Benjamin Strusnik tornou-se rapidamente um dos maiores especialistas em SEO para comércio eletrônico. Ele foi fundamental para ajudar os clientes a obter mais US$ 25 milhões em receita orgânica apenas nos últimos dois anos. Ele conseguiu isso por meio de sua agência, a GoldenWeb, e de seus próprios negócios online. As estratégias e a abordagem de Benjamin, que se baseiam em dados, levaram a um crescimento significativo das lojas da Shopify em vários setores.
Benjamin começou sua jornada como empreendedor online quando tinha apenas 12 anos de idade, há mais de uma década. Sua história nos ensina lições importantes sobre como obter vendas de comércio eletrônico a partir de tráfego orgânico, experimentar novas ideias e melhorar constantemente os negócios online. Essas qualidades o ajudaram a se transformar de um adolescente ambicioso em um parceiro estratégico muito procurado por marcas de comércio eletrônico de sucesso.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Benjamin Strusnik
Início no conteúdo de vídeo e no design de sites
A primeira experiência de Benjamin com empreendedorismo e marketing digital veio de seus esforços no YouTube quando era um jovem adolescente na Eslovênia. Ele ficou intrigado quando viu YouTubers populares sendo patrocinados por empresas de tecnologia para avaliar novos produtos. Aos 14 anos, ele decidiu criar seus próprios vídeos de tecnologia, nos quais analisava os mais recentes telefones, laptops e outros aparelhos.
Ao fazer o upload constante de conteúdo, Benjamin rapidamente chamou a atenção das principais operadoras de telefonia da Eslovênia, que começaram a patrociná-lo. Quando tinha 15 ou 16 anos, ele já havia acumulado mais de 1.000 vídeos e obtido de 25 a 30 milhões de visualizações no YouTube. No entanto, ele queria organizar melhor sua vasta biblioteca de vídeos e, por isso, decidiu aprender sobre design de sites com os tutoriais do YouTube e criou seu primeiro site usando o WordPress.
Essa experiência abriu os olhos de Benjamin para o mundo dos negócios online e revelou novas maneiras de monetizar além do YouTube. Ele abriu uma agência de web design que atendia a empresas eslovenas locais. No entanto, ele logo percebeu que essas empresas estavam mais interessadas em obter novos leads do que apenas em ter um site. Essa constatação o levou a fazer a transição para a publicidade de pagamento por clique e, por fim, para o SEO.
Exploração inicial de PPC, SEO local e marketing de afiliados
Benjamin percebeu que as pequenas empresas estavam gastando muito dinheiro em cliques no GoogleAds, especialmente quando comparadas à visibilidade que poderiam obter por meio da pesquisa orgânica. Isso o fez perceber que o foco em SEO (otimização de mecanismos de busca) seria uma estratégia mais econômica. Ele começou a oferecer serviços locais de SEO, que produziam bons resultados, mas tinham limitações com base na localização.
Durante sua jornada, Benjamin conheceu Igor Basic, que também era especialista em SEO. Essa conexão apresentou Benjamin a comunidades online e conferências como a Chiang Mai SEO, onde ele pôde mergulhar ainda mais no mundo do SEO.
À medida que Benjamin continuava aprendendo, ele descobriu técnicas de marketing de afiliados, como receitas de conteúdo e construção de relacionamentos. Isso o inspirou a começar a classificar seus próprios sites. Ele mudou seu foco de SEO local para trabalhar em sites afiliados, onde adquiriu uma experiência valiosa na geração de tráfego orgânico em uma escala maior.
Por meio de seu trabalho com afiliados, Benjamin percebeu que ajudá-los indiretamente também beneficiava as marcas de comércio eletrônico. Essa percepção o levou a começar a trabalhar diretamente com lojas online, fornecendo a elas sua experiência em SEO e ajudando-as a expandir seus negócios. O nascimento da GoldenWeb e a mudança para SEO para comércio eletrônico
O nascimento da GoldenWeb e a mudança para SEO de comércio eletrônico
Benjamin percebeu que o comércio eletrônico e os produtos de alto valor agregado, como produtos de informação, ofereciam o melhor retorno sobre o investimento quando se tratava de SEO. Isso porque um único clique nesses tipos de produtos poderia resultar em valores médios de pedidos mais altos. Ele também reconheceu que se posicionar no ecossistema do Shopify fazia sentido estrategicamente, pois era mais simples para os proprietários de lojas em comparação com o WordPress. Essa decisão levou à criação da GoldenWeb, uma agência dedicada a ajudar as lojas da Shopify a crescer por meio do tráfego orgânico.
Nos últimos quatro anos, Benjamin aperfeiçoou os processos e a abordagem da GoldenWeb para segmentar clientes. Ele transformou isso em um processo bem definido. Ao selecionar cuidadosamente os clientes certos e manter uma lista limitada, ele pode concentrar seus esforços em obter os melhores resultados possíveis. Essa abordagem permite que ele crie estudos de caso impressionantes que atraem ainda mais oportunidades. Agora, vamos dar uma olhada mais de perto nas metodologias que permitiram que Benjamin e seus clientes da GoldenWeb obtivessem histórias de sucesso extraordinárias.
A auditoria abrangente: Construindo uma base sólida de SEO
A GoldenWeb sempre começa fazendo um check-up completo do site. Eles analisam mais de 285 aspectos diferentes relacionados a SEO e melhoram a capacidade do site de transformar visitantes em clientes. Isso os ajuda a encontrar áreas em que podem fazer melhorias rápidas para obter resultados rápidos. Por exemplo, eles procuram problemas técnicos que possam estar dificultando a compreensão do site pelos mecanismos de pesquisa ou problemas que estejam causando a queda nas classificações do site. Eles também examinam aspectos como cabeçalhos e dados estruturados nas páginas da Web.
Durante o check-up, a GoldenWeb também analisa de onde vêm os visitantes do site, quais são as metas, quem é a concorrência e como as pessoas estão usando o site. Essas informações os ajudam a descobrir no que devem se concentrar. Com esse conhecimento, a GoldenWeb pode organizar o site de forma a corresponder às melhores palavras-chave encontradas posteriormente. O check-up garante que as partes técnicas do site estejam configuradas corretamente para que os mecanismos de pesquisa possam entender do que se trata o site e o significado de seu conteúdo.
- Pesquisa de palavras-chave direcionadas
A GoldenWeb usa ferramentas especiais para encontrar grupos de palavras-chave e frases relacionadas que estejam ligadas às palavras-chave principais. Eles filtram todas as palavras que não são relevantes antes de organizar as palavras-chave em diferentes grupos.
Esses insights os ajudam a planejar e estruturar o conteúdo. Eles criam grupos de artigos relacionados a um tópico específico e os vinculam uns aos outros. Por exemplo, eles podem criar um grupo de artigos sobre as melhores capas para iPhone, com artigos como "Capas para iPhone 14" ou "Capas para iPhone 13 Pro Max". Cada grupo de artigos também tem links para páginas importantes relacionadas ao tópico que abordam.
Essa pesquisa os ajuda a aproveitar ao máximo o que eles já têm. Por exemplo, se encontrarem links quebrados que levam a artigos ou publicações antigas, eles os redirecionam para novos conteúdos relevantes. Isso ajuda o site a recuperar seu poder de classificação, sem deixar de honrar os links antigos. Sua abordagem sistemática ajuda as páginas a se tornarem confiáveis para as palavras-chave que desejam atingir.
- Melhorar o desempenho do site corrigindo o SEO técnico
A GoldenWeb gasta muito tempo corrigindo problemas técnicos que encontra durante a auditoria. Por exemplo, eles corrigem problemas de estruturação do site ou de rastreamento pelos mecanismos de pesquisa. Eles também corrigem problemas com redirecionamentos, páginas que não têm links ou links quebrados. Essas correções ajudam os mecanismos de pesquisa a entender melhor o site e facilitam a navegação dos usuários.
Em apenas 45 dias, a GoldenWeb conseguiu aumentar o tráfego orgânico de um cliente em mais de 70% apenas corrigindo problemas técnicos de SEO. Isso mostra como é importante ter uma base técnica sólida para que os mecanismos de pesquisa entendam o site corretamente. A auditoria técnica ajuda a resolver problemas ocultos que, se não forem resolvidos, podem impedir que um site atinja todo o seu potencial, independentemente da qualidade das estratégias de conteúdo.
- Uso do marketing de conteúdo orientado por dados para melhorar a autoridade tópica e as classificações
A GoldenWeb não tem ideias aleatórias para postagens de blog. Em vez disso, eles usam dados de pesquisa de palavras-chave para encontrar tópicos que respondam a perguntas comuns ou correspondam ao que os usuários estão procurando.
Eles criam artigos informativos que são longos e relevantes para as palavras-chave que desejam segmentar. Isso ajuda a estabelecer seu website como especialista na área e melhora sua visibilidade nos resultados de pesquisa. Por exemplo, ao publicar 50 artigos em 3 meses, a GoldenWeb conseguiu aumentar o tráfego orgânico mensal de um cliente em 500% apenas fornecendo conteúdo valioso e relevante.
Eles também se certificam de vincular seus artigos de forma inteligente. Isso ajuda a transferir o poder de seu conteúdo entre artigos e páginas de destino importantes. Sua estratégia de conteúdo também ajuda o site a ganhar mais visibilidade ao longo do tempo, pois os mecanismos de pesquisa reconhecem o valor dos dados novos que eles fornecem.
Criar backlinks de alta qualidade é importante para o sucesso orgânico. Benjamin aconselha o foco em técnicas que tragam o melhor retorno sobre o investimento, em vez de gastar muito dinheiro em métodos que não trazem muitos benefícios. Com base em sua experiência, ele descobriu que obter links de sites de mídia de nicho, ter links nas páginas iniciais de redes de blogs privados e usar redirecionamentos 301 estratégicos foram as estratégias mais eficazes.
Os sites de mídia de nicho que têm autoridade em um setor específico, quando otimizados corretamente, podem espalhar sinais de confiança por todo o site. Os links de redes de blogs privados, quando bem feitos, podem ter um impacto positivo devido aos efeitos naturais da rede. E a implementação de redirecionamentos 301 pode aumentar a autoridade de um site, redirecionando o tráfego e o valor do link de um domínio para outro.
Benjamin enfatiza a importância de se manter dentro das diretrizes definidas pelos mecanismos de pesquisa e de se concentrar em fornecer valor aos usuários. O objetivo é criar credibilidade e sucesso a longo prazo, obtendo apoios genuínos de fontes confiáveis.
Escolhendo os clientes certos para o sucesso
Para reduzir o estresse, a GoldenWeb avalia cuidadosamente os clientes em potencial para garantir que eles sejam adequados. Eles avaliam o quanto o cliente pode crescer em comparação com o investimento necessário e a concorrência em seu mercado específico. Eles preferem clientes com canais de vendas estabelecidos em vez daqueles com ideias aleatórias.
Os clientes que têm valores médios de pedidos mais altos também têm mais potencial para se beneficiar da otimização de mecanismos de busca (SEO), pois podem ganhar mais dinheiro com cada clique orgânico. A GoldenWeb mantém um pequeno grupo de clientes para que possa concentrar seus esforços na obtenção dos melhores resultados e avaliações do setor. Isso os ajuda a atrair oportunidades ainda mais qualificadas, criando um ciclo positivo de crescimento.
Resultados impressionantes: Histórias de sucesso com aumento do tráfego do site
A GoldenWeb tem um histórico de sucesso com clientes de diferentes setores. Por exemplo, eles se concentraram em melhorar o SEO técnico de uma loja de animais de estimação francesa, o que resultou em um aumento de 70% no tráfego orgânico do site em apenas 45 dias após a auditoria. Eles também publicaram 50 artigos direcionados a palavras-chave específicas para um site de educação, o que resultou em um aumento de 500% no tráfego orgânico mensal após quatro meses. Outro cliente do setor de bebidas viu os visitantes diários de seu site aumentarem de 50 para 3.000 em apenas três meses com a implementação de SEO.
Uma de suas conquistas mais notáveis foi com um cliente de uma empresa de energia solar, que gerou mais de US$ 981.172 em receita orgânica adicional somente com o mecanismo de pesquisa do Google em um período de seis meses após trabalhar com a GoldenWeb. Essas histórias de sucesso demonstram como os processos otimizados da GoldenWeb podem proporcionar retornos mensuráveis sobre o investimento para marcas de comércio eletrônico.
A abordagem estratégica de Benjamin para o aprimoramento constante
Apesar de já ter alcançado resultados impressionantes, Benjamin está sempre procurando maneiras de otimizar seus processos por meio de testes contínuos. Ele pretende transformar a GoldenWeb em uma operação altamente escalável, orientada por uma visão estratégica, em vez de depender apenas da execução manual. Ao trazer profissionais experientes, Benjamin pode se afastar das tarefas cotidianas e se concentrar em orientar a empresa em um alto nível.
A Benjamin realiza testes pessoais em projetos privados para desenvolver estratégias que possam ser adaptadas para seus clientes. Eles analisam regularmente os dados para avaliar quais estratégias estão funcionando melhor. Essa mentalidade garante que a GoldenWeb continue sendo um parceiro líder em SEO, refinando e melhorando constantemente suas metodologias.
Construindo um público fiel por meio de um conhecimento transparente
Benjamin conquistou um número significativo de seguidores online em plataformas como LinkedIn, YouTube e Facebook ao compartilhar abertamente as abordagens da GoldenWeb. Em vez de ocultar suas táticas, Benjamin fornece um quadro completo, até mesmo discutindo tópicos menos comuns, como o link building. Essa transparência promove a confiança na capacidade da GoldenWeb de fornecer resultados sustentáveis e éticos que priorizam a intenção do usuário em vez da manipulação de algoritmos.
Embora algumas pessoas possam criticar essa abordagem, Benjamin acredita que informar os profissionais e proprietários de empresas sobre todas as opções disponíveis os ajuda a tomar decisões informadas em vez de ficarem confusos. Essa filosofia é compatível com aqueles que buscam um parceiro estratégico que possa fornecer consistentemente crescimento orientado por dados por meio de estratégias comprovadas, desenvolvidas ao longo de uma década de experiência em expandir marcas globalmente por meio de canais orgânicos.
Planos futuros
O objetivo de Benjamin é otimizar continuamente os processos da GoldenWeb, trazendo mais líderes e mantendo um grupo pequeno e cuidadosamente selecionado de clientes. Eles priorizam o planejamento estratégico e o marketing em relação às operações do dia a dia para oferecer o máximo de valor. A GoldenWeb pretende dobrar a receita orgânica obtida até agora, concentrando-se nos clientes que estão experimentando um rápido crescimento.
A tecnologia e os sistemas internos desempenharão um papel cada vez mais importante na automação de tarefas rotineiras por meio de plataformas personalizadas desenvolvidas internamente. Isso simplificará os serviços da GoldenWeb, permitindo que eles se concentrem na visão estratégica e impulsionem o sucesso de cada parceria com o cliente. Benjamin também planeja expandir suas ofertas de educação e conhecimento, compartilhando suas metodologias comprovadas para capacitar outras pessoas a expandir suas marcas de forma independente ou com a assistência da GoldenWeb.
