No mundo dos mercados on-line, poucas plataformas causaram tanto impacto quanto a Etsy. Conhecida por seus produtos artesanais e vintage, a plataforma se tornou um destino obrigatório para compradores que procuram itens exclusivos e personalizados. Mas para Emma Larocque, a Etsy é mais do que apenas um lugar para fazer compras - é uma forma de obter uma renda passiva significativa.
Com apenas 22 anos de idade, Emma Larocque já faturou mais de US$ 126.000 em vendas na Etsy em 2023, tudo isso trabalhando apenas três horas por semana.
Neste artigo, vamos explicar como é que ela conseguiu estes resultados impressionantes em termos de rendimento passivo com a venda de t-shirts e sweatshirts no Etsy e que lições é que outros vendedores podem aprender com o seu sucesso.
"A liberdade financeira é importante para mim", diz Emma Larocque
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Começando
Depois de se formar com seu diploma de bacharel em administração de empresas há dois anos, em 2021, Emma diz que sabia que nunca quis ficar presa a um emprego das 9h às 17h.
Ela começou imediatamente a trabalhar como freelancer como gerente de mídia social para marcas. Emma usou o Upwork e fez contatos locais para encontrar clientes. Ela gerencia suas contas do Pinterest e do Instagram. Emma tem uma clientela em tempo integral, mas trabalha em horários flexíveis.
Emma estava procurando iniciar um negócio on-line paralelo que pudesse ser ampliado para gerar renda passiva.
Por ter saído da faculdade, Emma não tinha muito para investir em um negócio paralelo. Mas era muito importante para ela ter uma renda passiva junto com seu trabalho como freelancer nas mídias sociais.
Ela pesquisou oportunidades de empreendedorismo com baixos custos iniciais e encontrou a Printful, que imprime desenhos em roupas. Como trabalha com marketing digital, Emma tem experiência com software de design gráfico e, por isso, pôde começar a criar designs com facilidade.
Emma criou uma conta na Printful e a vinculou a uma loja na Etsy que ela havia iniciado em novembro de 2021.
Vendendo Produtos no Etsy
No início, Emma não sabia exatamente o que queria vender e não fez nada por alguns meses. Ela experimentou bonés de beisebol em abril e fez sua primeira venda, depois experimentou camisetas e moletons. Os moletons eram um meio termo entre vender um produto de qualidade que deixava os clientes satisfeitos e obter um bom lucro.
Ela experimentou alguns designs diferentes usando o Adobe Illustrator. Emma optou por bordar seus desenhos em vez de pintá-los com tinta, porque lhe pareceu um produto de melhor qualidade.
Depois que um pedido é feito por meio da Etsy, a Printful bordou automaticamente o moletom com o desenho de Emma e o enviou ao cliente.
Ela tentou bordar diferentes designs em moletons em novembro e começou a obter vendas consistentes.
"Vendi os moletons a um preço de US$ 41,62 por moletom, o que me pareceu competitivo, mas razoável. Eu não queria aumentar o preço a ponto de não ser competitiva ou vender os moletons por mais do que eles valiam." diz Emma.
Receita Obtida
A receita de Emma no ano passado com sua loja Etsy foi de cerca de US$ 71.000, após a taxa de transação e processamento de 9,5% da Etsy. A maior parte da receita foi obtida de novembro em diante. Ela levou para casa US$ 24.000 de lucro de junho a dezembro de 2022, depois de pagar à Printful pelos produtos e pela remessa.
Emma consegue comprar moletons por um preço bastante barato na Printful, com cada um custando cerca de US$ 22.
Ela gasta cerca de US$ 40 por dia em anúncios na Etsy. Emma também paga por anúncios fora do site, onde a Etsy anuncia seus itens em outros sites, como Google e Pinterest.
Embora a maioria de suas vendas não venha de anúncios externos, para aqueles que vêm, a Etsy fica com até 12% do preço de venda. Emma acha que os anúncios são lucrativos porque a Etsy não cobra nada até que alguém clique neles.
Sucesso na Etsy
Algumas pessoas dizem que a Etsy é um mercado supersaturado. No entanto, Emma acredita que, se você apresentar ideias exclusivas, ainda poderá ter sucesso.
Emma observa as tendências para seus designs, seja a cultura pop ou feriados. Mas ela tenta não se concentrar no que está indo bem na Etsy. Muitas pessoas simplesmente copiam os designs de outras pessoas.
Emma descobriu que a melhor maneira é criar designs que ninguém mais está fazendo. Um design realmente decolou no final de novembro. Sua receita aumentou de US$ 2.800 em outubro para US$ 55.200 em dezembro. Ela nunca pensou que isso aconteceria.
Ela obteve um lucro de US$ 48.000 nas primeiras cinco semanas de 2023, e sua receita nesse período foi de US$ 126.000.
E em março de 2023, vendeu mais de 3.700 moletons com esse design. Somente esses itens geraram uma receita de US$ 157.000. Ela acredita que o aumento nas vendas e as avaliações positivas de seu moletom mais vendido ajudaram a aumentar a credibilidade de sua loja junto aos clientes em potencial.
Estratégia da Emma no Etsy
Muitos vendedores da Etsy fabricam seus produtos à mão, o que pode resultar em uma margem de lucro maior. No entanto, Emma opta por pagar mais para que seus itens sejam feitos e enviados pela Printful, mas é isso que mantém sua loja passiva.
Emma diz que sua loja Etsy não era nada passiva no início.
No início, ela passava das 17h à meia-noite trabalhando em sua loja Etsy depois de terminar seu trabalho de mídia social todos os dias. Ela estava disposta a continuar fazendo isso por muito mais tempo, mas foi muito empolgante quando sua loja começou a dar certo muito antes do que ela havia pensado inicialmente.
Agora, ela dedica cerca de três horas por semana à loja, usando esse tempo principalmente para responder às perguntas dos clientes e fazer o upload de um novo design a cada dois dias. A consistência é fundamental, pois a Etsy o verá como inativo e não dará prioridade aos seus designs.
Emma não gasta muito tempo promovendo vendas e nem mesmo usa a mídia social para promover seu negócio. Outros fatores, como compras e avaliações, já estão impulsionando muito suas vendas. Ela já vendeu cerca de 4.560 itens e se tornou uma vendedora estrela em novembro. No entanto, ela não tinha esse objetivo específico, pois tenta se concentrar em manter seus clientes satisfeitos.
Ela diz que perdeu seu status de vendedora estrela em dezembro devido a atrasos na remessa na época do Natal. Foi frustrante, mas ela tentou não ser muito dura consigo mesma porque isso estava fora de seu controle.
Planos Futuros
Emma diz que, um dia, gostaria de vender os moletons também em seu próprio site. No entanto, ela gosta do fato de que, por enquanto, a Etsy faz o marketing para ela.
Eventualmente, ela planeja tornar toda a sua renda passiva para poder passar mais tempo com a família e os amigos. Emma imaginou que a loja lhe renderia um salário médio. Ela não se imaginava ganhando seis dígitos com a loja, especialmente tão cedo quanto agora.
"Agora estou ganhando o suficiente com a Etsy para ser passiva em tempo integral, o que significaria que eu poderia passar mais tempo com os amigos e a família", diz Emma.
Conclusão
Com apenas 22 anos de idade, Emma Larocque já faturou mais de US$ 126.000 em vendas na Etsy em 2023, tudo isso trabalhando apenas três horas por semana. Para ela, a Etsy é mais do que apenas um lugar para fazer compras — é uma forma de obter uma renda passiva significativa.
Com a ajuda dos anúncios da Etsy e de sites de mídia social como o Instagram e o Pinterest, ela conseguiu
pôde transformar seu negócio em um estilo de vida e, ao mesmo tempo, obter receitas de 6 dígitos em uma idade jovem.
