Artur Jarczewski é um empresário de 21 anos, nascido em Santa Rosa, Rio Grande do Sul. Seus pais eram fazendeiros, e ele sempre esteve insatisfeito com a situação financeira de sua família.
Em 2019, Artur abandonou o ensino médio para se dedicar ao empreendedorismo. Começou vendendo eletrônicos e fazendo dropshipping, o que o levou a se interessar por tráfego pago. Ele faturou mais de R$ 250 000 em um ano e meio, mas teve um prejuízo de mais de R$ 100 000 devido a um assalto que sofreu em 2022.
Após esse contratempo, Arturr decidiu focar nas operações de PLR e vendas de infoprodutos. Ele participou de uma imersão presencial em Alphaville em agosto de 2022, onde passou um dia com um dos grandes nomes do mercado digital, @eusanchao. Essa experiência ajudou Artur a liberar seu potencial e, desde então, ele faturou mais de R$ 2 000 000 com vendas de software e produtos de high ticket.
Hoje, Artur vive em Portugal e faz a gestão de tráfego para empresas na Europa, além de continuar a vender produtos para os mercados latino-americano e europeu. É especialista em vendas de softwares e outros produtos de high ticket, com faturamento de R$ 3 000 a R$ 12 000 por venda.
Como Você Lidou Com o Prejuízo de Mais de R$ 100 000 Após o Assalto em 2022?
“Foi uma das piores coisas que aconteceram na minha vida, pois quando vi os frutos do meu trabalho se esvaindo, sendo eles os responsáveis por toda minha operação continuar em andamento, meu mundo caiu completamente e tive uma forte tendência depressiva nesta época". Ao perder quase toda sua reserva, o que lhe restou foi desmotivação, quase o levando a sair deste mercado.
Portanto, com o pequeno valor que restou do meu dinheiro, comecei a investir em experiências tanto de conhecimento quanto para minha vida pessoal, que foi exatamente quando conheci o meu grande mentor @eusanchao
Qual Foi o Principal Ponto Que Fez Você Abandonar o Drop Depois de Ter Uma Operação Que Resultou em R$ 250 000 Para Migrar Para o Mercado de PLR?
Com toda certeza o assalto, o mercado do drop se tornou algo que eu não conseguia mais ver com os mesmo olhos após passar por uma situação que quase me fez desistir do mercado que é minha fonte de sucesso hoje, o digital.
Então ao sofrer este assalto, já ter uma grande noção de como o mercado digital funciona foi quando tive a sacada de entrar em um mercado onde eu não precisaria me preocupar com fornecedores, não precisaria me preocupar com toda a logística da entrega e muito menos ter o risco de em uma situação de escala o meu fornecedor não poder suprir minhas necessidades, então a segurança de que não passaria novamente por uma situação desmotivadora como essa e estar seguro de que meu trabalho geraria resultados conforme meus esforços foi o que mais me motivou a ingressar no mercado PLR.
Como Você Gerencia a Gestão de Tráfego Para Empresas na Europa e Vendas de Produtos Digitais Para o Mercado Latino-Americano e Europeu? Você Possui Uma Equipe?
Na nossa agência atualmente trabalhamos com consultores especializados em fechamento de contratos, onde os resultados deles variam de acordo com a quantidade de performance que ele gera a empresa, no momento desta entrevista contamos com 7 consultores que trabalham em full-time apenas com este objetivo.
Já dentro da gestão de tráfego contamos com 7 gestores brasileiros e 8 que estão conosco aqui na Europa, todos treinados por meu sócio que é especialista em gestão de tráfego, portanto, maior parte da operação é apenas gerida por mim e por meu sócio analisando o desempenho e melhores formas de crescer, só entramos em campo para auditar um cliente quando se trata de um cliente muito grande e que trará resultados expressivos para a empresa, basicamente nosso processo é:
- Cliente entra na base por um vendedor;
- Eu e meu sócio analisamos a empresa;
- Se aprovada e realizar contrato conosco é enviado o procedimento de trabalho a ser feito para aquela empresa em específico para nosso time;
- Após já em operação apenas realizamos análises semanais das métricas geradas para cada um de nossos clientes.
O Que Você Acredita Que te Diferenciou Dos Outros Mentorados do @eusanchao Para Você se Tornar um Dos Mentores Que Mais Faturou Depois Dessa Mentoria?
Quando fui a imersão presencial dele eu fui com a mentalidade de “aprender com os olhos”, ou seja, eu fui focado a escutar e colocar em prática o que ele estava dizendo durante toda mentoria, porém diferente de muitos, não segui exatamente ao pé da letra tudo que era mostrado, analisei minuciosamente cada detalhe que era mostrado para saber se as coisas que estavam sendo ali passadas eram apenas para demonstrar aos alunos ou se realmente ele estava usando as coisas ali ensinadas na sua própria operação no dia a dia.
E ao dizer “aprender com os olhos” quero dizer de não ser o tipo de pessoa que aprende algo apenas por aprender, eu fui com um objetivo de sair de lá com mais conhecimento que possuía e poder APLICAR, e esse é o verdadeiro diferencial, todos os que estavam lá aprenderam as mesmas coisas que eu e tiveram as mesmas oportunidades, o meu maior diferencial foi aplicar o conteúdo ali passado junto com minha experiência anterior.
Como Você se Tornou um Especialista em Vendas de Software e o Que Isso Significa? Por favor, dê Exemplos de Softwares Que Podem Ser Vendidos.
Eu conheci este mercado através de um amigo a 6 meses atrás onde ele me mostrou toda a estratégia que um americano vinha usando para vender softwares de forma recorrente e através de funis extremamente complexos.
A forma como se trabalha atualmente com softwares no Brasil, na Europa e em todo o mundo é mais conhecida como SaaS, que de forma literal seria “Um sistema como um serviço”, um grande exemplo disso e que está atualmente em alta no mercado digital é o próprio ChatGPT.
Muitos aplicativos também extremamente conhecidos como Tinder, Photoshop, Netflix, Paypal e muitos outros também são espécies de softwares que possuem um funil por trás, que muitas vezes mesmo sendo gratuito, pode gerar rendimentos através das taxas que ele mesmo aplica em seus serviços prestados.
Hoje o meu software que mais dá resultados é um bot de sala de sinais de day trade, onde o bot gera os sinais e envia para os usuários cadastrados dentro desta sala.
Se hoje você tivesse que dar 3 dicas para Quem Quer Começar Hoje no Mercado Digital, Quais Seriam?
A principal dica que quero dar e que parece já ser um pouco clichê é: seja resiliente.
O que você irá escolher fazer dentro do marketing digital não irá ditar seus resultados, existem milhares de técnicas e milhares de maneiras de ganhar dinheiro com o marketing digital, mas o que você não sabe é que se você continuar, pulando de estratégia em estratégia, você nunca vai realmente conseguir ter algum resultado no mercado.
Outra coisa crucial mas não obrigatória é: saiba escolher seu mentor.
Eu digo que não é obrigatória por que você consegue sim ter resultados sem um mentor, mas ter alguém que vai pegar na sua mão e te dar o caminho que ele percorreu para chegar onde chegou, acelera o processo e te deixa muito mais confiante, mas por que escolher bem o mentor? Hoje na internet é fácil eu dizer que vivo de PLR mas que na verdade muitos vivem do próprio lançamento, então eu digo isso pois, como alguém que é especialista em engajar o próprio público a comprar o curso dele, vai falar sobre algo que ele não aplica e não é especialista? Muita atenção com seu mentor, muitas vezes ele pode ser a pessoa que irá mudar seu rumo no mercado.
Quais São as Principais Diferenças Que Você vê no Mercado Digital no Brasil e na Europa e o Que Gera Maior Conversão em Cada um Deles?
A maior diferença entre o mercado do Brasil e da Europa como um todo é a grande falta de sofisticação de mercado na Europa, enquanto no Brasil um carrão, algumas fotos de dinheiro e coisas desse tipo você já consegue convencer alguém a comprar de você, na Europa não.
O processo de venda deve ser feito com muita cautela e sem pressa para vender pois com a sofisticação baixa e o baixo número de profissionais na área dão ainda mais desconfiança para as empresas que pretendem investir na gestão de tráfego e isso se dá não pela falta de capital das empresas mas sim pela desconfiança em não conhecer do que isso se trata e de como você irá melhorar o negócio dele.
Portanto, como em todo tipo de venda, a oferta é o ponto chave para se ter lucro na Europa, mas nunca deixando de citar o principal motivo da desconfiança do seu cliente e o resultado que você irá gerar.
Alguns Dos Resultados de Produtos e Campanhas Realizadas Pelo Artur no Brasil e na Europa:
Passando Para a Gestão de Tráfego, o Que Você Diria Que é a Principal Coisa Que Quase Todas as Empresas Precisam Para Ter Sucesso Fazendo Anúncios Online?
Sem dúvidas, testar a melhor abordagem para o seu tipo de negócio, e é justamente por isso que fazemos uma amostra de nossos serviços durante 15 dias somente cobrando pelos gastos em anúncios e esse com certeza é o ponto que faz qualquer negócio ser bem sucedido fazendo anúncios. Todos os negócios precisam de mais clientes e todos têm abordagens e públicos diferentes, portanto o que funciona para um cabeleireiro não será o mesmo que irá dar certo para uma fábrica.
Agora entrando no ponto de vista de um gestor que pretende oferecer os seus serviços a essas empresas, lembre-se, você está prestes a entrar em uma discussão com uma pessoa que não quer saber o quanto você é bom, claro isso sempre é válido, mas falar com pessoas que estão na gestão de grandes empresas requer uma grande capacidade persuasiva quando se trata de transmitir valor através de um serviço, portanto, esqueça preços e mostre resultados possíveis e projeções.
Ao entrar nos preços, mesmo que você seja um iniciante, nunca se prenda ao âmbito de um valor fixo, é claro que um valor fixo deve sim ser acordado, mas ao solicitar um valor fixo + uma porcentagem nos lucros, além de aumentar seu faturamento, você transmitirá a ideia de que tem a certeza que haverá lucro com o seu serviço.
Você Diz Que Lucra Entre R$ 3 000 a R$ 12 000 Por Venda de um Produto de High Ticket, Correto? Se Esses Produtos Estiverem Sendo Veiculados de Forma Perpétua, Você Poderia Exemplificar um Funil de Produto de High Ticket Para o Nosso Público?
Sim, eu trabalho principalmente com o grande nicho de mercado, mais em específico o mercado de renda extra como citei acima, o produto que eu tenho em perpétuo é uma sala de sinais que funciona da seguinte forma:
- Busco influenciadores que já trabalham o mercado de renda extra ou que tenham um público interessado neste mercado
- O contrato que trabalho com os influenciadores são porcentagem de vendas + um valor fixo
- E por fim trabalho toda minha estratégia de tráfego diretamente para o influenciador
Geralmente que se dá como o responsável pela marca/produto é o influenciador que estamos trabalhando, pois assim gera muito mais confiança para o nosso possível cliente, após já termos toda a estrutura em andamento, a forma que mais gostamos de trabalhar é que o influenciador gerencie as pessoas que vão chegando a ele através do nosso funil e por fim ele gere uma venda através do WhatsApp.
Quais São Seus Planos Futuros Para o Seu Negócio e Carreira no Mercado Digital?
Meus objetivos ainda para este ano estão entre desenvolver uma mentoria para pessoas que realmente querem ganhar dinheiro nesse mercado, pois atualmente principalmente onde estou vivendo agora em Portugal, não há pessoas que tenham o conhecimento que eu tenho e trabalhem desta forma, então poder ser uma pessoa que vai dar o pontapé inicial nisso é um dos meus grande objetivos para um futuro próximo.
Também estamos com planos de escalar ainda mais este nosso negócio de gestão de tráfego na Europa pois vejo cada dia mais a demanda que estamos tendo e o quão lucrativo esse mercado vem sendo aqui, portanto aprimorar nossos processos para que tudo fique cada vez mais automatizado é um dos meu próximos passos neste mercado.
Alguns Dos Criativos Utilizados Nas Campanhas Citadas Acima, Dentre Eles Estão Produtos de Emagrecimento, Renda Extra e Saúde Masculina:
Conclusão e Dicas Para o Público
Nesta entrevista podemos ver a experiência do Artur, um empreendedor que perdeu grande parte de sua reserva financeira no mercado de dropshipping e que tinha tudo para desistir, mas que foi um combustível para ele migrar para o mercado PLR.
Ele também discute como gerencia o tráfego de empresas em diferentes continentes e como se tornou especialista em vendas de softwares de high ticket.
A lição mais importante deste relato é que a motivação pode ser recuperada após grandes reveses financeiros e pessoais, por meio de investimento em experiências de aprendizado e conexão com mentores de qualidade e comunidades que possam ajudá-lo a crescer profissionalmente.
Uma das maiores sacadas desta entrevista é, sempre invista em si mesmo, adquirindo conhecimento, desenvolvendo habilidades e se conectando com pessoas que possam contribuir para o crescimento pessoal e profissional.
Além disso, a atenção ao mercado e suas tendências é importante para identificar oportunidades e inovações, que foi o caso do Artur, que ao notar a grande demanda no mercado de tráfego e de softwares, pode ter a grande oportunidade de estar preparado para entrar nesse mercado na hora certa.
