Uma entrevista recente com Sasha Starovoitov, cofundador da equipe de marketing de afiliados Marsa Team, foi publicada no canal Pin Up Partners no YouTube. Entre outras coisas, o palestrante respondeu às seguintes perguntas do apresentador:
Você pode ler a versão em texto da entrevista de 40 minutos neste artigo em apenas 5 minutos.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Como Ele Entrou no Marketing de Afiliados em 2015
Em 2015, Sasha estava desenvolvendo ativamente páginas públicas no Instagram. Ele tinha uma grande rede de contas com um público de vários milhões de pessoas. A principal maneira de monetizá-la era por meio de publicidade paga. Sasha se interessou pelos produtos e ofertas que os anunciantes estavam promovendo em suas páginas. Ele começou a se informar sobre as ofertas anunciadas e, assim, descobriu a existência do marketing de afiliados.
Uma das ofertas promovidas em suas páginas era um curso sobre marketing de afiliados. Era um guia sobre como trabalhar com redes CPA e custava US$ 60. Sasha negociou com o anunciante e comprou o programa de treinamento por US$ 50. Com esse programa, ele aprendeu sobre links de referência, como obtê-los e onde colocá-los. Dessa forma, Sasha adquiriu seu conhecimento inicial sobre marketing de afiliados. Seu avanço no marketing de afiliados veio com as ofertas de produtos.
Que desafios você enfrentou no início de sua carreira no marketing de afiliados?
O primeiro desafio foi a falta de conhecimento básico abrangente. Por exemplo, ele não sabia o que eram proxies e navegadores antidetecção e qual era a finalidade deles. Ele teve de reunir informações pouco a pouco, sistematizá-las e aprender com seus erros.
Quanto tempo levou para você se sentir confortável no marketing de afiliados?
Acho que isso aconteceu em 2019, depois de cerca de 4 anos trabalhando com tráfego. Entretanto, nos primeiros dois anos, não considerei o marketing de afiliados como minha principal linha de trabalho. Eu tinha negócios off-line e estava me concentrando no desenvolvimento deles. Eu me aventurava na publicidade para promovê-los, e o marketing de afiliados era visto apenas como um complemento aos projetos reais. Compreender como trabalhar com o público-alvo e quais abordagens criativas funcionam me veio à mente quando eu estava promovendo meus próprios projetos. Mais tarde, essa experiência se mostrou muito útil no marketing de afiliados.
Em que medida aquele curso de treinamento que você comprou em 2015 por US$ 50 o ajudou?
Não ajudou muito. Não havia quase nenhuma informação útil nele, apenas conceitos e termos gerais. Naquela época, havia muito pouca informação disponível sobre marketing de afiliados. Agora há uma grande quantidade de informações de livre acesso. Hoje em dia, não vejo sentido em comprar cursos porque há muitas informações disponíveis gratuitamente.
A transição das ofertas de produtos para o iGaming
O palestrante mencionou que é uma pessoa que gosta de jogos de azar. Ele faz apostas em eventos esportivos com prazer porque está envolvido com esportes e entende do assunto. Esse fato tornou-se um fator crucial em sua decisão de entrar no nicho do iGaming.
Na segunda metade da década de 2010, as empresas de apostas começaram a se promover ativamente no mercado. Sasha estava interessado nisso porque tinha uma ideia do perfil do jogador em potencial e sabia como atraí-los como leads. Em 2017, Sasha decidiu testar as apostas. Inicialmente, ele atraiu tráfego com base no RevShare. Mais tarde, ele tentou vários modelos de pagamento, mas sua equipe ainda trabalha com o RevShare até hoje.
Você teve algum momento decisivo em sua carreira como profissional de marketing de afiliados em que quis desistir e entrar em um negócio off-line, por exemplo?
Sim, tive muitos momentos assim no início de minha carreira como comerciante afiliado, porque inicialmente não considerava essa linha de trabalho como a principal. Os projetos off-line ocupavam a maior parte do meu tempo, e o marketing de afiliados era visto como um hobby do qual eu poderia desistir facilmente. No início, eu via o marketing de afiliados como uma oportunidade de aprimorar minhas habilidades de vendas.
Por que o marketing de afiliados acabou se tornando sua principal linha de trabalho?
Eu sempre me perguntava o que queria fazer. Como eu gostava de todo o cenário do marketing de afiliados, a resposta era óbvia. Com o tempo, mudei completamente para o marketing de afiliados.
Se você não estivesse fazendo marketing de afiliados, o que mais estaria fazendo?
Hoje, entendo que, com certeza, seria algo no espaço on-line. Provavelmente algo relacionado a TI, talvez desenvolvendo aplicativos ou produtos móveis.
Por que você não faz isso junto com o marketing de afiliados?
Talvez no futuro eu faça. No momento, não quero desviar meu foco; estou me concentrando no que é lucrativo.
Sobre a Marsa Team
Sasha aprendeu todos os fundamentos do marketing de afiliados por conta própria. Ele aprendeu a gerar tráfego e a obter lucros consistentes. No entanto, para expandir os negócios, ele precisava de uma equipe.
Em 2020, em um dos encontros, ele conheceu seu futuro parceiro de negócios, Victor. Eles já se conheciam antes dessa reunião. Depois de conversarem, decidiram criar uma equipe para aproveitar as habilidades de cada um para obter maior lucratividade no marketing de afiliados.
Os sócios alugaram um escritório, contrataram pessoas e começaram a trabalhar juntos. Foi assim que nasceu a equipe de marketing de afiliados deles, a Marsa Team.
Vocês tiveram algum período de adaptação com o Victor ou tudo correu bem logo de cara?
Não houve nenhum período de adaptação. Desde o início, nos sentimos à vontade para trabalhar juntos e, até hoje, resolvemos todas as questões sem conflitos. Compartilhamos objetivos comuns e perspectivas de vida semelhantes, portanto, não há problemas de comunicação.
Para você, o que é mais importante nos funcionários: habilidades pessoais ou pessoais?
Acredito que, em nosso campo, uma pessoa deve ter certas habilidades básicas. No mínimo, ela deve saber como os processos funcionam e ser proficiente com computadores. Além disso, a pessoa deve ter uma mentalidade analítica.
Que habilidades um proprietário deve ter para criar uma equipe de sucesso?
Antes de mais nada, ele deve ser decisivo e estar disposto a assumir riscos. Há muitas outras habilidades necessárias para gerenciar uma equipe, mas o domínio do medo e a disposição para assumir riscos são fundamentais.
O que poderia ser um gatilho para que você se separasse definitivamente de um membro da equipe?
Não suporto traição e roubo. Nesses casos, nós nos separamos imediatamente da pessoa. Em geral, tentamos incutir nas pessoas os valores de que nossa equipe é como uma grande família.
Com que tipo de tráfego sua equipe trabalha?
Nossas duas principais fontes são o Google e o Facebook. Também testamos outras opções, mas geramos tráfego de forma consistente a partir dessas duas fontes.
Que critérios você usa para escolher a rede de afiliados com a qual trabalha?
Antes de mais nada, é essencial para nós que seja fácil trabalhar com eles. Para isso, exigimos que as redes de CPA tenham:
Além disso, valorizamos as redes de afiliados que operam em termos de ganho mútuo. Isso significa que os gerentes sempre encontram um meio-termo entre anunciantes e webmasters com relação à qualidade do tráfego.
Vocês trabalham somente com anunciantes diretos por meio de redes de afiliados?
Não. Também podemos colaborar com revendedores se não houver um anunciante direto. Não vejo nada de errado nisso. O que importa para mim é a qualidade do serviço prestado pela rede de afiliados. O fato de ser um anunciante direto ou indireto não é a questão principal. Por exemplo, se pedirmos a eles que criem uma oferta para nós, queremos que isso seja feito no mesmo dia, e não depois de três dias, quando ela não for mais relevante.
Sobre a Família e Trabalho
Sasha, você é pai de dois filhos. Como você consegue equilibrar a vida profissional e familiar?
A família é uma parte importante da minha vida. Por isso, tento dedicar todo o meu tempo livre após o trabalho e nos finais de semana à minha esposa e aos meus filhos. Eles são as pessoas mais próximas de mim e estão comigo em todas as situações. Ser um profissional de marketing de afiliados envolve uma carga de trabalho 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Com que frequência você tem situações em que há conflitos ou mal-entendidos em sua família devido ao seu trabalho?
Nossas relações familiares são construídas com base na compreensão e no diálogo. Concordamos que minha esposa e meus filhos não me distraiam quando eu estiver ocupado. Eles sabem que lhes darei meu tempo assim que eu o tiver.
Fale-nos sobre sua atitude em relação aos esportes.
Eu nado regularmente e faço exercícios na academia.
Como é seu dia de folga ideal?
Na primeira metade do dia, deve haver algumas atividades. Por exemplo, praticar wakeboard ou snowboard e outros entretenimentos semelhantes.
Também adoro sair com minha família para curtir a natureza nos fins de semana. Isso ajuda a recarregar minha energia para que eu possa voltar ao escritório e trabalhar com vigor renovado.
Há algum aspecto de sua vida no momento que você gostaria de mudar?
Em geral, estou satisfeito com tudo. Tenho uma rotina diária clara à qual me apego. Logo ao acordar, faço exercícios, o que me dá energia para o dia inteiro. Se houver alguma nuance menor, eu a ajusto para se adequar ao meu estilo de vida.
Como você lida com o esgotamento?
Não sinto esgotamento, portanto, não luto contra ele. Às vezes, há momentos negativos que me desequilibram, mas tento lidar com eles rapidamente e, em geral, estou sempre em um estado de recursos.
Como você consegue se manter constantemente cheio de recursos?
Eu me envolvo em atividades de que gosto. Tenho metas, ambições e muitos planos, e trabalho sem parar para alcançá-los. Simplesmente não há tempo para o esgotamento.
Você já pensou em se mudar para viver e trabalhar em outro país, como Bali, Tailândia ou Dubai?
Já pensei nisso. Onde quer que eu esteja, sempre me pergunto se gostaria de morar lá. Por exemplo, eu relaxo muito em países quentes, e isso afeta minha produtividade. Se eu encontrar uma cidade que me inspire e que seja confortável para mim e minha família, me mudarei para lá.
Conselho Final
Para concluir, Sasha aconselhou os membros da comunidade de marketing de afiliados.
"Nunca pare. Se você escolheu seu caminho, continue seguindo-o, independentemente de ser difícil ou fácil em um determinado momento. O fato de você alcançar o resultado depende de quão sincero é seu desejo de alcançá-lo. Se ele for realmente seu, você o alcançará. Se ele for realmente seu, você certamente terá sucesso."
