Este é um estudo de caso da Equipe Compadres. Portanto, não se surpreenda com o fato de que a narração será feita em primeira pessoa.
Embora possamos não ser os maiores participantes no campo do marketing de afiliados, nossa pequena equipe tem conseguido direcionar tráfego e obter lucros. Como conseguimos isso?
Este artigo aborda o estudo de caso de nossa recente campanha de jogos de azar. Discutiremos como lidamos com banimentos e erros durante as campanhas e compartilharemos as ferramentas que usamos. O estudo de caso será apresentado sob a perspectiva da Equipe Compadres.
Agora, antes de prosseguirmos com este artigo, certifique-se de não perder nenhuma de nossas atualizações, que incluem novos estudos de caso, guias, publicações e entrevistas repletas de fatos e estatísticas comprovados de empreendedores de marketing on-line de sucesso que podem ajudá-lo a iniciar e expandir seu negócio on-line. Inscreva-se em nosso canal no Telegram e siga nossa página no Twitter hoje mesmo!
Vamos nos aprofundar neste artigo...
Estrutura da Equipe
Nossa equipe é formada por 5 membros: um líder de equipe, um programador e três compradores de mídia. O líder da equipe é responsável por encontrar e desenvolver conexões, enquanto os compradores de mídia lidam com o lançamento real da campanha. O programador cuida de todos os aspectos técnicos.
Foco em Ganhos
Principalmente, trabalhamos com ofertas de jogos de azar e publicidade no Facebook/Instagram. Neste estudo de caso, analisaremos um de nossos novos funis com a oferta do Pin-up Partners. Para essa conexão específica, usamos o tráfego esquemático para o jogo Aviator.
Por que o Facebook? Começamos a fazer marketing de afiliados há cerca de um ano e escolhemos o Facebook por suas abordagens claras para criativos, tráfego e compreensão geral do público. Além disso, há uma quantidade substancial de tráfego disponível.
Estudo de Caso de Campanha de Jogo Passo a Passo
Para nós mesmos, identificamos os principais estágios do lançamento. Durante os testes de novos funis, sempre os seguimos em uma ordem rigorosa, o que nos permite economizar tempo e dinheiro e também tomar rapidamente uma decisão informada: prosseguir ou não.
Detalhes da campanha:
Fonte: Facebook
Rede de afiliados: Pin-UP Partners
Segmentação geográfica: MX (México)
Oferta: Aviador
Tipo de oferta: Pública
Modelo de pagamento: CPA (custo por ação)
Pagamento por ação: US$ 30
Período da campanha: 15 de dezembro - 15 de janeiro
Gastos: US$ 2440
Receita: US$ 4590
ROI: 88%
Plataforma de rastreamento: Keitaro
Camuflagem: R8
Contas do Facebook: TrustRDP
Passo 1: Criação de Criativos
Optamos pela oferta Aviator no MX e iniciamos prontamente o processo de desenvolvimento criativo. Em poucas horas, filmamos várias cenas de jogo usando um iPhone. A edição foi feita usando o aplicativo Videoleap.
O criativo direciona o tráfego para uma página de destino com uma chamada para ação (CTA) e um botão. Ao clicar no botão, os usuários são levados a um bot do Telegram para participar ativamente do registro, dos depósitos e do jogo.
Evitamos usar palavras de gatilho em nossos criativos, conforme destacado na postagem do blog de Adam sobre o assunto. No final, tínhamos dois criativos de vídeo para os testes da campanha, o que se mostrou suficiente.
Passo 2: Vinculação do Rastreador
Usamos o Keitaro como nossa plataforma de rastreamento. Não vamos nos deter nessa etapa, pois presumimos que todos entendem as etapas e a importância de configurar adequadamente um rastreador.
Um aspecto a ser observado é que evitamos a camuflagem por meio do Keitaro. É fundamental entender que o Keitaro é principalmente um rastreador, não um camuflador. Embora tecnicamente possível, preferimos não correr riscos desnecessários.
Tivemos uma experiência com a camuflagem por meio do Keitaro, e as campanhas correram o risco de serem banidas, sendo que a maioria delas enfrentou problemas durante o processo de moderação. Por outro lado, o Keitaro provou ser um excelente rastreador.
Passo 3: Camuflagem do Link de Publicidade
A filtragem de tráfego de qualidade é fundamental para evitarmos banimentos, geralmente causados por filtragem inadequada. Para essa tarefa, um serviço especializado é mais eficaz do que um rastreador. Embora existam muitos serviços de camuflagem no mercado, obter uma ferramenta realmente de alta qualidade requer um esforço considerável, tempo para a configuração adequada e um orçamento para a assinatura.
Para nossas necessidades, descobrimos a ferramenta @r8_robot.
O mecanismo do bot é simples: você envia seu link de publicidade, configura os parâmetros de filtragem e recebe um link camuflado com uma lista branca e um domínio incorporados. Ele pode ser usado imediatamente em campanhas.
São fornecidas opções de domínio para sua escolha, variando o preço para a geração de links. Você pode obter um link com um domínio .site por US$ 5 ou um domínio .com por US$ 25. Geralmente, optamos pela segunda opção.
Essa solução é eficaz, econômica e não requer muito tempo para configuração. O serviço tem um excelente desempenho na filtragem de tráfego no Facebook, sem proibições ou rejeições sistemáticas.
Passo 4: Configuração do Pixel
Criamos um pixel em uma conta separada do Business Manager e, em seguida, compartilhamos seu acesso com as contas de publicidade. Dessa forma, se algo acontecer com as contas de publicidade, não perderemos o pixel. Em nossa experiência, já tivemos um incidente desse tipo.
Otimizamos o pixel para o evento Subscribe/Lead, que, em nosso caso, é o primeiro depósito do jogador no cassino. Durante nosso trabalho, tentamos diferentes opções (registro, ativação de bot etc.). Acabamos optando por depósitos.
Passo 5: Lançamento da Campanha de Publicidade
Alugamos contas de publicidade no Facebook do TrustRDP. Suas contas confiáveis nos permitem gastar de forma consistente sem investir tempo e esforço para criar e cultivar nossas contas. Pagamos uma taxa de 15% sobre as recargas.
Para equipes pequenas, essa é a solução ideal. Inicialmente, tentamos criar nossas próprias contas, mas isso consumiu muito tempo. Além disso, há várias nuances que levam a bloqueios e banimentos frequentes.
Criamos uma campanha usando o esquema 1-6-1, dividindo alguns criativos igualmente entre os conjuntos de anúncios (3 conjuntos de anúncios para cada criativo). Outras configurações de conjuntos de anúncios são semelhantes.
Durante a semana, os conjuntos de anúncios gastam cerca de US$ 15 a US$ 20 cada. No final da semana, mantemos o criativo de melhor desempenho e o duplicamos imediatamente em mais três conjuntos de anúncios.
Durante a primeira execução, visamos um público amplo, incluindo homens e mulheres, com a faixa etária máxima. Adicionamos o maior número possível de canais de trabalho. A prática tem mostrado que restringir o público no início pode levar a um aumento nos custos de leads.
Passo 6: Dimensionamento da Campanha
Após uma semana de execução da campanha, analisamos o tráfego e tiramos conclusões: o custo aproximado por lead nos satisfaz ou não? Se observarmos um ROI razoável, continuaremos a executar a campanha durante o mês inteiro com um orçamento modesto (cerca de US$ 100 de gasto diário).
Em seguida, durante todo o mês, monitoramos a campanha. Se as métricas mensais forem satisfatórias, passamos para a fase de refinamento e dimensionamento. Nós nos preparamos para duplicar as campanhas e aumentar gradualmente os gastos com os próprios conjuntos de anúncios.
Nesse estágio, testamos diferentes abordagens. Criamos novas páginas de destino, nos esforçamos para melhorar a campanha geral, brincamos com as configurações de tráfego no Facebook e fazemos um brainstorming e lançamos novas ideias para criativos.
Mini Checklist de Lançamento:
- Criativos: Não plagiamos o conteúdo de outras pessoas; nós mesmos criamos tudo. Mesmo que gostemos da ideia de outra pessoa, ainda assim produzimos nossos materiais exclusivos. A experiência tem mostrado que isso é fundamental. Não usamos palavras de gatilho nos criativos.
- Rastreador: Configuramos e expandimos imediatamente todos os estágios do funil no rastreador para obter estatísticas detalhadas desde o início da campanha. Não nos escondemos no rastreador! Para filtragem de tráfego, usamos apenas serviços de camuflagem.
- Cloaking (camuflagem): Uma etapa crucial do lançamento. É necessário garantir que o tráfego direcionado chegue à sua oferta enquanto os moderadores veem o branco. Trabalhe somente com serviços confiáveis e garanta a configuração correta.
- Pixel: Nós pré-criamos um pixel em uma conta separada do Business Manager e compartilhamos seu acesso com as contas de publicidade. Se uma conta de publicidade for banida, o pixel não será perdido. Otimizamos para Assinatura/Lead.
- Campanhas de publicidade: No início, criamos uma campanha usando o esquema 1-6-1. Mantemos o melhor criativo e duplicamos os conjuntos de anúncios com ele. Visamos um público amplo e executamos com um orçamento modesto por cerca de um mês.
- Dimensionamento: Após o sucesso das métricas mensais da campanha, nos preparamos para o dimensionamento. Aprimoramos a campanha, testamos novas páginas de destino, otimizamos as campanhas publicitárias e criamos novos criativos.
Conclusão
Neste estudo de caso, dissecamos uma campanha de apostas de sucesso. A equipe compartilhou sua experiência, ferramentas e uma breve lista de verificação para o lançamento de campanhas.
Se este caso o inspirou e você está interessado em colaborar com a equipe, sinta-se à vontade para entrar em contato com eles no Telegram para qualquer dúvida sobre cooperação e trabalho.
