A ideia de possuir um site que gere qualquer forma de receita recorrente é muito atraente para empreendedores online e profissionais de marketing de afiliados. Ela proporciona uma sensação de estabilidade, previsibilidade e o potencial de crescimento a longo prazo.
Para Liz Wilcox, uma mãe solteira e empreendedora experiente, a ideia de criar um programa de associação acessível e de baixa manutenção foi a chave para liberar o estilo de vida e a liberdade financeira que ela desejava.
Usando sua experiência em marketing por e-mail e entendendo o que seu público precisava, Liz criou o Email Marketing Membership - um conjunto de modelos prontos de boletins informativos que os membros podem acessar por apenas US$ 9 por mês.
Neste artigo, exploraremos como Liz transformou seus modelos de e-mail usados em um próspero negócio de US$ 500.000 e as estratégias que ela usou para criar, ampliar e manter seu programa de associação próspero.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Liz Wilcox
Identificando a oportunidade
Liz era redatora de e-mails há muito tempo. Mas, apesar de conseguir contratos de redação no valor de até US$ 20.000, Liz achava o trabalho desgastante. Como mãe solteira, ela reconheceu a importância de criar um negócio que sustentasse seu estilo de vida e permitisse que ela estivesse presente para sua família. Esse foi um momento decisivo em que Liz percebeu que trocar seu tempo por dinheiro nunca lhe daria a liberdade que desejava. Foi então que ela pensou em ganhar dinheiro com os modelos de redação de e-mail que já havia criado e que estavam gerando boas taxas de abertura, taxas de cliques e taxas de conversão para seus clientes.
Há algum tempo, Liz vinha construindo um público nas mídias sociais que se concentrava no marketing por e-mail. Ao mesmo tempo, ela havia coletado e-mails de pessoas do seu público que eram novas no marketing por e-mail e estavam ansiosas para aprender. Ela percebeu que essa era a chance de resolver um problema atual do seu público de forma recorrente.
Liz percebeu que muitos iniciantes tinham dificuldade para enviar e-mails regularmente. Mas não havia ninguém que oferecesse modelos de e-mail pré-fabricados e econômicos para facilitar esse processo. Liz havia acumulado muitos modelos de e-mail de seu trabalho com clientes. Então, ela decidiu usar esses modelos e transformá-los em um valioso programa de associação.
O principal diferencial foi que Liz poderia usar sua experiência e conteúdo existentes para criar um fluxo constante de renda. Ao fornecer seu conhecimento de marketing por e-mail e modelos prontos para uso, ela poderia oferecer uma solução econômica para as necessidades contínuas de seu público.
Essa abordagem de programa de assinatura permitiu que Liz pegasse os modelos de e-mail que havia criado para seus clientes e os transformasse em um serviço de assinatura que gerava uma renda mensal estável, em vez de usá-los apenas para o trabalho de seus clientes.
Lançamento com força total
Para testar sua ideia e deixar as pessoas entusiasmadas com ela, Liz entrou em contato com sua lista de e-mail existente de 800 assinantes. Ela lhes enviou um e-mail com uma linha de assunto atraente:
"Posso pegar US$ 9?"
No e-mail, ela compartilhou sua meta de cadastrar 100 membros em 30 dias:
"Vou lhe enviar um novo modelo de boletim informativo toda semana. São apenas US$ 9. Se você já está na minha lista de e-mails há algum tempo, sabe que meu material é ótimo. Então, por que não se inscrever?"
Ao tornar isso público e criar um senso de urgência, Liz conseguiu atingir seus primeiros 100 membros em apenas 28 dias. A empolgação em torno desse marco inicial levou a uma divulgação orgânica nas mídias sociais, o que impulsionou ainda mais o crescimento do programa de assinatura.
Utilização de afiliados para promover o programa de assinatura
Como a Assinatura de Marketing por E-mail começou a ganhar popularidade, Liz decidiu criar um programa de afiliados. Isso incentivaria outras pessoas a promover a associação e compartilhá-la com seus próprios públicos.
Liz ofereceu uma comissão muito generosa - 50% da taxa mensal de associação de US$ 9. Isso proporcionou um forte incentivo financeiro para que os afiliados promovessem ativamente o programa.
Com a ajuda dessas parcerias de afiliados, o número de membros de Liz cresceu rapidamente, saltando para 700 membros em apenas 3 meses, chegando a um MRR de US$ 6.300. O programa de afiliados permitiu que Liz aproveitasse o público e as plataformas de outras pessoas para gerar mais inscrições.
Otimização para crescimento a longo prazo
Após 9 meses, o programa de assinatura de Liz estava indo muito bem. Mas ela começou a pensar em como torná-lo sustentável a longo prazo.
Liz se inspirou nas empresas de SaaS e em seus planos de assinatura anual. Ela decidiu testar a oferta de uma opção de acesso anual durante uma promoção da Black Friday.
Esse plano anual incluía um ano inteiro de modelos de informativos, acesso instantâneo a todos os seus produtos digitais e acesso vitalício gratuito a todos os novos produtos que ela criasse. Para criar um senso de escassez e demanda, Liz limitou a oferta a 100 vagas para a primeira janela de lançamento de 2 horas.
Essa promoção foi um grande sucesso. Ela atraiu 225 membros anuais e gerou US$ 37.000 em apenas algumas semanas. Esse influxo de capital e os compromissos de longo prazo de seus membros deram a Liz a segurança financeira de que ela precisava para se afastar do trabalho com os clientes. Agora ela podia se concentrar exclusivamente no crescimento de seu próspero programa de assinatura.
Oferecendo conteúdo de valor inigualável
No centro da associação de Liz estão os modelos de boletins semanais, que ela inicialmente compartilhava por meio de um simples link do Google Doc. À medida que sua associação crescia, Liz aumentou o valor abrindo uma comunidade para seus membros quando atingiu 1.000 assinantes. Para manter seus membros engajados e satisfeitos, Liz se concentra em três aspectos principais:
Ao criar uma comunidade forte e solidária e fornecer conteúdo valioso de forma consistente, Liz construiu uma base de membros fiéis que não apenas se beneficia da associação, mas também contribui para o seu sucesso contínuo.
Geração de tráfego e vendas
Para continuar aumentando o número de membros, Liz usa duas estratégias principais: marketing de afiliados e participação em podcasts.
Com o marketing de afiliados, Liz oferece uma comissão muito generosa de 50% para incentivar as pessoas a promoverem seu programa de assinatura. Isso dá aos afiliados um forte incentivo financeiro para compartilhar o programa com seus públicos.
No início, Liz usou uma plataforma chamada SamCart para gerenciar seu programa de afiliados. Mas depois ela mudou para ThriveCart porque ela tinha recursos semelhantes, mas era mais econômica em termos de taxas de plataforma.
Além dos afiliados, Liz procura ativamente oportunidades de ser convidada em podcasts. Isso permite que ela alcance novos públicos e os direcione para seu site de associação.
Juntos, esses dois métodos - marketing de afiliados e participação em podcasts - garantem um fluxo constante de novos membros que ingressam no programa de Liz. Isso ajuda a manter o impulso e o crescimento de seu negócio próspero.
Ao fazer com que os afiliados promovam seu programa e apareçam como convidados em podcasts, Liz consegue direcionar tráfego e vendas de forma consistente para seu próspero modelo de assinatura.
Lidando com a rotatividade
Como em qualquer negócio de associação, Liz tem de lidar com o fato de algumas pessoas cancelarem suas associações (conhecido como "rotatividade"). Sua taxa de rotatividade atual é de 8 a 10%, um pouco mais alta do que ela gostaria.
No entanto, Liz acredita que, para os membros que usam ativamente o conteúdo, as estratégias e os modelos fornecidos, a associação é extremamente valiosa. Os benefícios que eles obtêm valem muito mais do que a taxa mensal de US$ 9.
Para reduzir a rotatividade, Liz trabalha continuamente para aprimorar a experiência dos membros e oferecer ainda mais valor. Isso inclui a atualização regular da biblioteca de conteúdo, a realização de sessões de perguntas e respostas ao vivo e a oferta de suporte e feedback personalizados aos membros.
Ao se concentrar em oferecer um valor excepcional, Liz consegue manter a maioria de seus membros engajados e ativos, apesar da rotatividade natural que ocorre em qualquer programa de assinatura.
Lives de perguntas e repostas mensais
Entrevista com especialistas
Ao se concentrar em oferecer um serviço de valor excepcional, Liz consegue manter a maioria de seus membros engajados e ativos, apesar da rotatividade natural que ocorre em qualquer programa de assinatura.
Equilíbrio entre trabalho e vida familiar
Como mãe solteira, Liz encontrou uma ótima maneira de equilibrar seu trabalho e sua vida pessoal. Ela organiza seu dia de trabalho para ser muito produtiva em apenas 5 horas. Isso permite que ela leve a filha à escola e ainda tenha tempo de qualidade com a família.
Liz consegue administrar seu negócio de sucesso e, ao mesmo tempo, cumprir suas responsabilidades como mãe. Esse equilíbrio entre trabalho e vida pessoal é inspirador para outros empreendedores que estão conciliando compromissos familiares com suas atividades empresariais.
O futuro da assinatura de marketing por e-mail
O programa de assinatura da Liz cresceu muito e agora tem cerca de 4.500 assinantes ativos. Esse rápido crescimento tornou mais difícil para Liz oferecer o mesmo nível de cuidado e atenção personalizados que havia nos primeiros dias.
Para resolver isso, Liz está fazendo alterações na associação para garantir que os membros continuem obtendo grande valor e relevância. Seus planos incluem:
Ao fazer essas melhorias, Liz poderá proporcionar uma experiência ainda melhor à medida que seu programa de assinatura continua crescendo.
A meta ambiciosa de Liz é atingir 10.000 membros até o final de 2024, transformando o seu empreendimento em um negócio autônomo com MRR de US$ 1 milhão.
Além do sucesso financeiro, o que realmente motiva Liz é o desejo de reacender os relacionamentos genuínos e o impacto profundo que inicialmente alimentaram sua paixão por esse empreendimento. Ao manter as coisas novas e focadas no atendimento aos seus membros ideais, Liz pretende criar uma conexão emocional e facilitar experiências que mudem sua vida - para ela, essas são as verdadeiras marcas do sucesso empresarial.
Conclusão
À medida que Liz continua a refinar e expandir sua base de membros, seu compromisso inabalável em nutrir conexões genuínas e oferecer experiências transformadoras permanece em destaque. Com uma visão ousada para o futuro e um histórico comprovado de sucesso, a associação de marketing por e-mail de Liz Wilcox está destinada a alcançar ainda maiores patamares, consolidando sua posição como um recurso líder no mundo do empreendedorismo online.
