vender produtos por menos de US$ 100 torna difícil fazer as coisas funcionarem de forma econômica.

Qual estratégia de conversão você considera mais eficaz, especialmente quando se concentra em anúncios do Facebook? Que tipo de funil está produzindo resultados para você atualmente?

Aqui está a minha análise. Então, tudo começa com um anúncio de carta de vendas em vídeo (VSL). Normalmente, é um anúncio mais longo porque você quer educar seus clientes. A educação é fundamental. Veja, por exemplo, a venda de uma carteira. Ela não está resolvendo um problema em si, e eu prefiro produtos que tratam de questões específicas porque são mais fáceis de vender. Quando há um problema, como querer uma pele melhor, você pode explicar por que as soluções anteriores falharam e por que seu produto é melhor. A diferenciação é importante no marketing e começa com a VSL, dando amplo espaço para educar os clientes.

Essas VSLs são excelentes porque você pode justificar por que outros produtos falharam. Por exemplo, você pode mostrar por que a maioria dos produtos de colágeno não funciona, apresentando fatos que sustentem seu argumento. Em seguida, apresente seu produto como um divisor de águas, explicando seus recursos exclusivos. Você garante ao cliente que não há risco ao enfatizar uma política de reembolso.

O objetivo da VSL é garantir que os cliques que você recebe sejam de alta qualidade. Os anúncios com imagens que provocam cliques podem atrair a atenção, mas a verdadeira questão é: eles converterão? É aí que entram as VSLs de formato mais longo.

Após o clique, há uma página de destino do anúncio, baseada em uma história ou centrada na inovação ou em um ingrediente importante do produto. Isso se baseia na educação da VSL. Em seguida, uma segunda página de pré-venda oferece mais provas e explicações, geralmente com a participação de uma figura de autoridade, como um médico, para reforçar a credibilidade do produto.

Em seguida, vem a página de vendas, com dois ou três aumentos de pedidos para aumentar o valor médio do pedido (AOV). Isso pode incluir o frete ou itens extras incluídos no pacote do produto principal. O objetivo é maximizar o AOV.

Pós-compra, pré-venda de um clique ou ofertas únicas continuam o processo de vendas. Cada um desses estágios, inclusive os upsells, envolve VSLs de 5 a 15 minutos. Essa estratégia transforma um produto de US$ 100 em um AOV de US$ 200.

Essa abordagem permite gastar mais no início para adquirir mais clientes, orientada por números. As pessoas geralmente cometem o erro de seguir preferências pessoais em vez de se concentrar no que os números mostram. Trata-se de analisar as taxas de cliques, as taxas de conversão e tomar decisões baseadas em dados. Se os números não forem favoráveis, é hora de ajustar a abordagem ou passar para um novo produto ou estratégia.

Se alguém quiser começar a trabalhar com marketing on-line em 2023, que caminho você recomenda para essa pessoa?

Há duas maneiras, dois caminhos, especialmente se você tiver um capital muito limitado - digamos, em torno de US$ 5.000 a US$ 10.000. Portanto, se você está em uma situação em que tem um emprego de tempo integral, mas está de olho em uma mudança para o marketing on-line (que é um ponto de partida comum), há algumas opções.

Em primeiro lugar, há uma série de negócios que você pode iniciar com cinco a dez mil dólares. Pode ser comércio eletrônico, oferecer serviços como criação de vídeos, construção de sites, construção de funis, veiculação de anúncios ou até mesmo gerar conteúdo gerado pelo usuário (UGC). Há um mercado para criadores de UGC que, muitas vezes trabalhando em meio período, ganham quantias substanciais mensalmente com a criação de conteúdo. É fácil explorar essas possibilidades usando plataformas como o Fiverr, onde você pode ver os tipos de serviços em demanda. Seus interesses, seja em design ou números, podem orientá-lo para oportunidades como criação de sites ou análise de negócios.

Depois de ganhar impulso e aperfeiçoar suas habilidades iniciais, é aconselhável mudar para um modelo que permita maior escala e crescimento. As empresas baseadas em serviços, devido à limitação inerente de horas em um dia, podem ser desafiadoras para escalar sem contratação, o que aumenta a complexidade.

Por outro lado, se você estiver interessado em marketing de afiliados ou comércio eletrônico, esses modelos são altamente escaláveis. Com uma equipe pequena, é possível lidar com volume e receita significativos. O segredo é escolher um modelo que se adapte a seus objetivos. Participar de cursos ou masterminds pode acelerar seu processo de aprendizado e ajudá-lo a evitar armadilhas comuns. O feedback e a orientação dessas comunidades podem ser inestimáveis.

Outra abordagem é garantir uma função em uma empresa alinhada com seus interesses - talvez uma empresa de comércio eletrônico ou de marketing de afiliados de rápido crescimento. Ao ingressar como aprendiz, você pode aprender no trabalho. Muitas empresas voltadas para o desempenho ou startups valorizam quem aprende rápido e tem fome de sucesso. Esse caminho permite que você ganhe enquanto aprende, uma situação em que todos saem ganhando.

Portanto, em resumo, tudo se reduz a duas opções principais: investir em educação para iniciar seu próprio negócio ou ingressar em uma empresa que ofereça recursos e um ambiente de aprendizado enquanto lhe paga. Escolha o caminho que se alinha com suas metas, orçamento e preferências e esteja aberto a aprender com mentores ou comunidades para acelerar seu sucesso.

Atualmente, fala-se muito sobre IA. Qual é a sua opinião sobre o papel dela no marketing on-line e no comércio eletrônico? Como ela contribui e como você a está incorporando atualmente em seus negócios?

Então, estou pensando nisso de forma bem simples: quantas pessoas têm acesso a oportunidades de marketing de afiliados? Milhões de pessoas, certo? E quanto às oportunidades de comércio eletrônico? Quero dizer, qualquer pessoa pode acessá-las, certo? O Shopify oferece um teste gratuito, e quase todos os aplicativos oferecem um teste gratuito. Você pode adquirir e fazer dropship de produtos. Certo? Mas, ao mesmo tempo, quantas pessoas realmente desenvolvem esses negócios - comércio eletrônico, afiliados ou qualquer outro - para um nível de sete ou oito dígitos? É um número muito pequeno.

Estou pensando, tudo bem, temos a variável tecnologia, certo? Não há problema com a tecnologia - todas as ferramentas são acessíveis. Tudo está na ponta de seus dedos, a apenas alguns cliques de distância. Você tem tudo o que precisa, certo? O mesmo vale para a IA. Mas o que se resume a isso é a habilidade de usar essas ferramentas. Não se trata apenas de ter a ferramenta; trata-se da capacidade, da habilidade e da consistência — como você aprende com o tempo. Hoje é o GPT, mas daqui a alguns anos, ou mesmo meses, haverá outra atualização. Talvez você tenha que reaprender algumas habilidades e alguns prompts. Certo?

Portanto, no final das contas, em qualquer clima econômico, com qualquer avanço tecnológico, a chave é a capacidade de aprender rapidamente, aplicar corretamente e se ajustar ao longo do caminho. Ser ajustável, adaptar-se à tecnologia e aos novos desenvolvimentos. O que preciso mudar em minha capacidade de aprender? Que livros devo ler? Quais cursos devo participar e assistir? Quem devo seguir? Com quem devo entrar em contato? Por exemplo, a quem devo pedir conselhos? Quem devo pagar por uma ligação para explicar os tópicos X, Y e Z, para que eu possa entender melhor esse tópico?

No final das contas, a capacidade de aprender e se adaptar - essas são duas habilidades essenciais. Qualquer pessoa pode usá-las, qualquer pessoa tem acesso a elas. E se você aplicar essas habilidades a qualquer tecnologia, seja ela de IA ou qualquer outra, você terá sucesso.

Quais são seus planos futuros para sua empresa? Que marco importante você está almejando e qual é a próxima meta que deseja alcançar?

No momento, estamos expandindo nossos negócios de comércio eletrônico. Nossa meta para o próximo ano é atingir US$ 100 milhões em receitas anuais. Essa é uma grande referência que estamos buscando há muito tempo. E depois disso, queremos empacotar os negócios e vendê-los.

Depois disso, quero fazer algo em uma escala maior, pois ainda estamos em uma escala pequena. A definição de uma pequena empresa é qualquer empresa que tenha menos de 100 pessoas. Portanto, somos uma pequena empresa com base nas definições de pequena empresa, média empresa e grande empresa. Uma grande empresa, por exemplo, é o Facebook ou a Amazon, que têm dezenas de milhares ou centenas de milhares de funcionários. Portanto, no momento, somos uma pequena empresa, mas quero ir além disso.

Portanto, algo relacionado a software, tecnologia 100%. É aí que estão acontecendo os maiores avanços. E é isso que eu quero ser.

As informações que você compartilhou são muito valiosas. Obrigado por dedicar seu tempo para participar desta entrevista. Mais uma vez, obrigado.

Muito obrigado mesmo. Agradeço muito por esta oportunidade. Espero que algumas pessoas possam se inspirar no que estamos fazendo aqui. Isso é muito importante para mim. Observar os outros e sentir essa centelha de inspiração é algo que não consigo expressar em palavras. É uma mudança de vida. E o que importa é criar oportunidades, inspirar e ajudar uns aos outros.

Portanto, um sincero agradecimento por organizarem isso. Vocês estão fazendo um trabalho incrível, trazendo diversas experiências e perspectivas, e inspirando as pessoas de verdade. Mais uma vez, obrigado por isso.

Conclusão

A jornada de Alex é muito inspiradora. Ele começou de forma humilde, na Ucrânia, e trabalhou para alcançar o sucesso no comércio eletrônico com pura determinação. Sua história mostra que, com a motivação certa e a vontade de aprender, é possível criar um negócio on-line lucrativo sem muito dinheiro inicial.

Algumas lições importantes da experiência de Alex:

  • O uso de plataformas como Facebook Ads e dropshipping permite testar e dimensionar ideias de comércio eletrônico sem um grande investimento.
  • Concentrar-se em produtos com alta margem de lucro e maximizar o valor da vida útil do cliente é crucial para os lucros.
  • O uso de cartas de vendas em vídeo e conteúdo de estilo publicitário pode aumentar enormemente as conversões.
  • Ser adaptável a mudanças e aprender constantemente novas habilidades separa os vencedores do comércio eletrônico dos demais.

Alex ainda está em sua jornada, com o objetivo de construir um negócio de 9 dígitos em seguida. Seu conselho para o sucesso no comércio eletrônico se resume a ter a mentalidade certa - estar ansioso para aprender, ajustar-se rapidamente e trabalhar duro. Embora as ferramentas e a tecnologia sejam importantes, o sucesso depende, em última análise, do domínio das principais habilidades de marketing e de construção de negócios.

Alex prova que, com garra e determinação, é possível obter grande sucesso, independentemente de seu histórico. Esperamos que sua história motive outros empreendedores a atingir seu potencial.

Se quiser entrar em contato com Alex ou saber mais sobre suas táticas de comércio eletrônico e anúncios do Facebook, confira seus canais de mídia social e seus sites:

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