Alguns fundadores têm receio de usar corretores para vender suas empresas, mas para Nicole Spencer, pareceu uma escolha natural. Como treinadora fitness, ela percebeu o valor de contar com um especialista.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
“Eu não teria me sentido tão confiante em todo o processo se estivesse tentando navegar por conta própria”, admitiu ela.
Spencer usou o Authentic Conversion, um programa de treinamento empresarial que ajuda treinadores online de fitness e de outras áreas a converter o público em clientes e a crescer organicamente, evitando anúncios agressivos. Ela elaborou os métodos passo a passo de sua empresa a partir de sua experiência no crescimento de um negócio de fitness e atribuiu grande parte de seu sucesso à sua própria disposição de ser treinada.
Essa mentalidade também se aplicou ao trabalho com seu corretor, a equipe Cornerstone da Website Closers. Apesar do estresse do processo de venda, ela vendeu com sucesso sua empresa para a microempresa de capital privado Kings of Deals por sete dígitos em setembro de 2023. “Não sei se teria feito isso de outra forma”, disse ela.
Transformando o Authentic Conversion em um negócio que pode ser vendido
Quando Spencer lançou o Authentic Conversion em 2018, ela já tinha um histórico de mudanças ousadas na carreira. Ela começou como professora de inglês no ensino médio e tinha acabado de concluir a pós-graduação, com o objetivo de ser professora, quando percebeu que essa não era sua vocação. Com sua formação em dança e coreografia, ela trocou de marcha e se tornou personal trainer em uma academia de ginástica da cidade de Nova York, o que ela via como um “recurso alternativo” enquanto resolvia as coisas.
Essa alternativa evoluiu para uma trajetória de carreira única. Em 2012, ela abriu sua própria academia de ginástica, a Best Body Bootcamps, na Geórgia. Para administrar seu negócio, ela usou uma empresa de coaching de negócios para desenvolver seu estúdio, e o processo a intrigou.
Já trabalhando com clientes de fitness, ela viu que ajudar outros proprietários de empresas de fitness era uma progressão natural. Paralelamente, ela entrou para a empresa que a havia ajudado e começou a apoiar outros empreendedores. “Foi quando finalmente descobri meu verdadeiro propósito”, escreveu ela em seu LinkedIn.
Na época, o treinamento de condicionamento físico online ainda não havia decolado e, por isso, seus clientes eram principalmente empresas de condicionamento físico. Depois de um ano fazendo malabarismos entre a propriedade de uma academia e o treinamento, Spencer decidiu, em 2015, vender seu estúdio e se concentrar totalmente no treinamento de proprietários de empresas de fitness.
Em 2018, ela deu outro grande salto ao lançar a Authentic Conversion. No início, ela se concentrou em apoiar empresas físicas, mas, por fim, sua atenção se voltou para o mundo online.
Com o Authentic Conversion, Spencer estava bem posicionada para ajudar a moldar o crescente setor de fitness online. Ela ofereceu um valioso conteúdo gratuito online, usando vídeos do Facebook Live e entrevistas com alunos que tiveram sucesso e ganharam uma renda significativa rapidamente usando as estratégias do Authentic Conversion. Essa abordagem gerou mais negócios para ela, e é por isso que ela ensinou marketing de conteúdo como uma estratégia de crescimento para seus clientes.
Um de seus maiores desafios era sentir que tinha de fazer tudo sozinha para prestar um serviço de alto nível. Isso tornava difícil para ela delegar tarefas a uma equipe. “Parte disso é apenas confiar nas outras pessoas”, disse ela. “Acreditar que não haveria problema, mesmo que as pessoas comprassem por minha causa, se outra pessoa também estivesse ajudando no suporte.”
No entanto, sua capacidade de abrir mão ajudou sua empresa a crescer. Ela treinou ex-alunos de coaching para se juntarem a ela como prestadores de serviços. Como seu método envolvia treinamento em grupo, Spencer podia participar de algumas das chamadas ao vivo, enquanto outras eram atendidas por sua equipe. “O bom do que fazemos é que é muito sistematizado”, explicou ela. “Todos os membros da equipe implementaram e integraram essas coisas em seus próprios negócios - eles as conhecem por dentro e por fora.”
Essa abordagem sistematizada permitiu que o Authentic Conversion se expandisse para além do fitness. Em 2023, a empresa atingiu US$ 3 milhões em receita, com mais de 50% de lucro. Spencer administrou tudo isso com seis prestadores de serviços e nenhum funcionário em tempo integral.
Como Spencer vendeu sua empresa de treinamento
Depois de cinco anos, Spencer se sentiu pronta para uma mudança e um pouco esgotada, então decidiu vender.
“Na maioria das vezes, eu só queria uma mudança de estilo de vida em vez de administrar uma empresa de treinamento multimilionária”, disse ela.
Ela estava ansiosa por mais equilíbrio, desfrutando de atividades como caminhadas e passando tempo com sua chihuahua, Mila.
Vender sua empresa acabou sendo muito mais complexo do que ela esperava. Quando ela vendeu sua academia, todo o processo levou menos de dois meses. Dessa vez, ele se arrastou por mais de oito meses, sendo seis meses apenas para finalizar o negócio com a Kings of Deals. Foi um negócio de sete dígitos e incluiu um período de transição de um ano que terminou em setembro de 2024.
Spencer está agora planejando sua próxima aventura, explorando oportunidades de renda passiva, como investir em um negócio de equipamentos de construção. Ela também está animada com a possibilidade de compartilhar sua experiência por meio de palestras públicas ou até mesmo escrevendo um livro.
“Trabalhei muito para construir um nome para mim e uma marca pessoal”, disse ela.
“Não sei qual é o meu próximo passo, mas deve ser muito mais fácil do que o que já fiz para chegar onde estou.”
Conclusão
A jornada de Nicole Spencer, de professora de inglês a fundadora de um negócio de treinamento online multimilionário, é nada menos que inspiradora. Sua capacidade de assumir riscos, se adaptar e confiar nos outros não só levou à criação do Authentic Conversion, mas também à sua venda com sucesso. Agora, enquanto explora novos empreendimentos e oportunidades, Spencer continua a compartilhar sua riqueza de conhecimento e paixão, provando que o próximo capítulo pode, de fato, ser mais fácil e tão gratificante quanto o anterior.
