As histórias de sucesso de negócios online vêm de lugares inesperados. Uma das mais raras é a história de Abzal Assembekov, um desenvolvedor do Cazaquistão que deixou de fracassar em várias startups para vender seu projeto paralelo, ContactInBio, por uma grande soma de dinheiro. É uma história inspiradora com lições valiosas para aspirantes a empreendedores de todo o mundo.
Este artigo abordará a jornada de Abzal, explorando seus primeiros projetos, as lições que aprendeu com o fracasso e como ele transformou seu simples site "Link na Bio" em um negócio de sucesso.
Também analisaremos as lições importantes da experiência de Abzal e como outros empreendedores podem aplicá-las para criar negócios sustentáveis no mundo competitivo de hoje.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Abzal Assembekov, founder of Many.bio
Projetos iniciais
Abzal Assembekov demonstrou seu espírito empreendedor desde muito jovem. Em 2015, quando era um estudante universitário do segundo ano, ele deu um passo ousado e levantou cerca de US$ 65.000 em Dubai para abrir uma empresa. A empresa se concentrava na criação de aplicativos para iOS e no fornecimento de serviços de desenvolvimento web, usando as habilidades de Abzal como desenvolvedor com um ano de experiência.
Mas, apesar do entusiasmo e do investimento inicial, a empresa enfrentou desafios para se manter funcionando. Ela conseguiu atingir o ponto de equilíbrio, mas não conseguiu manter o ritmo e acabou falindo em 2017. Essa experiência teve um impacto duradouro em Abzal. Ele aprendeu uma lição importante: antes de criar um produto, é importante pesquisar minuciosamente o mercado e entender o que os clientes em potencial precisam. Essa percepção moldou sua abordagem para projetos futuros e estabeleceu a base para seu sucesso.
Bootstrapping e mudança de direção
Incomodado com o fracasso de sua primeira startup, Abzal optou pelo bootstrapping, o que significava que ele tinha que construir um negócio com o mínimo de financiamento externo. Ele se baseou em suas economias pessoais, na receita da empresa e em uma abordagem operacional enxuta. Abzal considerava esse o melhor caminho a seguir porque lhe permitia ter controle sobre seus empreendimentos e reduzir o risco de perder o dinheiro dos investidores.
Para encontrar sua próxima ideia de negócio, Abzal fez a si mesmo uma pergunta simples, mas poderosa: "Por qual ferramenta eu paguei quando era proprietário de uma empresa?" A resposta foi uma ferramenta de automação do Instagram. Reconhecendo uma oportunidade, Abzal comprou códigos prontos online e lançou um site que oferecia um serviço de automação do Instagram. Em poucas semanas, os usuários começaram a se inscrever, e o site gerou US$ 700 em receita recorrente mensal.
No entanto, o sucesso de Abzal com a ferramenta de automação do Instagram teve vida curta. O Instagram acabou bloqueando a ferramenta, provavelmente devido a mudanças em suas políticas. Esse contratempo forçou Abzal a mudar de direção mais uma vez, mas também lhe forneceu conhecimentos valiosos sobre as necessidades e preferências de seu público-alvo.
O nascimento do ContactInBio:
Ao analisar o comportamento de seus clientes, Abzal descobriu que muitos deles também estavam usando ferramentas como LinkIn.Bio e Linktree. Essas ferramentas permitem que os usuários criem uma única página com vários links, facilitando a promoção de sua presença online e a conexão com seu público. Reconhecendo o potencial desse mercado, Abzal decidiu criar sua própria ferramenta de link-in-bio, o ContactInBio.
Ao desenvolver o ContactInBio como um projeto paralelo enquanto trabalhava em tempo integral, Abzal dedicou longas horas, sacrificando noites e fins de semana para dar vida à sua visão. Sua dedicação e trabalho árduo valeram a pena, pois o ContactInBio cresceu para mais de 100.000 usuários até 2021. Esse crescimento notável pode ser atribuído a vários fatores importantes, incluindo a abordagem estratégica de Abzal para ganhar tração e seu foco em fornecer valor aos seus usuários.
Para atrair usuários para o ContactInBio, Abzal implementou uma estratégia de marketing multifacetada. Ele lançou anúncios no Instagram e no Facebook, visando clientes em potencial que provavelmente se beneficiariam de uma ferramenta de link-in-bio. Além disso, ele aproveitou o poder do marketing de conteúdo respondendo a perguntas relacionadas no Quora, que era um importante gerador de tráfego na época. Ao fornecer respostas úteis e informativas, Abzal se estabeleceu como uma autoridade na área e direcionou o tráfego para o ContactInBio.
Além disso, Abzal promoveu o ContactInBio em plataformas como ProductHunt e BetaList, que são populares entre os primeiros usuários e entusiastas de tecnologia. Ao apresentar seu produto nessas plataformas, Abzal ganhou uma exposição valiosa e atraiu usuários que estavam ansiosos para experimentar ferramentas novas e inovadoras.
Transformando um projeto paralelo em um sucesso de 6 dígitos:
Como a ContactInBio continuou a crescer, Abzal se viu em uma encruzilhada. A renda gerada por seu projeto paralelo superou consistentemente o salário de seu emprego de tempo integral por vários meses. Em 2021, Abzal tomou a ousada decisão de deixar seu emprego e se concentrar inteiramente na ContactInBio. Essa decisão marcou um ponto de virada em sua jornada empresarial e preparou o terreno para um sucesso ainda maior.
Um mês depois de deixar seu emprego, Abzal se conectou com o fundador da Taplink, uma ferramenta líder de link-in-bio na região da Comunidade de Estados Independentes (CEI). A CEI abrange vários países que antes faziam parte da União Soviética, o que representa uma oportunidade de mercado significativa para a ContactInBio.
Abzal e o fundador da Taplink mantiveram uma comunicação de um mês, durante a qual Abzal recebeu sugestões valiosas sobre a vida, o desenvolvimento da Web e as startups. A história do fundador da Taplink serviu de inspiração para Abzal, reforçando sua crença no potencial de seu próprio empreendimento.
Após esse período de comunicação, Abzal e o fundador da Taplink assinaram um contrato de compra e venda. Em uma demonstração notável de confiança e eficiência, todo o processo foi conduzido remotamente, sem uma única ligação telefônica. Em um ou dois meses, uma quantia de seis dígitos foi depositada na conta bancária de Abzal, marcando a aquisição com sucesso da ContactInBio.
"O acordo para vender a ContactInBio foi finalizado em abril de 2021. Naquela época, tínhamos acumulado uma base de usuários de mais de 110.000 pessoas de todo o mundo. Nossos sites estavam atraindo um número impressionante de visitantes mensais de 1,5 milhão. É importante observar que estávamos trabalhando nesse produto há três anos, mas apenas em tempo parcial.
Depois que o negócio foi fechado, decidi mudar meu foco completamente para a ManyBio e a ShopInBio. Esses novos empreendimentos eram muito promissores e, por isso, dediquei todo o meu tempo e esforço ao seu desenvolvimento e sucesso.
O processo de aquisição em si levou cerca de quatro meses para ser concluído. Envolveu lidar com a papelada, a transferência de fundos e outras tarefas necessárias. Optei por vender o ContactInBio porque a Taplink, uma das principais ferramentas de link in bio, tinha uma equipe com mais experiência e acesso a recursos do que eu. Foi uma situação de ganho mútuo para todas as partes envolvidas, e os usuários do ContactInBio tiveram a oportunidade de transferir suas contas e obter acesso a recursos adicionais.
Depois que o acordo foi fechado, tomei a decisão de voltar de Dubai para meu país natal, o Cazaquistão. Passei alguns meses aprendendo Vue e Laravel, que são tecnologias poderosas. Com esse conhecimento, comecei a desenvolver o ShopInBio e o ManyBio, meus novos empreendimentos."
Lições aprendidas e conselhos para empreendedores:
A jornada de Abzal Assembekov, de uma startup fracassada a uma saída de 6 dígitos, oferece várias lições valiosas para aspirantes a empreendedores. Essas lições, extraídas de suas experiências e das estratégias que ele empregou, podem servir como um roteiro para aqueles que buscam criar empresas bem-sucedidas no cenário competitivo atual.
1. Encontre ideias para startups com base no que você ou alguém que você conhece está pagando para usar: Uma das principais conclusões da história de Abzal é a importância de identificar ideias para startups com base na demanda existente no mercado. Ao se concentrar em ferramentas ou serviços pelos quais as pessoas já estão dispostas a pagar, os empreendedores podem validar suas ideias e aumentar suas chances de sucesso. A decisão de Abzal de criar o ContactInBio foi motivada por sua observação da popularidade do LinkIn.Bio e do Linktree entre seus clientes, indicando uma clara necessidade do mercado por ferramentas de link-in-bio.
2. Realize uma pesquisa de mercado completa antes de criar seu produto: Abzal atribui seus primeiros fracassos em startups à pesquisa de mercado insuficiente. Antes de investir tempo e recursos na criação de um produto, é fundamental entender o mercado-alvo, identificar clientes potenciais e avaliar a concorrência. Ao realizar uma pesquisa de mercado completa, os empreendedores podem tomar decisões informadas, validar suas suposições e evitar erros dispendiosos.
3. Abrace o poder do bootstrapping: O sucesso de Abzal com o ContactInBio demonstra a viabilidade do bootstrapping como um meio de criar um negócio sustentável. O bootstrapping permite que os empreendedores mantenham o controle sobre seus empreendimentos, minimizem os riscos financeiros e se concentrem na criação de valor para seus clientes. Ao começar com pouco dinheiro e reinvestir os lucros na empresa, os empreendedores podem desenvolver seus empreendimentos de forma orgânica e evitar a pressão de atender às expectativas dos investidores externos.
4. Não tenha medo de entrar em um mercado com concorrência existente: Muitos futuros empreendedores hesitam em entrar em mercados com participantes estabelecidos, temendo que não consigam competir. No entanto, a história de Abzal mostra que é possível ter sucesso mesmo em um mercado competitivo, oferecendo uma proposta de valor exclusiva e concentrando-se em atender a um nicho específico. Em vez de buscar a inovação científica, os empreendedores devem ter como objetivo criar negócios sustentáveis que atendam às necessidades de seu público-alvo.
5. Aproveite o marketing de conteúdo e as plataformas online para ganhar popularidade: O sucesso de Abzal em atrair usuários para o ContactInBio destaca a importância de aproveitar o marketing de conteúdo e as plataformas online para ganhar força. Ao fornecer respostas úteis no Quora e promover seu produto em plataformas como ProductHunt e BetaList, Abzal conseguiu atingir um público mais amplo e se estabelecer como uma autoridade em seu campo. Os empreendedores devem identificar as plataformas e os canais em que seu público-alvo está ativo e se concentrar na criação de conteúdo valioso que atenda às suas necessidades e pontos problemáticos.
6. Priorize o feedback do usuário e a melhoria contínua: Um dos principais fatores por trás do sucesso do ContactInBio foi o compromisso de Abzal em entender e atender às necessidades de seus usuários. Ao buscar ativamente o feedback e incorporá-lo ao processo de desenvolvimento, Abzal conseguiu aprimorar continuamente o ContactInBio e garantir que ele atendesse às necessidades em evolução de seu público-alvo. Os empreendedores devem priorizar o feedback dos usuários e estar dispostos a adaptar seus produtos ou serviços com base nos conhecimentos que obtiverem.
7. Aproveite o trabalho remoto e as oportunidades globais: A aquisição da ContactInBio pela Taplink, uma empresa sediada na região da CEI, demonstra o poder do trabalho remoto e as oportunidades que existem no mercado global. Ao aproveitar as ferramentas e plataformas de comunicação online, os empreendedores podem se conectar com possíveis parceiros, clientes e investidores de todo o mundo. A adoção do trabalho remoto e das oportunidades globais pode abrir novos caminhos para o crescimento e o sucesso.
O próximo capítulo: Lançamento da Many.bio e crescimento contínuo
Após a aquisição de sucesso da ContactInBio, Abzal retornou ao seu país natal, o Cazaquistão. Ele passou dois anos lá, durante os quais se aventurou em outra startup que acabou não tendo sucesso. Sem se deixar abater por esse obstáculo, Abzal se casou e voltou para Dubai, pronto para embarcar em sua próxima jornada empresarial.
O contrato de vendas que Abzaal tinha com a Taplink não o impedia de lançar projetos com a mesma ideia. Portanto, Abzal decidiu criar o Many.bio, uma nova e aprimorada ferramenta de link-in-bio. O Many.bio incorpora as lições aprendidas com o ContactInBio e apresenta uma interface de usuário aprimorada e funcionalidades adicionais, como a opção "Fixed link" (link fixo), um "Contact info block" (bloco de informações de contato) e um domínio .bio personalizado gratuito por um ano a US$ 5 por mês na versão Pro.
O compromisso de Abzal com a melhoria contínua e seu foco em fornecer valor aos seus usuários é evidente no desenvolvimento do Many.bio. Ao abordar os pontos problemáticos de seu público-alvo e incorporar o feedback de seu empreendimento anterior, Abzal está bem posicionado para criar outro negócio lucrativo no espaço do link-in-bio.
À medida que a Many.bio continua a crescer e evoluir, Abzal continua comprometido com os princípios que lhe trouxeram sucesso: bootstrapping, pesquisa de mercado completa e fornecimento de valor aos usuários. Sua história serve como um lembrete de que o sucesso não é ser o primeiro a inovar, mas sim construir um negócio sustentável que atenda às necessidades de seus clientes.
Conclusão
A jornada empresarial online de Abzal Assembekov mostra o poder da resiliência, da adaptabilidade e da vontade de aprender com os próprios erros. Desde o fracasso de sua primeira startup até a aquisição de 6 dígitos da ContactInBio, a história de Abzal oferece lições valiosas para aspirantes a empreendedores em todo o mundo.
Ao adotar o bootstrapping, realizar uma pesquisa de mercado minuciosa e concentrar-se em fornecer valor aos seus usuários, Abzal conseguiu transformar um projeto paralelo em um negócio próspero. Sua abordagem em várias frentes para ganhar popularidade, que incluiu o aproveitamento do marketing de conteúdo e das plataformas online, serve de modelo para empreendedores que buscam atrair usuários em um mercado competitivo.
