Hoje trazemos para você uma entrevista com Brock McGoff, empreendedor online e dono do The Modest Man, o site de moda mais popular dedicado a homens baixos. Ele também é o proprietário dos sites Full-time Blog e The Slender Wrist, juntamente com os canais do Youtube e as comunidades de mídia social por trás do The Modest Man.
Brock é um blogueiro de moda e um comerciante afiliado há mais de 8 anos e gera mais de US $500 000 por ano em renda passiva de seus sites de blog. Ele aproveitou seus problemas de não conseguir encontrar as roupas certas devido à sua altura e criou um dos sites de moda mais populares para baixinhos que lhe gera US $30 000 por mês em renda passiva.
Nesta entrevista, ele está compartilhando conosco sua história de fundo, como ele começou a criar sites de nicho e marketing de afiliados, suas ideias sobre como ter sites fortes com SEO adequado para classificar bem no Google, bem como outras dicas para ajudar os webmasters a obter sucesso com sites de nicho.
Como você começou a blogar?
Eu estava trabalhando em um emprego corporativo depois da faculdade que eu não gostava. Eu não sabia o que fazer da minha vida. Meu pai era um empreendedor, e eu queria fazer algo empreendedor. Eu sabia que não trabalhava bem no ambiente de escritório das nove às cinco, porque eu realmente não queria um chefe, mas novamente eu não sabia o que fazer. Então, depois de três anos, larguei meu primeiro emprego. Eu tinha cerca de 24 anos na época.
Eu dirigi um estúdio de gravação por cerca de um ano e meio e tentei fazer música em tempo integral porque cresci tocando música. No entanto, não ganhei dinheiro porque não sabia o que estava fazendo. Foi divertido, mas não foi um bom negócio. Então voltei para um trabalho diferente, um trabalho que eu realmente não gostava, mas não sei como, mas de alguma forma me deparei com o livro 4-Hour Workweek de Tim Ferriss.
Fiquei encantado com a ideia de renda passiva e renda independente de localização. Encontrei um antigo fórum chamado Warrior Forum sobre marketing online, marketing de afiliados e blogs.
Então, comecei a entrar no WordPress e em sites de nicho enquanto trabalhava com o programa de afiliados da Amazon e apenas experimentava diferentes sites de nicho. Eu criei um monte de sites pequenos quando eu estava aprendendo a usar o WordPress e aprendendo sobre links de afiliados e SEO, mas eles não ganhavam muito dinheiro.
A certa altura, talvez eu estivesse ganhando de US $400 à US $500 por mês em um punhado de sites, mas não estava focado em conteúdo de qualidade, construção de marca ou qualquer coisa assim.
Foi assim que comecei. E foi assim que foi picado pelo bug da renda passiva e começou ganhando um pouco de dinheiro. Eu estava tipo, "Ok, isso é possível, mas eu quero focar em um nicho que eu gosto".
Você poderia compartilhar conosco quanto tempo você levou para ganhar seus primeiros $1 000 de um blog?
Comecei em 2013 e no primeiro ano ganhei US $1 844, depois ganhei US $7 593 em 2014, US $36 566 em 2015, US $89 207 em 2016, e foi em 2017, quando cheguei à 6 dígitos ganhando US $121 000. Atualmente , em Novembro de 2021, estou com cerca de US $45 000 por mês. Então, isso é uma receita de $540 000 para o ano.
Como você pode ver, tem sido uma taxa de crescimento muito lenta, mas constante, e não precisa demorar tanto. Demorei muito, mas não precisa demorar tanto para chegar ao ponto em que estou agora. Para ver mais sobre os ganhos, confira este post em fulltimeblog.com.
O que te inspirou a começar o blog The Modest Man?
Então eu estava entrando em sites de nicho, afiliados, marketing, todas essas coisas. E, ao mesmo tempo, eu estava tentando me tornar uma pessoa mais bem vestida. Percebi que parecia muito jovem e era um cara muito pequeno. Eu me sentia no trabalho, não estava sendo levado à sério.
Eu não me sentia como um profissional e um adulto. Então comecei a pesquisar como me vestir melhor, algo que eu nunca tinha pensado até meus vinte e poucos anos e me deparei com alguns blogs.
Eu sou um desafio fisicamente único porque sou um cara mais baixo e quase todas as roupas não me cabem fora do cabide, tenho que fazê-las sob medida. Então comecei a aprender sobre alfaiataria e os princípios de ajuste e cor. Pensei: "Se estou tendo esse problema, provavelmente há outras pessoas com esse problema. Então, vou documentar tudo o que estou aprendendo sobre como melhorar minha aparência em um blog."
Apenas para dar ao público uma pequena visão do blog The Modest Man, onde está o site agora em termos de tráfego e receita gerada?
Então themodestman.com faz parte do meu portfólio. Eu tenho isso, junto com slenderwrist.com e fulltimeblog.com. Então eu tenho o canal do YouTube e várias contas de mídia social.
O blog Modest Man especificamente tem cerca de 500 000 visualizações de página por mês e está gerando entre US $25 000 e US $30 000 por mês.
Quais formas de monetização você usa no site?
Eu tenho um programa de afiliados, então estou usando links de afiliados e exibindo publicidade por meio do AdThrive. Também vendo um produto digital (um ebook), que para ser sincero não vende muito bem mas é algo que mantenho no site. Acho que preciso reformulá-lo. Ela estava ganhando cerca de US $1 000 por mês em seu pico, mas agora só ganha algumas centenas de dólares por mês. Eu acho que há potencial lá, mas agora não faz muito dinheiro.
Eu também faço alguns conteúdos patrocinados. Eu faço isso no YouTube, Instagram e, às vezes, no site.
Vimos que você construiu sua marca em torno do site. Como isso ajudou você a ganhar mais dinheiro com o site?
Acho bom e ruim ter uma marca pessoal no site. Por um lado, hoje em dia, se você é um editor independente e não uma grande revista, você será agrupado com influenciadores. Então eu comecei a blogar antes que o marketing de influenciadores fosse uma coisa, mas agora eu ouço muitas marcas que estão procurando influenciadores e pessoas de relações públicas para gastar seu orçamento de marketing de influenciadores.
Estou bem com isso porque abre muitas oportunidades para trabalhar com marcas, ter diferentes fluxos de receita, construir um pouco de nome e fazer palestras em conferências nas quais posso conhecer muitas pessoas.
Acho que os benefícios superam os contras. Eu diria que uma desvantagem é que pode ser um pouco mais difícil vender seu site porque você se apega à ele.
Quais são as principais fontes de tráfego para o blog The Modest Man?
De longe, o Google é a principal fonte de tráfego. Acho que cerca de 90% do tráfego é orgânico e vem do Google. Então o resto é principalmente direto de e-mails e pessoas indo diretamente para o site.
Recebo um pouco de tráfego de referência de outros sites e sites sociais como Reddit, Pinterest e Instagram.
Você tem uma equipe trabalhando com você para criar o conteúdo ou está fazendo tudo isso como um empreendedor solo?
Eu tenho uma equipe que é completamente remota e todo mundo está trabalhando meio período. Tenho um gerente de operações, um assistente virtual para formatação, um assistente virtual para links afiliados e um designer gráfico.
Eu também tenho um editor de vídeo em tempo parcial novamente e 10 escritores regulares que contribuem para The Modest Man e The Slender Wrist. Para fulltimeblog.com, eu mesmo escrevo tudo isso.
Como você conhece as palavras-chave específicas que funcionarão bem e obterão rankings mais altos?
Você não conhece à menos que tenha um site de autoridade relativamente alta. Por exemplo, The Slender Wrist é um site mais recente e mais jovem por causa do domínio, então o rating do domínio, Ahrefs é 24 e tudo bem. Então eu sei que ele pode ranquear para palavras-chave de baixa concorrência.
Mas então o The Modest Man tem um rating de domínio ou autoridade de domínio mais alta, então estou muito confiante de que ele pode classificar a maioria das palavras-chave nesse nicho — o nicho de estilo de vida masculino. Isso ocorre porque não é super competitivo como outros nichos, como finanças pessoais, hosting na web ou algo parecido.
Portanto, com um ranking de domínio de 53 da Ahrefs, não me esquivo de nenhuma palavra-chave. Nada é competição muito alta para perseguir e também nada é competição muito baixa. Mesmo que uma palavra-chave ou frase tenha algumas centenas de pesquisas mensais no Ahrefs, eu vou em frente porque é muito sobre o ranking número um para uma palavra-chave específica de alto volume nos dias de hoje. É mais sobre quantas palavras-chave um artigo pode classificar.
Seu site tem conteúdo informativo e conteúdo de produto. Qual tipo de conteúdo gera mais receita?
Boa pergunta. Acho que, neste ponto, eu diria que o conteúdo de produto gera mais receita porque gera os dois tipos de receita; receita de afiliados e receita de anúncios. Isso ocorre porque no conteúdo do produto, como guias de compra, adicionamos links de afiliados e ainda colocamos anúncios nas páginas.
Artigos informativos não têm muitos links de afiliados, então eles estão gerando receita de anúncios, mas não muita receita de afiliados. No entanto, eu não faria um site que tivesse apenas conteúdo de produto, ele precisa ter conteúdo informativo também, porque eu só pensaria: "O que meu público quer? Como posso criar uma experiência de site completa para meu público?". Não importa o tipo de conteúdo, mas pense primeiro no seu público. Há sempre uma maneira de monetizar um público.
Qual foi a maneira mais criativa que você usou para aumentar o tráfego do seu site?
Postagem de convidado no início. Acho que agora o termo guest post foi abusado a ponto de quando você ouve guest posts, você só pensa em SEO blackhat de construção de links com spam.
Quando comecei em 2013, guest post significava que você estava apenas escrevendo um artigo para outro site — e eu fazia isso. Eu procurava blogueiros e não apenas procurava um link, mas procurava pessoas, especialmente aquelas que eu respeitava e aquelas com sites que eu lia e aprendia. Eu procurava e tentava me conectar com esses caras e, eventualmente, nós escrevíamos um para o outro.
A outra coisa que fiz, e honestamente acho que ainda funciona, foi criar uma postagem no blog com uma lista de "Top 50 blogs que todo homem deveria conhecer". Esta é uma tática testada e comprovada.
Você faz uma postagem épica no blog que apresenta vários outros sites e, em seguida, alcança todos os sites e conta à eles sobre isso. Eles podem twittar, postar no Instagram ou promovê-lo em qualquer lugar.
E então este artigo que fizemos recebeu muita atenção, mensagens de mídia social, links e tráfego ao longo dos anos. Este artigo foi o primeiro post que deu certo e me deu um pouco de visibilidade no começo. Eu ainda acho que essa tática funciona.
O que você acha que realmente o diferencia de seus concorrentes e outros grandes sites em seu nicho, como GQ?
Sites como GQ, são totalmente sobre quantidade sobre qualidade nos dias de hoje. Eu sei que eles sempre terão autoridade de domínio mais alta e serão capazes de jogar seu peso por aí. Então, se a GQ publicar "Melhores botas masculinas" e eu publicar "Melhores botas masculinas", eles provavelmente vão me superar.
Mas se você for a essas duas páginas, um leitor experiente espera que veja que nosso conteúdo é melhor, que testamos os produtos que estamos recomendando, tiramos fotos originais, não estamos apenas juntando essas listas, para fazer um blog afiliado rápido.
E acho que há uma razão pela qual as pessoas se desapaixonaram por grandes sites como o GQ. Eles perseguem tendências e apenas tentam ganhar dinheiro. Eu sinto que eles não estão focados na qualidade do conteúdo. Isso não quer dizer que eles não tenham alguns editoriais e escritores incríveis, eles têm. Mas 90% de seu conteúdo não é tão informativo.
Quero ter certeza de que, quando alguém acessar um guia de compras ou um artigo informativo sobre The Modest Man, ficará satisfeito e agradavelmente surpreso com o conteúdo, porque é melhor que o GQ. Na verdade, eu não diria que a GQ é a concorrência. A outra competição são outros sites de tamanho médio que também estão fazendo um conteúdo muito bom e um bom SEO.
Vimos que agora você tem um grande número de inscritos no YouTube. Como você conseguiu isso?
Quando comecei o YouTube, era praticamente uma plataforma diferente. O número de inscritos não importa mais no YouTube, o que importa é a contagem de visualizações. O YouTube não mostra seus vídeos para todos os seus inscritos. Eles mostram seus vídeos para uma parcela muito pequena, talvez 5% de seus inscritos. Portanto, os assinantes são uma métrica de vaidade no YouTube. Para mim, tem sido uma espécie de montanha-russa no YouTube. Houve períodos de hipercrescimento em que estamos recebendo milhares de assinantes todos os dias e houve períodos de flatline e estou em um desses há muito tempo.
Acho que o que funciona no YouTube é colaborar com outras pessoas, fazendo relacionamentos reais, indo à conferências e conhecendo pessoas na vida real. E então, seja recebendo uma mensagem deles ou fazendo um vídeo com eles. Concentrar-se em conteúdo de qualidade tende a subir ao topo nos dias de hoje.
Como você compara o marketing de afiliados no YouTube e o marketing de afiliados usando sites de nicho, já que você faz os dois?
Se eu olho para todos os cliques que recebo, o link de afiliado clica no total. Cerca de 15% deles vêm do YouTube e 85% vêm do site.
Então eu acho que a linha de fundo é que as pessoas não clicam em links no YouTube porque a maioria das pessoas não verifica a descrição, portanto, elas não podem clicar em um link de vídeo.
No Youtube, você tem que ir na descrição e clicar em um link e a maioria das pessoas não faz isso porque provavelmente está no celular, assistindo um vídeo durante o almoço ou algo assim. Se você estiver em um site, pode estar pronto para comprar algo. Talvez você esteja no seu computador e tenha pesquisado no Google "Melhores botas".
Então, acho que o YouTube é bom para receita de anúncios e venda de produtos, mas não acho que seja a melhor plataforma para links de afiliados.
Quais são seus pensamentos sobre o futuro do blog The Modest Man? Você tem planos de mantê-lo e continuar escalando ou vendê-lo talvez quando atingir um determinado valor?
Então eu penso muito nisso. Já pensei em vendê-lo. É um bom momento para vender um site e acho que há mais compradores, o que cria mais demanda do que nunca. Múltiplos aumentaram nos últimos anos. Eu definitivamente o venderia se atingisse um determinado valor, mas teria que ser um pouco mais alto do que é agora.
Basicamente tem que ser uma quantia de dinheiro para me aproximar da independência financeira. Até chegar à esse ponto, estou muito feliz em possuí-lo e em operá-lo porque é uma operação relativamente prática neste momento e gera muito dinheiro. Então estou bem feliz com isso.
Muito do meu foco agora está no slenderwrist.com — atualizando-o. Eu acho que poderia ser tão grande quanto The Modest Man, mas agora é muito menor. É provavelmente cerca de 1/20 do tamanho em termos de tráfego e receita.
Então, sim, acho que haverá uma venda no futuro em algum momento, só não sei quanto tempo até isso acontecer.
