Recentemente, um profissional de marketing de afiliados compartilhou um estudo de caso em um fórum popular de marketing de afiliados. No estudo de caso, o afiliado diz que conseguiu gerar um retorno sobre o investimento (ROI) de 400% com uma campanha de marketing de afiliados que realizou promovendo uma oferta de saúde/bem-estar/nutra na Itália.
A campanha foi lançada no mês passado, em abril de 2024, e em três semanas gerou uma receita de US$ 2.700 com um lucro de US$ 2.200.
Este artigo analisará em profundidade as estratégias e táticas específicas usadas pelo afiliado, as principais conclusões que ele obteve e as lições importantes que outros profissionais de marketing de afiliados podem aplicar para replicar esse tipo de sucesso em suas próprias campanhas.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Visão geral da campanha
Vamos dar uma olhada mais de perto nos principais detalhes dessa campanha eficaz:
- Data: De 2 a 25 de abril (a campanha ainda está em andamento)
- Tipo de oferta: SOI Mainstream
- Fonte de tráfego: Adsterra
- GEO: Itália
- Valor gasto: US$ 508,32
- Receita total: US$ 2.754,86
- Lucro total: US$ 2.246,54
- ROI: +442.13%
Seleção da oferta e da fonte de tráfego corretas
A chave para uma campanha de marketing de CPA de sucesso é escolher a oferta certa e o local certo para obter seu tráfego. Nesse caso, o comerciante afiliado tomou algumas decisões inteligentes:
Seleção da oferta
O afiliado optou por uma oferta chamada Semenax, uma oferta de CPA de nutra de aprimoramento masculino direcionada à Itália, que é considerada uma localização geográfica de “nível 1” com alta remuneração. A oferta específica pagava US$ 6,00 por cada lead válido, em que os usuários tinham de confirmar seu endereço de e-mail para serem considerados como uma conversão.
Fonte de tráfego
O afiliado já havia usado com sucesso a rede de anúncios da Adsterra anteriormente para ofertas semelhantes. Essa experiência anterior e a familiaridade com a Adsterra fizeram com que ela fosse a escolha óbvia para ser a fonte de tráfego dessa campanha também.
Criativos de anúncios
Ter os recursos visuais e as mensagens corretas em seus anúncios e páginas de destino é essencial para atrair e converter leads em potencial. O afiliado diz que usa ferramentas de espionagem como o Adplexity para pesquisar criativos de alto desempenho e replicá-los para a campanha.
Ele não compartilhou os criativos de anúncio exatos que usou para executar a campanha porque a campanha ainda estava ativa no momento.
No entanto, a chave é observar o que já está funcionando bem no mercado e, em seguida, dar o seu próprio toque. Ao ajustar e personalizar os criativos de sucesso existentes, você pode criar recursos visuais que provavelmente atingirão seu público-alvo.
Você não precisa necessariamente reinventar a roda quando se trata de design criativo. Ao aproveitar conceitos comprovados e dar seu próprio toque a eles, você pode criar anúncios e páginas de destino atraentes que ajudam a gerar conversões.
Estratégias de lances
Para testar a campanha, o profissional de marketing afiliado alocou US$ 100 para sua campanha de teste inicial. Mas antes do lançamento, uma etapa importante que o profissional de marketing afiliado tomou foi verificar o eCPM para a região geográfica que estava direcionando.
Com essas informações de eCPM, o comerciante definiu um lance inicial de US$ 0,53 para ajudar a garantir um fluxo constante de tráfego para sua oferta.
Como ele começou com um lance maior do que o valor recomendado, o afiliado conseguiu acessar mais tráfego no início. Em seguida, diminuiu gradualmente o lance à medida que a campanha avançava, para evitar gastos excessivos.
As configurações iniciais da campanha que o afiliado usou para testar
O poder dos pre-landers
O afiliado usou pre-landers nessa campanha para atender a duas finalidades principais: Filtrar o tráfego de bots falsos e aumentar as taxas de conversão. No entanto, o comerciante afiliado enfatiza que é crucial garantir que os pre-landers sejam 100% relevantes para a oferta, a fim de evitar enganar os usuários e afetar negativamente as taxas de conversão.
O desempenho dos pre-landers pode variar dependendo da oferta específica. Embora algumas ofertas tenham um desempenho melhor com links diretos, outras, especialmente aquelas com pagamentos mais altos, geralmente se beneficiam do uso de pre-landers. Mais uma vez, as ferramentas de espionagem podem ser muito úteis para encontrar modelos de pré-lançamento de alta conversão.
Para tirar o máximo proveito dos pre-landers, o afiliado recomenda incluir todas as informações relevantes da oferta e usar elementos que chamem a atenção, como recursos visuais atraentes e questionários envolventes. O objetivo é capturar o interesse dos visitantes de forma rápida e eficaz, o que pode levar a CPMs (custo por mil impressões) e taxas de conversão mais altas.
Otimização da campanha
Com a oferta, a fonte de tráfego e o pre-lander prontos, o afiliado lançou a campanha usando configurações específicas na plataforma Adsterra.
No início, os resultados após a primeira semana não foram muito bons - isso é comum no mundo do marketing de custo por ação (CPA). No entanto, o profissional de marketing persistiu, reconhecendo que o sucesso geralmente requer uma mentalidade determinada e uma disposição para navegar pelos altos e baixos da otimização da campanha.
Nos dias seguintes, o profissional de marketing afiliado otimizou cuidadosamente a campanha. Ele fez ajustes estratégicos, tais como
- Ajustar o valor do lance
- Bloqueio do tráfego de regiões e países que não convertem
- Colocar na lista negra fontes e elementos de campanha com baixo desempenho
Esse meticuloso processo de otimização levou a resultados cada vez mais positivos. Por fim, a campanha começou a gerar cerca de US$ 100 de lucro diário sem precisar de mais ajustes.
Depois de fazer essas otimizações, o afiliado se concentrou em aumentar apenas os elementos de conversão da campanha e elevar ligeiramente seu orçamento para começar a expandir.
Entretanto, até o lançamento do estudo de caso, ele ainda estava implementando o processo de escalonamento. Sua meta era impulsionar a campanha a ponto de gerar um lucro de 5 dígitos por mês.
Conclusão
O marketing de CPA geralmente exige paciência e dedicação à otimização contínua. Mesmo quando os resultados iniciais são decepcionantes, manter o curso e fazer melhorias orientadas por dados pode gerar uma lucratividade significativa ao longo do tempo.
Para ajudar outros profissionais de marketing de afiliados a obter sucesso semelhante, o afiliado compartilha algumas dicas valiosas de otimização:
- Lances: Analise e otimize regularmente sua campanha, ajustando seu lance de acordo. Comece com um lance maior do que o valor recomendado para garantir mais tráfego e, em seguida, diminua-o gradualmente à medida que a campanha avança para evitar gastos excessivos.
- Lista negra: Aproveite o recurso de lista negra para excluir zonas e GEOs que não convertem, minimizando o desperdício de gastos e concentrando seu orçamento em fontes de tráfego de alto desempenho.
- Exclusões: Desde o início, exclua o tráfego de fontes irrelevantes, como sistemas operacionais desatualizados ou idiomas não falados no país de destino. Essa abordagem proativa economiza dinheiro e permite que você aloque recursos para pontos de dados mais valiosos.
Além das especificidades dessa campanha lucrativa, o comerciante afiliado enfatiza o potencial mais amplo do marketing de CPA quando abordado estrategicamente. Ao testar cuidadosamente cada campanha e selecionar as redes de anúncios corretas, os afiliados podem acessar fontes de tráfego de alta qualidade e obter resultados lucrativos.
