O setor de varejo online é um mercado crescente e em constante evolução, e Shopify é uma das plataformas mais populares para iniciar uma loja de e-commerce. Neste estudo de caso, examinaremos as etapas realizadas por um especialista em marketing na Internet para criar uma loja bem-sucedida da Shopify a vender presentes no mercado francês, com um lucro de 30 000 €.
A prova de ganhos e as informações detalhadas fornecidas por este estudo de caso servirão como um recurso valioso para aqueles que desejam aprender como lançar e desenvolver uma loja da Shopify em um mercado estrangeiro.
Landon é um empreendedor da internet que foca no dropshipping como fonte de renda, e tem um canal no YouTube onde ensina várias formas de ganhar dinheiro com dropshipping. Atualmente, ele está a construir uma marca de dropshipping e a adquirir os produtos da marca na China; no entanto, ele está a usar os agentes privados de fornecimento. Como os produtos são de marca, eles não podem ser encontrados no AliExpress, o que pode ser bom porque os dropshippers iniciantes não poderão replicar os produtos vencedores em sua loja.
Discriminação de Resultados
Landon obteve 87 850,04 € em receita em outubro e afirmou que obteve mais de 30 000 € em lucro. No mesmo mês, ele teve 114 516 sessões na loja, 106 735 visitantes, uma taxa de conversão de 1,79 e um valor médio de pedido de 41,51 €.
Ele disse,
"Fiz uma receita de 87 000 € a 130 000 € por mês, mas o meu lucro foi de cerca de 30 000 € inicialmente. Começamos o novo mês com 2 000 € por dia, o que não foi bom; no entanto, em comparação com os meses anteriores, foi muito melhor. No mês anterior, não estávamos a fazer quase nada porque fui bloqueado no Facebook. Portanto, foi muito difícil no começo, mas não tivemos nenhum problema de escalonamento para a Black Friday. Se eu comparar isso com este mês, conseguimos fazer muito mais."
Revisão da Loja
Embora Landon não tenha revelado os produtos ideais vendidos na loja, ele disse que a loja fica no mercado francês. Isso significa que os produtos são vendidos principalmente para pessoas na França, e ele está a vender categoricamente presentes. O objetivo da loja era obter uma receita consistente todos os dias e, a certa altura, a loja faturava consistentemente mais de 6 000 € em vendas diárias.
Como Gerar Lucro Consistente em Sua Loja de e-Commerce
O segredo de Landon para gerar lucro consistente em sua loja é aumentar o número de produtos lá. A loja costumava ter menos de dez produtos, mas ele aumentou o número de produtos para cerca de cem para garantir um lucro consistente. Além disso, ele testa novos produtos regularmente para obter alta lucratividade e adiciona aqueles que passam no teste ao catálogo de produtos no site da loja. Com isso, o visitante tem várias coisas para comprar e opções para escolher. Além disso, essa estratégia oferece muitas vendas adicionais e produtos de back-end que ele pode usar facilmente para melhorar a sua receita mensal.
Landon aumentou o AOV (valor médio do pedido) da loja a oferecer um desconto no preço. Os compradores sempre querem economizar dinheiro ao comprar online; portanto, oferecer descontos é uma das melhores estratégias para divulgar os seus produtos. Por exemplo, você pode escrever em sua loja:
"Se você gastar $50 na loja, receberá $5 de volta; se gastar $100, receberá $20 de volta".
Essa frase funciona como mágica e você terá muitos compradores que comprarão de você apenas porque desejam mais valor pelo que compram.
Ao comentar sobre como ele gerou lucro consistente com a sua loja, ele disse:
"Eu não escalei super agressivamente em um dia e depois matei tudo no outro; eu simplesmente matei lentamente, até mesmo os produtos vencedores. Então, consegui gerar muito mais lucro porque, quando você escala agressivamente, perde muita lucratividade no seu produto. Mas, ao manter um gasto de anúncio bastante consistente todos os dias, consegui obter as mesmas margens de lucro consistentes. Além disso, eu estava constantemente a testar novos produtos, então, quando os nossos produtos vencedores acabam morrendo, sempre tenho novos produtos a chegar para que possamos escalar. Tenho muitos produtos que não são necessariamente vencedores, mas eles continuam a vender na loja sem promovê-los agressivamente."
A lição que se aprende aqui é que se deve estar preparado para continuar a adicionar mais produtos às lojas dropshipping, mas é preciso ter cuidado para não apressar o processo. É muito importante dedicar um tempo para testar produtos em potencial muito bem para saber quais gastar dinheiro para anunciar agressivamente. Aumentar a escala é bom e é o segredo para ganhar muito dinheiro, mas fazê-lo muito cedo pode ser desastroso e acabar com essa loja prematuramente.
Como Configurar a Melhor Campanha de Anúncios do Facebook para uma Loja Online
De acordo com Landon,
"Uso principalmente os anúncios do Facebook como minha principal fonte de tráfego, mas também me interessei pelos anúncios do Tiktok e do Snapchat em um ponto enquanto testava o que funcionava. No entanto, os anúncios do Facebook são realmente o que tem melhor desempenho para mim, especialmente porque eu testo muitos produtos com muitas imagens como criativos de anúncios, o que não é bom para o Tiktok."
A sua estratégia de anúncios no Facebook está em níveis:
Apenas algumas coisas podem ser feitas no nível da campanha, o que implica que o orçamento para a campanha não deve ser determinado neste nível, mas no próximo - nível do conjunto de anúncios. No nível do conjunto de anúncios, será necessário escolher o país de destino, que no caso de Landon é a França e todos os países de língua francesa. Além disso, é preciso garantir a adição do francês como idioma principal, pois isso terá como alvo qualquer pessoa que fale francês, independentemente do seu país de origem: Canadá, América ou qualquer lugar do mundo. O interesse do anúncio também é determinado no nível do conjunto de anúncios.
Além disso, o interesse do anúncio é determinado no nível do conjunto de anúncios, e Landon geralmente opta por um público amplo ao configurar o interesse do seu anúncio. Isso significa que ele não seleciona nenhum interesse, sexo ou idade nessa etapa, mas deixa tudo em branco para que o Facebook use automaticamente o seu algoritmo para decidir qual é a melhor opção para a sua campanha. Ele faz isso porque o Facebook tem dados robustos e algoritmos bons o suficiente para determinar e combinar o melhor conjunto de pessoas que estarão interessadas nos anúncios.
Para os criativos, ele sempre tem cinco criativos de anúncio para poder usar o seu orçamento de anúncio para testar vários criativos de anúncio. Outra vantagem de usar vários criativos de anúncio é que isso minimiza o risco de esgotamento do anúncio. Por exemplo, se você gastar muito do orçamento do anúncio em um criativo de anúncio e ele acabar morrendo, será uma grande perda. Mas, se você gastar o mesmo orçamento de anúncio em cinco criativos de anúncio, mesmo que um criativo falhe, haverá quatro outros criativos para recorrer.
Landon usou apenas imagens para os seus criativos de anúncios porque elas permitiram que ele testasse efetivamente mais produtos enquanto exibia os anúncios simultaneamente. Para escalar de forma mais agressiva para mais de $100 000 por dia, o uso de imagens não deve ser a única estratégia a ser implementada; no entanto, para gerar uma margem de lucro diária consistente, usar apenas imagens funciona bem.
A capacidade de duplicar essa campanha publicitária é outro benefício da estratégia de Landon, e a única coisa necessária para replicar a campanha publicitária é alterar o link para os anúncios e as imagens dos produtos nos criativos dos anúncios.
Para testar a lucratividade de um produto, Landon montou uma loja para o produto. Ele então configurou uma campanha publicitária de teste com um orçamento de cerca de $30 para os conjuntos de anúncios. Na sua opinião, $30 deveriam ser suficientes para saber a lucratividade de um produto. Ao encontrar um produto lucrativo com essa estratégia, ele duplica todo o conjunto de anúncios e o testa com vários interesses; este é o primeiro passo na escala. Landon disse,
"O que isso vai fazer é você gastar mais dinheiro a promover o mesmo produto, mas vai gerar mais vendas. Ao mesmo tempo, não vai se sobrepor ao público da primeira campanha publicitária, porque isso só vai fazer com que fique mais caro para anunciar e a sua relação custo-lucro vai subir."
Depois que ele testou a lucratividade de um conjunto de anúncios com alguns novos interesses, e ainda é bom, é hora de passar para a fase de dimensionamento final. Na fase final, ele duplica o conjunto de anúncios de amplo público ou aumenta lentamente o orçamento todos os dias. Ou, se os interesses funcionarem melhor, ele procura interesses semelhantes, os reúne em um conjunto de anúncios e coloca um orçamento maior para executá-los.
Embora essa estratégia seja lenta em alcançar um resultado positivo, ela garante a geração de um tráfego consistente que quase sempre resultará em vendas e lucros consistentes.
Análise de receita
Conclusão
Nesta postagem, Landon obteve um lucro de 30 000 € em um mês com uso de um modelo de negócios de dropshipping da Shopify, e pudemos dissecar como ele conseguiu. O seu público-alvo são geralmente francófonos a quem vende presentes, com particular destaque para a França. Além disso, vimos como ele manteve uma margem de lucro consistente ao longo do mês, aumentando o número de produtos no catálogo da sua loja. Além disso, ele aumentou o valor médio do pedido da sua loja a oferecer descontos no preço do respondente porque os compradores sempre querem mais valor pelo dinheiro que gastam online.
A sua estratégia de anúncios no Facebook foi dividida em três partes: a campanha publicitária, o conjunto de anúncios e os criativos. O nível da campanha publicitária consiste nos conjuntos de anúncios, os conjuntos de anúncios consistem nos criativos e os criativos são direcionados a diferentes interesses de anúncios.
Por fim, Landon testou um produto lucrativo testando o seu desempenho com um orçamento de $30. Há algumas coisas que ele fez durante as fases de dimensionamento inicial e final, como duplicar conjuntos de anúncios. Uma coisa a lembrar sobre esse método de ganhar dinheiro com uma loja dropshipping é que leva muito tempo para produzir resultados, mas os resultados são sempre consistentes mês após mês.
