No atual cenário altamente competitivo do comércio eletrônico, as empresas precisam encontrar maneiras de atingir seu público alvo e impulsionar as vendas de forma eficaz. O anúncio do Google Shopping é uma ferramenta de marketing muito eficaz que pode servir ao propósito de atingir o público-alvo de forma eficaz e eficiente. Este estudo de caso explora como um comerciante da Internet gerou cerca de US$ 150.000 por mês em receita usando o Google Shopping Ads para sua loja dropshipping do Shopify.
Com uma estratégia que pode ser facilmente implementada e uma prova convincente de ganhos, este artigo ensinará você a usar o Google Shopping Ads para impulsionar as vendas e obter resultados semelhantes aos alcançados nesse estudo de caso.
Caomhan Daly é um empresário e especialista em dropshipper que construiu muitas lojas online bem sucedidas e tem um canal no YouTube onde ensina dropshipping. Ele se concentra principalmente no uso do Google Shopping Ads e do Snapchat Ads com lojas do Shopify e também oferece serviços de consultoria.
Detalhamento dos resultados
Em um dia, Caomhan obteve uma receita de US$ 1.294,87; além disso, obteve uma receita de US$ 147.450,17 em um mês. O print acima mostra que a loja teve 952 sessões de compras de clientes diariamente, e 20 visitantes estavam na loja quando o print foi tirado. Além disso, a loja tem mais de 50 pedidos ainda esperando para serem atendidos.
A fonte de tráfego para essa loja foi o Google Shopping Ads e a loja tem um REAG (Retorno Em Anúncio Gasto) médio diário de cerca de 3x a 4x com um baixo nível de flutuação. Isso se deve ao fato de o Google ser muito eficaz na geração de tráfego devido ao seu algoritmo de mecanismo de pesquisa altamente eficiente, que produz resultados positivos de forma consistente. Além disso, não houve necessidade de testar o produto porque ele era um produto lucrativo totalmente garantido, obtido por meio de uma ferramenta de espionagem que será compartilhada mais adiante neste artigo.
Da mesma forma, não havia necessidade de testar os criativos de anúncios porque o Google podia segmentar com precisão as pessoas que estariam mais interessadas nos anúncios. A margem média diária de lucro líquido da loja é de cerca de 35%, o que se deve aos upsells depois da compra.
Razões para usar o Google Shopping Ads para promover uma loja Dropshipping
Há muitas maneiras de obter tráfego para uma loja de dropshipping: Tiktok, Instagram, Google Shopping Ads, etc. são algumas das formas de obter tráfego para uma loja de dropshipping. De todas essas formas, o Google Shopping Ads é a melhor maneira, de acordo com Coamhan.
A maioria dos dropshippers usa plataformas de mídia social para promover suas lojas, provavelmente porque não sabem como configurar campanhas lucrativas de anúncios do Google Shopping para suas lojas. Caomhan disse:
"Com o uso dos anúncios do Google Shopping, o potencial não é apenas para quem já está veiculando anúncios do Google Shopping, mas também para quem quer entrar nesse mercado. Há muitos potenciais para experimentar com o Google Shopping Ads".
Além da estabilidade do Google na geração de tráfego e receita consistente, há outros benefícios do Google Shopping Ads em relação a outras plataformas de anúncios, um deles é a baixa concorrência. A concorrência é baixa na maioria dos nichos porque os empreendedores on-line, em sua maioria, não querem gastar dinheiro com anúncios. A opinião de Caomhan sobre isso foi a seguinte:
"No Google, a maioria dos nichos está bastante insaturada agora, portanto, você não sofre banimentos aleatórios de contas e pode aumentar a escala facilmente. Se você estiver fazendo algumas coisas incompletas, será banido imediatamente, mas se estiver vendendo produtos ideais, não terá problemas."
Além disso, a loja pode ser lucrativa instantaneamente usando os anúncios do Google sem esperar tanto tempo para atingir o ponto de equilíbrio, como sempre acontece no caso do uso de formas orgânicas de promoção nas mídias sociais, que levam muito tempo para criar a conta. A loja de Caomhan, por exemplo, tem margens de lucro de 35% em um curto espaço de tempo, o que é quase impossível usando fontes de tráfego gratuitas. Com isso, ele pode facilmente ganhar dinheiro suficiente no primeiro mês de veiculação dos anúncios e, ao mesmo tempo, investir algum lucro na veiculação da campanha publicitária.
Da mesma forma, a manutenção do Google Shopping Ads é mais automatizada porque o anúncio requer pouca atenção para se tornar lucrativo. O motivo é que não há desperdício de esforço tentando testar criativos de anúncios ou mesmo dimensionar a campanha publicitária; o Google cuidou de todas essas coisas com seu algoritmo eficiente.
Outros benefícios de usar os anúncios do Google Shopping incluem:
- A plataforma Adwords não exige ferramentas especiais para publicidade, pois tudo o que você precisa é ser criativo e ter um bom orçamento de marketing para obter um resultado positivo.
- Os clientes em potencial podem ser direcionados com base em localização, dados demográficos, interesses e comportamento anterior. Como resultado, você pode personalizar suas campanhas para atingir o público alvo mais adequado sem fazer testes.
- Ao monitorar o desempenho de sua campanha, você pode ajustar seus anúncios espontaneamente para melhorar os resultados.
- Por meio de campanhas de remarketing, você pode entrar em contato com pessoas que já estiveram na loja ou conhecem o produto.
Tipos de campanhas publicitárias do Google Shopping para a Shopify
Existem basicamente três tipos de campanhas publicitárias do Google Shopping mais adequadas para o dropshipping do Shopify.
Essas campanhas visam aumentar a conscientização do consumidor sobre os produtos que estão sendo vendidos. Como as campanhas de pesquisa dificultam a obtenção de resultados imediatos, elas são normalmente usadas como uma estratégia de longo prazo. A vantagem de criar esse tipo de anúncio para uma loja de comércio eletrônico é ajudar os clientes a encontrar a loja e direcionar mais tráfego para ela.
Campanha de anúncios do Google Shopping
A campanha de anúncios do Google Shopping são o tipo mais popular de anúncios do Google para dropshipping. Elas permitem a promoção de produtos na parte superior da PRMP (Página de Resultados do Mecanismo de Pesquisa). O poder das campanhas do Google Shopping é que não há necessidade de criar nenhum anúncio, pois todos os dados necessários para uma campanha eficaz vêm das listagens de produtos no Merchant Center.
Campanha de anúncios de produtos
Esse tipo de campanha também é um dos anúncios do Google mais comumente usados para a Shopify. Com essa campanha, você pode mostrar aos clientes interessados em seus produtos do que se trata o produto e também promover suas ofertas por meio de campanhas de e-mail, mídias sociais, sites para celular e aplicativos inscritos no Google Adsense. De todas essas três campanhas, a Coamhan usou a campanha de anúncios do Google Shopping.
Como projetar uma loja Dropshipping que converte
Caomhan recomendou a criação de qualquer loja de comércio eletrônico com um layout simples que ajudará a melhorar a classificação do Google com facilidade e garantirá que o Google possa rastrear facilmente o conteúdo da loja. Mais importante ainda, a loja deve ser uma loja de nicho porque, geralmente, as lojas de nicho oferecem uma alta taxa de conversão, o que significa mais receita.
Por fim, ao configurar uma loja, ele recomenda que haja muitos comentários positivos de pessoas que usaram o produto na loja. Os seres humanos são seres sociais e adoramos quando muitas outras pessoas compram o que queremos. Isso gera confiança em qualquer cliente em potencial que visite a loja.
Como conduzir a pesquisa de produtos para uma loja de comércio eletrônico
As ferramentas que Caomhan usa para pesquisa de produtos são Ecom Hunt e Drop Point. No entanto, isso não significa que elas devam ser usadas para pesquisa de produtos, pois qualquer ferramenta de espionagem de dropshipping será suficiente. Essas ferramentas têm como objetivo saber o que está acontecendo ou qual é a tendência no mercado. Depois de conhecer a tendência, você pode obter as principais palavras-chave para essas tendências e verificar o volume de pesquisa delas no Google.
Usando o Ecom Hunt, por exemplo, muitas coisas estavam em tendência no mercado que essa ferramenta coletou, culminando em mais de 200 páginas. Usando um exemplo prático, como visto na captura de tela abaixo com o Ecom Hunt, você pode copiar a palavra-chave "New Eyelash Curler" e colá-la na barra de pesquisa do Google.
Um volume de busca de 74.000 é excelente para esse produto e vale ressaltar que um bom produto nessa categoria deve ter, normalmente, mais de 5.000 volumes de busca mensais. Para ir ainda mais longe, você pode definir a referência em 10.000 volumes de pesquisa por mês. Outra métrica essencial a ser considerada ao realizar a pesquisa de produtos é a margem de lucro, que deve ser de US$ 30. A ideia por trás da margem é que US$ 15 seriam gastos em publicidade e os US$ 15 restantes seriam o lucro real. Você também deve ter em mente que o preço do produto deve estar próximo dos preços dos concorrentes.
Como criar um anúncio do Google para um site de comércio on-line
Para essa loja, foram usados dois canais de anúncios. O primeiro foi o Google Shopping Ads, que foi responsável por 95% do tráfego. O outro foi o anúncio do Bing Shopping, responsável pelos 5% restantes. Para o Google Shopping Ads, Coamhan normalmente opta por dois tipos de campanhas: a campanha padrão de anúncios de compras e a campanha de desempenho máximo. Ele começou com a campanha padrão de compras para essa loja e, aos poucos, passou para a campanha de desempenho máximo.
No entanto, é aconselhável ter sempre uma campanha de compras padrão em execução, mas as pessoas que têm campanhas em execução no Google Shopping Ads podem experimentar uma campanha de desempenho máximo somente se o ROAS for positivo, especialmente o ROAS direcionado.
A configuração da otimização de feed para iniciantes pode ser difícil no início porque é um recurso avançado. Mas deve ser implementada porque pode fazer toda a diferença em uma campanha publicitária.
Ao fazer a otimização de feed, você fornece ao Google alguns conjuntos de dados para encontrar clientes interessados no produto com base nos dados que você fornece. Caomhan afirmou que
"Sempre me certifico de ter um título otimizado para SEO para que o Google possa exibir meus anúncios nas pesquisas mais relevantes."
Vamos usar o modelador de cílios como exemplo. No título do produto, poderíamos ter algo como "cor de cílios para mulheres" ou "melhor curvador de cílios".
A otimização de feed o diferencia de seus concorrentes e classifica seu anúncio para a palavra-chave principal e também para as palavras-chave adicionais. Além disso, você pode colocar as palavras-chave na descrição do produto. Caomhan recomendou uma descrição longa do produto, com cerca de 5 a 6 parágrafos.
- Receita de um mês (novembro): US$147 450.17
- Número de sessões de clientes em novembro: 952
Conclusão
Nesta postagem, examinamos como a Coamhan gerou quase US$ 150.000 em receita mensal de uma loja da Shopify usando o Google Shopping Ads. Consideramos por que é melhor usar sempre os anúncios do Google Shopping para promover sua loja da Shopify, sendo que um deles é que os anúncios do Google Shopping geram consistentemente tráfego de um público-alvo bem segmentado. Além disso, há um baixo risco de ser banido nos anúncios do Google Shopping.
Coamhan pesquisou seus produtos usando uma ferramenta de espionagem chamada Ecom Hunt. Por fim, analisamos brevemente como configurar anúncios lucrativos do Google Shopping. Embora essa estratégia possa exigir muito capital, a margem de lucro é sempre alta.
