Você já se perguntou como ter uma vida lucrativa como consultor individual? Aqui está uma história que pode inspirar você. Esta postagem tem como objetivo fornecer informações sobre como dar o pontapé inicial em uma carreira de consultor autônomo, com a esperança de incentivar alguns leitores a se aventurarem.
Neste artigo, exploraremos a história de um autor que inicialmente adotou a consultoria individual como uma solução temporária, apenas para vê-la se transformar em um empreendimento de grande sucesso que lhe ofereceu flexibilidade e independência inigualáveis.
Agora, antes de prosseguirmos, certifique-se de não perder nenhuma de nossas atualizações, que incluem novos estudos de caso, guias, publicações e entrevistas repletas de fatos e estatísticas comprovados de empreendedores de marketing online de sucesso que podem ajudá-lo a iniciar e expandir seu negócio on-line. Inscreva-se em nosso canal no Telegram e siga nossa página no Twitter hoje mesmo!
Vamos nos aprofundar neste artigo...
O início da jornada
O autor, ex-consultor de gerenciamento da Accenture, também trabalhou em várias startups, acumulando cerca de 10 anos de experiência profissional. Há cerca de um ano, ele se viu desempregado e em uma situação difícil: voltar à consultoria, ingressar no mundo corporativo ou tentar algo totalmente novo.
Para ganhar algum tempo de reflexão, ele decidiu trabalhar como consultor freelancer, aproveitando sua rede de contatos para garantir o trabalho inicial. O que começou como uma solução temporária logo se transformou em seu empreendimento mais bem-sucedido, oferecendo flexibilidade e liberdade.
Por que compartilhar essa jornada?
O autor acredita firmemente que mais pessoas se aventurariam em consultoria solo se soubessem como começar. A abordagem descrita aqui se baseia na experiência pessoal e nas percepções de outros profissionais da área, dividida em duas partes principais.
Parte 1: Perguntas a fazer a si mesmo
Antes de começar, é essencial tomar algumas decisões estratégicas:
- Por que seguir carreira solo?
- É fundamental entender a motivação por trás da decisão de seguir carreira solo. Seja para obter ganhos maiores, mais flexibilidade, passar mais tempo com a família ou desenvolver uma empresa maior, essa motivação o sustentará em tempos difíceis.
- O que você oferece?
- Identifique seus pontos fortes e aquilo pelo que as pessoas pagariam. Muitas vezes, seu emprego atual é um bom indicador de suas habilidades comercializáveis. Por exemplo, o autor continuou com a consultoria de gerenciamento, sem o apoio corporativo.
- Como abordar (big bang vs. gradual)?
- Decida se quer sair totalmente do seu emprego (big bang) ou começar a consultoria como um negócio paralelo (gradual). A abordagem big bang geralmente produz resultados mais rápidos devido à energia concentrada, mas é mais arriscada em comparação com o método gradual.
Com essas perguntas respondidas, é hora de passar para a próxima fase: vender.
Parte 2: Vender, vender, vender
Evite gastar muito tempo na criação de um site ou de uma marca inicialmente. A prioridade é ver se você consegue vender seus serviços.
Há dois métodos principais: trabalhar em sua rede e aproveitar os corretores.
Trabalhar sua rede de contatos
O autor tinha uma rede de contatos sólida desde seus dias de consultoria e sempre priorizou deixar uma boa impressão. Esta é a estratégia que ele usava:
- Criar uma lista de clientes potenciais:
- Navegue pelas conexões do LinkedIn para identificar clientes em potencial;
- Adicione esses contatos a um “Prospect Tracker” para manter o controle da prioridade, do status e das informações.
- Elaborar um modelo de mensagem:
- Use uma mensagem geral explicando a transição para a consultoria individual e buscando projetos;
- Personalize cada mensagem para destacar interações positivas anteriores e aspectos específicos do trabalho atual do destinatário.
- Entre em contato extensivamente:
- Entre em contato com o maior número possível de pessoas, acompanhando o progresso com o Prospect Tracker;
- Se não houver resultados, aumente o esforço de divulgação.
- Prepare-se para as conversas de café:
- Esteja pronto com uma história de sua jornada profissional e com perguntas para criar um relacionamento e entender os desafios da empresa.
- Esteja sempre fechando negócios:
- Quando surgir uma oportunidade de projeto, aja com rapidez e profissionalismo;
- Elabore rapidamente uma proposta que demonstre experiência relevante, compreensão do problema e um plano claro;
- Esteja preparado para negociações, conhecendo seus preços e limites, e esteja disposto a se afastar, se necessário.
Aproveite os corretores
Para aqueles que têm uma rede de contatos limitada ou que não se sentem à vontade para entrar em contato com as pessoas, os corretores oferecem uma alternativa fantástica. Esses corretores têm acordos substanciais com grandes empresas e recebem solicitações de várias habilidades freelance regularmente.
O modelo de corretor funciona com uma porcentagem da receita que você gera com as atribuições que eles fornecem, geralmente entre 15% e 30%. Mesmo depois de sua parte, isso pode ser bastante lucrativo!
Como começar a trabalhar com corretores
Começar a trabalhar com corretores é semelhante a se candidatar a um emprego comum. Veja a seguir como fazer isso:
- Prepare seu currículo:
- Destaque empregadores anteriores com nomes de marcas fortes;
- Indique claramente sua oferta, como gerente de projetos ágeis ou consultor de estratégia comercial;
- Apresente projetos e resultados sempre que possível.
- Candidate-se ao maior número possível de corretores:
- Você não é exclusivo de um único corretor, portanto, abra uma rede ampla;
- Concentre-se em corretores que sejam relevantes para suas habilidades e ofertas.
- Espere por entrevistas:
- Os corretores geralmente realizam entrevistas para entender suas motivações e capacidades;
- Normalmente, eles buscam experiência, conhecimento técnico, habilidades de resolução de problemas, traços de personalidade e desempenho comprovado.
- Mantenha-os atualizados:
- Depois de se inscrever em vários corretores, mantenha-os informados sobre sua disponibilidade e quaisquer atualizações em seu currículo. Isso os ajuda a comercializá-lo para os clientes de forma mais eficaz.
Na verdade, o autor não usou corretores pessoalmente, mas obteve todos os clientes com sucesso por meio de sua própria rede. Entretanto, vários amigos tiveram ótimas experiências com corretores.
Aqui está uma lista de alguns excelentes corretores globais:
Dependendo de sua localização, você provavelmente também poderá encontrar alguns corretores regionais.
Perguntas e respostas
Curioso para saber mais sobre os detalhes da jornada de consultoria solo do autor? Aqui estão algumas perguntas frequentes e as respostas dele:
Em que tipo de trabalho você normalmente se envolve?
Meu trabalho é bastante diversificado, mas a maior parte se concentra em projetos de estratégia e transformação de TI. Geralmente trabalho com os mesmos tipos de clientes que tinha na Accenture, com foco em CIOs e seus subordinados diretos. Recentemente, ajudei um CIO com um grande programa de transformação de terceirização de TI, otimizei portfólios de aplicativos e reformulei modelos operacionais para equipes de vendas e desenvolvimento de produtos.
Onde você costuma trabalhar?
É uma mistura de trabalho local e remoto. Normalmente, passo cerca de dois dias por semana no local com os clientes.
Como é um compromisso típico com um cliente para você?
Prefiro compromissos de longo prazo e em tempo integral que se concentrem em projetos de transformação em vez de apenas estratégia. Embora eu ofereça algum suporte estratégico, ele geralmente faz parte de um projeto mais amplo e contínuo.
Quais são as entregas comuns em seus projetos?
Os resultados dependem do escopo do projeto. Eles podem variar desde o cumprimento de metas quantitativas específicas até a elaboração de apresentações detalhadas em PowerPoint, tudo com o objetivo de concluir o projeto com êxito.
Como você gasta seu tempo durante os compromissos com os clientes?
Meu tempo é gasto em tarefas típicas de consultoria, como participar de reuniões, coletar informações, gerenciar projetos, criar slides de PowerPoint e lidar com o gerenciamento das partes interessadas.
Você tinha um contrato de não solicitação?
Não, eu não tinha um contrato de não solicitação.
Como você lidou com a marca como consultor individual?
Inicialmente, não criei um site. Em vez disso, concentrei-me em construir minha marca por meio do LinkedIn. Agora que abri uma empresa de consultoria mais tradicional, temos um website.
Você já trabalhou com outros freelancers?
Sim, colaborei com vários freelancers, inclusive um especialista em infraestrutura técnica, um coach ágil e alguns perfis tradicionais de consultores de gerenciamento.
Você já usou anúncios para seu trabalho de consultoria?
Não, não usei anúncios. Prefiro construir minha marca pessoal no LinkedIn e atrair clientes compartilhando conteúdo valioso.
Qual é sua oferta de consultoria?
Sou especializado em consultoria de estratégia e transformação de TI. Ajudo os CIOs a definir direções estratégicas e a entregar projetos de transformação, seja como gerente de projeto ou de programa.
Conclusão
Dar o salto para a consultoria solo pode parecer assustador, mas há maneiras de reduzir os riscos. Por exemplo, você pode combinar a abordagem gradual com o uso de corretores. Talvez você tenha sorte com um projeto de longo prazo que lhe permita deixar seu emprego regular e se dedicar totalmente à consultoria.
Para aqueles que estão dispostos a correr mais riscos, a abordagem big bang é o caminho a seguir. Mergulhe de cabeça, entrando em contato com sua rede e com todos os corretores relevantes. Você estará pronto e funcionando em pouco tempo!
