E se lhe disséssemos que existe uma estrutura de anúncios completa que quadruplicará seu ROI (Retorno Sobre Investimento) de publicidade e ajudará você a crescer? Travis Chambers, fundador e chefe de mídia da Chambers Media, apresentou uma comprovada “abordagem de sete anúncios fundamentais” que pode ajudar os profissionais de marketing on-line a ver um aumento dramático na taxa de sucesso de seus anúncios.
Neste artigo, estamos compartilhando com você a abordagem de 7 anúncios fundamentais de Travis Chambers que ele recomenda que os profissionais de marketing on-line e os compradores de mídia observem. Ele também compartilha os detalhes sobre o melhor tipo de anúncio a ser usado para cada nicho e até mesmo o tipo de anúncio com pior desempenho que você deve evitar.
Travis e sua equipe conseguiram essa abordagem após um experimento em que deram nomes a 100 tipos de anúncios diferentes e o que descobriram é que esses 100 tipos de anúncios realmente se encaixam em sete categorias, criando algo chamado de “7 anúncios fundamentais”.
“Como você pode ver aqui, marcamos anúncios por demonstração de produto, estimamos a receita gerada por essas lojas da Shopify e até analisamos todas as páginas de destino e páginas iniciais de cada marca para desenvolver o preço do produto e o valor médio do pedido, analisamos há quanto tempo esses anúncios estão em exibição, quantas visualizações eles têm e, com isso, conseguimos criar fórmulas para determinar quais são os 1% principais dos criativos de anúncios para que pudéssemos modelá-los e espelhá-los.", explica Travis.
Os 7 Anúncios Fundamentais
Travis e a equipe da Chambers Media dividiram 100 tipos de anúncios em 7 categorias de anúncios que provaram ser os anúncios de maior desempenho em 2021 e 2022 até agora. Essas 7 categorias de anúncios fundamentais são:
- Anúncios âncora de porta-voz
- Anúncios de demonstração de produtos
- Anúncios de prova social
- Anúncios dinâmicos
- Anúncios de estudo de caso
- Anúncios de estilo de vida
- Anúncios Unboxing
1. A âncora do porta-voz: Este é um anúncio em vídeo altamente envolvente que explica o produto e destaca seus recursos. Isso é como os anúncios em vídeo do Dollar Shave Club, nos quais você teria um porta-voz falando e andando, e falando diretamente de viva voz para a câmera.
2. Demonstração do produto: Destaca as características do produto e demonstra os pontos de valor para os consumidores.
3. Anúncios de prova social: Esses anúncios contêm opiniões sobre marcas ou produtos de consumidores, influenciadores, blogs, etc., que são aproveitados para criar confiança entre os consumidores e as marcas. Estes são mais como um recurso de imprensa, comentários de clientes ou conteúdo gerado pelo usuário e muito mais.
4. Anúncios dinâmicos: incluem recursos de criativos gerados por computador para teste A/B em escala.
5. Anúncios de estudo de caso: São anúncios baseados em um estudo ou teste controlado de produtos que acabam comprovando que o produto oferece um desempenho superior ou maior qualidade de vida. Isso é como uma comparação antes e depois. Uma comparação lado a lado que pode ser algum tipo de estudo de caso científico empírico feito por um laboratório de pesquisa independente.
6. Anúncios de estilo de vida: São anúncios que mostram o produto que está sendo usado no dia a dia.
7. Anúncios de unboxing: são anúncios que mostram a embalagem do produto e revelam o produto da embalagem.
O Anúncio de Tudo
Travis diz que há algo novo e especial que eles criaram na Chamber Media chamado “The Everything Ad”. Este é um anúncio de 30 segundos ou cinco minutos que integrou cada um dos 7 anúncios fundamentais, todos no mesmo clipe.
O anúncio do Dollar Shave Club, lançado há cerca de 10 anos, foi uma das primeiras vezes que os profissionais de marketing fizeram isso. Eles incluíram cada tipo de anúncio em um anúncio.
“Isso nem sempre funciona, mas quando funciona, carácoles, eles escalam até a lua!”, diz Travis.
O Desempenho dos 7 Anúncios da Fundação em Diferentes Nichos
“Muitas vezes, as marcas vêm até nós e dizem, bem, como vocês sabem que tipo de criativos de anúncios a fazer para nós? “Estamos em eletrônicos ou estamos em comida e bebida ou estamos em roupas femininas”. E foi aí que uma luz se apagou e começamos a pensar que talvez diferentes tipos de anúncios funcionem em diferentes setores. Então tivemos que voltar e fazer um estudo mais profundo baseado em nichos.”, diz Travis
O desempenho desses 7 tipos de anúncios varia em diferentes nichos. Alguns tipos de anúncios funcionarão bem em alguns nichos e fracassarão em outros nichos. Travis e a equipe da Chambers Media estudaram esses dados sobre o desempenho dos tipos de anúncios com base em nichos, que vamos fornecer a você a informação sobre os dados que ele coletou.
Nicho Eletrônico
Para a indústria de eletrônicos, verificou-se que há uma chance maior de 20% de sucesso com os anúncios de vídeo âncora do porta-voz, 17% de chance de sucesso com anúncios de prova social e 15% de chance de sucesso com anúncios de demonstração de produtos. Anúncios dinâmicos e anúncios de estilo de vida têm menos chances de funcionar bem quando se trata de eletrônicos.
Roupa para Homem
Aparentemente, homens e mulheres compram coisas de forma diferente. Os homens estão interessados em um vídeo âncora de porta-voz. Eles querem uma figura autoritária em que possam confiar e com quem possam se relacionar. Se você viu anúncios de chubbies shorts ou o canal do Youtube Teaching Men Fashion de José Zuniga, The Modest Man de Brock Mcgoff, e muitos atores porta-vozes e figuras carismáticas de autoridade.
O segundo tipo de anúncio com melhor desempenho para roupas masculinas é o anúncio unboxing. Aparentemente, os homens realmente gostam de coisas visualmente gratificantes — chocante, certo! Eles querem ver a caixa aberta e ver o produto na frente deles.
Roupas Femininas
As mulheres são diferentes. As mulheres são mais propensas a comprar roupas de um anúncio de estilo de vida. As mulheres querem o sentimento de aspiração de: "Como será minha vida e como me sentirei quando comprar este vestuário".
O segundo melhor desempenho para roupas femininas é um anúncio de estudo de caso. As mulheres são de alguma forma céticas em relação ao vestuário e às roupas e a qualidade dos tecidos porque há muito vestuário de baixa qualidade por aí. Portanto, os anúncios de estudo de caso são realmente importantes.
Outros Nichos
Abaixo está uma tabela que mostra os diferentes nichos e os 2 principais tipos de anúncios com desempenho nesse nicho.
“Quando resolvemos isso pela primeira vez, senti um pequeno arrepio na espinha porque estava muito empolgado. Era como o código de trapaça.”, diz Travis.
Como anunciante, você precisa ter certeza de que está exibindo os anúncios certos para o seu nicho, porque exibir anúncios incompatíveis é uma maneira rápida de desperdiçar dinheiro.
O Tipo de Anúncio com Pior Desempenho Geral
Em conjunto, é isso que os dados da Chambers Media mostram que os anúncios dinâmicos são os anúncios com pior desempenho em quase todos os setores. No entanto, os dados mostram que 25% dos anúncios no setor de alimentos e bebidas são anúncios dinâmicos, mas os anúncios dinâmicos apresentam desempenho inferior ao restante dos tipos de anúncio em 21%.
“Na verdade, os anúncios dinâmicos são o pior tipo de anúncio para usar na indústria de alimentos e bebidas! Então, se você é um remetente direto e está fazendo esses anúncios de filmagem gerados automaticamente na indústria de alimentos e bebidas, você vai passar um mau momento.”, diz Travis.
Conclusão
Criar anúncios vencedores requer muita estratégia e pesquisa, mas, felizmente, temos Travis Chambers, compartilhando conosco todas essas informações aqui. Junto com sua equipe, ele encontrou os 7 principais tipos de anúncio que os anunciantes devem garantir que modelem e espelhem para dimensionar suas campanhas rapidamente. Tudo isso foi descoberto após testar e analisar o desempenho de centenas de anúncios em várias campanhas publicitárias.
Travis insiste: “Eu prometo a vocês que, se usarem a abordagem dos 7 anúncios fundamentais, verão um aumento dramático na taxa de sucesso do anúncio criativo que estão fazendo”.
