Ganhar dinheiro online por meio do marketing de afiliados é uma tarefa assustadora, e o fato de milhares de pessoas em todo o mundo estarem se esforçando bastante para fazê-lo torna essa tarefa ainda mais competitiva. Sendo assim, muitas pessoas se inscreveram em mercados digitais como o Clickbank e usaram anúncios pagos para promover seus links de afiliados, mas ainda estão perdendo dinheiro. Isso não ocorre porque os marketplaces ou as plataformas de publicidade sejam ruins, mas porque os profissionais de marketing precisam de uma estratégia adequada para lucrar com eles.
Neste estudo de caso, veremos como ganhar mais de US$ 1 000 por semana por meio do marketing de afiliados.
Luke Robins é um profissional do marketing digital e YouTuber que experimentou com sucesso muitas maneiras de ganhar dinheiro online, como o marketing por e-mail, marketing de afiliados e marketing em redes sociais. Ele tem um canal no YouTube no qual documenta sua jornada de crescimento pessoal. Ele conta,
"Meu objetivo é deixar de ser um universitário quebrado e ter uma renda trabalhando em tempo integral pela internet. Meu sonho é poder fazer aquilo que amo, e ao mesmo tempo controlar meu horário de trabalho."
O primeiro passo que Luke tomou foi identificar um nicho e, dentro desse nicho, procurar um produto que já tenha sido bastante divulgado ou um que realmente possa cumprir suas promessas. Depois disso, usou o marketing por email e um ímã de leads para a divulgação.
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Vamos nos aprofundar neste artigo…
A Escolha de um Nicho Rentável
A primeira e mais importante etapa é selecionar um nicho que lhe interesse e no qual você possa criar conteúdo a qualquer momento — o único problema é que a maioria das pessoas não tem interesses lucrativos. Por exemplo, Luke é muito apaixonado pelo futebol, mas esse não é um interesse muito lucrativo quando se trata de ganhar comissões como afiliado.
No final das contas, é melhor escolher um nicho relacionado à riqueza, saúde ou relacionamentos, porque todos podem se identificar com essas três categorias de interesses, e além disso são muitos os dispostos a gastar dinheiro para resolver problemas nessas áreas.
De acordo com Luke,
"Foi uma decisão difícil não seguir a minha paixão, mas, por fim, optei pelo nicho de negócios online."
Escolhendo Produtos Lucrativos em Seu Nicho
A próxima etapa é selecionar o(s) produto(s) dentro desse nicho. Há dois tipos de produtos que podem ser encontrados no nicho de negócios online: software (alguma ferramenta digital) e cursos on-line. Esses produtos agregam valor às pessoas interessadas nesse nicho e solucionam seus problemas; Luke, no entanto, acabou trabalhando com as duas categorias de produtos.
Para a categoria de software, ele escolheu o Jasper, e para a categoria de cursos online, escolheu o Business Builder Challenge de 15 dias do Legendary Marketer. Ao expor sua opinião sobre esses dois produtos, Luke disse,
"O Jasper é uma ferramenta de copywriting baseado em IA que já utilizei no passado, e o desenvolvedor oferece uma taxa de comissão recorrente de 30%. Além disso, o Business Builder Challenge de 15 dias do Legendary Marketer é um curso que fiz quando estava começando a ganhar dinheiro na internet, e acho que é um curso muito bom pelos sete dólares que custa."
Há apenas uma comissão de três dólares para cada venda que um afiliado consegue para o curso "15-day Business Builder Challenge", mas esse curso também leva à venda muitos outros cursos. Se alguma de suas indicações desaguar, mais à frente, na compra de alguma das ofertas adicionais de alto valor, você também receberá comissões sobre essas vendas.
Uso do Marketing por Email para Promover Produtos de Afiliados
O marketing por email é uma ótima maneira de obter tráfego no marketing de afiliados. Você pode enviar emails para pessoas que já adquiriram algum produto informando sobre produtos de afiliados semelhantes, da mesma forma que grandes varejistas digitais, como a Amazon, enviam emails para seus clientes informando-os sobre produtos semelhantes que outros clientes compram.
A dificuldade em obter os endereços de email das pessoas e estabelecer relacionamentos com elas é o outro lado dessa forma de marketing, pois ninguém quer receber uma mensagem de spam de um estranho recomendando um produto de afiliado. Como Luke sugeriu, use um ímã de leads para contornar esse lado negativo. Um ímã de leads é qualquer coisa dada gratuitamente às pessoas em troca de seus endereços de email e, para criar algo pelo qual valha a pena trocar endereços de email, você deve primeiro criar um avatar.
Um avatar é uma pessoa fictícia que representa uma multidão de pessoas com características semelhantes, como idade, renda, localização e assim por diante. Eles são comumente usados no marketing para identificar de um a três grupos diferentes de pessoas que podem estar interessadas em seus produtos. Quanto mais você souber sobre essas pessoas, mais fácil será criar um ímã de leads para que elas troquem seus endereços de email por ele. Coloque-se na pele dessas pessoas e faça uma lista de tudo o que você acha que poderia interessá-las: seus medos, idade, localização, frustrações, o que fazem nos fins de semana e por aí vai.
Tomando o medo como exemplo, alguns dos medos que Luke identificou foram: medo de decepcionar seus pais, medo de não conseguir pegar um embalo com sua atividade paralela, medo de abandonar a faculdade e medo de se tornar invisível para a sociedade, recuando para o isolamento e a solidão.
Luke disse,
"Muitas vezes, o avatar que você cria é você mesmo há um ou dois anos atrás, o que é fantástico porque você conhece todos os seus problemas, inseguranças e o que o motiva. Refletir sobre essas coisas lhe dará a capacidade de criar o tipo de conteúdo pelo qual esse tipo de pessoa se interessaria."
Depois de criar um avatar das pessoas cujos endereços de email você deseja, a próxima etapa é criar um ímã de leads, e há várias opções para criar isso. Você pode criar um ebook, um vídeo ou um relatório em PDF; no entanto, Luke decidiu criar um vídeo curto de treinamento para negócios online e usar o Clickfunnels para criar uma página de destino para o vídeo.
Configuração de Uma Sequência de Emails Automatizada para um Produto de Afiliado
Não é uma boa ideia bombardear a caixa de entrada de um assinante de email com ofertas promocionais no primeiro dia de sua assinatura. Conquistar a confiança das pessoas leva tempo, e isso vale também para o envio de emails. Depois que os clientes em potencial inserem seus endereços de e-mail em troca do vídeo de treinamento sobre negócios online, Luke usa uma sequência de emails de acompanhamento simples, porém épica.
A sequência de consumo é a primeira etapa da sequência, na qual você fornece o produto prometido, que é o ímã de leads. Depois que o assinante receber o produto ao longo dessa primeira sequência de consumo, você passará para a sequência "Getting to Know You Sequence" (Conhecendo você), que é onde você se apresenta ao assinante do email. Depois disso, pode começar a promover suas ofertas de afiliado por email.
Geração de Tráfego Para seu Funil de Vendas de Afiliado Digital
A configuração de sequências de email após a criação de um ímã de leads não é o fim da estratégia de Luke, pois os compradores precisam ainda completar suas respectivas passagens pelo funil. Ele usou o TikTok para direcionar tráfego para seu funil de vendas porque, na sua opinião,
"Ambos tinham um recurso de vídeo 'curto', e essa é a tendência atual. Todo mundo está fazendo conteúdo curto, então decidi pegar essa onda. A produção de vídeos a serem publicados em curtas do YouTube, no Tiktok e em carretéis do Instagram foi uma estratégia de conteúdo eficiente que maximizou meu alcance geral por vídeo produzido."
Ele já tinha um perfil no TikTok com mais de 1 000 seguidores, mas precisou criar novas contas no Instagram e no YouTube para essa campanha como afiliado digital. Ele inseriu, nas descrições dos vídeos em cada uma das três plataformas sociais, um link para a página de destino do seu ímã de leads.
Ele também investigou o que outros criadores de conteúdo no ramo dos negócios online faziam de melhor, como produziam seu conteúdo e as dúvidas que o público trazia na seção dos comentários. Orientado pelos resultados de sua pesquisa, ele começou a postar um vídeo por dia durante sete dias seguidos — em todas as três plataformas. Os scripts utilizados em seus vídeos foram copiados daqueles com melhor desempenho dentro do nicho, tendo apenas cuidado de acrescentar seu próprio toque a fim de individualizá-los.
Para o conteúdo dos vídeos, ele reaproveitou alguns que já tinham viralizado no ramo dos negócios online, colocando-se apenas numa camada de vídeo adicional no canto da tela, enquanto o vídeo viral anterior era reproduzido. Ele explica,
"Gravar uma reação a outros vídeos exige pouco esforço e, às vezes, você nem precisa dizer nada. Isso significa poder produzir mais conteúdo em um ritmo mais rápido."
O Resultado da Campanha de Marketing de Afiliados
Os vídeos dessa campanha de marketing de afiliados que foram postados na sua conta do Instagram não receberam nenhuma visualização, enquanto a conta do YouTube teve um desempenho um pouco melhor, alguns dos vídeos alcançando uma classificação boa e ganhando alguns assinantes. O maior número de visualizações e engajamento veio da conta do Tiktok.
509 pessoas chegaram ao Jasper por indicação dele, 45 se inscreveram no período de teste gratuito e o total de vendas foi de US$ 17 após cerca de uma semana de campanha. Por outro lado, quatro pessoas se inscreveram no 15-Day Business Builder Challenge e uma delas entrou para o "Marketers' Club", que é uma assinatura recorrente.
Surpreendentemente, uma das indicações de Luke acabou comprando um upsell para um treinamento mais avançado, avaliado em US$ 2 500, rendendo-lhe uma comissão de US$ 1 000, a comissão sendo fixada a 40% do valor do produto vendido. Assim, no total, Luke ganhou US$ 1 023 em comissões e conquistou mais de 4 000 assinantes de email, para os quais ele pode fazer uma campanha de redirecionamento no futuro.
Renda
- Receita através do JasperAI: US$ 0
- Receita através do 15-Day Business Builder Challenge: US$ 1.023
- Gastos com anúncios: US$ 0
- Número total de assinantes de e-mail: 4 000
- Renda Total: US$ 1 023
Recomendação de Etapas a Serem Seguidas no Clickfunnels
Aqui estão os passos básicos que se deve seguir para usar o ClickFunnels:
- Registrar-se para criar uma conta e escolher um modelo: Depois de criar uma conta, você pode escolher entre uma grande variedade de modelos para funis de vendas, páginas de opt-in e outros tipos de páginas que talvez queira criar.
- Personalize seu funil: Após selecionar um modelo, é possível personalizá-lo acrescentando sua marca, imagens, vídeos e outros conteúdos. Você também pode adicionar produtos, upsells e downsells ao seu funil.
- Configure seu gateway de pagamento: O ClickFunnels se integra a vários gateways de pagamento, incluindo Stripe, PayPal e Authorize.net. Você pode configurar seu gateway de pagamento juntamente com as opções de preço para seus produtos.
- Ajeite a parte do marketing por e-mail: O ClickFunnels também se integra a diversos serviços populares de marketing por e-mail, como Mailchimp, Aweber e GetResponse. Você pode configurar uma lista de emails e automatizar suas campanhas voltadas para esse meio.
- Publique seu funil: Depois de concluir toda a personalização e configuração, você pode publicar seu funil e começar a divulgá-lo ao seu público. Compartilhe seu funil nas mídias sociais, no seu site e em outros canais.
- Monitore seu desempenho: O ClickFunnels também fornece ferramentas de análise e rastreamento para monitorar o desempenho do seu funil. Dá para ficar de olho no número de visitantes, de conversões e outras métricas importantes que ajudarão a otimizar seu funil e obter melhores resultados.
Conclusão
Ao promover produtos do nicho de negócios online, Luke arrecadou US$ 1 023 em comissões de afiliado. Não escolheu qualquer nicho, mas um que fosse lucrativo, facilitando muitas coisas inclusive a escolha de um produto para divulgar. Os produtos, nesse caso, foram o JasperAI e o curso 15-Day Business Builder Challenge.
Ele se deu o trabalho de criar avatares de seus clientes para auxiliar na sua estratégia de marketing por email, e usou também um vídeo de treinamento sobre negócios online como um ímã de leads para coletar emails de clientes em potencial. Depois foi ao Instagram, TikTok e YouTube para direcionar tráfego para o funil de vendas de sua campanha de afiliado digital. Embora ele já tivesse uma conta no TikTok com alguns seguidores antes dessa campanha de marketing, o que teria contribuído para o sucesso que teve, o TikTok hoje é mais flexível em ranquear bem os criadores de conteúdo recém-chegados.
