Estamos trazendo à você uma entrevista com Chris Reader, um comerciante afiliado australiano de 23 anos que está arrasando agora enviando tráfego do Facebook e do Youtube para ofertas de afiliados do Clickbank. Chris recentemente surgiu com uma nova estratégia de anúncios do Youtube que ajudou ele e sua equipe a gerar milhões de dólares em comissões de afiliados e, atualmente, muitos afiliados do Clickbank estão tomando notas do jovem de 23 anos.
Acompanhe esta entrevista realizada pela equipe no Podcast Entrepreneur de 7 dígitos, enquanto Chris compartilha sua jornada de gamer em tempo integral para iniciar uma loja de e-commmerce e, finalmente, se tornar um comerciante afiliado. Ele também fala sobre seu método inexplorado de anúncios do YouTube que está gerando mais de US $10 000/dia em comissões de afiliados.
Chris, dê-nos um resumo do que você faz.
Então eu sou um comerciante afiliado. A maioria das pessoas aqui provavelmente sabe o que é isso - vendemos produtos criados por fornecedores e recebemos uma parcela de suas vendas. Então, originalmente, eu fiz anúncios no Facebook e tive meu maior sucesso executando Facebook ads. Eu ainda executo Facebook ads fortemente e é uma grande parte do meu negócio ao lado dos anúncios do Youtube. Executamos anúncios pre-roll do Youtube e, em seguida, enviamos o tráfego para uma landing page para oferecer. Fazemos principalmente ofertas de suplementos de saúde.
Você trabalha principalmente com Clickbank, correto?
Sim, eu trabalho com Clickbank, Maxweb e algumas outras redes CPA.
O que você estava fazendo antes de ingressar no espaço de marketing online e como você começou?
Eu costumava jogar videogames competitivos. Eu costumava jogar muito Counter-Strike. Eu era super competitivo e podia jogar videogame o dia todo porque era muito bom nisso. Lembro-me de que costumava jogar com pessoas que tinham 25 anos quando eu tinha 16. Lembro-me de dizer à mim mesmo que quando fizer 18 anos, nunca mais jogarei videogame porque estava vendo todas essas pessoas com quem eu jogava serem super velho e eu fiquei tipo, eu não posso fazer isso até essa idade. Então eu segui a rota do autodesenvolvimento e passei pela quebra da fase de matriz.
Assisti ao documentário Zeitgeist. Eu não sei se muitos caras assistiram isso, mas é muito pesado. Eu assisti isso quando acabei de sair do ensino médio. No ensino médio, eu costumava esmagar economia e estudos de negócios. Eu sempre soube que queria estar no mundo dos negócios e só queria ser um cara de terno que ganhasse muito dinheiro, trabalhar em grandes edifícios, algo como um CEO. Mas depois de assistir à esse documentário, toda a minha realidade explodiu. Isso mudou minha mentalidade para nunca conseguir um emprego, nunca ser um cara de terno e isso começou minha jornada de autodesenvolvimento e empreendedora.
Então eu terminei o ensino médio e trabalhei em um café que eu odiava. Eu sempre abandonava meus turnos porque eu odiava muito. Eu mal tinha dinheiro, mas tudo mudou quando criei minha primeira loja de e-commerce e a promovi no Instagram. Ganhei cerca de $5 000 nos meus primeiros 2 meses com a loja e foi assim que descobri a possibilidade de ganhar dinheiro na internet.
Qual foi sua primeira loja Shopify e o que você vendeu nessa loja?
Eu vendi anéis de chave inglesa. Eu os vendi através de páginas de memes mecânicos do Instagram porque percebi que esse é o mercado-alvo. Eu pagava apenas páginas de memes mecânicos para promover minhas coisas, então não estava fazendo publicidade paga no começo, mas muito mais marketing de influenciadores. Eu não sabia como exibir anúncios no Facebook neste momento, mas depois que ganhei os primeiros US $5 000, tentei anunciar no Facebook ads pela primeira vez. Lembro-me de colocar os piores anúncios de todos os tempos e perdi $400.
Até onde você foi com a loja de e-commerce em termos de receita?
Eu provavelmente ganhei US $15 000 em receita e entre US $5 000 e US $7 000 em lucro em 4 meses e esse foi o maior dinheiro que já ganhei na minha vida aos 18 anos. Era puramente do marketing de influenciadores do Instagram.
Então, o que aconteceu depois de ganhar esse dinheiro com o e-commerce?
Entrei na universidade para estudar marketing. Um dia, assisti à um vídeo no YouTube de um cara que estava revelando o ex-sócio de Tai Lopez. Ele revelou um cara que mora em Bali chamado Gerry Cramer, que fazia marketing de afiliados. Então acabei comprando o curso do Gerry no qual aprendi a fazer marketing de afiliados no Facebook ads. A partir daí, comecei a fazer marketing de afiliados. Comecei a ter $10 000/dia quando eu tinha 20 anos.
Qual oferta você estava executando naquele momento?
Essa oferta foi Flat Belly Flap Fix de Clickbank.
Então você começou fazendo e-commerce e depois passou a promover pílulas dietéticas no Clickbank. Quais outras ofertas você promoveu?
Naquela época, as ofertas de afiliados do Clickbank eram principalmente ebooks e produtos de informação. Isso foi durante o primeiro ano em que entrei para o marketing de afiliados. Mas então alguns grandes fornecedores de afiliados recriaram a estrutura e começaram a vender suplementos. Isso deu início à um modelo totalmente novo que começou a esmagá-lo.
Então, qual foi o maior dia que você teve desde o início do marketing de afiliados em termos de lucro?
Em todas as minhas verticais, tive um dia de lucro de US $25 000.
Você tem uma equipe com a qual trabalha ou é só você?
Era eu originalmente até o momento em que fui à Bali para falar em um evento de Gerry Cramer. Foi quando conheci meu atual sócio que mora na França agora. Ele tem sido uma grande parte do negócio também.
Então, vocês apenas veiculam anúncios ou já pensaram em entrar no outro lado do negócio?
Estamos analisando as coisas do fornecedor agora. Vamos criar alguns produtos e atualmente estamos trabalhando com redatores. Pessoalmente, tenho duas coisas acontecendo agora, estou administrando o negócio de anúncios e também criei um curso. É uma loucura pensar porque entrei como aluno do Gerry, agora ele me convida para falar em eventos. Até agora falei em Las Vegas, San Diego e Bali.
Eu abandonei a universidade no meu segundo ano fazendo marketing também. É uma loucura porque na minha primeira palestra o professor disse que se você encontrar uma oportunidade fora da universidade, você deve simplesmente sair da universidade e persegui-la porque a universidade sempre estará lá. Então eu literalmente larguei minhas palestras de marketing, para dar palestras de marketing aos 21 anos.
O que fez você mudar da publicidade do Facebook para a publicidade do Youtube?
O Facebook ficou tão mais difícil do que antes. No início, era para iniciantes e intermediários, mas atualmente é para profissionais de marketing avançados. Existem muitas táticas de back-end que nem estão relacionadas à veiculação de anúncios. Então, vimos o Youtube como uma fonte de tráfego inexplorada para o tipo de marketing de afiliados que fazemos. Começamos a fazer o Youtube e é meu outro parceiro de negócios, Keegan, que estava no comando do Youtube. Ele nunca foi negativo por 6 meses com o Youtube. Havia um certo método que estávamos aplicando e ele o ensinou à alguém que passou direto de $2 000/dia para $31 000/dia em 2 dias com esse método.
É bastante inacreditável porque o método é apenas usar vozes de robôs nos vídeos em vez de vozes humanas. Nosso modelo de negócios no Youtube consiste em criar um roteiro de vendas, depois fazer um anúncio em vídeo com a voz do robô falando o roteiro, depois uma landing page simples e, por fim, a oferta.
Testamos esse método com vozes humanas reais, mas a voz do robô sempre teve o melhor desempenho. Então começamos a executá-lo e os resultados são insanos, para ser honesto. Eu nunca vi nada disso no Youtube e ainda há muito dinheiro à ser ganho no Youtube, pois ainda é inexplorado pelos afiliados. Com o Youtube, você pode escalar de US $2 000 à US $15 000 em um dia, enquanto aumenta os gastos com anúncios e seu ROI permanecerá o mesmo.
Então, alguém que faz geração de leads no Facebook pode tentar executar esses anúncios de vídeo com vozes de robô e enviar tráfego para uma landing page e depois para a oferta?
Ainda não tentamos no Facebook porque migramos para o Youtube e é interessante que o Youtube não o odeie. Nos meu Facebook ads, apenas executo vídeos casuais, mas não com vozes de robôs. Mas o truque aqui é ter os scripts de vídeo falados em vozes de robôs, especialmente testemunhos de usuários.
Como é essa voz?
É como a voz de Siri ou Alexa, uma espécie de voz robótica de IA.
Vocês fazem muitos split test no lado da landing page?
Não. Com o Youtube, obtemos uma taxa de cliques bastante alta, independentemente. Então, nós apenas testamos os vídeos. Se um vídeo tiver boas estatísticas de front-end, como muitas visualizações e CTR alto, mas não tiver vendas, terei que testar a landing page. Mas geralmente, não testo em nenhum lugar da landing page ao usar anúncios do Youtube, ao contrário dos anúncios do Facebook.
Você paga um redator para escrever seu roteiro ou escreve você mesmo?
Eu mesmo escrevo os roteiros. Os primeiros 15 segundos do vídeo são os mais importantes. E com o Youtube, você não paga se os espectadores não assistirem além dos primeiros 5 segundos, então esse é o seu gancho. Você tem que chamar a atenção do seu público nos primeiros 5 segundos. Se você está anunciando seguro de automóvel, chame-o nos primeiros 5 segundos para que os não interessados possam pular e você não ser cobrado.
Como você configura seu targeting com o Youtube?
Então, quando começamos, segmentamos tópicos e posicionamentos. Os tópicos são como interesses no Facebook e os posicionamentos são os canais específicos do Youtube. Mas fazer o target diisso não funcionou para nós, apenas ampliamos e deixamos o algoritmo do Google fazer sua parte porque o algoritmo do Google é mais forte que o do Facebook. Ele pode encontrar os compradores de alguma forma.
Parece que você está literalmente apenas imprimindo dinheiro no Clickbank?
Iniciamos um curso, Profit Singularity e formamos um grupo de 15 profissionais de marketing, alguns experientes e outros não muito experientes. Partilhamos o método, as ideias, os recursos com cada membro. Em 2 meses, os membros geraram US $2 500 000 no Clickbank. Nós levamos um produto no Clickbank que estava classificado na 10ª página para se tornar a 3ª melhor oferta.
O que fez você escolher um produto que está na 10ª página?
Foi por um vendedor que tinha outros bons produtos. As pessoas do grupo estavam competindo umas contra as outras promovendo aquele produto, mas tínhamos 3 membros que às vezes recebiam de US $30 000 à US $50 000 dias. Isso mostra que a competição e a saturação realmente não importam quando você tem um público amplo.
Então vamos falar sobre a escolha de ofertas no Clickbank. Como você faz para escolher boas ofertas?
Se as ofertas estiverem no topo do ranking do Clickbank, elas obviamente irão converter muito bem. Mas o marketing de afiliados é apenas um teste. O que eu gosto de fazer é testar $500 em 3 ofertas. Se um deles é negativo, um deles está no ponto de equilíbrio e um deles está com 100% de ROI, então você pode dizer imediatamente o que vai funcionar.
Você já teve alguma situação no youtube em que seus gastos com anúncios simplesmente estouraram e você perdeu?
Sim. O Youtube é engraçado porque pode fazer isso e também às vezes não gasta nada. Isso ocorre porque o Google é estranho, mas você só precisa aprender a domar o algoritmo para que ele gaste a quantia certa. Já tive dias em que estou gastando US $10 000 por dia e gasta o orçamento super rápido nas primeiras 10 horas do dia, o que não é o que eu quero porque queria que isso fosse esticado ao longo do dia inteiro. Mas, felizmente, seria empatado ou positivo.
Então, se alguém quiser lançar esse método do youtube além de comprar seu curso, que tipo de sugestões você tem para eles?
Para aprender scripts de marketing de resposta direta. Estes podem ser aprendidos gratuitamente no Youtube, de pessoas como Alex Becker, que faz tutoriais de anúncios no Youtube. Aprenda a escrever um bom roteiro porque o roteiro é o que vende. Com o Facebook é a página de pré-venda que vende, mas com o Youtube é o roteiro.
Os primeiros 15 segundos do vídeo são os mais importantes. Então, quando você estiver testando vídeos, faça split test de scripts completamente diferentes e, em seguida, selecione o melhor. Em seguida, faça o split test novamente com ganchos diferentes nos primeiros 15 segundos. Portanto, o conceito é testar coisas completamente separadas em um amplo espectro e, em seguida, pegar qualquer lado do espectro que funcione melhor e depois refiná-lo fazendo split tests menores.
Qual é a sua motivação para seguir e continuar fazendo movimentos? É tudo dinheiro, estilo de vida?
Originalmente era dinheiro porque eu nunca mais quis trabalhar novamente em um emprego e nunca quis estar no sistema de trabalho tradicional. Então é claro que ganhar muito dinheiro é bom e eu ainda quero construir riqueza geracional.
Quando comecei, meus objetivos costumavam ser viajar, comprar Lamborghinis, mas agora quero construir uma fazenda. Quero colocar todo o meu dinheiro online para um grande negócio agrícola e relaxar em uma fazenda fora da cidade enquanto ainda posso ter um supercarro como um Porsche.
Conclusão
Chris compartilhou alguns insights incríveis e acreditamos que todos encontrarão valor nisso. Certifique-se de segui-lo em seus canais de rede social @chrisreader e se você estiver interessado em aprender mais sobre seu método, aqui está um link para um vídeo explicando essa estratégia do Youtube.
