Ganhando Mais de US$ 2 Milhões Criando e Vendendo Blogs

A criação de blogs de sucesso é uma estratégia comprovada para empreendedores que buscam gerar renda online. Marc Andre, fundador da FlipMySite.com e também do FounderReports.com é um excelente exemplo dessa abordagem, já que ele criou mais de US$ 2 milhões ao desenvolver e vender estrategicamente negócios de blogs.

Neste artigo, Marc compartilha generosamente seus métodos para obter sucesso no negócio de blogs e sites. Ele fornece dicas sobre como selecionar nichos lucrativos, desenvolver conteúdo de alta qualidade, otimizar fontes de tráfego, monetizar blogs de forma eficaz e estruturar sites de modo a atrair oportunidades lucrativas de aquisição.

Seguindo a estrutura abrangente de Marc, os blogueiros podem replicar seu plano para estabelecer blogs que não apenas geram fluxos de receita de longo prazo, mas também oferecem oportunidades atraentes para saídas lucrativas. A experiência de Marc fornece orientações valiosas sobre como ganhar dinheiro criando e vendendo blogs.

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Vamos nos aprofundar neste artigo...

Marc Andre

Primeiros passos

A jornada de Marc com a troca de blogs começou em 2007, quando ele lançou seu primeiro blog de design como um projeto paralelo enquanto trabalhava em tempo integral. Seu objetivo era ganhar algum dinheiro extra sem ter grandes ambições.

No entanto, o blog ganhou força rapidamente, o que levou Marc a considerar a possibilidade de trabalhar com blogs em tempo integral. Demorou cerca de um ano e meio, mas no final de 2008, ele deixou seu emprego de tempo integral para se concentrar nos blogs.

Marc tinha alguma experiência em fotografia e design visual de seu emprego, o que ajudou muito o sucesso inicial de seu primeiro blog. Um dia, ele se deparou com a ideia de vender blogs, o que o deixou maravilhado. Um blogueiro que ele conhecia vendeu seu blog na Flippa por US$ 40 mil. Desde então, Marc tem criado seus sites e blogs com a intenção de vendê-los em algum momento.

Venda de seu primeiro blog

Ao longo de sua vida útil, o blog de design de Marc gerou lucros mensais de US$ 25.000 antes de ser vendido em 2013 por US$ 500.000. Essa venda de seis dígitos o motivou a estruturar futuros blogs com um objetivo de aquisição, visando não apenas criar blogs, mas criar negócios que pudessem ser vendidos.

Na última década, Marc criou, ampliou e vendeu outros cinco blogs, além de negócios on-line relacionados, incluindo um empreendimento Amazon FBA. Suas aquisições totais agora ultrapassam US$ 2 milhões em vários nichos e modelos.

Somente em 2023, ele vendeu três blogs por um total combinado de cerca de US$ 800.000.

Atualmente, ele está trabalhando em dois projetos. FlipMySite.com abrange tópicos relacionados à compra e venda de sites e negócios on-line e FounderReports.com que é um site que ele lançou recentemente com um parceiro

Escolha de nichos lucrativos

Quando se trata de escolher um nicho, Marc gosta de manter as coisas simples. Ele escolhe algo em que esteja interessado e que também tenha potencial para gerar dinheiro. Com o Google dando mais ênfase à especialização e à autoridade, ele também considera seus próprios pontos fortes e experiências.

Ao relembrar os desafios do passado, especialmente no que se refere ao crescimento de listas de e-mail para determinados blogs, Marc mudou seu foco para 2024 e anos seguintes. Agora, ele pensa no tipo de conteúdo que as pessoas gostariam de assinar e compartilhar nas mídias sociais. Esse conteúdo geralmente é diferente do que é criado para fins de SEO.

Embora ele não acredite que você precise ser um especialista absoluto, ter algum conhecimento sobre o nicho escolhido certamente ajuda. Marc fez experiências com sites de nicho sobre tópicos que ele conhecia pouco, contratando freelancers para cuidar da redação. No entanto, isso se mostrou um desafio, pois ele não conseguia editar com eficácia o trabalho deles sem uma extensa verificação de fatos. Esses sites não tiveram um bom desempenho.

Apesar do conselho comum de focar em nichos de baixa concorrência no mundo dos blogs e dos negócios on-line, os empreendimentos de sucesso de Marc foram todos em nichos populares e competitivos, como design, fotografia e finanças pessoais.

A escolha desses nichos concorridos tem suas vantagens, especialmente em termos de ganhar dinheiro. As possibilidades de ganho são geralmente mais significativas em comparação com nichos menos competitivos. Ele não tem como objetivo ser o líder do setor; em vez disso, ele se concentra em pegar um pequeno pedaço de um bolo maior.

A estratégia de conteúdo é fundamental

Com a constante atualização dos algoritmos dos mecanismos de pesquisa, Marc recomenda diversificar além do SEO. No entanto, ele ainda usa táticas comprovadas, como pesquisa de palavras-chave, agrupamentos de conteúdo em torno de subtópicos e otimização contínua, que dão aos seus sites autoridade no tópico.

Para novos sites, as listas de e-mail e os seguidores sociais agora complementam o tráfego orgânico. "Alguns nichos são mais bem servidos se concentrando menos na pesquisa", ressalta Marc. O conteúdo gerado pelo usuário e a IA também diminuíram a dependência da pesquisa.

A abordagem de Marc segue este esquema geral:

• Pesquisar palavras-chave e tópicos-alvo que as pessoas pesquisam usando ferramentas como KWFinder e SEMrush.
• Criar artigos otimizados agrupados por subtemas relacionados em vez de postagens isoladas.
• Auditar continuamente artigos antigos e aprimorá-los para obter melhores classificações ao longo do tempo.
• Promover conteúdo de qualidade, escrito por humanos, que a IA ainda não pode replicar de forma confiável.
• Aproveitar os canais de promoção passiva como o principal impulsionador de novos visitantes.

Ao escrever conteúdo perspicaz e compartilhável alinhado com as intenções do comprador, os blogueiros se estabelecem como recursos confiáveis, atraindo públicos engajados. Essa base de conteúdo dá suporte ao crescimento diversificado.

Como desenvolver sites de conteúdo

Marc sempre usou o conteúdo para gerar tráfego. Nos últimos anos, ele se concentrou muito em SEO, mas com a frequência e a gravidade das atualizações do Google e as mudanças relacionadas à IA, ele agora está enfatizando outras fontes, como uma lista de e-mails e mídias sociais.

Embora Marc ainda acredite que o SEO seja importante e valorize o tráfego de pesquisa orgânica, ele não depende mais exclusivamente dele. Nos últimos cinco anos, ele fez muito pouco para obter tráfego além do SEO, mas agora considera essa abordagem insegura. Um dos sites que ele vendeu sofreu um grande impacto das atualizações do Google após a venda.

Sua abordagem envolve pesquisa de palavras-chave usando ferramentas como KWFinder e Semrush para encontrar tópicos e palavras-chave. Ele também se dedica à construção de links, sendo que seus melhores links vêm do HARO e da rede de contatos com outros blogueiros.

Reflexões sobre o conteúdo de IA

Marc reconhece duas ameaças básicas da IA ao direcionar o tráfego de pesquisa orgânica:

• Competir com o conteúdo gerado por IA nos resultados de pesquisa.
• O Google e outros mecanismos de pesquisa também podem começar a usar a IA para responder a algumas consultas de pesquisa, em vez de direcionar as pessoas a sites para obter informações.

Para Marc, a maior ameaça é a segunda.

Os escritores de IA avançaram rapidamente, mas Marc acredita que ainda é possível criar conteúdo manualmente e superar a concorrência. No entanto, se o Google responder a mais consultas com IA e direcionar menos visitantes a sites, talvez não haja muito o que fazer.

Para combater isso, Marc sugere duas opções:

• Criar conteúdo que a IA tenha dificuldade de reproduzir.
• Obtenha seu tráfego de várias fontes de tráfego em vez de depender apenas da pesquisa.

"Estou tentando me concentrar em conteúdo que sei que a IA não consegue reproduzir tão bem quanto eu consigo escrever. Por exemplo, escrevi um guia sobre website flipping que é bastante detalhado. Atualmente, não há como a IA cobrir esse tópico de forma eficaz sem muito envolvimento humano."

Embora Marc não goste de IA para escrever artigos completos, ele acha importante usar ferramentas como o ChatGPT para gerar ideias, delinear artigos e superar o bloqueio de escritor.

Marc diz que também está explorando maneiras de usar a IA nas mídias sociais, principalmente na conversão rápida de conteúdo de vídeo/áudio em publicações escritas de blog e publicações de mídia social. Com a constante atualização dos algoritmos dos mecanismos de pesquisa, Marc recomenda diversificar além do SEO. No entanto, ele ainda usa táticas comprovadas, como pesquisa de palavras-chave, conjuntos de conteúdo em torno de subtópicos e otimização contínua que confere autoridade tópica a seus sites.

Monetização por meio de vários fluxos

A abordagem de Marc em relação à monetização variou em diferentes sites, envolvendo produtos digitais, marketing de afiliados e receita de anúncios. Embora não exista um método único para todos, a venda de produtos digitais se destaca como a favorita de Marc.

Os produtos digitais atraem Marc por vários motivos:

• A renda é menos dependente dos níveis de tráfego.
• Os produtos podem gerar receita durante anos.
• O crescimento e a expansão são mais fáceis e mais lucrativos.
• Existem inúmeras oportunidades de colaboração.
• Você não precisa de um público enorme ou de muito tráfego para ganhar um bom dinheiro.
• Mais detalhes estão sob seu controle em comparação com o marketing de afiliados ou anúncios.

Entretanto, o melhor método depende do tópico do site, do público-alvo e dos interesses pessoais de Marc.

No início, Marc usava anúncios e, embora gostasse de monetizar com eles, não gostava de buscar tráfego constantemente. A criação e a venda de produtos ofereciam uma abordagem diferente, permitindo que ele gerasse renda sem depender excessivamente do tráfego. Ele podia vender produtos em marketplaces e sites de negócios ou realizar vendas e promoções se precisasse de receita. Com mais experiência e melhores conversões, Marc ganhou mais dinheiro sem necessariamente aumentar o tráfego.

Com cerca de um ano de funcionamento de seu site de fotografia, Marc decidiu iniciar um segundo site de fotografia semelhante ao primeiro. Embora isso possa parecer uma decisão incomum, ele tinha um motivo específico.

Naquele momento, Marc havia estabelecido contatos com cerca de 10 sites de negócios e mercados diferentes nos quais vendia seus produtos. Eles estavam sempre em busca de novas ofertas para promover. Entretanto, suas oportunidades eram limitadas porque eles não podiam promover as mesmas ofertas em seus produtos o tempo todo. A criação de outra marca que vendesse produtos semelhantes essencialmente dobrou o número de promoções e vendas que ele poderia realizar nesses sites.

Marc acredita na existência de várias maneiras de ganhar dinheiro que possam crescer e ser atraentes para os compradores em potencial. Aqui estão algumas estratégias que ele considera eficazes:

1. Produtos digitais: Marc recomenda criar e vender coisas como cursos on-line, guias, modelos e outros itens para download. Os sites também podem receber taxas recorrentes de associações. Os produtos digitais podem gerar mais dinheiro por meio de vendas adicionais e proporcionar uma renda estável, mesmo que o tráfego do site flutue, o que os torna atraentes para os possíveis compradores.
2. Marketing de afiliados: Marc sugere promover produtos de empresas terceirizadas confiáveis que pagam comissões sobre as vendas. Ele obteve sucesso ao participar de redes de afiliados em diferentes áreas, como design, finanças e ferramentas. Os links em blogs populares podem continuar a gerar receita de afiliados mesmo após uma venda, o que os torna ativos valiosos para os possíveis compradores.
3. Publicações patrocinadas: Marc também usa publicidade contextual, como artigos patrocinados, banners ou espaços de anúncios dedicados, para ganhar dinheiro. Ele aconselha ter cuidado ao escolher os patrocinadores para manter a credibilidade. Embora os anúncios possam complementar outras estratégias, é importante observar que o montante de dinheiro ganho pode variar e os possíveis compradores podem não ver essa fonte de renda de forma tão favorável quanto as fontes mais estáveis.
4. Marketing por e-mail: Marc depende muito do e-mail para ganhar dinheiro. Ele envia regularmente e-mails aos assinantes, oferecendo descontos exclusivos e ofertas especiais. Algumas de suas campanhas de marketing de afiliados se beneficiam do engajamento dos assinantes de e-mail. Isso mostra como diferentes métodos de monetização podem funcionar juntos.

De modo geral, ele acredita que é importante ter vários fluxos de renda que possam crescer e atrair compradores em potencial. Ele obteve sucesso com produtos digitais, marketing de afiliados, posts patrocinados e marketing por e-mail.

Preparando os sites para aquisições

Para maximizar o valor de um site, Marc sugere a implementação de determinadas estratégias desde o início, tendo em mente possíveis aquisições. Essas práticas incluem:

• Reduzir a dependência da marca pessoal: Os compradores não estão procurando públicos que sejam leais apenas ao fundador. Eles querem públicos que estejam interessados no conteúdo e nos tópicos abordados no site. Com o passar do tempo, é aconselhável minimizar o foco do conteúdo, das ofertas e das mensagens apenas na história do fundador.
• Limitar o horário de trabalho: Os sites que demandam tempo e esforço excessivos para serem administrados podem impedir os compradores que buscam ativos passivos ou semipassivos. Para resolver esse problema, é importante sistematizar e documentar as tarefas padrão para que possam ser realizadas por freelancers ou software automatizado.
• Aderir a modelos de monetização confiáveis: Os sites que dependem muito de publicidade e programas de afiliados podem parecer arriscados para os compradores que preferem uma receita previsível de produtos digitais ou assinaturas. A transição gradual para ofertas com margens mais altas pode ajudar a reduzir essa preocupação.
• Diversificar as fontes de tráfego: É vantajoso dar a mesma importância ao marketing por e-mail, à mídia social e ao acesso direto, além da visibilidade de SEO. Os compradores desconfiam da dependência excessiva das classificações do Google e da possibilidade de os concorrentes replicarem essas classificações.
• Usar vários fluxos de receita: Depender exclusivamente de uma única oferta principal para obter renda não é o ideal. A venda de vários produtos, o aproveitamento de programas de afiliados ou a oferta de diversos serviços podem proporcionar fontes de receita de reserva, caso algum deles diminua.
• Documentar os principais processos: É fundamental documentar os processos, logins, fluxos de trabalho e contatos essenciais. Isso permite que os compradores assumam sem problemas o gerenciamento do site após a aquisição.
• Formar uma equipe: Em vez de operar sozinho, é vantajoso ter freelancers, agências ou trabalhadores contratados envolvidos. Isso demonstra que o site pode continuar funcionando de forma eficaz mesmo sem o envolvimento direto do proprietário original, o que tranquiliza os compradores.

Marc diz que muitos desses aspectos não precisam ser implementados até que você esteja mais perto de vender. Por exemplo, não há nada de errado com a marca pessoal se você não tiver planos de vender o site tão cedo. Porém, se estiver pensando em vender no próximo ano, faz sentido diminuir gradualmente o uso da marca pessoal.

Escolha de uma estratégia de saída

Quando se trata de vender sites, Marc explorou diferentes maneiras de fazer isso, incluindo vendas privadas, uso de mercados on-line e trabalho com corretores. Embora alguns vendedores hesitem em trabalhar com corretores devido às taxas envolvidas, Marc descobriu que corretores de boa reputação podem oferecer um valor significativo.

Em duas vendas recentes, Marc fez uma parceria com Quiet Light e teve Brad Wayland como seu corretor. Ele pode dizer com segurança que usar um corretor foi uma decisão sábia. O processo foi rápido e ele conseguiu obter um preço muito mais alto do que se tivesse tentado vender os sites por conta própria.

Na opinião de Marc, usar um corretor geralmente é a melhor opção, a menos que ele já tenha um comprador específico alinhado e esteja certo de que conseguirá um preço justo. Entretanto, é importante observar que os corretores geralmente têm requisitos mínimos, o que pode torná-los menos adequados para vendas menores. Nesses casos, plataformas como Empire Flippers pode ser uma boa opção, especialmente para sites que geram US$ 2.000 ou mais por mês. Como alternativa, marketplaces como Investors Club e Motion Invest são escolhas confiáveis para negócios menores.

Aqui estão alguns aspectos importantes a serem considerados para diferentes estratégias de saída:

1. Corretores especializados: Empresas como a Quiet Light e a FE International são especializadas em facilitar negócios on-line. Elas têm experiência nessa área e muitas vezes podem garantir preços de venda significativamente mais altos em comparação com a venda independente. Embora cobrem taxas, os benefícios de longo prazo geralmente fazem com que valham a pena.
2. Marketplaces: Plataformas como Flippa, Empire Flippers, Acquire, Investors Club e Motion Invest atendem mais a sites menores, normalmente avaliados em menos de US$ 500.000. Eles facilitam a listagem rápida de seu site, mas também cobram comissões.
3. Ofertas privadas: Se você tiver contatos ou conexões existentes no seu setor que possam estar interessados em comprar o seu site, uma negociação privada pode ser uma opção atraente. No entanto, é fundamental garantir que a avaliação seja justa em tais acordos.

Em última análise, a escolha da estratégia de saída a ser adotada depende de fatores como o tamanho do seu site, o nível de especialização necessário para vendê-lo de forma eficaz e suas preferências pessoais. Cada abordagem tem suas vantagens e desvantagens, portanto, é importante considerá-las cuidadosamente antes de tomar uma decisão.

Dimensionamento por meio de saídas repetidas

Marc está atualmente administrando dois novos sites chamados FlipMySite e Founder Reports, e ainda se concentra em monetizar seus blogs. Entretanto, suas metas vão além de empreendimentos individuais.

"Estou criando um portfólio de ativos que geram renda recorrente, semelhante a dividendos", explica ele. A estratégia de longo prazo de Marc gira em torno do estabelecimento e do crescimento de negócios autossustentáveis que se valorizam de forma constante.

Ao administrar consistentemente sites lucrativos que se valorizam com o tempo e, por fim, vendê-los, Marc obtém sucesso repetido, o que o ajuda a acumular riquezas em um ritmo acelerado em comparação com os esforços individuais isolados. A adoção de uma estratégia de compra e manutenção permite que ele maximize os retornos multiplicando suas posições.

Marc continua a identificar novos nichos e a adquirir blogs adicionais para alimentar o crescimento e as vendas futuras. Essa abordagem permite que ele amplie sua liberdade financeira de acordo com um modelo que ele aperfeiçoou ao longo de uma década. Seu modelo serve como modelo para o empreendedorismo sustentável e a criação de dinheiro on-line.

Conclusão

Os blogs são um caminho acessível para o empreendedorismo que muitas vezes é negligenciado em favor de setores mais chamativos. No entanto, conforme demonstrado pela carreira de Marc Andre, os blogueiros podem estabelecer fluxos de renda confiáveis e obter resultados financeiros que mudam sua vida ao desenvolver e vender metodicamente blogs lucrativos, seguindo princípios testados e comprovados. A estrutura passo a passo de Marc Andre demonstra o potencial e as recompensas dessa abordagem.