Estamos trazendo para você uma entrevista com um dos maiores super afiliados do Clickbank, Robby Blanchard, que gerou mais de 8 dígitos em comissões de afiliados no Clickbank. Ele foi nomeado o top afiliado do Clickbank em 2019 e ainda mantém seu histórico.
Robby se concentra na publicidade no Facebook e também é conhecido por ter um dos maiores programas de treinamento de marketing de afiliados, o Commission Hero.
Acompanhe esta entrevista realizada pela equipe do Clickbank, enquanto ele compartilha conosco sua jornada no marketing de afiliados, desde quando começou até quando se tornou o top afiliado do Clickbanks e além. Ele também compartilha várias dicas para profissionais de marketing de afiliados e suas opiniões sobre o estado da indústria.
Robby, conte-nos um pouco de onde você começou, como você se encontrou neste mundo de compra de anúncios e como chegou onde está hoje?
Comecei como personal trainer, com um negócio de personal training, depois passei a ser dono de um negócio de Bootcamp, depois passei a ter uma academia de CrossFit. Em um ponto no tempo, minha academia de CrossFit não estava indo tão bem porque eu era muito bom em deixar as pessoas em forma, mas era ruim em colocá-las na porta. Então, foi só quando finalmente descobri como usar o Facebook ads para atrair as pessoas que comecei a ter sucesso na minha academia.
Cerca de 5-6 anos atrás, eu realmente queria ficar totalmente online porque era como se as pessoas que estavam tendo sucesso tivessem negócios online. Então me juntei à um mentor dos meus mentores, Bedros Keuilian e Craig Ballantyne, que ensinaram como começar on-line com o Clickbank, como ter seu produto no Clickbank e promovê-lo.
Então eu criei um programa de fitness chamado "Dominate Your Double Unders". No mundo do CrossFit, um double under é um movimento de pular corda usando dois balanços por salto com uma corda de pular. Então eu montei este produto porque vi que muitas pessoas na minha academia estavam sofrendo com ele porque não o praticavam.
Eu montei esse programa e me lembro de ir à um mastermind em Miami com este produto pronto e fiquei muito empolgado porque sabia que conseguiria afiliados para promovê-lo por e-mail. Fui à diferentes pessoas no mastermind e perguntei: "Ei, você pode promover meu produto?" Todo mundo disse "não". Eles disseram não porque todos tinham listas de e-mail focadas na perda de peso e meu produto não era um programa de perda de peso. Então fiquei desanimado porque paguei todo aquele dinheiro para entrar no mastermind e não estava tendo sucesso imediatamente.
Então eu entrei no hotel depois do evento em Miami e pensei: "Sabe de uma coisa, talvez eu tente fazer alguns anúncios, já que funcionou para a minha academia — talvez funcione para este produto também". Lembro-me de configurar meus anúncios naquela noite. Eu não tinha ideia do que estava fazendo no Facebook mas monteii os anúncios e no dia seguinte acordei de manhã e tive 3 vendas. Eu não podia acreditar, porque alguém no mundo que eu não conheço literalmente viu meu anúncio, clicou nele, comprou o produto e eu ganhei dinheiro. Então isso mudou minha vida para sempre.
Também comecei a promover produtos de outras pessoas como afiliado porque havia outros produtos Clickbank de pessoas que eram muito melhores na criação de produtos do que eu. Então, isso se transformou em US $100/dia para US $1 000/dia para US $10 000/dia. Chegou ao ponto em Janeiro de 2019, quando o Clickbank fez um concurso e alguém me enviou uma mensagem e disse "Ei Robby, Parabéns, você está em 3º lugar agora".
Na época eu estava começando a montar um curso de marketing de afiliados explicando o que estou fazendo com o Facebook ads, mas ainda não tinha lançado. Então eu fiz um acordo comigo mesmo que se eu ganhasse o concurso do Clickbank tornando-se o número 1, então eu liberaria o curso. Acabei vencendo e venci muitos dos grandes nomes da plataforma.
A partir daí, lancei meu curso Commission Hero em abril de 2019 e até hoje temos mais de 8 000 pessoas no curso. Tem sido inacreditável ver os resultados de pessoas tendo sucesso e muitas pessoas estão obtendo uma renda que muda a vida, o que é incrível, e é literalmente por isso que eu o criei.
Isso é super emocionante e que jornada incrível! Quanto tempo você levou para chegar à 8.000 alunos?
Pouco menos de 18 meses e os números continuam ficando cada vez melhores. Acho que a razão pela qual o Commission Hero tem tido tanto sucesso é que meu objetivo número um é ajudar as pessoas a obter resultados. Eu não me importo com o dinheiro, o principal é ajudar as pessoas a obter resultados e todo o resto se resolverá por si mesmo. Eu acredito que se você quer conseguir algo na vida, ajude o maior número de pessoas que puder para conseguir o que elas querem, e isso vai voltar para você.
Vamos para o lado negativo. Então, qual foi uma das maiores dores de cabeça que você gostaria de ter conhecido quando estava começando com o marketing online?
Acho que o tempo seria a grande dor de cabeça, porque no começo eu pensava: "Eu vou fazer isso", e na minha cabeça, é como navegar suavemente em linha reta para o sucesso. Está tudo bem até você descobrir que não é assim. Meu primeiro ano quando comecei online foi um grind. Eu teria contratempos de contas de anúncios sendo fechadas no Facebook, links quebrados e assim por diante. Todas essas coisas seriam realmente contratempos que na maioria dos casos poderiam causar frustração. Às vezes eles fazem você querer desistir, mas felizmente para mim, eu tinha meu objetivo em mente e não me importava quantos contratempos eu teria. Eu pensava que se eu cair 8 vezes, vou levantar 9 vezes. A maioria das pessoas superestima onde estará em 1 ano e subestima onde estará em 5 anos. Acho que isso é verdade quando se trata de negócios e em qualquer coisa que você faça.
O outro grande obstáculo para mim foi aprender a dizer "Não" à muitas coisas. Quando você começa no negócio online, há tantos caminhos diferentes para escolher para ter sucesso e todos eles são bons. Mas você tem que se ater à um e discar até que tenha sucesso com ele. Eu poderia ter feito anúncios no youtube, Instagram ou Snapchat, mas meu sucesso foi o foco no Facebook, independentemente de todas as suas peculiaridades.
Vamos falar sobre o marketing de afiliados de nível 2 que você está fazendo no Commission Hero. Você pode explicar o que você faz com as ofertas que você recomenda para sua tribo de mais de 8.000 estudantes da Commission Hero?
É bem simples. Essencialmente, o que fazemos dentro do Commission Hero é recomendar bons produtos Clickbank aos nossos alunos. Estes são produtos que eu testei pessoalmente e tive sucesso. Então, uma vez que eu sei que eles convertem muito bem, eu crio acordos com os donos de produtos e fornecedores pelos quais eu me torno um afiliado de nível 2. Nós basicamente estabelecemos um contrato de joint venture e então eu deixo todos os meus alunos irem em frente e promoverem este produto em particular e, obviamente, eu ganho uma pequena comissão quando eles fazem uma venda. É assim que tenho feito. Funcionou muito bem porque os proprietários de produtos prestam mais atenção e são incentivados a dedicar mais tempo e esforço à você, já que você está enviando à eles mais de 8 000 afiliados para divulgar seus produtos.
Meus alunos também confiam em mim porque na maioria das vezes eu envio as melhores ofertas às quais tive acesso antecipado. Você sabe que a vantagem de ser um top afiliado do Clickbank é que eu conheço as informações privilegiadas e muitos dos principais proprietários de produtos que têm novas ofertas futuras. Eles sempre vêm até mim e dizem: “Ei, esta oferta está chegando ao mercado ou está muito baixa no mercado, mas acho que vai ser um home run”. Eu então olho para ele, testo, e depois que funciona bem, eu aviso meus caras no curso. Foi assim que conseguimos essa vantagem de chegar primeiro.
Isso foi algo que você almejava durante o desenvolvimento do programa ou a oportunidade aconteceu depois?
Aconteceu depois. Como empresário, você constrói o avião enquanto está decolando e foi isso que eu fiz. No começo, ao iniciar o programa, eu tinha de 5-6 ofertas que havia testado e, sem pensar no tier-2, nem conhecia o método do tier-2. Depois, quando descobri, fui em frente e funcionou muito bem. É bom porque geramos muito tráfego e, só no ano passado, 1 600 alunos da Comissão Hero geraram US $22 000 000 no Clickbank. E isso é apenas uma pequena fração dos 8 000 alunos.
Como você testa novas ofertas que os proprietários de produtos recomendam à você?
Eu os testo durante um período de 2-3 semanas e se eu conseguir atingir o nível de US $1 000/dia pessoalmente, então é uma boa oferta. Quando comecei, fazia 1 ou 2 meses de testes, mas agora faço isso mais rápido porque lançamos ofertas mensais como parte do nosso programa de coaching do círculo interno.
Com que tipo de fornecedores de Clickbank ou proprietários de ofertas você prefere trabalhar?
Uma coisa que eu procuro são nomes comuns que lançaram muitos produtos tops. Então, se é alguém que já teve um home run com algumas ofertas no passado, provavelmente vou dar uma boa chance ao novo produto dele. Essas pessoas sabem exatamente o que estão fazendo e literalmente têm uma fórmula que seguem para colocar seus produtos em funcionamento.
A segunda coisa é ter certeza de que está em uma categoria que é grande. Eu geralmente me concentro em saúde, riqueza e relacionamentos porque são essas categorias que às vezes acho que são à prova de recessão. Eles também têm grandes audiências, o que impede a saturação quando meus 8 000 alunos começam a promover essas ofertas.
O último tipo de pré-requisito que vejo é o valor médio do pedido. Acho que o valor médio do pedido é importante e hoje em dia é inacreditavelmente alto em comparação com quando comecei.
Olhando para o ano em que ganhei o concurso Clickbank, eu tinha um valor médio de pedido de $40 como afiliado. Hoje em dia os AOVs do mesmo tipo de ofertas vão até $150, o que é incrível porque eu tive muito lucro enquanto os AOVs estavam em $40, e agora eles estão ainda mais altos. É como receber o triplo, o que é incrível. Acho que hoje em dia há tantas oportunidades e é por isso que eu ficava dizendo às pessoas que 2021 será um ano monstruoso para o marketing online. Isso ocorre porque os pagamentos em redes como o Clickbank estão ficando duas vezes maiores, o que dá mais proteção para obter lucros, independentemente do aumento dos CPMs do Facebook.
Você mencionou ofertas em categorias amplas, mas existem algumas categorias em que você sente que suas ofertas não estão sendo bem apresentadas e você gostaria que alguém aproveitasse a oportunidade para mudar alguma coisa?
Uma coisa que noto é que além das categorias de perda de peso e relacionamento, o resto das ofertas em outras categorias não estão muito atualizadas em termos de novos formatos.
No espaço de perda de peso, todos os anos provavelmente há 5 ou 6 novas ofertas com novos formatos que se tornam home runs absolutos. Como afiliado, acho importante criar mudanças nos formatos de oferta, porque mesmo algo tão simples como mudar a oferta na parte de trás pode sobrecarregar os resultados.
Acho que o nicho DIY é um nicho enorme e muito mais amigável no Facebook. Então, eu gostaria que as pessoas pudessem criar mais algumas ofertas no espaço DIY e também no espaço de sobrevivência.
Existem táticas que você usa para lidar com a incerteza do comprador causada pela incerteza econômica, especialmente durante a era da covid?
Essa é uma ótima pergunta. Então é por isso que eu realmente foco nessas 3 grandes categorias; nicho de perda de peso, nicho de relacionamento e nicho de dinheiro. Por exemplo, com perda de peso, mesmo quando você não tem um emprego, você pode cancelar sua inscrição na academia, mas as chances de comprar um suplemento para perder peso ainda são provavelmente altas. O mesmo com os relacionamentos, as pessoas sempre vão procurar um outro significativo. Com o nicho de dinheiro, obviamente, quando há incerteza econômica, as pessoas procuram mais oportunidades de negócios que lhes permitam trabalhar em casa e ganhar mais dinheiro.
É por isso que eu realmente acho que você precisa se ater à esses nichos inicialmente até ver o que está acontecendo em alguns outros nichos. No entanto, a maioria dos nichos, além desses 3, não é à prova de recessão.
Além do Facebook, o que você obviamente faz, existem fontes de tráfego que estão tentando você a experimentar, ou talvez você sugira que outras pessoas experimentem?
O Snapchat foi promissor, mas me decepcionou no ano passado, então não me concentrei muito nele. O Youtube é grande e me surpreende como as pessoas não estão fazendo o Youtube agora. Na verdade, estamos atualizando o Commission Hero e temos uma seção inteira de anúncios do YouTube chegando. Vai ser muito legal porque eu acho que é um ponto tão inexplorado. É tão grande, e acho que o legal do Youtube não é que é uma nova fonte de tráfego, mas a coisa é que as pessoas que vão lá estão tão condicionadas a sentar e assistir à um vídeo. Agora, quando você leva aquela pessoa que está sentada e assiste à um vídeo no Youtube para uma landing page VSL de 38 minutos, as chances de ela realmente assistir a coisa toda serão muito maiores porque ela já está condicionada a fazê-lo.
Mas, para mim, estou sempre dobrando no Facebook, mesmo com todas as suas peculiaridades que me deixam louco, não há nada por aí que possa escalar rapidamente. Mesmo testes de baixo orçamento podem esmagá-lo com o Facebook. O Youtube é promissor, mas os criativos são um pouco desafiadores porque precisam de um investimento inicial maior do que o que você usaria no Facebook.
Muito obrigado, Robby, agradecemos o seu tempo e, para resumir esta entrevista, você pode compartilhar com o público quais são suas redes sociais, onde eles podem segui-lo? Especialmente aqueles que estão interessados no Facebook e Clickbank.
Passo bastante tempo no Instagram. Você pode me encontrar com meu identificador que é @robbyblanchard
É tudo para esta entrevista e agradecimentos especiais à você por ler até o final. Certifique-se de acompanhar as próximas entrevistas com indivíduos mais incríveis como Robby Blanchard, que ganham dinheiro real com marketing online.
