Encontrar a oferta certa de CPA que traga bons lucros é como o Santo Graal para compradores de mídia e afiliados. Com tantas ofertas em diferentes verticais e redes, tentar encontrar os vencedores pode parecer como procurar uma agulha em um palheiro.
Mas, usando uma abordagem estratégica e aprendendo com as principais dicas, é possível encontrar consistentemente ofertas de CPA que gerem bons lucros.
Neste artigo, analisaremos um estudo de caso compartilhado por um afiliado em um fórum popular de marketing de afiliados. O afiliado conseguiu ganhar mais de US$ 2.100 em um único mês (abril de 2024) promovendo ofertas de CPA de conteúdo móvel. Exploraremos as etapas exatas que ele tomou, os desafios que enfrentou e as técnicas de otimização que usou para alcançar esse resultado.
Quer você seja um afiliado experiente ou esteja apenas começando, este estudo de caso fornecerá lições valiosas e dicas práticas para ajudá-lo a ter sucesso no competitivo mundo do marketing de CPA.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Resumo da campanha:
- Período: Abril de 2024
- Redes de CPA: Mobidea e GG (Golden Goose)
- Ferramenta de rastreamento: Binom
- Fonte de tráfego: PropellerAds
- GEOs: +8
- Monetização extra: ProPush.me
Escolha das ofertas
A primeira etapa crítica em uma campanha de CPA de sucesso é escolher as ofertas certas para promover. Como o foco estava no conteúdo móvel e nas ofertas de custo por instalação (CPI), o afiliado adotou uma abordagem direcionada para restringir suas opções:
Direcionamento geográfico: Ele se concentrou em países específicos onde já havia obtido sucesso ou onde tinha páginas de destino prontas para usar. Essa abordagem direcionada permitiu que ele priorizasse as ofertas com maior potencial de lucro.
Conversar com os gerentes de conta: Reconhecendo o valor da orientação de especialistas, ele entrou em contato com os gerentes de contas de várias redes de CPA. Esses profissionais experientes forneceram insights valiosos sobre as ofertas de melhor desempenho nas áreas escolhidas, poupando-lhe tempo e esforço de pesquisa.
Monitorar as melhores classificações e novas ofertas: Além de conversar com os gerentes de conta, o afiliado observou atentamente as ofertas apresentadas com destaque nas principais classificações de cada rede. Ele também se certificou de testar novas ofertas assim que elas se tornaram disponíveis, o que lhe deu uma vantagem competitiva antes que outros as percebessem.
Testes rigorosos: Depois que ele identificou um conjunto de ofertas promissoras, o verdadeiro trabalho começou. Cada oferta foi submetida a testes minuciosos, sem dar uma segunda chance àquelas que não conseguiram gerar resultados, apesar dos gastos com anúncios. Essa abordagem implacável garantiu que apenas as ofertas mais lucrativas passassem para a próxima etapa.
A fase inicial de testes
Com uma lista sólida de conteúdo móvel e ofertas de CPI, o afiliado iniciou sua fase inicial de testes. Seu processo foi simples, mas eficaz:
- Testes com o Popunder: Ele começou executando campanhas de anúncios do Popunder para cada oferta. Isso permitiu que ele visse as taxas de conversão e identificasse as ofertas com maior potencial.
- Expansão das ofertas lucrativas: Para as ofertas que tiveram taxas de conversão satisfatórias, ele expandiu seus esforços. Ele lançou campanhas adicionais usando notificações push e fontes de tráfego direto. Diversificar suas fontes de tráfego o ajudou a maximizar a geração de leads e os lucros.
- Otimização de lances: Para otimizar ainda mais suas campanhas, ele fez experiências com diferentes valores de lance para a mesma oferta. Isso o ajudou a encontrar o ponto ideal para gerar o maior número de leads sem gastar muito.
Após o período de teste inicial de 24 horas, o afiliado testou 17 ofertas, mas apenas 3 apresentaram retornos sobre o investimento (ROI) promissores.
Não se deixando desanimar, ele passou a primeira semana compilando uma lista de cerca de 25 novas ofertas para testar. Ele também analisou cuidadosamente suas campanhas em andamento para identificar os fatores que contribuíam para as baixas taxas de conversão.
Otimização para o sucesso
Com os dados de seus testes iniciais, o afiliado tomou várias medidas estratégicas para otimizar suas campanhas para obter o máximo de lucratividade:
- Pedir um limite de conversão mais alto: Ele entrou em contato com seu gerente de afiliados e negociou um limite de conversões mais alto, adaptado às suas necessidades. Isso permitiu que ele ampliasse suas campanhas vencedoras sem atingir nenhum limite.
- Personalização da oferta: Por meio da comunicação com o anunciante, ele conseguiu que a oferta de Wi-Fi fosse modificada para atingir especificamente o tráfego LTE/3G. Essa personalização o ajudou a atingir um público mais relevante e a melhorar as conversões.
Após duas semanas de implementação dessas alterações, seus esforços de otimização começaram a dar resultado. Em seguida, ele aplicou algumas regras para simplificar ainda mais a seleção de ofertas:
- As ofertas com pagamento superior a US$ 0,20 eram cortadas se gastassem mais de 1x o pagamento sem converter.
- As ofertas com pagamento inferior a US$ 0,20 eram cortadas se gastassem mais de 2x o pagamento sem conversão.
Ao eliminar as ofertas de baixo desempenho com base nesses critérios, ele pôde alocar seu orçamento com mais eficiência e se concentrar nas ofertas lucrativas.
Crescimento
Com um grupo de ofertas lucrativas identificadas, o afiliado trabalhou para ampliar suas campanhas e experimentar diferentes abordagens:
- Vários formatos de anúncio: Para as ofertas que estavam convertendo bem, ele lançou novas campanhas usando diferentes tipos de anúncios. Enquanto suas principais campanhas do Popunder para cada oferta visavam vários idiomas ou operadoras, essas novas campanhas se concentravam em uma única operadora ou idioma. Essa estratégia mais direcionada permitiu que ele atingisse segmentos específicos de seu público com mais eficiência.
- Monitoramento contínuo da campanha: Ele analisava regularmente suas campanhas para encontrar áreas que estavam gastando dinheiro sem gerar conversões. Ele rapidamente removia essas áreas de baixo desempenho da rotação para otimizar seus gastos com anúncios.
Para as campanhas que não estavam convertendo, ele estabeleceu um limite de gastos de US$ 10. Quando uma campanha atingia esse limite sem nenhuma conversão, ele a pausava temporariamente e a reavaliava no dia seguinte. Essa abordagem equilibrou dar às ofertas uma chance justa e cortar as perdas quando necessário.
Maximização do lucro com recursos adicionais de monetização
Para extrair o máximo de receita de suas campanhas, o afiliado implementou vários recursos adicionais de monetização:
- Integração com o ProPush.me: Ao adicionar uma tag especial do ProPush.me em suas páginas de destino, ele incentivou os usuários a se inscreverem para receber notificações push. Isso permitiu que ele redirecionasse e interagisse com esses assinantes, gerando mais receita com o tráfego existente.
- Script do botão de Voltar: Ele usou um script que era acionado quando os usuários clicavam no botão voltar do navegador, redirecionando-os para outra oferta. Essa tática de monetização inteligente, fornecida pelo ProPush.me, ajudou-o a capitalizar a intenção do usuário e a aumentar as conversões gerais.
- Script de popunder: Sempre que um usuário clicava em um link na página de destino, um popunder era carregado, apresentando uma nova oferta na segunda guia. Esse ponto de contato adicional aumentou as chances de engajamento e conversões, aumentando ainda mais a lucratividade da campanha.
Resultados e principais conclusões
Depois de implementar essas técnicas de otimização e recursos adicionais de monetização, as campanhas do nosso comprador de mídia começaram a gerar lucros. No final do mês, ele conseguiu obter mais de US$ 2.100 de lucro.
Principais conclusões:
Seleção estratégica de ofertas: Ao se concentrar em países específicos, obter orientação dos gerentes de conta, monitorar as principais classificações e testar minuciosamente as ofertas, ele conseguiu identificar rapidamente as ofertas mais lucrativas com as quais trabalhar.
Otimização contínua: A revisão regular de suas campanhas, a colaboração com os gerentes de afiliados e a personalização das ofertas foram etapas cruciais na otimização de suas campanhas para que fossem o mais lucrativas possível.
Diversificação e escala: O lançamento de campanhas com diferentes formatos de anúncio, o direcionamento para segmentos específicos de público e a implementação de recursos inteligentes de monetização permitiram que ele aumentasse suas ofertas lucrativas e diversificasse seus fluxos de receita.
Mesmo quando enfrentou desafios e ofertas que não tiveram um bom desempenho, ele permaneceu adaptável e persistente. Continuou testando novas ofertas e refinando sua abordagem até encontrar uma fórmula que funciona.
