Hoje trazemos-lhe uma entrevista entre Partnerkin e Maor Benaim. Maor é um comerciante afiliado popular de Israel, conhecido por sua experiência no Google Ads. Ele também é conhecido como o Lobo do Marketing de Afiliados.
Maor possui uma agência de marketing e várias marcas de e-commerce que lhe rendem milhões de dólares por mês. Maor tem sido um palestrante proeminente em muitas grandes conferências de marketing de afiliados, compartilhando suas táticas avançadas de compra de mídia no Google, Facebook e anúncios nativos.
Acompanhe esta entrevista, enquanto ele compartilha conosco sua jornada no marketing de afiliados, como ele conseguiu ganhar seu primeiro US $1 milhão no setor, suas operações comerciais, desafios e sua perspectiva sobre o estado atual do setor de marketing de afiliados.
Maor, você é um dos comerciantes afiliado com uma forte reputação no setor. Vamos começar do início, qual é o seu background antes de entrar no marketing de afiliados e como você entrou no espaço?
Minha história começa querendo ajudar minha família com dinheiro, eu não sabia nada sobre marketing de afiliados ou marketing digital em específico quando comecei, tudo que eu sabia é que queria que minha família tivesse a melhor vida possível, viajasse pelo mundo, desfrutar de boa comida e estar livre de dívidas, ao contrário da maioria das histórias de “guru” de hoje que falam sobre paredes douradas e conduzindo Lambos, para mim, tratava-se de dar para as pessoas que eu amo.
Tudo o que eu sabia na época é que vai ser um negócio na internet e que precisa ter muito dinheiro envolvido nisso, quando eu comecei eu estava trabalhando em uma empresa de publicidade, de lá passei para uma agência de marketing digital, e a partir daí o resto é história, montei várias empresas, inclusive minha própria agência bem rápido e as coisas decolaram, consegui realizar meu sonho, ajudar minha família a se livrar das dívidas e viver a vida que eles queriam.
Então, com qual nicho você começou naquela época e poderia compartilhar um pouco sobre sua primeira campanha inovadora? A primeira campanha deixou você acima de 10k ou mais.
Honestamente, foi uma combinação das coisas da agência com algumas campanhas de perda de peso, mas tenho que dizer que procurar uma campanha que vai fazer você ganhar 10k ou mais vai ser muito mais difícil do que apenas fazer várias coisas e conseguir 10k, é muito mais estável assim também!
Você teve alguns mentores que o guiaram em sua jornada de marketing de afiliados? Em caso afirmativo, quem são eles e como eles ajudaram a transformá-lo em um afiliado de sucesso que conhecemos agora?
Eu tive alguns mentores na minha vida, mas eles quase não estavam envolvidos com marketing digital, eram mentores de negócios que eu via seus erros e recebia alguns conselhos deles, mas era principalmente sobre entender como superar medos relacionado aos negócios (e em geral) é o que eles estavam me ensinando.
Eu acho que sem ter 2 coisas extremamente importantes eu não teria tido tanto sucesso quanto tenho, uma é alguém que realmente acreditou em mim e me disse que acreditava em mim, mesmo quando eu não tinha e não era nada, e segundo, é alguém com quem você vai aprender sobre o negócio e, ao contrário de outras opiniões, não acho que tenha que ser alguém que fez o que você está tentando alcançar, nem precisa ser alguém que saiba que está orientando você.
As pessoas hoje em dia gostam de pedir orientação às pessoas e eu simplesmente não acredito que essa seja a melhor maneira de fazer isso e tirar o máximo proveito disso, seja criativo! Essa pessoa não precisa saber que está mentorando você!
Você disse que tinha esse objetivo de se tornar um milionário antes dos 30 anos e conseguiu. Gostaríamos de saber em que ponto de sua carreira você conseguiu isso e qual campanha de marketing específica o ajudou a avançar?
Demorei 10 meses depois de decidir que vou fazer isso quando chegar aos 30 anos, então consegui não apenas alcançar meu sonho de não ter que me preocupar com dinheiro o tempo todo, muito rápido, Consegui abordar e tomar decisões de negócios de uma maneira muito mais tranquila, e isso é incrível, acho que eu tinha 22-23 anos quando isso aconteceu pela primeira vez, lembro-me de tirar uma foto da minha conta bancária e enviá-la para meus pais, foi um momento incrível, lembro exatamente onde estava.
Não havia uma campanha específica que me rendesse muito dinheiro naquela época, era uma combinação de produtos de cuidados com a pele e perda de peso que era bastante agressiva, e também minha agência que naquela época tinha muitos grandes clientes e conseguiu alcançar excelentes resultados para mim e meus clientes.
Em 10 meses, isso foi incrivelmente rápido. Acredito que foi um choque para você por causa da rapidez com que as coisas aconteceram. Então, neste estágio, quais fontes de tráfego você estava usando e em quais GEOs você obteve esses resultados?
Naquela época, era principalmente o Facebook e o Google, e principalmente os EUA.
Você trabalhou como afiliado solo por um longo tempo. Enquanto isso, você também possui uma agência de marketing e marcas de e-commerce. Por isso, estamos curiosos para saber se é só você que executa todas as campanhas para clientes e marcas de e-commerce ou terceiriza equipes para isso?
Essa é uma das perguntas que me fazem muito, então, em geral, sim, eu sou a pessoa que está fazendo as campanhas, eu faço isso há muitos anos, não gosto de dormir e sou rápido, então essa combinação realmente me ajuda a obter muitas campanhas e otimizadas a cada dia, meu outro “segredo” para fazer tudo isso sozinho é ter parceiros incríveis em quem confio e estão cuidando de muitas coisas ao redor dos negócios, de funcionários a rastreamento, produto, codificação e até questões de litígio, para que eu possa fazer principalmente o que amo e faço bem.
Você planeja contratar e treinar alguém como um comprador de mídia para ajudá-lo com o trabalho de gerenciamento de campanha em algum momento? Talvez treiná-lo para ser como seu "super clone" para que você possa aproveitar seu tempo com outras tarefas de nível superior para expandir seus negócios?
Atualmente, não tenho planos assim, mas as coisas mudam conforme eu vou, definitivamente.
Se você não se importa de compartilhar conosco, qual foi o seu maior mês? A maior receita que você fez em um único mês e como você chegou lá?
A receita realmente não conta porque alguns dos clientes da minha agência têm grandes orçamentos também em branding e alcance, então eu realmente não contaria isso como marketing de desempenho, mas vou dizer que meu maior mês para uma marca que possuo e criei do zero fez mais de $1 500 000 no melhor mês, não muito tempo atrás e para mim considero minhas marcas como meus bebês e eu posso vê-los crescer e andar, foi melhor do que qualquer campanha de afiliado ou cliente-campanha que eu executei.
Uau, isso é ótimo. Traz a sensação de realização ao criar algo, depois vê-lo crescer e florescer. Em que nicho está sua marca e você a promove apenas no google ads?
Eu tenho algumas marcas — elas estão no nicho de fitness e suplementos/vitaminas, e não — compramos mídia em todo lugar, do Google ao Facebook e nativo.
Entendemos que para alcançar esse nível de sucesso você passou por muitos desafios e também cometeu erros com os quais aprendeu. O marketing de afiliados é uma indústria em que um erro pode fazer com que você perca muito dinheiro. Você pode compartilhar conosco o maior erro que você cometeu e o que exatamente aconteceu?
Eu costumava perder o sono à noite por causa dos erros e me arrepender de muitas coisas, coisas técnicas, em campanhas, decisões de negócios e decisões na minha vida pessoal que, claro, também afetaram todo o resto. Mas então percebi e aceitei essa mentalidade de que, para a maioria dos erros que cometi, fiz o que sabia melhor na época, e se pudesse ter feito outra coisa se soubesse o resultado, teria feito outra coisa, então não foi um erro.
Para começar, acho que aprendemos com todos os nossos erros, e a única maneira ou pelo menos a melhor maneira de aprender é cometendo-os, então, desde que não seja algo grande, eu diria às pessoas - vá, explore, tente coisas, não posso dizer quantas vezes tive certeza de que um produto ou um targeting ou estrutura específica não funcionaria — e funcionou.
Você já queimou 5 – ou 6 – dígitos em gastos com anúncios de uma campanha específica e então percebeu que a campanha não funcionaria ou faria você lucrar independentemente?
Certo! Isso se chama teste, você não pode ganhar se não puder perder.
Vamos falar sobre seus discursos em conferências. Você é um dos palestrantes mais respeitados do setor. Uma das razões é que você cria novas estratégias que realmente funcionam quando as pessoas as experimentam depois. Como você obtém todo esse conhecimento e percepção para criar novas estratégias de marketing?
Gosto de compartilhar meu conhecimento com o maior número de pessoas possível, pois acho que é a melhor maneira de criar conteúdo mais especial gratuitamente.
O fato de que um dos meus objetivos pessoais é impactar o maior número de pessoas possível torna muito mais fácil, pois não preciso me esforçar muito para me colocar na musa ou entrar no impulso e começar a pensar em novas ideias legais para compartilhar, essa é a primeira parte.
Tecnicamente — meu conhecimento vem de muitos lugares, às vezes eu via coisas ou ouvia coisas de contas que eu consulto, às vezes até durmindo e acordo no meio da noite porque tive uma ideia e às vezes eu apenas cometo erros que criam resultados surpreendentes para mim. A parte legal é que eu sempre testo minhas coisas antes de colocá-las lá fora.
Isso é ótimo de você. Na parte de obter conhecimento das contas; você poderia compartilhar com o público essas contas/canais específicos que oferecem ótimo conteúdo?
Realmente muda entre as vezes que você procura e o conteúdo específico que você procura, o melhor que eu conheço agora provavelmente seria o Adleaks, o grupo do Facebook.
Você não tem medo da concorrência sempre que compartilha suas estratégias nos palcos de conferências?
Absolutamente não, eu acredito que as pessoas nesta indústria são super inteligentes, elas vão aprender com alguém, pode muito bem ser eu… algumas pessoas chamariam isso de karma, eu acho que é muito mais simples – você faz coisas boas e coisas boas voltariam para você, de uma forma ou de outra.
Você é conhecido por ser um especialista em Google Ads. Por que você escolheu se concentrar no Google quando existem muitas outras fontes, como Facebook e Instagram, que têm grandes públicos para marketing de e-commerce?
Foi exatamente por isso que decidi me concentrar no Google e, mesmo agora, 95% dos compradores de mídia são compradores de mídia do FB, eles não sabem tantas coisas que um comprador de mídia precisa saber e também, naquela época - e agora - o o espaço do google ads é muito mais difícil quando se busca conhecimento, vi um vazio e resolvi preenchê-lo.
A pandemia do ano passado deixou o setor um pouco abalado, alguns afiliados enfrentaram um grande desafio e outros conseguiram sobreviver e prosperar por meio dele. Como foi a situação de acordo com você e como você conseguiu ajustar suas operações às mudanças do setor?
Eu fiz, e ainda estou, não estou com medo ou muito empolgado com a indústria e as grandes mudanças da indústria, porque assim como o mercado de ações - quando eu jogo algo, eu jogo à longo prazo, se eu tiver que aprender coisas novas, recrutar novas pessoas, abrir ou dinamizar meus negócios eu vou.
O que você acha que se tornará a próxima grande novidade na indústria?
Ótima pergunta, infelizmente, não sou bom em prever o futuro e também acho que a indústria tem muitos lugares para evoluir — de plataformas à ofertas, de rastreamento e atribuição à regulamentos de políticas, acho que as campanhas de blackhat vão ficar ainda mais difíceis do que são, acho que algumas campanhas vão para um caminho mais automatizado, mas fora isso — não sei o que vai acontecer.
Você conseguiu atingir US $1 milhão em apenas 10 meses no início de sua carreira de marketing online. Se você começasse de novo agora em 2021 como iniciante no setor. Que caminho você poderia tomar para chegar à um milhão de dólares?
Essa é uma pergunta ENORME e difícil sobre a qual eu provavelmente poderia escrever 200 páginas, mas honestamente, a melhor dica geral que eu poderia dar à alguém é procurar sua vantagem, se eles sabem que são realmente bons programadores — procure alguma ferramenta que você possa Construir. Se você é um bom vendedor —procure alguém para convencer e se sua família tem certas conexões em um determinado setor — veja como você pode tirar proveito disso.
