O círculo do comércio eletrônico está em constante evolução, e é mais importante do que nunca que os agentes de marketing na Internet fiquem à frente da curva. Ao aproveitar a seção Movers and Shakers da Amazon, você tem o potencial de obter mais de US$ 300.000 em receita em uma semana com uma loja de dropshipping. Neste estudo de caso, examinaremos as táticas que podem ajudá-lo a obter sucesso real no dropshipping.
Dylan Rudzinski é um empreendedor da Internet de 20 anos de idade, um dropshipper autoproclamado de oito dígitos e um influenciador. Ele tem um canal no YouTube que ele criou em 2021, com mais de 19.000 inscritos, onde ensina negócios on-line.
Como encontrar um produto
Os produtos que você decide vender em sua loja de comércio eletrônico têm um grande impacto sobre a lucratividade da loja; portanto, é preciso fazer uma pesquisa adequada para ter sucesso. Dylan não revelou o produto que vendeu com essa estratégia, mas foi transparente quanto ao processo e ao motivo pelo qual escolheu o produto. Alguns influenciadores mantêm seus produtos ocultos para que seus seguidores não os copiem e acabem se tornando concorrentes. Entretanto, é fundamental conhecer os nichos de onde esses influenciadores tiram seus produtos e o processo pelo qual passaram para obter o produto.
A maneira como Dylan encontrou o produto foi por meio da seção "movers and shakers" na Amazon.
A seção Amazon movers and shakers contém todos os novos produtos que foram vendidos em massa nas últimas 24 horas na Amazon. Usar essa seção para pesquisa de produtos é uma ótima maneira de procurar produtos de tendências quentes. Além disso, o produto escolhido por Dylan foi classificado como o primeiro e o segundo produto na seção Amazon movers and shakers por cerca de duas semanas. Conforme mostrado na captura de tela abaixo, usando uma ferramenta de pesquisa da Amazon chamada Helium 10, ela mostra que o produto tem mais de 250.000 pesquisas por mês.
Além disso, o produto estava em alta no Tiktok, com muitos públicos apaixonados. Ao explicar como ele ficou sabendo da alta taxa de engajamento do produto, Dylan disse:
"Vimos isso em nosso valor médio de pedidos, pois os clientes estavam comprando todos os tipos de outros produtos relacionados ao produto principal, o que ajudou muito nossa margem."
O produto também tem um número baixo de concorrentes, além de ser relativamente barato comprar o produto por apenas US$ 8,80.
A loja era simples, com uma marca, para que os compradores pudessem navegar sem problemas, e foi criada usando o tema Debut. Abaixo está o print de uma loja semelhante usando o mesmo tema e a estrutura de loja do Dylan.
Outros aspectos importantes a serem observados ao montar uma loja são:
How to Test a Product for Its Scaling Potential
Para ganhar de 6 a 7 dígitos com o dropshipping, é muito importante testar o produto. Como a loja de Dylan é uma loja de curto prazo, o período de tempo para o teste foi de apenas um dia. É importante observar que a fonte de tráfego para essa loja foram os anúncios do Tiktok, e Dylan usou conteúdo personalizado para testar a lucratividade do produto, o que significa que ele não apenas copiou as ideias de outras pessoas e as fez passar por suas. De acordo com Dylan:
"Não acho que roubar criativos seja uma estratégia sustentável para encontrar produtos vencedores".
Dylan e seus parceiros criaram os criativos que usaram e, analisando-os do ponto de vista do custo, esse é um método mais econômico e eficiente para testar o produto. Como a lucratividade do produto ainda não é conhecida, não é sensato gastar mais com a terceirização da maioria das atividades ao abrir uma nova loja. De acordo com Dylan, não é muito sensato fazer isso. Portanto, a estratégia de teste típica de Dylan é a seguinte:
Não é necessário seguir religiosamente a estratégia de teste dele, portanto, sugerimos que você a adapte ao produto que está sendo testado. Infelizmente, para esse produto, os principais indicadores de desempenho (PID) (TDC (taxa de cliques), CPC (custo por clique), CPM (custo por milha) etc.) não estavam apresentando bom desempenho no início do dia.
Foi só no final do dia que a campanha inteira começou a se recuperar e, por isso, Dylan aconselhou que:
"Vocês devem sempre deixar sua campanha de teste inicial ser executada por pelo menos um dia, para permitir que a campanha seja otimizada e descobrir quem está comprando o produto e quem está interessado."
No final do teste, o anúncio gasto foi de US$ 182, o que é quase o dobro do custo orçado de US$ 100. Pode ser necessário ter mais do que o valor orçado para veicular anúncios no estágio inicial ao executar testes.
Dylan decidiu criar muitos anúncios para o dia seguinte depois de analisar os resultados do teste, e sua decisão levou a loja ao ponto de fazer mais de US$ 130.000 em vendas em um dia.
Como aumentar a escala de um produto para obter mais receita
A abordagem usada para aumentar a escala dessa loja foi agressiva porque a loja tem um modelo de negócios do tipo "pump and dump". Para determinar qual produto escalonar, você deve comparar o retorno sobre o gasto com anúncios e o dinheiro real gasto com anúncios; se o retorno sobre o gasto com anúncios for maior do que o dinheiro gasto, então é um bom momento para escalonar agressivamente. Outro aspecto sobre o dimensionamento desse produto é que apenas uma conta de anúncios foi usada, e não foi uma conta de anúncios de agência.
Ao comentar sobre a diferença entre os pedidos rastreados pela Tiktok e os pedidos reais recebidos, Dylan disse:
"Lembre-se de que a atribuição foi reduzida em cerca de 50% durante o dimensionamento desse produto, de modo que o Tiktok registrou 14.167 conversões quando fizemos mais de 26.000 pedidos."
Além disso, a duplicação em massa de lances manuais foi uma estratégia que ajudou no dimensionamento desse produto.
Usando a segmentação ampla e automática com cerca de cinco a sete criativos em um grupo de anúncios, você pode simplesmente testar vários lances diferentes com o CPA (custo por ação) desejado. Depois de encontrar um lance que esteja funcionando, tudo o que precisa ser feito é aumentar ou diminuir em um centavo e duplicar o grupo de anúncios. Com base em sua experiência, Dylan disse que um orçamento de US$ 200 funciona melhor para testar a escalabilidade. Ele também alertou que os lances manuais não funcionam sempre e, às vezes, você pode acabar gastando muito dinheiro desnecessariamente em orçamentos. No entanto, você pode neutralizar isso desativando os lances do dia anterior e lançando novos lances. Dylan disse:
"Quando você está escalando para seis dígitos por dia, pode ser um processo muito demorado, mas é uma das melhores maneiras de obter compras extremamente altas."
Observe que, ao fazer um escalonamento agressivo, você inevitavelmente terá problemas com sua conta de anúncios e com o processamento de pagamentos, o que também aconteceu com Dylan; sua conta de anúncios foi suspensa em um determinado momento, limitando a quantidade de dinheiro que ele poderia ganhar durante o período de suspensão. Além disso, Dylan tem duas fontes de crédito para financiar a conta de anúncios, uma delas era direta para a conta de anúncios e a outra era a disponibilidade de muito dinheiro, de modo que o fluxo de caixa do escalonamento foi tranquilo.
Revisão de vendas
Para ajudar a reduzir os custos e melhorar as vendas, você deve procurar vários fornecedores primeiro e escolher os que têm o melhor preço a oferecer. A loja começou enviando apenas para o Reino Unido e os Estados Unidos e depois expandiu seu alcance para outros países.
Com mais de 3.400 produtos complementares vendidos junto com o produto principal, mais de 29.000 do produto principal foram vendidos. A venda de produtos complementares é um método pós-compra muito importante, pois, se o comprador já tiver decidido comprar o produto principal, ele pode precisar do produto complementar, que é relativamente barato.
Além disso, três outras variantes do produto principal estavam disponíveis na loja pelo mesmo preço. O número total de produtos vendidos na loja foi de 31.163.
Análise da receita
Receita em cinco dias: US$ 569.826,98
Receita em uma semana: $805 785.67
Vendas do primeiro dia: US$ 1.543,81
Preço por unidade: US$ 8,80
Número total de unidades vendidas: 26.674
Receita total: $234 731,2
Gasto com anúncios no dia 1: US$ 182
Total de gastos com anúncios: US$ 227.424
Lucro estimado: US$ 306.830
Conclusão
Nesta postagem, não apenas temos certeza de que isso é possível, mas também examinamos as estratégias usadas por Dylan e seu parceiro para obter um lucro de mais de US$ 300.000 com uma loja de comércio eletrônico durante uma semana. Usando a categoria Amazon Movers and Shakers para a seleção de produtos, há muitos produtos de tendências quentes que podem ser obtidos. A loja do produto foi configurada usando o tema de estreia para garantir a simplicidade e ajudar na navegação dos compradores.
A receita para o sucesso é criar uma loja de dropshipping com um design simples e fácil de converter e aumentar a escala somente quando os produtos da loja tiverem sido testados como lucrativos.
É essencial aumentar a escala de um produto lucrativo comparando o retorno sobre os gastos com anúncios e o dinheiro gasto, além de duplicar em massa os lances manuais com pequenas alterações e executá-los novamente. Para aplicar essa estratégia, é necessário muito trabalho, pois ela pode ser trabalhosa, mas altamente recompensadora se as orientações do artigo forem seguidas.
