Ivan Telnykh conduziu recentemente uma fascinante entrevista em vídeo com Mikhail Solovyov, o mentor da equipe de marketing de afiliados Profit Family. Na entrevista, Mikhail discutiu sua jornada como empreendedor e comerciante afiliado, fornecendo insights sobre o funcionamento de sua equipe.
Mikhail falou sobre a criação de sua equipe, as fontes de tráfego com as quais trabalham, as verticais em que se especializam, sua estrutura organizacional, o volume de negócios e muito mais. Compilamos as partes mais interessantes e valiosas da entrevista neste artigo.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Como você entrou no marketing de afiliados?
Mikhail contou que está no CPA há mais de 15 anos. Ele começou sua carreira aos quatorze anos, concentrando-se em tópicos populares da época, como portas de entrada, mensagens de spam no ICQ para encontros e venda de consumíveis para desenvolvedores de sites. No entanto, seus sites não deram certo e ele acabou entrando para uma agência de Internet, onde promovia os sites de várias empresas e organizações por meio de publicidade contextual e SEO.
Mikhail observou que fazer SEO em 2011-2012 era relativamente fácil devido à falta de concorrência. Ele ganhava de US$ 380 a US$ 650 por mês com a criação e promoção de sites, o que era uma quantia considerável em Perm, onde ele morava, onde o salário médio era de apenas US$ 125.
Entrando para a Profit Family?
Mikhail entrou para a equipe de Nikolai como profissional de marketing quando um dos clientes da agência de Internet, Nikolai, proprietário do site P1sms, ficou interessado em seu trabalho. Sua função era promover o novo chip da empresa, o Zvonobot, e agitar o site do P1sms. Ele e seu assistente criaram dez sites diferentes para promover o mesmo serviço, garantindo os primeiros lugares nas pesquisas.
Depois de algum tempo, Mikhail juntou seu departamento de marketing à equipe de Nikolai, tornou-se diretor de marketing e foi responsável pela estratégia da empresa nesse sentido. O serviço P1SMS fornecia vários serviços aos comerciantes afiliados, incluindo a análise de números de telefone de quadros de avisos para realizar envios de spam.
À medida que a empresa crescia, a equipe mudou para outras formas de ganhar dinheiro, e uma das primeiras opções de marketing de afiliados foi a execução de ofertas financeiras do Facebook. Eles executaram campanhas de anúncios para usuários que preencheram formulários de leads com ofertas financeiras, e o uso de um relógio ajudou a aumentar a lucratividade.
Sobre a família Profit
Atualmente, a equipe de Mikhail emprega vinte pessoas, incluindo três desenvolvedores, dois gerentes de produto e duas equipes de compradores com oito e sete pessoas cada. A equipe opera no Cazaquistão e na Rússia.
O faturamento da empresa é de 6 dígitos e Mikhail reinveste a maior parte de seus ganhos no negócio, mantendo cerca de US$ 2.500 para si mesmo. Ele observa que esse valor é suficiente para que ele viva confortavelmente em Perm.
Por que um escritório em Perm?
Quando lhe perguntaram por que não transferiu sua lucrativa empresa para Moscou, Mikhail deu vários motivos, inclusive o alto custo do aluguel do escritório e a necessidade de pagar salários mais altos aos funcionários. Seus programadores de Perm recebem um salário de cerca de US$ 900, enquanto seus colegas de Moscou precisariam de um preço muito mais alto.
Os benefícios de trabalhar em uma estrutura de empresa
Quando perguntado sobre o fato de ser o único proprietário de sua equipe, Mikhail Solovyov, da equipe de marketing de afiliados da Profit Family, explicou que trabalhar dentro de uma estrutura de empresa era mais conveniente, permitindo a resolução mais fácil de questões jurídicas, contábeis e de RH, além de maior acesso ao capital.
O modelo escandinavo de gestão empresarial
Solovyov acredita no modelo escandinavo de gerenciamento de negócios, em que cada funcionário tem o poder de tomar decisões independentes e, ao mesmo tempo, é responsável por seus resultados. Ele valoriza a manutenção de relacionamentos amigáveis com os funcionários dentro e fora do trabalho, considerando isso essencial para a criação de uma atmosfera calorosa no escritório.
O dia de trabalho de um CEO de marketing de afiliados
Solovyov diz que seu dia de trabalho começa ao meio-dia, com foco na manutenção de relacionamentos com a equipe de afiliados e no gerenciamento das finanças. Ele passa o tempo discutindo novas ofertas e possíveis fluxos de renda com os gerentes de equipe e termina o trabalho por volta das 19 horas.
O futuro do marketing de afiliados
Ivan Telnykh e sua equipe entrevistaram anunciantes para determinar os geradores de tráfego mais importantes do setor. Eles descobriram que muitas das principais IMFs acreditam que os marketplaces, e não as redes de afiliados, são agora responsáveis pela geração da maior parte do tráfego.
Solovyov acredita que, embora os marketplaces não sejam lucrativos no momento, eles acabarão por deslocar os programas de afiliados do nicho financeiro devido ao acesso dos proprietários a tecnologias mais avançadas e a maiores recursos financeiros.
Solovyov prevê que os afiliados que investirem em tecnologia e inovação acabarão por criar seus sites de comércio eletrônico e competir com os mercados globais, resultando no desaparecimento dos atuais programas de afiliados financeiros.
Melhores redes de afiliados no nicho de finanças
Solovyov identifica LeadGid e GuruLeads como os principais programas de afiliados financeiros atualmente no mercado.
Esta análise se baseia exclusivamente em seu relacionamento com os proprietários dessas redes CPA. O primeiro programa de afiliados da lista oferece a Mikhail as melhores condições comerciais e é a única rede com a qual a Profit Family trabalha. A maioria das ofertas com as quais a equipe trabalha vem diretamente dos anunciantes.
Em contrapartida, Ivan acha mais conveniente trabalhar com redes de afiliados do que com publicidade direta. A conveniência reside no fato de que, quando o postback é rejeitado, o dinheiro pode ser imediatamente alocado na conta de publicidade sem esperar pelo pagamento do anunciante.
Por exemplo, ao trabalhar com um anunciante direto, é necessário gastar cerca de US$ 13.000 em publicidade e esperar até uma determinada data no mês seguinte para sacar US$ 17.000. No entanto, no caso de um programa de afiliados, Telnykh consegue movimentar os mesmos US$ 13.000 três vezes no mesmo período e, consequentemente, retirar os lucros três vezes.
Os quatro principais anunciantes diretos de Mikhail Solovyov na vertical financeira são: "Zimer", "ECabbage", "Money Man" e "Before the Paycheck".
Conclusão
Para concluir, incluímos algumas respostas curtas do entrevistado a algumas perguntas interessantes feitas pelo autor.
P: Em sua opinião, qual é o volume de negócios máximo na vertical financeira que é impossível para a equipe de marketing de afiliados saltar?
Provavelmente, essa barra é de US$ 1.000.000. Em minha experiência, o mais desafiador foi superar os US$ 10.000. Quando você ainda não desenvolveu conexões com programas de publicidade e afiliados, não há taxas normais e, em geral, você ainda não entende totalmente o mercado. Superar a barreira dos US$ 50.000 foi muito mais fácil e, de US$ 50.000 a US$ 100.000, foi ainda mais fácil.
P: Que ofertas ou verticais relacionadas a IMFs você recomenda promover?
Se você perceber em seu banco de dados que não consegue converter um usuário em nenhum outro lugar, pode se concentrar em "falência".
P: Que áreas geográficas promissoras você poderia destacar?
Mercados asiáticos, mas, atualmente, eles só podem ser promovidos por meio do Google UAC. Na América Latina, eu destacaria apenas o México, mas lá não há anunciantes diretos; só é possível trabalhar por meio de corretores. Nesse sentido, o mesmo usuário não pode ser vendido a diferentes IMFs.
P: Quais são seus hobbies?
Motocross, música eletrônica e marketing de afiliados.
