Hoje estamos compartilhando um estudo de caso de um webmaster que conseguiu construir e expandir seu site afiliado a ponto de ganhar mais de US $200 000/mês. Neste estudo de caso, estamos analisando como ele conseguiu iniciar o site e as estratégias de monetização que ele aplica.
Nota: O webmaster optou por não divulgar seus dados pessoais e do site para evitar concorrência. No entanto, estamos compartilhando cada estratégia que ele adotou que o levou a atingir a receita de US $200 000/mês.
Antecedentes do Site
O webmaster iniciou este site em 2016 basicamente para obter uma presença online para seu negócio offline. Ele escreveu cerca de 15 artigos, que eram inteiramente sobre um certo hobby relacionado ao seu negócio, e simplesmente deixou de lado. Infelizmente, o negócio acabou falindo, mas ele permaneceu com o site.
Neste momento, ele havia notado um tráfego decente chegando ao site, foi quando decidiu monetizá-lo com anúncios do AdSense e Amazon Associates. O tráfego continuou a crescer mês a mês, aumentando de forma constante e linear à medida que ele adicionava mais artigos ao site.
Ele produziu muito conteúdo em seu nicho, construiu um canal no YouTube e começou a monetizar o tráfego fortemente com links da Amazon. Em 2020, o site se tornou uma autoridade no nicho e começou a se destacar como marca. Ele viu uma oportunidade de lançar um produto adjacente ao nicho na Amazon e Shopify, e foi aí que as coisas escalaram.
Atualmente em 2021
Atualmente, o site gerou mais de US $5 000 000 desde seu lançamento em 2016. Em abril de 2021, faturou mais de US $204 514 em todas as plataformas de monetização vinculadas à ele.
- Amazon Associates — US $1 326 06
- YouTube — US $3 006 68
- Shopify — US $71 626 49
- Amazon FBA — US $128 560 23
- Total — US$ 204 514 46
Amazon FBA
Em 2017, os produtos em seu nicho estavam em alta demanda, mas quase não tinham concorrência de qualidade. Havia grandes marcas que poderiam ter dominado se quisessem, mas a oportunidade parecia pequena demais para a maioria dos grandes players se interessarem.
Isso lhe permitiu obter uma posição inicial na categoria. Na Amazon, isso significa avaliações, rankings e, claro, vendas. Após o sucesso do primeiro produto, o webmaster continuou a lançar novos produtos em uma categoria semelhante e continuou a construir autoridade no espaço. Ele agora tem 16 SKUs, todos com níveis variados de sucesso. O primeiro produto que lançou ainda responde por mais de 40% das vendas.
Desafios com o Amazon FBA
O Amazon FBA costumava ser um ótimo ponto de partida para qualquer empreendimento focado em produtos, mas, para ser honesto, mudou muito nos últimos 4 anos. A competição agora é absolutamente insana.
Existem centenas de imitadores e um novo sendo lançado todos os dias, sem exageros. Se ele começasse de novo agora, não seria o mesmo porque, no momento, você precisa gastar US $100 000 em publicidade PPC com prejuízo por um tempo para obter um ranking adequada. Mesmo que você tenha um ranking orgânico na Amazon agora, a maioria dos posicionamentos top são pagos.
O webmaster atualmente gasta $30 000/mês em PPC, e esse custo só vai continuar subindo. Esta é a razão pela qual ele decidiu construir sua marca na Amazon em 2019 e optou por construir seu próprio site no Shopify.
Shopify
Escolher vender em seu próprio site foi muito mais difícil de configurar, mas era a única maneira de tornar o negócio sustentável à longo prazo. Os benefícios foram que ele conseguiu escapar do risco de um puxão de tapete da Amazon e conseguiu se comunicar livremente com seus clientes, o que aumenta o valor da vida útil de cada cliente que você recebe.
Com Shopify, ele conseguiu criar uma experiência incrível para o cliente à cada passo do caminho. Por conta disso, seus clientes tendem a comprar mais de uma vez, gastam mais por compra e indicam seus amigos e familiares.
Shopify foi muito mais difícil de construir para ele. Ele mesmo construiu a primeira versão do site, mas para levá-la ao próximo nível, contratou desenvolvedores, redatores de conteúdo e uma agência de branding (marca). Ele também precisava pagar por todos os aplicativos e serviços extras no ecossistema Shopify para:
- Marketing por Email
- Marketing por SMS
- Assinatura recorrente
- Avaliações
- Atendimento ao cliente e assim por diante.
Espera-se que sua receita do Shopify exceda sua receita da Amazon nos próximos meses. No entanto, ele não pode deixar a Amazon inteiramente porque alguns clientes simplesmente não compram em nenhum outro lugar, o que é bom.
Amazon Associates
Este foi originalmente onde o negócio começou e agora é mais passivo na medida em que ele não pensa mais nisso. Ele ainda traz vendas dos artigos que ele escreveu há 4 anos. Uma coisa que o webmaster ainda faz é usar links de afiliados para seus produtos na Amazon.
Em janeiro de 2021, ele criou seu próprio programa de afiliados, no qual paga aos afiliados para promover nosso produto em seu site. Ele usa o Shareasale para o programa de afiliados e funciona muito bem, pois agora ele obtém novos clientes e os afiliados ganham receita em cada venda. Ele paga uma comissão de 10-25% aos afiliados, o que é melhor do que o percentual de 1-3% que a Amazon paga.
Youtube
A receita do YouTube é pequena, mas a própria plataforma tem sido muito importante para o crescimento do negócio. Muitas pessoas descobrem a marca pelo YouTube e acabam se tornando clientes.
O Caminho a Seguir
O webmaster planeja expandir seus canais de vendas para o varejo além da Amazon e Shopify. O varejo pode ser incrível em escala, mas também pode ser super caro e arriscado. No momento, seus produtos estão em cerca de 12 lojas de varejo diferentes, mas é uma parte muito pequena de seus negócios, menos de 1%.
Construção de Equipe
Atualmente, ele tem uma equipe de três, mas planeja expandir no futuro. Construir uma equipe e sistemas é fundamental para levar a empresa à US $300 000/mês e além. Ele teve alguns meses acima de US $300 000 quando a Amazon estava enlouquecendo por volta de Março e Abril de 2020, mas meio que atingiu um teto agora. Seu principal plano agora é levar o negócio a US $1 000 000/mês, e ele acredita que pode chegar lá sem dúvida. Nesse ponto, o webmaster se prevê contratando um CEO e montando uma equipe maior para que ele se concentre na construção de relacionamentos e outras coisas divertidas.
Conclusão
Construir sites de nicho como esse leva tempo, mas vale a pena. Este estudo de caso prova que foi a resiliência e a consistência do webmaster que o levou de 0 em 2016 para mais de US $200 000/mês em 2021.
Para ele, tudo se resume a encontrar um bom nicho e mantê-lo, garantindo que ele crie consistentemente conteúdo, direciona o tráfego e expande seus canais de monetização.
Ao seguir essa regra, ele conseguiu construir uma peça confiável de imóveis digitais que agora pretende escalar para mais de US $1 000 000/mês em receita.
