Hoje estamos trazendo para você um estudo de caso de Pat Ahern, um profissional de marketing digital e growth hacker da agência de marketing Inter-Growth. Juntamente com sua equipe, Pat conseguiu recuperar um site de marketing de afiliados que perdeu 80% de seu tráfego por causa de uma penalidade do Google e o ajudou a crescer 124% em apenas 6 meses.
Neste artigo, compartilhamos as dicas e estratégias que a equipe de Pat usou para recuperar o tráfego do site e aumentar ainda mais em tão pouco tempo.
O Problema
A equipe da Choose Wheels abordou Pat com um problema de que seu site havia sido atingido com uma penalidade manual do Google e seu tráfego estava em declínio.
O Choose Wheels é um site que fornece guias abrangentes sobre dispositivos de transporte pessoal, como patinetes elétricos, bicicletas elétricas e muito mais. Seu modelo de negócios se concentra na construção de parcerias de afiliados com empresas que vendem esses dispositivos e na cobrança de uma comissão de cada venda que eles ajudam a gerar.
O Choose Wheels não é como os sites de marketing de afiliados mais bem-sucedidos. Eles não têm um gasto mensal maciço com anúncios e não dependem de enviar pessoas para landing pages por meio de anúncios do Facebook para ganhar dinheiro.
No entanto, eles confiam na criação de ótimo conteúdo por meio da redação de análises informativas de produtos e outros guias úteis. Seu programa de afiliados se concentra em fazer parcerias com varejistas on-line como a Amazon e coletar comissões de afiliados quando ajudam seus clientes a fazer uma compra informada. Como resultado, 70% do tráfego total do site vem dos mecanismos de pesquisa.
Os atuais proprietários do site o compraram de um vendedor e, depois de algum tempo, descobriram que o proprietário anterior do site estava envolvido em uma rede privada de blogs (PBN) que foi descoberta pela equipe de spam do Google vários meses depois que o atual proprietário assumiu.
Nos próximos 2 meses, a Choose Wheels perdeu 80% de seu tráfego orgânico.
Foi quando a Choose Wheels se aproximou de Pat para ajudá-los a recuperar parte do tráfego orgânico perdido. Pat foi e sua equipe conseguiu recuperar este site e expandi-lo ainda mais implementando as seguintes estratégias.
Estratégia de Marketing
Pat começou com um processo de descoberta para aprender sobre suas metas de negócios, principais concorrentes e muito mais. Durante a análise inicial, ele identificou 3 problemas principais com o site Choose Wheels (além da penalidade PBN):
- Ele tinha um perfil de backlink muito mais fraco do que seus 3 principais concorrentes.
- Grande parte do conteúdo do site estava ficando desatualizado.
- Métricas na página, como taxa de rejeição e duração média da sessão, apresentavam desempenho inferior.
Ao que parece, este parecia ser um projeto mais difícil. Então Pat e sua equipe criaram uma estratégia de marketing de conteúdo que consistia no seguinte plano de ação:
- Curto prazo:
- Escrever artigos de blog mensais que segmentam frases de pesquisa de cauda longa para atrair visitantes mais qualificados enquanto reconstrói a autoridade do site.
- Renovar as postagens existentes no site com o maior potencial de ROI de pesquisa para maximizar o tráfego orgânico e as conversões do site.
2. Longo prazo:
- Concentre-se em construir a autoridade do site por meio do alcance de links direcionados à editores relevantes no nicho.
- Escrever artigos de blog premium trimestrais que segmentassem frases de pesquisa de alto valor com um alto volume de pesquisa para gerar ROI de pesquisa de longo prazo significativo à medida que aumentavam a autoridade do site.
O Processo de Implementação
- Preparando a base de SEO
Pat analisou o cenário competitivo do site para aprender sobre o posicionamento de pesquisa e o conteúdo de melhor desempenho dos maiores concorrentes. Ele então explorou o Reddit e o Quora para ver em quais tópicos os clientes-alvo estavam mais interessados. E com isso, ele construiu o calendário editorial para os primeiros 6 meses de conteúdo.
A equipe otimizou as 15 páginas do site com maior potencial para melhorias no tráfego orgânico. Eles fizeram otimizações como:
- Reescrever as tags de título e as meta descrições
- Incorporar a frequência do termo, a frequência inversa do documento (TF-IDF)
- Aumentar a velocidade do site e muito mais.
2. Criação de conteúdo estratégico
Pat e sua equipe iniciaram o processo de criação de conteúdo segmentando termos de pesquisa de cauda longa nos quais o site Choose Wheels veria tração imediata.
Eles analisaram o conteúdo de melhor desempenho para cada tópico para identificar os principais fatores de sucesso para cada postagem e publicaram artigos de formato longo que foram promovidos em comunidades relevantes de mídia social.
Depois de fazer exatamente isso, os artigos imediatamente começaram a superar sites de autoridade nos resultados de pesquisa para termos de pesquisa de alto valor.
3. Gerenciando o alcance de links
Pat e sua equipe lançaram a primeira campanha de criação de links para gerar backlinks de alta qualidade e aumentar a autoridade do site. Isso consistiu em alcançar 1 000 blogueiros líderes do setor que escreveram ou criaram links para conteúdo semelhante ao do Choose Wheels.
Eles iniciaram discussões e pediram à 10 desses blogueiros que criassem links para vários artigos no site a cada trimestre, e dezenas à mais para compartilhar nossos artigos nas mídias sociais.
4. Renovando o conteúdo de baixo desempenho
O próximo passo que Pat e sua equipe deram foi reformular o conteúdo de baixo desempenho. Para recuperar isso, eles tiveram que fazer uma análise e corrigir as seguintes métricas de baixo desempenho:
- Baixa taxa de cliques
- Alta taxa de rejeição
Baixa Taxa de Cliques
Para corrigir o problema com a baixa taxa de cliques, eles usaram uma calculadora de CTR para identificar as páginas do site que estavam perdendo mais tráfego orgânico. A equipe encontrou as páginas que estavam recebendo menos cliques do que a média do setor para sua determinada posição nos resultados de pesquisa.
Em seguida, eles otimizaram novamente as tags de título e as meta descrições de cada uma dessas páginas para maximizar o ROI de cada um desses rankings.
Alta Taxa de Rejeição
A equipe então procurou as páginas com alta taxa de rejeição ou baixa duração média da sessão. Aqui, eles revisaram o conteúdo desatualizado para melhorar a legibilidade e a utilidade para seu público-alvo.
Os Resultados
Inicialmente, o tráfego orgânico continuou caindo nos primeiros 2 meses, enquanto a equipe estava construindo a base de SEO e iniciando a primeira campanha trimestral. No entanto, tudo começou a se encaixar no 3º mês após a implementação da base de SEO, publicando as postagens otimizadas do blog, reformulando o conteúdo com baixo desempenho e lançando a primeira campanha de criação de links.
O tráfego orgânico subiu para 20,2% no 3º mês e ficou claro que tudo estava indo na direção certa.
Pat e sua equipe continuaram a implementar sua estratégia inicial pelos próximos 4 meses e aqui estão os resultados.
- A visibilidade da palavra-chave alvo (o quão bem o Choose Wheels classifica para suas palavras-chave de prioridade máxima) aumentou 459%.
- Tráfego orgânico mensal aumentou até 121%.
Ao final dos 6 meses, o tráfego do site aumentou 124% de 80%.
Uma coisa importante a ser observada é que um aumento maciço no tráfego orgânico geralmente resulta em visitantes do site de qualidade inferior. No entanto, isso não aconteceu com o Choose Wheels porque Pat não apenas corrigiu o tráfego orgânico, mas também as taxas de rejeição, as durações médias das sessões e as taxas de conversão.
- Desempenho na página do site.
Dessa forma, o desempenho na página da Choose Wheels teve grandes melhorias, pois a taxa de rejeição e a duração média da sessão melhoraram em 15% e 40%, respectivamente. Todas as conversões de meta aumentaram 526%!
Conclusão
Ao implementar essas estratégias, o site afiliado Choose Wheels conseguiu se recuperar do banimento que reduziu seu tráfego para -80%, fazendo com que ele voltasse à um nível uniforme e aumentasse em 124%.
Essas estratégias implementadas pela equipe da Intergrowth podem ser usadas para recuperar qualquer site de conteúdo que perca tráfego, mesmo que seja por penalidades do Google como o Choose Wheels tinha.
Se você é nosso leitor e está enfrentando esses problemas de perda de tráfego no site, seguir essas estratégias o ajudará a voltar e até mesmo a crescer ainda mais se implementado por um longo período de tempo.
