O jogo de azar é uma vertical que atrai a todos. Não importa se você é novo no setor ou um comerciante afiliado experiente em outros campos, todos são atraídos pelos jogos de azar. Geralmente, ele é associado a um estilo de vida glamoroso, ao potencial de lucros substanciais e ao fascínio de ganhar dinheiro sem esforço.
Será que esse é realmente o caso? Como você começa a jogar e vale a pena começar como afiliado individual? De quanto dinheiro você precisa? A quem você deve recorrer quando estiver começando? Quem você deve visar? Para onde você deve direcionar seu tráfego? Qual fonte você deve escolher?
São muitas perguntas, mas não há muitas respostas específicas. Por isso, conversamos com Kostya, um comerciante de afiliados e proprietário do canal "netraff". Fizemos a ele as perguntas que preocupam muitos novatos, e ele forneceu respostas detalhadas e honestas.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
"Conheço pessoas que estão fazendo uma oferta e uma localização geográfica há 9 meses, mudando apenas suas abordagens" — Kostya, comerciante afiliado e autor do canal "netraff".
Fale-nos um pouco sobre você. Quem é você, o que faz, o que promove e quais são suas habilidades?
Meu nome é Kostya, tenho 21 anos de idade. Estou no marketing de afiliados há mais de 2,5 anos, especialmente quando se trata de campanhas de orçamento. Executo principalmente campanhas de jogos de azar no Facebook e gerencio meu canal, "netraff".
Você trabalha sozinho ou como parte de uma equipe?
Trabalho como comprador de mídia em uma equipe.
Que fonte de tráfego você usa?
Atualmente, estou usando o Facebook. No início, fiz um teste dividido entre o TikTok e o Facebook, e estava indo bem. No entanto, o TikTok começou a declinar, as contas de agências desapareceram e tivemos que fazer registros automáticos e registros próprios. Além disso, a taxa de banimento aumentou.
Surpreendentemente, o Facebook se mostrou mais estável. Há tempestades, mas as soluções são encontradas muito rapidamente. O público-alvo do Facebook é mais amplo, com muitos grupos de bate-papo, sites e canais. As pessoas compartilham informações e a solução de problemas é mais fácil.
O TikTok tinha pouquíssimos canais, e as soluções em fóruns públicos demoravam muito para chegar. Muitas vezes, você tinha que descobrir como resolver seus problemas por conta própria. Com o Facebook, é simples: alguém encontra uma solução, escreve uma publicação e ela se espalha pelos grupos. Você experimenta e a solução funciona.
Além disso, há mais conhecimento especializado disponível para o Facebook. Você pode descobrir rapidamente como trabalhar com contas e minimizar banimentos, entre outras informações valiosas.
Quanto você pode ganhar em um mês?
Eu costumava publicar estatísticas das minhas campanhas no meu canal, então você pode procurar os prints e estimar meus ganhos. Posso dizer que são mais de US$ 1.000 por dia.
Há quanto tempo você está no setor de jogos de azar e por que escolheu essa vertical?
Estou no tráfego pago há cerca de dois anos e sempre estive no setor de jogos de azar. Tudo começou quando o TikTok era uma fonte de tendências para jogos de azar. As conversões eram ótimas, havia contas de agências e você podia ganhar bem. Aqueles que estavam na área naquela época sabem do que estou falando. Se o ROI da Nutra chegava a 300%, era ainda maior em jogos de azar. Comecei a fazer testes divididos no TikTok e no Facebook, e deu muito certo. Foi por isso que deixei a nutra e mudei completamente para o jogo.
Alguns podem ficar desapontados com o fato de eu não ter uma história de "do lixo ao luxo", como pegar um empréstimo, veicular o primeiro anúncio e obter um ROI de 500%. Eu simplesmente vi uma oportunidade, tentei e deu certo. Continuei com ela porque gostei. Também adoro assistir a transmissões de jogos de azar. Joguei em um cassino uma vez quando era pequeno. Meus pais tinham um amigo que possuía uma cafeteria com máquinas caça-níqueis. Quando o visitamos, o homem estava perdendo muito dinheiro nos caça-níqueis. Eles me ofereceram uma chance de experimentar e eu concordei. Apertei o primeiro botão, o segundo botão, o terceiro botão - e ouvi as moedas caindo.
A princípio não entendi, mas depois ouvi o som das moedas caindo. Afinal, eu tinha tirado a sorte grande.
Acho que usei toda a minha sorte naquele jogo; nunca mais tive essa sorte. Agora, estou assistindo às transmissões há cerca de quatro anos. Adoro as emoções que as pessoas sentem. Meu sonho é mudar completamente para o revshare.
Algumas pessoas acreditam que muitos escolhem o Facebook como fonte de tráfego simplesmente porque há uma grande quantidade de manuais e guias disponíveis. Isso é verdade?
Para ser sincero, eu concordo com isso. Porque eu sou aquela pessoa que mudou para o Facebook porque há mais conteúdo sobre ele.
E, consequentemente, é mais fácil começar, mesmo que você seja completamente novo. Você pode se sentar confortavelmente em grupos de bate-papo, ler canais e entender mais ou menos onde, o que e como clicar.
Quando entrei no Facebook, li muitos grupos de bate-papo e canais. Não encontrei nenhum problema, por exemplo, quando se tratava de configurar o aplicativo. O lançamento do aplicativo levou no máximo 10 minutos.
E quanto à opinião de que o tráfego do Facebook é muito fraco em termos de qualidade?
Quanto ao argumento de que a qualidade do tráfego do Facebook é ruim, eu discordo. O tráfego do Facebook é melhor do que o UAC. Conheço os departamentos do UAC e do Facebook, portanto, sei do que estou falando.
Isso também depende do nível de atualização geográfica. Veja o Brasil, por exemplo. Há um ano, os anunciantes estavam comprando grandes quantidades de tráfego e distribuindo compras de olhos fechados. Mas quando perceberam que não estava valendo a pena, impuseram KPIs enormes.
Você pode citar as três principais fontes de tráfego que podem ser aproveitadas com despesas mínimas?
Certamente, o Facebook e o ASO estão definitivamente na moda agora, e também posso recomendar o UAC.
O ASO envolve despesas mínimas. Conheço pessoas que tinham um aplicativo financeiro. O desenvolvimento e a chegada ao topo lhes custaram US$ 1.500. Infelizmente, o aplicativo foi banido após três meses devido a um erro deles. No entanto, o aplicativo poderia ter sobrevivido por um longo tempo e gerado tráfego. Esse é apenas um dos muitos exemplos em que o ASO custa muito pouco.
O desenvolvimento de um aplicativo Android especificamente para ASO custa de US$ 500 a US$ 1000. A promoção pode custar de US$ 1.000 a US$ 2.000, dependendo das palavras-chave que você está segmentando e da concorrência.
Os aplicativos iOS são naturalmente mais caros. O desenvolvimento custa US$ 3.500, e você também precisará gastar com promoção. É por isso que, na minha opinião, as principais fontes são o ASO, seguido pelo Facebook e, depois, pelo UAC.
Algumas redes de anúncios publicam estudos de caso sobre a execução de ofertas de jogos de azar com tráfego push. O que você acha dessa fonte de tráfego?
Sei que o tráfego push está funcionando agora, mas nunca me interessei por essa fonte na minha vida. Portanto, não sei até que ponto é lucrativo trabalhar com ele.
Mas os profissionais de marketing afiliados estão executando campanhas e ganhando dinheiro com elas. Portanto, a fonte definitivamente funciona. Tudo depende da abordagem.
Quais são as dificuldades que um novato pode esperar encontrar?
A principal dificuldade é trabalhar com contas. Os novatos geralmente não entendem qual estratégia escolher. Eles podem lidar mal com o link building e, por sua vez, acabar com as contas de confiança com registros automáticos.
O segundo problema é o lento processo de otimização. Todos estão acostumados a obter tudo instantaneamente. Os recém-chegados entram em campo pensando que começarão a executar campanhas, que tudo dará certo e que o dinheiro fluirá como um rio. Mas as coisas funcionam de forma diferente.
Por exemplo, com o TikTok, você pode ver os resultados em 30 minutos. Com o Facebook, você precisa otimizar e leva de 2 a 3 dias para ver os resultados nas estatísticas. Isso pode ser desmotivador.
O terceiro problema é a qualidade do tráfego. Nem todo afiliado experiente consegue manter a qualidade, muito menos os novatos.
Quais localizações geográficas você recomenda para iniciantes?
Sem dúvida, a África. A África é o limite mínimo de entrada para o mercado de afiliados em 2023. É como o Brasil há um ano - os anunciantes estão comprando todo o tráfego.
Sim, as apostas são pequenas - US$ 6-12, mas não dê atenção a isso. O importante é aprender a executar campanhas com um orçamento limitado e entender como as coisas funcionam. Mesmo com essas apostas, você pode manter um ROI de 300%. Se você conseguir atingir esse ROI e tiver limites, poderá ganhar muito bem. As instalações podem custar ¢10, inst2reg pode ser 50%, reg2dep é 1k3.
E você pode aprender, trabalhar com um orçamento, realizar testes e analisar ofertas - tudo isso com despesas mínimas.
A África ainda não está saturada demais, embora haja regiões que estão ficando cansadas, como a Zâmbia. Há oito meses, as instalações custavam ¢10, mas agora a instalação média está acima de ¢20. Portanto, enquanto houver uma oportunidade, entre na África, teste e ganhe. Quase todas as abordagens convertem lá.
Qual é a sua opinião sobre o fato de as redes de afiliados estarem promovendo as mesmas localizações geográficas uma após a outra? Vale a pena seguir essa tendência? Ou, ao contrário, se as redes de afiliados estão promovendo uma determinada área geográfica, isso significa que ela já foi usada em excesso, mas há muitas ofertas que exigem tráfego nessa área?
Não tenho problemas com isso. Elas estão promovendo as áreas geográficas não apenas por causa disso, mas porque os anunciantes estão comprando tráfego nessas regiões.
É uma oportunidade de atrair mais afiliados que direcionarão tráfego para a rede de afiliados, tornando-a lucrativa. No PPS ("pagamento por venda"), eles podem oferecer um produto não tão bom que pode não converter bem, independentemente da região geográfica. Mas geografias muito usadas? Na verdade, não.
Eu reajo razoavelmente a isso. Se eles começarem a promover uma região geográfica, é uma oportunidade de entrar na tendência e testá-la. Como aconteceu com o Canadá, por exemplo. Todos se lembram da Fonbet e de sua aposta de US$ 600. Aqueles que entraram e fizeram campanhas se saíram muito bem.
Tudo se resume à sua abordagem. Se você tiver uma abordagem nova e exclusiva, poderá continuar segmentando essa área geográfica sem problemas. Sim, as abordagens padrão morrem, param de converter e os usuários se tornam mais exigentes em termos de qualidade, e assim por diante. Você pode reformular completamente seu funil, e sua oferta começará a converter novamente.
Por exemplo, a oferta da Alpina. Conheço pessoas que a estão executando há 9 meses, apenas mudando as abordagens. Surpreendentemente, ela ainda está viva na Itália. Pareceram 9 meses, mas ainda está funcionando. Tudo está tranquilo.
Os novatos sem experiência devem se aventurar em países de nível 1, como EUA, Canadá, Austrália e outros, onde os pagamentos de leads podem chegar a US$ 600?
Definitivamente, não. Porque essas despesas podem ser muito significativas. Testar ofertas na camada 1 pode custar no mínimo US$ 3.000, e isso é apenas para uma oferta.
Agora, imagine se sua oferta não funcionar - a primeira, a segunda, a terceira, a quarta. De quanto dinheiro você precisará?
Se você não souber como gerenciar seu orçamento, testar ofertas, analisar seu funil e otimizá-lo, acabará perdendo muito dinheiro.
Os recém-chegados devem começar com países de nível 3, como mencionei anteriormente, como a África. Essa é a maneira mais fácil e econômica de aprender a trabalhar com um orçamento. Você saberá quando ativar e desativar as coisas, se deve esperar pelo lucro ou interromper um teste e fazer alterações. Depois disso, você deve aprender a analisar o que foi derramado, otimizar sua oferta e melhorar seu funil para aumentar as conversões.
É melhor aprender tudo isso em países onde você não precisa de despesas tão grandes. Se você entrar, por exemplo, nos EUA, poderá ter um custo de instalação de US$ 2-3 com uma abordagem bem planejada, mas o CPM poderá ser de US$ 60. Além disso, nessas regiões, os postbacks são processados, na melhor das hipóteses, em um dia, às vezes pode levar vários dias.
Agora imagine gastar dinheiro por um dia sem ver muitas estatísticas devido à sua falta de experiência. Há um grande potencial para erros. Portanto, é melhor começar com a camada 3, depois passar para a camada 2 e só então fazer a transição para a camada 1, enquanto aprende sobre as geografias e as especificidades do tráfego ao longo do caminho.
É possível entrar na CPA de jogos de azar com boas ofertas, bons gerentes e condições sem experiência? O que você precisa para isso?
Há duas opções. A primeira opção é mentir, falsificar estatísticas e alegar que você tem experiência. No entanto, isso não é aconselhável porque é melhor que o gerente saiba seu nível para saber o que oferecer a você.
A segunda opção é ter alguém que o avalize, alguém que já esteja realizando campanhas com essa rede de afiliados e tenha a confiança deles. Essa pessoa pode recomendar você. Por exemplo, ela pode dizer: "Deixe-o entrar, eu confio, estou ajudando-o, ele fará campanhas e não pedirá reembolso no meio do caminho".
Quais redes de afiliados aceitam novatos sem experiência? Você pode recomendar até três redes de afiliados e explicar por que as recomenda?
Não posso recomendar 2 ou 3 especificamente porque só trabalhei com uma. Toda a minha carreira foi como líder de equipe, chefe e comprador. Eu estava dirigindo com a Magic Click. Se eles estiverem lendo este artigo, por favor, digam olá para eles. Você pode entrar em contato com Artem e dizer que eu o indiquei para eles e começar a trabalhar com eles.
Recebi pagamentos deles, portanto, posso dizer com confiança que você pode ir até lá, e é por isso que os recomendo. Não quero e não posso recomendar ninguém com base nas avaliações de outras pessoas.
Por exemplo, o Magic Click oferece rastreadores gratuitos de serviços populares como Trident, rastreadores TD, rastreadores de marketing de afiliados, WWA, NSQ. Basta escolher um rastreador e entrar em contato com seu gerente. Eles fornecem ofertas com base em sua solicitação ou a partir do topo. Se você não souber o que promover, eles podem oferecer sugestões. Eles até ajudam a configurar anúncios no Facebook se o afiliado for completamente novo. Eles têm um guia completo para o UAC. Em geral, essa rede de afiliados é voltada para o trabalho e a assistência aos novatos. É fácil entrar e você pode facilmente garantir condições favoráveis de trabalho.
Vale a pena confiar nos gerentes de afiliados das redes de afiliados? Com que frequência, em sua experiência, eles são incompetentes?
Sim, vale a pena, mas não imediatamente. Se você conhece essa rede de afiliados, já trabalhou com ela antes ou tem recomendações de outros afiliados importantes sobre o gerente e a rede de afiliados, então vale a pena confiar neles. Se for uma nova rede de afiliados ou se você não tiver recomendações de ninguém, é melhor não confiar.
Vou lhe dar um exemplo de minha experiência de como os gerentes podem ser incompetentes, e vou até comparar com o RH. Por que RH? Porque gerentes de afiliados e gerentes de RH são cargos em que quase qualquer pessoa pode entrar. O principal é simplesmente saber o que é marketing de afiliados, e você pode começar a se candidatar a essas vagas.
Por exemplo, você envia seu currículo para o RH, com um CV contendo todas as seções e respostas possíveis, inclusive estatísticas. Você descreve o que sabe fazer, suas habilidades, o que não sabe fazer, seus pontos fortes e fracos. Então, você recebe uma mensagem: "Por favor, responda às perguntas abaixo". E há uma lista de perguntas, cujas respostas já estão em seu currículo.
O gerente de RH não quer ler ou estudar o candidato, ele trabalha apenas com um modelo. Gerentes de afiliados incompetentes em redes de afiliados também podem ser assim. Eles têm um modelo, as melhores ofertas, uma referência de KPI com base na qual você deve fornecer volumes de tráfego. Se não houver competência, eles atribuirão essas ofertas a você.
Não importa se é o Facebook ou não, eles podem até analisar as estatísticas de todas as fontes e dizer algo como, por exemplo, seu reg2dep é 1k3. Mas especificamente para o Facebook, pode ser reg2dep 1k20. Ainda assim, eles lhe darão essa oferta, alegando que outras pessoas estão usando o programa com sucesso e ganhando dinheiro. Somente outras pessoas o estão executando com UAC, enquanto você está perdendo dinheiro com o Facebook. Existem muitos desses gerentes de afiliados orientados por modelos, assim como existem gerentes de RH orientados por modelos, e é arriscado confiar neles.
Quanto dinheiro é normalmente gasto em testes?
Vamos discutir isso no contexto de uma única oferta, pois é mais simples assim. Em primeiro lugar, isso depende de você fazer parte de uma equipe ou não. Se estiver trabalhando sozinho, sem nenhuma informação privilegiada, precisará de muito dinheiro. Se fizer parte de uma equipe, US$ 200-300 devem ser suficientes, pois um dos compradores da equipe está executando um pacote, que é compartilhado entre todos os membros da equipe.
No meu caso, os testes sempre exigem três pagamentos para a oferta. Por exemplo, se eu receber US$ 40 pelo depósito mínimo, alocarei US$ 120 para testar essa oferta.
Não estendo os testes por 3-4-7 dias. Executo a campanha com o orçamento total. Se eu observar um bom custo por instalação e registro, aumento para três vezes o lance. Em seguida, interrompo o teste completamente, verifico se há algum estouro e tomo uma decisão.
Por exemplo, se houver excessos e eu atingir o ponto de equilíbrio ou obter lucro, entro em contato com o gerente e pergunto sobre um aumento. Se ele conceder um aumento e eu perceber que o ROI será de 50 a 60%, continuo executando a campanha. Se o ROI for de 10 a 20%, não vale a pena. Uma tempestade e todas as despesas vão por água abaixo, e esses 10-20% podem facilmente se transformar em 0 em 2-3 meses.
Qual é o orçamento mínimo necessário para um iniciante começar a usar o Facebook? Você pode descrever em detalhes para que ele é usado?
Tudo é individual. Vamos supor que eu esteja começando do zero com o Facebook*. Precisarei de cerca de US$ 5.000, e agora vou explicar como isso é alocado.
US$ 500 - Testes de pacotes para a África. Com esse orçamento, eu poderia realizar testes para encontrar de 2 a 3 pacotes que possam ser ampliados posteriormente.
US$ 200 - Contas, supondo que você esteja optando pelo pacote mais barato de farm + registro automático. Isso deve ser suficiente para cem contas. Se você for completamente novato e não souber onde conseguir contas, converse com pessoas, pergunte a pessoas experientes, leia canais. Eles compartilham configurações que estão funcionando atualmente.
Você não precisa de um rastreador no momento e, se estiver trabalhando com a rede de afiliados que mencionei, também não precisará de rastreadores.
O dinheiro restante é destinado a fundos rotativos e pagamentos. Se você for da Ucrânia ou da Europa, nem precisará gastar com pagamentos. Os cartões ucranianos funcionam muito bem, têm um bom gasto, não precisam pagar o IVA e as taxas do sistema de pagamento.
Na realidade, você precisará de US$ 700 para testes e despesas, e o restante é capital de giro para aumentar os pacotes de trabalho.
O que você recomenda para antidetecção e cloaking?
Para antidetecção (ferramentas antifraude), você pode usar o ADS Power e o Dolphin. O ADS Power é excelente para quem não abusa das versões de avaliação, e o Dolphin pode ser usado gratuitamente ou por quem estiver disposto a pagar. Atualmente, eu mesmo estou usando o Dolphin.
Com relação à camuflagem, se estivermos falando do Facebook*, um rastreador como o Keitaro é mais do que suficiente. Você pode se camuflar usando filtros. Se estivermos discutindo a camuflagem em aplicativos móveis, ela geralmente é feita pelo desenvolvedor.
Onde é possível economizar dinheiro e o que você acha de as pessoas usarem ferramentas crackeadas como o Keitaro ou abusarem das versões de teste?
Você só pode realmente economizar dinheiro em ferramentas antidetecção. Você pode usar ferramentas antidetecção gratuitamente, e ter 10 perfis no Dolphin é a única área em que você pode cortar custos.
Se você tentar economizar dinheiro usando, por exemplo, uma versão crackeada ou pirateada do Keitaro, isso pode funcionar por um tempo, mas, mais cedo ou mais tarde, algo vai quebrar e você perderá uma tonelada de tráfego. Se você não tiver condições de comprar rastreadores, muitas redes de afiliados fornecem todas as estatísticas necessárias. Você pode obter todas as informações necessárias solicitando-as ao seu gerente de afiliados.
O que você deve considerar ao escolher um método de pagamento? Há dezenas deles, todos alegando ter "caixas confiáveis" e taxas altas.
A primeira coisa que minha equipe observa é se os cartões são gratuitos e se as taxas são baixas. Trabalhamos com a FBTools, e é fundamental para nós receber cartões em grandes quantidades. Portanto, escolhemos métodos de pagamento sem restrições, sem necessidade de pagar pelos cartões e sem necessidade de passar pela verificação 3DS.
Em seguida, testamos os BINs. Eles variam de um método para outro, portanto, somente os testes podem mostrar quais BINs são bons e quais não são.
Quantos criativos você deve testar idealmente?
Em um único teste, uso três abordagens diferentes para uma oferta. Atribuo um pagamento para cada criativo. Às vezes é um pagamento, às vezes são dois pagamentos. Depende do limite do teste e de como o estou executando. Normalmente, são três pagamentos.
Se eu estiver chegando a um ponto negativo, paro tudo. Se eu atingir o ponto de equilíbrio ou tiver lucro e ainda houver limite restante, continuo com um aumento confiável e de bom desempenho.
Como saber se um pacote não está mais convertendo e se ele pode ser reativado?
Quando você percebe que o custo de instalação está aumentando junto com o custo de registro, algo está errado com seu pacote. Por exemplo, você estava comprando instalações por US$ 0,10 no início e agora está custando US$ 0,30. O registro costumava custar US$ 0,50 e agora custa US$ 1. O custo do depósito também aumentou. Esses sinais indicam que sua abordagem está morrendo. Você pode reviver um pacote encontrando uma nova abordagem.
Como você deve começar agora e quais contas deve comprar?
Ultimamente, tenho gostado muito de lançar campanhas com contas alugadas. Recentemente, testei o primeiro faturamento, portanto, não reluto em gastar US$ 10-15 em aluguéis.
Eu simplesmente pego uma conta e começo a veicular anúncios. Posso vincular a conta, começar a veicular anúncios diretamente dela, e meu limite de gastos aumenta com o tempo. As contas alugadas são muito robustas porque pertencem a pessoas reais. Com um gasto de US$ 50, seu limite pode aumentar de US$ 100 para US$ 250.
O aluguel de contas significa bons limites, contas crescentes e a oportunidade de gastar bem. Vou até revelar de onde alugo contas, são as meninas do "KINGS by QUEENS 👑". De todos os lugares que já testei, elas oferecem condições excelentes. Passam por verificações, políticas e resolvem outros problemas.
Você pode compartilhar um exemplo de um pacote que não funciona mais, mas que lhe trouxe bons lucros?
Dentro do escopo do NDA, só posso mencionar a geografia, que é a África. Atualmente, estou muito concentrado nessa região, obtendo taxas de ROI agradáveis de 200 a 300%.
Acredito que todos entendem o que é um NDA, e perder o emprego não é algo desejável. Portanto, não divulgarei pacotes específicos. No entanto, ocasionalmente, compartilho alguns truques em meu canal. Por exemplo, recentemente discuti o que considerar ao trabalhar com um público pequeno, usando a Zâmbia como exemplo.
Quais abordagens funcionarão por muito tempo?
As abordagens que envolvem jogos de impacto e emoções certamente continuarão a funcionar por muito tempo. Por exemplo, olhando para Aviator, Jet-x e Plinko, podemos ver como os jogos de colisão convertem.
Além disso, os caça-níqueis tradicionais ilustrados, como Pragmatic Olympus, Big Bass Bonanza e Sweet Bonanza, continuarão a ser eficazes por muito tempo. As emoções também sempre ressoam e convertem, independentemente da localização geográfica.
Qual é a dificuldade de trabalhar sozinho em jogos de azar e isso é realista em 2023?
Trabalhar sozinho é realista, mas depende totalmente de suas capacidades. Trata-se da sua compreensão de tudo, do seu desenvolvimento intelectual e da sua capacidade de gerenciar os aspectos técnicos, as despesas, os rastreadores e as ferramentas antidetecção - tudo isso estará sobre seus ombros. Você mesmo deve monitorar e testar as contas, encontrando aquelas que funcionam bem e que podem suportar mais do que apenas um gasto de US$ 100.
Você precisa se comunicar diretamente com os anunciantes, buscar as melhores condições disponíveis no mercado e saber onde encontrar informações privilegiadas. Se você estiver trabalhando sozinho, testar tudo sozinho é quase impossível. Enquanto você está testando uma coisa, uma equipe pode testar dezenas ou até centenas de vezes mais.
Existem afiliados solo, mas geralmente são veteranos experientes que têm tudo o que mencionei anteriormente: conexões, informações privilegiadas, orçamentos e tudo configurado como um relógio. Alguns até têm seus CRMs, onde tudo é integrado e automatizado. Essas são pessoas que estão no marketing de afiliados há mais de 5 a 7 anos e sabem o que estão fazendo. Elas conseguem identificar e resolver problemas rapidamente.
Começar sozinho como um iniciante não é aconselhável. Você pode aprender a trabalhar sozinho em pequena escala, mas se quiser ganhar dinheiro, deve entrar para uma equipe.
Como um novato pode entrar em uma equipe e quais habilidades ele deve desenvolver para ter a chance de entrar em uma boa equipe em vez de acabar com outros novatos?
Há três opções. A primeira opção é trabalhar com farm. Você começa como criador e, depois de um tempo, torna-se o produtor principal. Em seguida, você pode ser considerado para um cargo júnior, seguido de uma função de comprador e assim por diante.
A segunda opção é reunir um grupo de colegas recém-chegados. O segredo é ter um bom domínio do idioma e ser habilidoso na comunicação. Você deve entender completamente os aspectos técnicos e os anunciantes, essencialmente dominando todo o mercado de afiliados. Isso pode levar cerca de um mês. Em seguida, forme uma equipe de cinco pessoas, determine quem será o líder da equipe, apresente suas estatísticas, envie seu currículo como uma equipe e terá 90% de chance de ser aceito por uma rede de afiliados. As redes de afiliados estão muito ansiosas para aceitar equipes inteiras e o fazem rapidamente. Uma vez aceito, você continua seu treinamento dentro da rede. Entretanto, não recomendo muito essa abordagem, embora ela exista e seja utilizada. Ela funciona muito bem porque, como mencionei anteriormente, os gerentes de RH padrão não entendem o nicho.
A terceira opção é obter patrocínio para seu orçamento de publicidade. Novamente, você deve estudar minuciosamente todo o mercado, dominar bem o idioma e obter informações privilegiadas. Você pode abordar um anunciante e solicitar um orçamento, trabalhando por uma pequena taxa, como um modelo de CPI ou alguma outra taxa mínima. Dessa forma, você pode aprender, experimentar e, mais tarde, fazer parte de uma equipe.
É verdade que é mais fácil entrar em uma boa equipe por meio da agricultura do que se candidatar diretamente a vagas sem experiência?
Não, as situações podem variar. Por exemplo, algumas equipes podem tentar enganar os agricultores, dizendo coisas como: "Você se tornará um comprador em um mês, dois meses no máximo." Eles continuarão a lhe dizer isso enquanto você permanecer em sua posição atual. Ser fazendeiro é um trabalho no qual ninguém quer ficar por muito tempo. Se alguém entra no mundo do marketing de afiliados, é claro que quer se tornar um comprador.
É difícil encontrar bons produtores, especialmente excelentes líderes de equipes de produção que possam criar boas configurações para você. Portanto, eles podem continuar prometendo mantê-lo em sua função atual por um longo período. No entanto, alguém que já saiba como trabalhar com contas será mais procurado do que um completo novato. No mínimo, eles entendem o que precisa ser feito para garantir que uma conta não seja banida ao entrar.
Onde um novato pode procurar emprego como produtor ou comprador?
Posso recomendar a seção "Jobs" (Empregos) no Partnerkin. Lá, é possível encontrar listas de empregos atuais, descobrir uma boa equipe, enviar seu currículo e garantir uma vaga rapidamente. Outra opção são os vários sites de busca de emprego, como work.ua, rabota.ua, hh.ru e assim por diante. Basta digitar o cargo que está procurando na barra de pesquisa e navegar pelas listagens.
Qual é a sua opinião sobre o tráfego push? O que você acha do tráfego push? Sei que você mesmo fez experiências com ele. Quais foram os resultados?
Tenho uma posição neutra com relação ao tráfego push. Ele existe, e ponto final. Algumas pessoas gostam do tráfego push, outras não, e algumas até têm sentimentos negativos em relação a ele. Pessoalmente, sou indiferente.
Sim, ainda estou experimentando o tráfego push, realizando campanhas. Ainda não consegui escalá-lo para um volume significativo devido a restrições de tempo, mas estou intrigado com o fato de que as contas variam de 20 a 40 euros e, com 100 contas, é possível atingir um gasto de 1.000 euros sem problemas. No entanto, não obtive ganhos extremamente altos com o tráfego push.
Realizo campanhas quando tenho tempo. É interessante fazer lances em contas na faixa de 20 a 40 euros. É um tipo de desafio único. Estou tentando dimensionar e ganhar com isso, portanto, fique atento aos resultados.
Recentemente, li um artigo sobre marketing ético. Em sua opinião, quais são as abordagens mais antiéticas em jogos de azar e por quê?
Acredito que uma abordagem antiética é quando você convence os jogadores de que eles podem ganhar muito dinheiro em um cassino. Quando você promete que eles definitivamente ganharão milhões por apenas US$ 2.
Uma abordagem ética envolve a exibição de caça-níqueis reais e a transmissão de que o cassino oferece oportunidades de ganhar. É claro que é possível ganhar em um cassino, mas também é possível mostrar aos jogadores as emoções que eles experimentarão com a emoção do jogo. Essas são as abordagens que considero razoáveis.
Você considera o trabalho com jogos de azar um "acordo com sua consciência"?
Eu atraio pessoas para jogar em cassinos usando abordagens normais e razoáveis. Não prometo nem garanto nada a elas. É claro que ofereço alguma motivação, pois é essencial, mas minha consciência está limpa; isso não me incomoda.
Que conselho você pode dar aos recém-chegados e àqueles que estão fazendo a transição de outras verticais para o setor de jogos de azar?
Faça uma pesquisa completa do mercado. Entre em contato com pessoas da área e faça perguntas a elas. Isso o ajudará a evitar cometer erros. Pergunte sobre quais ofertas convertem melhor e aprenda sobre as configurações. Isso pode fazer com que você economize dinheiro, o que é fundamental quando se está começando.
Em nosso negócio, ter conhecimento especializado é muito valioso e facilita as coisas. Se você tiver conhecidos, amigos, amigos de amigos ou familiares que já estejam executando campanhas e obtendo sucesso, peça-lhes conselhos. Se você puder obter a experiência de alguém, faça isso. Não tenha medo ou seja tímido.
O terceiro conselho é não se apressar e abordar tudo com uma mente clara. Não entre em pânico se tiver boas instalações e registros, mas nenhum depósito. Tente fazer 2 a 3 pagamentos, pelo menos, e veja como as coisas funcionam. Se não der certo, abandone a oferta e siga em frente. O mais importante é lembrar que, se você tiver instalações e registros, mas não tiver depósitos, em 90% dos casos, o problema não é com você, mas com a oferta.
Você pode compartilhar alguns de seus obstáculos ou campanhas malsucedidas?
Não tive nenhum contratempo sério nem campanhas malsucedidas. No máximo, o que me incomoda em minha carreira é quando faço parcerias com pessoas que definitivamente têm dinheiro, e sempre acontece alguma coisa. Alguém pode perder US$ 30.000 ou mudar de ideia, ou qualquer outra coisa. Algo interessante começa e você acha que o dinheiro vai começar a fluir, mas acaba logo no início.
Às vezes, o tráfego pode não ter o desempenho esperado, mas isso é rapidamente resolvido e interrompido. Ocasionalmente, uma regra automática pode não funcionar em algum lugar, mas sempre encontramos uma solução. Se a culpa for do anunciante, eles compensam as perdas; se a culpa for do programador, deduzimos o valor do salário dele. Se eu for o culpado, a culpa é minha.
Conclusão
Começar a jogar não é tão difícil quanto pode parecer inicialmente. É importante ter recursos, paciência, objetivos e, é claro, ter um orçamento. Você pode ganhar dinheiro para começar em alguns meses trabalhando em uma produção ou fazendo alguns trabalhos digitais paralelos enquanto aprende as informações necessárias.
