Bem-vindo a esta entrevista exclusiva com KJ Rocker, um conhecido profissional de marketing digital e afiliado com mais de uma década de experiência no setor. Nesta entrevista, mergulhamos na jornada, insights e estratégias de KJ Rocker sobre como ter sucesso no espaço do marketing digital, particularmente no marketing de afiliados. Exploramos a sua experiência no desenvolvimento de campanhas de afiliados bem-sucedidas, os seus pensamentos sobre as últimas tendências e inovações do setor e os seus conselhos para quem deseja expandir os seus negócios on-line.
Nesta entrevista, KJ Rocker compartilhou a sua riqueza de conhecimento e experiência e forneceu informações valiosas sobre o mundo do marketing digital. Aprendemos sobre a sua jornada no setor, a sua abordagem ao marketing de afiliados e os seus pensamentos sobre o futuro do setor. KJ Rocker também oferece conselhos práticos e dicas para quem procura construir negócios online de sucesso.
Esperamos que você goste desta entrevista e a considere valiosa para a sua jornada de marketing digital.
KJ Rocker
KJ, conte-nos um pouco de onde você começou, qual é a sua história antes de começar a trabalhar online e como você entrou no setor de marketing de afiliados?
Oi! Em primeiro lugar, obrigado por me entrevistar e permitir que eu compartilhe os meus pensamentos com os leitores do Partnerkin.
Venho de um vilarejo remoto no Paquistão, onde morei até os 11 anos de idade. Lembro que a gente era tão pobre que uma vez a farinha acabou, o meu avô teve que vender uma vaca para comprar farinha e frequentava uma escola onde não tinha cadeiras nem nada. Então costumávamos sentar no chão e ao ar livre na escola.
Como o meu pai estava no exército, nós mudamos com o meu pai para a cidade para obter uma educação melhor (o Exército costumava oferecer educação com desconto para crianças militares). Avançando para 2009, eu estava de férias da faculdade e queria matar o tempo. Então, entrei para um call center e comecei a trabalhar em um projeto de saída em que costumávamos ligar para clientes no Reino Unido, a tentar gerar leads de acidentes de trânsito. Como mencionei antes, era apenas um projeto divertido e eu nem estava a ser bem pago (estava a receber 2 000 PKR/mês, cerca de $7/mês de acordo com a taxa atual de USD-PKR).
De repente, o meu pai teve um infarto no trabalho e por isso foi internado. Já vivíamos na miséria, e a internação dele exigia mais recursos financeiros, que não tínhamos. Então, pensando na minha família (no Paquistão, você é responsável por toda a família, não apenas por você), decidi fazer as coisas com as minhas próprias mãos e tentei trabalhar duro (um turno em uma casa de software (eu conhecia HTML, então descobri um trabalho) e outro em um call center. Aqueles eram os dias em que eu costumava acordar, caminhar 3 milhas até o hospital para ver o meu pai e cuidar dele, sair para o meu trabalho de desenvolvimento web por volta das 23h e trabalhar lá até as 5 e depois ir para o meu próximo turno, que era em um call center cobrindo quase 10 milhas em cada sentido. Lembro-me de andar nas estradas nas noites frias de dezembro e pedir passes para cigarros (era uma maneira perfeita de me aquecer).
De qualquer forma, depois de todo esse trabalho árduo, eu ainda não estava a ganhar quase nada, e o máximo que recebi foi $20 por mês. Aqueles foram os piores dias da minha vida, e eu estava disposto a fazer qualquer trabalho por dinheiro. Quase entrei na perfuração de plataformas de petróleo (a única razão pela qual não o fiz foi que os meus ganhos com a Internet começaram a aumentar).
Como mencionei, as minhas habilidades em HTML (linguagem de marcação de hipertexto) e experiência em call center eram boas. Então, usei $10 do meu salário para comprar uma conexão com a Internet, criei uma conta freelancer.com e comecei a fazer lances em projetos relacionados a HTML (linguagem de marcação de hipertexto) e call centers. Logo recebi um projeto de um cliente chinês, onde eu deveria ligar para a CPA Networks (redes de cliques por ação) e criar contas de rede de afiliados. Para cada conta, eu estava a receber $40. Ele também me deu acesso a um curso para entender o marketing CPA (custo por ação) e criar contas para ele. Fiquei feliz por finalmente poder ganhar muito mais dinheiro por criar as suas contas. Também consegui mais alguns projetos e ganhei algumas centenas de dólares. Pedi ao meu cliente que gentilmente me desse hospedagem e um domínio para que eu pudesse começar o marketing de afiliados para mim, e ele me deu um domínio gratuito e hospedagem por 6 meses, que usei para enviar respostas de spam do yahoo e direcionar o tráfego para envio de e-mail e ofertas de incentivo .
A partir daí, construí o meu orçamento para publicidade paga e nunca mais olhei para trás!
Você poderia nos contar como surgiu o nome KJ Rocker?
O meu nome completo é Khawar Jamil Ur Rasool. Que, como você pode ver, é longo. Para meus clientes, era difícil pronunciar isso, então usei KJ e, para balancear, acrescentei rocker. E usei o mesmo nome de usuário em fóruns etc., então se tornou meu pseudônimo, e é assim que todos me conhecem. No ano passado, usei o meu nome verdadeiro, Affiliate World Bangkok, como palestrante, e os organizadores ficaram confusos sobre quem é esse cara lol.
Que tipo de ofertas você focou em promover em seus primeiros anos como afiliado e com quais ofertas você está a trabalhar atualmente?
Quando comecei, costumava promover ofertas de envio de e-mail no site de respostas do Yahoo, como mencionei anteriormente. A partir daí, comecei a anunciar na 7search, uma rede de publicidade PPC (pague por clique) onde costumava promover ofertas de E-com, especialmente Omaha Steaks. É engraçado que as pessoas reclamassem da qualidade do tráfego, a dizerem que as suas ofertas de envio de e-mail não estavam a ser convertidas e, na mesma fonte de tráfego, eu estava a promover ofertas de pagamento por venda. Então, a lição é que, na maioria dos casos, o problema está na sua oferta ou funil, não no seu tráfego ou fonte de tráfego.
A partir daí, criei um orçamento para publicidade PPV (pague por visualização) e o usei para promover a segurança do PC, ofertas de geração de leads e assim por diante.
Atualmente, tenho minhas marcas de geração de leads, que estou a promover principalmente na vertical de seguros. Eu também tenho algumas campanhas de afiliados de redes CPA (custo por ação), mas o meu pão com manteiga são minhas próprias marcas de geração de leads agora.
Qual foi o maior dia, mês e ano que você teve desde que iniciou o marketing de afiliados em termos de ganhos? Quais eram os números?
Serei um pouco atrevido e direi para nunca perguntar a um homem sobre os seus ganhos lol, Honestamente, como um negócio, se eu pensar sobre isso, temos negócios de bilhões de dólares, então os meus números não serão tão inspiradores, eu invisto tudo o que o meu negócio ganha outros projetos para que o ciclo continue.
Devo dizer que todo dia é o maior Desde que comecei as minhas próprias marcas de geração de leads, porque podemos facilmente alcançar 3X do que normalmente oferece para pagar os seus afiliados :) Mas os maiores meses ao promover ofertas de afiliados que tive foram aqueles em que costumava promover ofertas de afiliados em redes de publicidade PPV (pague por visualização), ou quando eu era o principal anunciante em todas as redes de anúncios nativas há alguns anos nas geografias asiáticas :)
Vamos falar sobre a pré-seleção de ofertas para promover. Como você faz isso? E você trabalha com redes afiliadas ou anunciantes diretos?
Isso é muito importante. Eu sou super exigente com as ofertas. Não escolha tudo o que você vê em uma rede afiliada. Pergunte aos seus gerentes de afiliados, verifique com a fonte de tráfego, peça à sua rede de afiliados para fornecer os dados da oferta.
Normalmente, tenho uma lista de todas as redes de afiliados e os seus gerentes de afiliados. Então eu envio um e-mail em massa semanalmente/mensalmente para me enviar as suas melhores ofertas de conversão em toda a rede e a lista de novas ofertas que eles têm em suas redes de CPA (custo por ação) ou quaisquer ofertas exclusivas. Depois que eles me enviam uma lista, eu examino todas as listas e minha equipe seleciona as boas ofertas que funcionam melhor com o nosso tráfego, entendemos a mentalidade do cliente e solicitamos os dados da oferta aos gerentes afiliados.
Escrevi sobre o meu processo em detalhes aqui: https://www.kjrocker.com/cpa-marketing/how-to-choose-profitable-cpa-offers/
A coisa mais importante a lembrar é sempre pedir os dados da oferta. Veja se os seus gerentes de afiliados podem te ajudar com os dados porque é você quem vai gastar o dinheiro dele a testar a oferta, e você não quer fazer isso sem dados básicos. Peça-o sempre. Além disso, pergunte se existem páginas otimizadas privadas ou separadas para diferentes fontes de tráfego.
Eu mesmo sou um anunciante direto, mas às vezes ainda simplesmente promovo algumas ofertas por meio de redes afiliadas.
Quais são as suas principais fontes de tráfego para marketing de afiliados atualmente em 2023?
Eu uso Google, Native e Push principalmente. Não sou um grande fã do Facebook por causa da sua baixa qualidade e o Tiktok é algo que ainda não consegui entender. É por isso que amo os que mencionei acima.
- Google: Possui maior intenção de usuário no tráfego de busca. A qualidade do tráfego de Display e Youtube é baixa, mas é excelente para escalar campanhas e ampliar o alcance do público.
- Nativo: tenho visto uma qualidade de tráfego e resultados fantásticos em fontes de tráfego nativas de primeiro nível. Eles são caros, mas valem cada centavo, apenas para a qualidade do tráfego de pesquisa do Google.
- Push: tráfego barato com excelente qualidade de tráfego. O único segredo é encontrar bons feeds de editores; nunca os deixe ir depois de encontrá-los. Tenho visto excelentes resultados do impulso em verticais super competitivas.
Você já perdeu muito dinheiro de uma só vez enquanto veiculava anúncios? Se sim, conte-nos como aconteceu e quanto você queimou?
É parte do jogo. Durante a corrida, perdi até 5 dígitos por problemas técnicos e esquecimento de coisas. A perda mais significativa que sofri foi em 2020, quando fiz uma parceria ruim e perdi quase tudo, confiei nas pessoas erradas e aprendi a minha lição.
Sempre encaro as minhas perdas como um investimento para aprender algo novo. Não fique de mau humor. Ir em frente.
Além disso, quais são as outras grandes dores de cabeça que você enfrentou enquanto trabalhava como afiliado?
Solidão, não ter alguém por perto que pudesse entender o meu trabalho e as minhas lutas. O marketing de afiliados pode ser solitário; mesmo tendo a sua equipe, você só pode compartilhar algumas coisas com eles. Além disso, quando a parceria mencionada acima deu errado, caí em depressão, não por causa do dinheiro, mas por causa da traição dos meus parceiros. Essa foi difícil. Eu não conseguia sair da cama, me concentrar no meu trabalho e, posteriormente, isso causou um efeito dominó. O meu trabalho sofreu muito, e isso também causou muitos problemas financeiros. Eu costumava acordar coberto de suor e estressado.
Felizmente, tenho uma esposa incrível e solidária que me ajudou ao longo dessa jornada e me ajudou a sair dessa depressão e seguir em frente com as coisas novamente.
Vemos que a maioria dos afiliados agora trabalha em equipes, mas a maior discussão é se devem configurar as suas equipes para trabalhar totalmente remotamente ou in-house (dentro do mesmo escritório). Qual é a sua opinião sobre isso em relação às suas operações comerciais atuais?
Todo estilo tem os seus prós e contras. Depende sempre do seu estilo de vida e ambiente de trabalho. Por exemplo, adoro trabalhar em meu escritório doméstico, mas acho difícil trabalhar em qualquer lugar que não seja minha mesa. No entanto, também não gosto de outras pessoas na sala porque isso é uma distração e preciso de paz para o meu pensamento criativo, então prefiro uma equipe remota com todos conectados remotamente.
Sendo um chefe, o seu papel é o de um gerente que deve gerenciar a sua equipe ou a sua liderança. Depende de como você gosta de gerenciar a sua equipe.
Por exemplo, quando viajo, gosto de gerenciar tudo pelo telefone, mas em casa não gosto de usar o telefone para trabalhar.
Cada um tem a sua forma de trabalhar e as suas zonas de conforto. Você só precisa de garantir que, faça o que fizer, a sua equipe permaneça produtiva e o seu ambiente de trabalho não mate a criatividade da sua equipe.
Você cria e publica muito conteúdo em seus empreendimentos de marketing de afiliados em seu blog. Como isso ajudou o seu negócio?
Isso ajuda em todos os sentidos! Sinceramente, sempre abre novas oportunidades e portas que nem consigo imaginar. Por exemplo, quando eu trabalhava no Paquistão, era difícil obter a aprovação da conta no Paquistão, mas nunca tive problemas.
Quando eu estava em Dubai, tive a chance de trabalhar com as melhores agências de relações públicas do mundo por causa do meu blog e tive a chance de aprender muito sobre marketing de empresas bilionárias.
Além disso, por causa do meu conteúdo, muitos afiliados, anunciantes e CEOs (diretor executivo da empresa) me conhecem, o que sempre ajuda a me conectar com as pessoas. Como dizem, a sua rede é o seu patrimônio líquido! Você ficaria surpreso com a quantidade de projetos incríveis e transformadores em que as pessoas que deixaram o marketing de afiliados estão envolvidas, e tudo isso graças à experiência que ganharam com o marketing de afiliados.
Conte-nos mais sobre os seus programas de treinamento. Qual foi o motivo por trás de iniciá-lo e quantos alunos você ajudou até agora?
No início, era para que eu pudesse ganhar algum dinheiro extra para financiar as minhas campanhas publicitárias. A partir daí foi crescendo e percebi que é mais uma excelente forma de construir uma sólida rede de pessoas em quem se pode confiar. Minha orientação produziu muitos super afiliados, e alguns deles são bem conhecidos na indústria. No entanto, sempre acreditei que era o trabalho árduo deles, então nunca nomeei ninguém ou afirmei ser o principal mentor etc. .
Além disso, alguns estão a trabalhar com empresas da Fortune 500, como Samsung e LG. Outros são investidores, anunciantes, CEOs, etc. Isso sempre ajuda a construir uma rede poderosa e confiável de pessoas nas quais você pode confiar.
Não é apenas para os meus clientes; Eu também aprendo com eles. Quando você está a orientar outras pessoas, às vezes elas compartilham coisas que você nunca imaginaria, então é sempre um aprendizado de mão dupla e, claro, uma ótima maneira de construir parcerias com pessoas em quem você pode confiar e contar. Por exemplo, se eu precisar de mais tráfego para um dos meus funis ou marcas, prefiro confiar em um dos meus clientes de consultoria do que em uma rede de afiliados, porque sei exatamente como eles promoverão a minha marca e quais táticas usarão.
Se você começasse do zero como um novato no setor de marketing de afiliados em 2023. Qual é o roteiro ideal para o sucesso que você seguiria para atingir um marco de 7 dígitos?
Portanto, se eu começasse o marketing de afiliados do zero em 2023, provavelmente me concentraria em construir as minhas próprias marcas. Eu usaria uma abordagem omnicanal, usando todos os canais de marketing online para promover o meu produto. Mais importante, eu construiria uma marca e executaria campanhas de marketing em torno dela. O meu maior foco seria ter mais controle sobre os meus dados, incluindo e-mail marketing, que posso usar para maximizar o meu potencial de ganhos.
Resumindo, eu teria a minha própria marca de geração de leads, usando todas as fontes de tráfego para construir a sua presença online e aumentá-la. Eu aproveitaria fontes de tráfego como Google, YouTube, TikTok, Instagram e muito mais, transformando-a em uma marca que gera receita durante a execução de campanhas e que também posso vender como uma marca com o maior pagamento. Eu coletaria todos os dados do cliente e os venderia aos compradores. Isso é algo que eu faria se estivesse a começar hoje.
Vamos falar sobre as tendências futuras do marketing de afiliados, especialmente com o avanço de ferramentas de IA (inteligência artificial) como ChatGPT e outras.
Ao falar sobre tendências de marketing de afiliados, acho que veremos mais personalização com a ajuda de ferramentas de IA (inteligência artificial). Ao analisar o comportamento do consumidor e os seus dados com uso da IA, poderemos oferecer experiências mais personalizadas para os nossos públicos e clientes. Encontraremos padrões em nosso público e forneceremos recomendações e ofertas direcionadas com base nos dados.
Haverá um grande impulso de chatbots e assistentes de voz. Os chatbots e assistentes de voz com a inteligência artificial se tornarão mais poderosos e desempenharão um papel importante no marketing de afiliados, especialmente na recomendação de ofertas com base nas necessidades e requisitos dos clientes. Essas ferramentas poderão responder às perguntas dos clientes, fornecer recomendações e até concluir compras em nome dos clientes. Isso vai ser grande.
Outra coisa que veremos é a melhoria na detecção de fraudes. As ferramentas de IA (inteligência artificial) nos ajudarão a prevenir fraudes de tráfego e bloquear bots provenientes de fontes de tráfego.
Também veremos mais integração de IA de plataformas de mídia social. Eles vão usar IA para fornecer conteúdo mais personalizado, para que os profissionais de marketing de afiliados possam aproveitar essa tendência integrando as suas campanhas com plataformas de mídia social e usando IA para fornecer anúncios direcionados e recomendações aos usuários.
A IA também nos ajudará a identificar e determinar os influenciadores e plataformas de publicidade mais eficazes que podem ser aproveitados para segmentar e atingir o nosso público-alvo.
Portanto, a IA definitivamente será o maior criador de tendências e veremos toneladas de ferramentas e serviços que ajudarão os afiliados a lançar campanhas.
Qual é a sua motivação para seguir em frente e continuar a fazer movimentos? É tudo dinheiro ou estilo de vida?
Direciono minha motivação pelo fato de criar experiências positivas para as pessoas. O meu sucesso como empresa está diretamente relacionado às experiências positivas que crio para os meus clientes que usam meus funis.
Amo fazer a diferença na vida das pessoas, me inspirando a seguir em frente e inovar.
Por exemplo, ao trabalhar em funis de seguro, quero tornar o mais fácil possível para os meus usuários solicitar um seguro de vida. Eu faria qualquer coisa para tornar esse processo o mais tranquilo possível. Com uso do poder da IA, automação, eu tentaria o meu melhor para torná-lo o mais simples possível para os usuários.
Como uma empresa de geração de leads, buscamos constantemente maneiras de melhorar os nossos funis, produtos e serviços e criar conexões significativas com os nossos clientes.
Quando um cliente se inscreve em um dos meus sites de geração de leads e vê que toda a tecnologia mais recente está a ser usada para facilitar o processo para eles, é isso que me motiva.
Além disso, gostaria de dar um grande alô à comunidade de afiliados. Eu teria deixado o setor de afiliados há muito tempo, mas todo o amor e respeito que recebo do setor é o que ainda me mantém motivado.
Conclusão
KJ Rocker compartilhou muitos insights valiosos sobre o mundo do marketing digital, marketing de afiliados e empreendedorismo nesta entrevista. Aprendemos sobre a jornada de KJ Rocker no setor, a sua experiência no desenvolvimento de campanhas de afiliados bem-sucedidas e os seus pensamentos sobre as últimas tendências e inovações do setor.
Esperamos que você tenha achado esta entrevista útil e informativa, e que tenha fornecido dicas e conselhos práticos para o seu próprio negócio online.
Se você quiser saber mais sobre KJ Rocker ou o seu trabalho, não deixe de visitar o seu site em kjrocker.com, onde você pode encontrar mais informações e recursos sobre marketing digital e marketing de afiliados.
Obrigado novamente por ler esta entrevista com KJ Rocker até o fim. Desejamos a você tudo de melhor em sua própria jornada de marketing digital!
