Recentemente, a história de Justin Welsh está causando impacto na comunidade de solopreneurs. Depois de deixar um cargo corporativo de alto estresse na PatientPop, onde ajudou a expandir a empresa para uma receita de US$ 50 milhões, Justin deu um passo ousado para o empreendedorismo solo. Em agosto de 2019, ele começou a compartilhar suas experiências no LinkedIn e rapidamente conquistou um número significativo de seguidores.
Em seguida, lançou um negócio de consultoria que gerou US$ 40.000 em seu primeiro dia. Vendo a demanda por seus conhecimentos, ele passou a fazer cursos digitais. Seu primeiro curso, “The LinkedIn Playbook”, vendeu 1.500 cópias em seu primeiro ano, gerando US$ 75.000. Este artigo explorará as etapas seguidas por Justin, as estratégias que ele usou e as lições que aprendeu, oferecendo valiosas sugestões para qualquer pessoa que queira replicar seu sucesso em seus próprios empreendimentos.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Justin Welsh
Os primeiros dias de Justin
Justin Welsh começou sua carreira no setor corporativo, onde subiu rapidamente na hierarquia. Ele se tornou o vice-presidente sênior de vendas da PatientPop, uma startup em expansão com sede em Los Angeles. Sob sua liderança, a receita da PatientPop disparou de zero para mais de US$ 50 milhões por ano. Foi um feito impressionante, mas teve um preço. No início de 2018, a pressão de supervisionar um departamento de US$ 50 milhões e gerenciar uma equipe de mais de 150 pessoas começou a afetar seriamente a saúde de Justin. Ele estava constantemente estressado, trabalhando longas horas e tinha pouco tempo para qualquer outra coisa.
Em dezembro de 2018, o corpo de Justin lhe enviou um sinal claro de que já era o bastante. Ele teve um grave ataque de pânico, que foi um alerta assustador. Isso o fez perceber que não poderia continuar nesse caminho sem colocar em risco seu bem-estar. No dia seguinte, ele tomou a decisão que mudou sua vida de pedir demissão de seu emprego altamente estressante. Ele sabia que precisava se concentrar em sua saúde e encontrar um novo rumo na vida. Esse foi o ponto de virada que o colocou no caminho para se tornar um solopreneur de sucesso.
Iniciando um novo negócio
Com sua demissão planejada para agosto de 2019, Justin teve alguns meses para pensar em seus próximos passos. Ele pensou em iniciar um negócio de consultoria, mas não tinha uma ideia clara de como conseguir clientes. Apesar dessa incerteza, ele acreditava firmemente em agir e descobrir as coisas ao longo do caminho. Justin começou a compartilhar suas experiências profissionais e percepções no LinkedIn, uma plataforma que não era muito usada para marcas pessoais na época. Ele esperava que isso o ajudasse a criar uma rede de contatos e atrair clientes em potencial.
Para sua surpresa, o conteúdo de Justin se conectou com muitas pessoas no LinkedIn. Em poucos meses, ele acumulou 20.000 usuários. Percebendo uma oportunidade, ele investiu US$ 20.000 na criação de um site profissional e lançou oficialmente seu negócio de consultoria em 1º de agosto de 2019. Sua aposta valeu a pena, e ele fez US$ 40.000 em contratos logo no primeiro dia. Esse sucesso inicial lhe deu confiança para continuar a construir sua presença online e expandir seus negócios.
Mudança para cursos digitais
À medida que o número de seguidores de Justin no LinkedIn crescia, ele notou uma mudança no tipo de perguntas que estava recebendo. Em vez de pedir serviços de consultoria tradicionais, as pessoas estavam mais interessadas em saber como ele criava conteúdo e construía seu público no LinkedIn. Percebendo que havia uma demanda por esse conhecimento, Justin decidiu mudar seu modelo de negócios. Ele começou a se concentrar na criação de cursos digitais que ensinassem solopreneurs e empreendedores a usar as mídias sociais para expandir seus negócios.
Em 2020, Justin lançou seu primeiro curso digital, “The LinkedIn Playbook”, com preço de US$ 50. O curso foi um sucesso, vendendo 1.500 cópias em seu primeiro ano e gerando US$ 75.000. O sucesso desse curso confirmou a crença de Justin de que havia um mercado significativo para produtos digitais. Incentivado pelo feedback positivo dos usuários que se beneficiaram de suas estratégias, Justin se concentrou ainda mais na criação de cursos digitais.
Construindo um negócio online de sucesso
Até o final de 2021, Justin havia desenvolvido dois cursos principais: “O sistema operacional do LinkedIn” e ‘O sistema operacional de conteúdo’. Cada curso custava US$ 150 e oferecia orientação detalhada sobre o uso das mídias sociais para o crescimento dos negócios e a criação eficiente de conteúdo. Ambos os cursos ganharam popularidade rapidamente. O curso sobre o LinkedIn matriculou mais de 11.000 alunos, e o curso sobre conteúdo atraiu 4.500 alunos. Juntos, eles geraram receitas mensais substanciais de US$ 80.000 e US$ 45.000, respectivamente.
Estratégias inteligentes
Várias estratégias inteligentes contribuíram para o sucesso de Justin:
- Preços acessíveis: Justin escolheu uma faixa de preço acessível a muitas pessoas, tornando seus cursos atraentes e lucrativos. Ele evitou o modelo de preço alto em favor da venda de um volume maior de cursos a um preço mais baixo.
- Conteúdo curto e focado: Ele projetou seus cursos para serem concisos e diretos, o que ajudou a garantir altas taxas de conclusão. Essa abordagem tornou o conteúdo fácil de digerir e aplicar.
- Produção simples: Em vez de gastar muito dinheiro com uma produção de vídeo sofisticada, Justin manteve as coisas simples. Ele se concentrou em fornecer conteúdo de alta qualidade por meio de apresentações diretas e gravações em uma única tomada.
Lançamento e marketing simples
Quando Justin lançou seu curso sobre o LinkedIn em julho de 2021, ele manteve o processo simples. Ele pré-vendeu o curso usando uma landing page básica do Carrd e o promoveu com apenas algumas publicações no LinkedIn.
1º post no LinkedIn
2º post no LinkedIn
3º post no LinkedIn
Apesar do esforço mínimo, a resposta foi impressionante, e ele ganhou US$ 75.000 no primeiro mês. Esse sucesso validou sua abordagem e abriu caminho para um maior crescimento.
Crescimento da empresa e da comunidade
- Expansão nas mídias sociais: Justin continuou a aumentar sua presença no LinkedIn, aumentando sua frequência de publicação em 2022. Isso aumentou significativamente seu engajamento, levando a 118 milhões de impressões e 280.900 visitas ao seu site. Ele também expandiu seu alcance para o Twitter, onde acumulou 325.000 seguidores e gerou quase 200 milhões de impressões.
Esses foram os resultados da estratégia de Justin no LinkedIn em 2022:
- Impressões no LinkedIn: 118,243,294
- Engajamento no LinkedIn: 1,150,267
- Comentários no LinkedIn: 199,791
- Visitas ao site: 280.900
- Aumento do tráfego orgânico: Para aumentar ainda mais seus negócios, Justin transferiu seu site para o Kajabi e se concentrou em melhorar a otimização do mecanismo de busca (SEO). Ele também iniciou um boletim informativo semanal, “The Saturday Solopreneur”, que rapidamente conquistou 80.000 assinantes. Isso ajudou a direcionar mais tráfego orgânico para seu site e trouxe novos clientes em potencial para seus cursos.
- Usando o marketing de afiliados: Reconhecendo o poder do marketing espontâneo, Justin criou um programa de afiliados que matriculou mais de 11.000 alunos. Ele ofereceu uma generosa comissão de 35% aos afiliados, o que ajudou a aumentar seu alcance e gerou uma receita de mais de US$ 200.000. Essa estratégia mostrou a eficácia do uso de clientes satisfeitos como embaixadores da marca.
Planejando o futuro
Em 2023, o negócio de Justin continua a crescer, com receita projetada de US$ 2,5 milhões. Embora suas margens de lucro permaneçam altas (cerca de 91-92%), ele planeja reinvestir significativamente em sua marca, melhorar seu website e expandir o alcance de seu conteúdo para plataformas como Instagram e YouTube. Ele acredita que esses investimentos o ajudarão a alcançar ainda mais pessoas e a expandir ainda mais seus negócios.
Olhando para o futuro, Justin também planeja escrever um livro. Isso o ajudará a compartilhar seus conhecimentos e experiências com um público ainda maior e a estender sua influência para além dos cursos digitais. Sua meta é causar um impacto global e ajudar mais pessoas a obter sucesso em seus negócios individuais.
Lições para futuros empreendedores
A importância da ação
Uma das principais lições da jornada de Justin é a importância de agir. Ele acredita em aprender fazendo e incentiva outras pessoas a experimentar coisas novas e aprender com seus erros. Essa abordagem prática o ajudou a se adaptar a novas oportunidades e a expandir seus negócios com sucesso.
Confiar em seus instintos
A história de Justin também destaca o valor de confiar em seus instintos. Apesar de receber conselhos para seguir modelos de negócios mais tradicionais, ele se manteve fiel à sua visão de um negócio simples e enxuto. Seu sucesso mostra que permanecer fiel às suas metas e concentrar-se no que parece certo para você pode levar a grandes resultados.
Criação de uma rede de apoio
Justin enfatiza a importância de se cercar de pessoas que pensam da mesma forma. Conectar-se com outros criadores motivados em plataformas como LinkedIn e Twitter proporcionou a ele apoio e inspiração valiosos. Isso destaca a importância de criar uma rede de apoio para ajudá-lo em sua jornada.
Ferramentas e recursos
Ferramentas essenciais para solopreneurs
Justin administra seu negócio com algumas ferramentas essenciais que o ajudam a se manter eficiente. Entre elas estão o Kajabi para hospedagem de sites e gerenciamento de cursos, o Taplio e o Hypefury para publicação em mídias sociais e o Notion para organizar seus pensamentos e planos. Essas ferramentas permitem que ele gerencie seus negócios com o mínimo de despesas e o máximo de impacto.
Livros influentes
Vários livros inspiraram Justin ao longo do caminho. “When To Jump”, de Mike Lewis, deu a ele a coragem para iniciar seu próprio negócio. Livros sobre estilo de vida, como “Goodbye, Things”, de Fumio Sasaki, e “Die With Zero”, de Bill Perkins, alinham-se com sua abordagem de viver uma vida equilibrada e satisfatória. Esses recursos ajudaram a moldar sua filosofia e a orientar suas decisões de negócios.
Conselhos para futuros empreendedores solo
1. Comece pequeno e simples
Justin aconselha os novos empreendedores a começar com etapas simples e práticas em vez de pensar demais em seus planos. Ele enfatiza a importância de dar pequenos passos e aprender fazendo. Essa abordagem ajuda a criar impulso e confiança à medida que você expande seus negócios.
2. Continue aprendendo e compartilhando
Para construir um negócio de sucesso, Justin recomenda o aprendizado contínuo e o compartilhamento regular de seu conhecimento. Isso ajuda a criar confiança com seu público e a se estabelecer como um especialista em sua área. Ao fornecer conteúdo valioso, você pode atrair e manter clientes fiéis.
3. Encontre seu público
Justin sugere encontrar seu público ideal - aqueles que estão em um caminho semelhante, mas um pouco atrás de você. Ao entender suas necessidades e ajudá-los a resolver seus problemas, você pode criar uma base de clientes fiéis e construir um negócio sustentável.
Conclusão
A jornada de Justin Welsh, de executivo corporativo estressado a empresário solo de sucesso, oferece lições valiosas para qualquer pessoa que queira iniciar um negócio online. Sua história mostra o poder da mídia social, a importância de agir e o valor de permanecer fiel à sua visão. Seguindo seu exemplo e concentrando-se no aprendizado contínuo e na conexão genuína com seu público, os aspirantes a empreendedores podem criar negócios bem-sucedidos e construir carreiras gratificantes. Se você está procurando escapar da rotina corporativa ou iniciar um novo empreendimento, a história de Justin oferece um roteiro para atingir seus objetivos.
