Nesta entrevista daremos a oportunidade de você descobrir os segredos por trás do sucesso de um empreendedor digital de renome no mercado brasileiro de produtos PLR!
Ferdinando Agra, proprietário da empresa Info Secrets, compartilhou conosco sua história de sucesso e como ele está ganhando uma média de R$ 5 000(cerca de US$ 1 000) em lucro líquido por mês através da venda de produtos PLR.
Descubra como Ferdinando começou sua carreira no marketing digital trabalhando em uma padaria aos 17 anos e como ele descobriu o mercado de produtos PLR.
Ele também revela um de seus truques para alcançar o sucesso, incluindo como ele construiu uma grande rede de afiliados que promove seus produtos por meio do Facebook Ads. Não perca esta oportunidade de aprender com um especialista no mercado de PLR na América Latina. Continue lendo para descobrir mais!
Quais métricas você considerou mais importantes na hora de escolher esse produto para criar e vender?
O Brasil é um dos países onde mais existem pessoas inadimplentes mas que sempre estão novamente a buscar por novas formas de crédito, portanto no Brasil há uma pontuação chamada Score, que mostra o quão uma pessoa é ou não um bom pagador e ter um score alto é um ponto chave para se conseguir crédito.
Portanto, a métrica mais importante e que me trouxe mais margem de lucro neste produto foi a demanda que o país tem para conseguir mais crédito e a facilidade na criação de um produto como este.
Antes de lançar o produto, avaliei concorrentes que possuíam um estilo de produto similar, mas que era passado como uma consultoria e não um e-book que foi o que eu fiz para esse produto em específico, o público por já ser devedor, sempre buscava por algo mais em conta que uma consultoria, mas que trouxesse de alguma forma resultados em seu score.
Para resumir, as principais métricas que analisei antes de lançar foram:
Como você atraiu pessoas para sua rede de afiliados promovendo este e seus outros produtos?
O segredo para se trazer afiliados a um produto é dar a ele materiais prontos, boa porcentagem de comissão, prêmios com base em resultados e por fim um programa de indicação.
Quando digo trazer afiliados no mercado da américa latina, nem todos serão bons afiliados, portanto o segredo está em desenvolver e distribuir materiais que realmente convertem e muitas vezes até ensiná-los a usar a rede de tráfego em que o produto mais converte, pois assim o programa de indicação será muito mais fácil de disseminar e benéfico aos olhos de novos afiliados.
O ideal quando se tem números como os que eu tinha nessa rede de afiliados é possuir pessoas em sua equipe destinadas a dar suporte a todos os afiliados desde o princípio, ou seja, ensinar o que é um criativo, o que são conjuntos de anúncios, o que são públicos e como eles podem subir suas primeiras campanhas. Isso pode ser visto como algo básico dentro do mercado de afiliados no geral, mas em um mercado com o do Brasil onde as pessoas querem ser pegas pela mão, é aí onde está o segredo de desenvolver uma rede de afiliados realmente lucrativa.
Atualmente, você vê o Brasil como um país de tier 1?
O termo "tier 1" no marketing é geralmente usado para se referir aos principais mercados globais de publicidade, como os Estados Unidos, Reino Unido e Japão. No entanto, o Brasil é frequentemente considerado um mercado importante de publicidade e marketing na América Latina, com uma economia grande e diversificada, uma população numerosa e uma indústria criativa em crescimento.
Por mais que o mercado Brasileiro ainda não possa ser considerado um mercado em tier 1 globalmente em termos de investimento em marketing, no meu ponto de vista ele certamente é um mercado significativo na américa latina e ainda extremamente barato.
Se você usou marketing por e-mail para este produto, quais tipos de e-mails funcionaram melhor e por que você acha que eles foram os melhores?
No início não utilizei o email marketing para este produto pois ainda estava apenas validando se a oferta realmente estaria boa o suficiente para o mercado, portanto, após realizar um bom número de vendas e começar com o processo dos afiliados, começamos a trabalhar com emails informativos e de relação, sem voltar a oferecer o produto enquanto não obtiamos um contato por parte do interessado.
Deixávamos sempre uma call do action claro para uma resposta no e-mail ou para chamar uma pessoa do nosso time de recuperação no whatsapp para explicarmos mais sobre o produto, ou até mesmo já realizar a venda que geralmente era feita com um “cupom de desconto”.
Exemplos de criativos usados no Facebook Ads:
Quais são os maiores desafios ao promover um produto como este para um país latino-americano?
No Brasil principalmente, as pessoas têm muitas desconfianças com produtos que prometem coisas que elas não costumam ver todo mundo falando sobre ou em grandes mídias abertas.
Então eu acredito que o maior motivo de no inicio nosso produto não ter sido tão aceito foi esta grande desconfiança em saber que isso é possível, mas não estar disposto a arriscar sem ter a garantia de um grande veículo de mídia e foi quando notamos isso que começamos a veicular anúncios no estilo de notícias, que muitas vezes inseriamos reportagens destas grandes mídias falando sobre métodos que abordavamos dentro do nosso e-book mas de forma a eles entenderem que é algo confiável.
Ao implementar esse tipo de anúncio e abordagem em nossos anúncios e VSL, vimos o ROI sair de 2x para 8,5x.
Vendemos este produto no início por R$47(cerca de US$ 9) e logo após a validação vimos que o preço com maior lucratividade e aceitação era o preço de R$67 (cerca de US$ 12).
Acho que um dos pontos mais básicos porém bem importantes é se lembrar que PLR não se trata da estratégia de vendas ou algo assim, PLR se trata de quando você compra um produto de certo assunto já feito por alguém e você ganha o dinheiro de revenda ao comprá-lo, se você vai modificar o produto, inserir mais coisas como foi o meu caso, não interessa, pois aí sim já estamos falando de algo que demandará mais esforço para gerar mais vendas.
É ideal que você sempre tenha em mãos um produto com demanda, com uma boa margem de lucro e claro de acordo com as normas da plataforma que você irá anunciar. Mas se você também optar pelo mercado Black Hat, seja dentro do facebook ou outras plataformas, você precisa estar preparado e com conhecimento suficiente para lidar com mais trabalho, porém quase sempre com mais aceitação por ter uma oferta mais forte.
Portanto, o que eu recomendo é, tenha produtos em sua esteira tanto white quanto black, muitas vezes os produtos white não irão dar tanta lucratividade quanto os black, porém o importante é ter sua operação sempre em funcionamento.
Para se lançar o MVP de um PLR que seja capaz de trazer as métricas que você precisa para validá-lo é necessário investir maior parte do seu orçamento na oferta, pois o ideal é que você tenha uma boa conversão para público frio e não a uma lista de email ou algo assim pois a sua taxa de conversão será muito maior.
A melhor maneira de desenvolver uma boa oferta e que tem maior aceitação no mercado Brasileiro é desenvolvendo uma VSL, portanto, se você for trabalhar com este modelo irá gastar:
Os pontos que foram levados como opcionais, claro que irão depender do seu esforço ao desenvolver o produto, se você quiser, pode não pagar e fazer todo o processo por conta própria, mas para alguém sem experiência, isso se torna algo extremamente difícil e pode acabar se tornando uma perda de tempo e dinheiro.
Resumindo, se você pretende investir em um produto com grandes chances de dar certo para a américa latina, você precisaria investir cerca de R$1 420 (cerca de US$ 280), se você levar em conta um produto com o ticket similar ao meu produto, com 25 vendas você já recuperaria o investimento e poderia começar a lucrar, claro, tudo dependerá do seu ROAS e do preço do seu produto.
Quais são os pontos-chave a serem observados ao lançar um produto para ver se seu ROI será grande ou pequeno?
Este tipo de coisa só pode ser percebida ao lançar o MVP e analisar algumas métricas, pois ao criar um infoproduto em que não existe um rosto por trás em um mercado como o Brasil, você não consegue ter uma previsibilidade de sua aceitação antes de colocar sua oferta no mercado.
Portanto, ao realizar seu estudo de mercado e colocar seu produto no mercado, as principais métricas que irão te possibilitar ver se ele realmente é um produto lucrativo são:
1. Aceitação do mercado
No Brasil a aceitação do mercado vai ser sentida quando você obter feedbacks ou avaliações em seus próprios anúncios, no caso do meu produto, com o tempo em que ele esteve no mercado, começaram a haver concorrentes que não entregavam o que prometiam e muitas vezes diziam que aumentariam o score do comprador só por ele pagar e não é assim que o produto funciona, esse foi um dos motivos do decaimento do produto após uma grande aceitação.
2. LTV (Life Time Value)
No caso de produtos PLR, o life time value de um cliente só pode ser melhorado muitas vezes com upsell, downsell ou cross sell, pois neste tipo de mercado os clientes costumam muitas vezes nem consumir todo o conteúdo do curso/e-book, portanto a emoção no momento da compra é o fator chave para se ter um bom LTV no mercado de PLR.
3. Potencial de escala e Margem de lucro
O potencial de escala e a margem de lucro serão um fator chave na hora de decidir se você realmente irá seguir com o produto após lançar o seu MVP, se você identificar que o produto não tem um ROAS aceitável para a quantidade de dinheiro que está sendo investido, talvez quando você estiver a colocar ainda mais dinheiro o produto pode mostrar um prejuízo ou até mesmo não valer a pena o investimento.
Como este é um nicho black qual era a sua contingência e como conseguia mais contas?
O primeiro passo para anunciar no mundo black hat em qualquer país, é nunca criar criativos nem copies black dentro de seus anúncios, esse é o principal motivo para trabalharmos com VSL, pois o facebook irá analisar principalmente seu criativo e em algumas vezes a landing page para onde o anúncio está enviando, mas de qualquer forma, ao investir muito e por um bom tempo, caso sua conta seja submetida a uma verificação uma, nem mesmo a VSL irá fugir, mas isso é algo que devemos esperar e sempre deixar toda a parte mais agressiva da oferta para a VSL.
A forma como eu conseguia mais contas no início era tendo uma equipe para cultivá-las, porém com o nível de escala que nossa rede de afiliados e o que nossos gestores chegaram, se tornou muito mais barato comprar contas já cultivadas, pois assim nosso único trabalho era colocar a conta em uma esteira de aquecimento rápida e deixá-la pronta para anunciar quando alguma outra conta caísse.
Na sua opinião qual é o fator que mais converte um produto na América Latina através do Facebook Ads?
Certamente anúncios que tocam diretamente no prazer do comprador, muitos dos anúncios que trabalhamos mostravam pessoas comprando suas casas, carros ou coisas similares, porém fazíamos o possível para exemplificar que se não fosse o crédito que eles conseguiam, não teriam a capacidade de comprar a casa e isso logo fazia com que o prospect assimilasse ao score.
Outro fator que gerou grande conexão com o prospect como citei, foi usar criativos onde em grandes mídias eram mostradas notícias sobre como as pessoas poderiam ter seu score de crédito mais alto usando certas técnicas, ligando isso logo em seguida a nosso produto, onde mostramos diversas dessas técnicas, até mesmo, para inadimplentes que como citei eram de fato nossos maiores compradores.
Se você fosse montar um passo a passo para nossa audiência criar um produto PLR no próximo mês, quais seriam esses passos?
1. Escolha um nicho de mercado lucrativo e que esteja em alta
O primeiro passo é escolher um nicho de mercado que seja lucrativo e que tenha demanda. Algumas boas opções incluem saúde, finanças, desenvolvimento pessoal, marketing digital e negócios.
2. Comece pelo MVP
Sei que muitas vezes nosso perfeccionismo nos impede de seguir, porém para um PLR o ideal é que você o coloque no mercado o mais rápido possível da forma mais barata e simples possível, portanto, se tem um ponto no qual eu diria para você colocar mais suas energias, coloque na carta de vendas do seu vídeo VSL
3. Crie a página de vendas
A página de vendas é a página que apresentará o produto e persuadirá os clientes a comprá-lo. Ela deve ser clara, objetiva e convincente. Inclua depoimentos, benefícios, garantias e um botão de compra bem visível, porém não esqueça, o botão de uma página de vendas não deve ser mostrado enquanto o pitch de vendas não tiver sido passado no VSL.
4. Crie o material de marketing
Além da página de vendas, é importante criar material de marketing, como anúncios, e-mails, entre outros, para promover o produto, mas para o seu MVP foque na conversão através de tráfego frio, seja ele do Google, Youtube ou Facebook Ads.
5. Adquira direitos de um PLR
Para isso você pode encontrar diversos sites no google de venda de PLRs, porém o que aconselho você a fazer é ao definir seu nicho pesquisar: “nicho escolhido” + plr course” ou plr ebook.
6. Configure a plataforma de vendas
Escolha uma plataforma de venda, como a Hotmart, Eduzz, Braip para disponibilizar o produto e configurar as opções de pagamento, é lá onde o seus clientes irão poder comprar o produto com segurança e também contar com a garantia definida por você.
Conclusão
Nesta entrevista com Ferdinando Agra, proprietário da Info Secrets, ele compartilhou seus segredos para o sucesso no mercado brasileiro de produtos PLR. Agra revela como começou sua carreira no marketing digital aos 17 anos enquanto trabalhava em uma padaria e como descobriu o mercado de produtos PLR.
Um de seus truques para o sucesso inclui a construção de uma grande rede de afiliados que promove seus produtos por meio de anúncios no Facebook. Ele enfatiza a importância de dar aos afiliados materiais prontos, uma boa porcentagem de comissão e um programa de indicação, além de ter uma equipe de suporte para ensinar os afiliados a usar as melhores fontes de tráfego para suas campanhas.
Ao analisar métricas como demanda de mercado, preço, margem de lucro e a dificuldade de modelar e aperfeiçoar o produto, Agra conseguiu criar e vender produtos que atendessem às necessidades de seu público-alvo.
No geral, a entrevista fornece insights e dicas para empreendedores que desejam ter sucesso no mercado de produtos PLR na América Latina.
Ferdinando também compartilha conteúdos em seu instagram sobre o mercado PLR e de marketing digital no Brasil.
