Se você está procurando alguma inspiração ou insight sobre como promover seus produtos ou serviços pela internet e de forma eficaz, temos um estudo de caso excepcional para compartilhar com você: nossos amigos da Euphoria Traffic nos enviaram um caso recentemente com resultados simplesmente incríveis. Conseguiram gerar aproximadamente US$ 40 000 de lucro com um ROI de 90% ao divulgar na Itália um produto de saúde — para hipertensão — usando anúncios do Facebook.
Esse estudo de caso contém lições e percepções valiosas para todos os aspirantes a empreendedor e profissionais de marketing digital que desejam obter resultados igualmente excepcionais.
Resumo da campanha
Requisitos Técnicos
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Quanto à seleção de ofertas, o foco principal da equipe da Euphoria Traffic recai sobre dois nichos: hipertensão e dores nas articulações. São considerados por eles estáveis e diretos quanto às exigências criativas. Além disso, são nichos onde eles já acumularam bastante tráfego, o que facilita muito no trabalho de testagem A/B.
Já em relação às páginas de destino, sua abordagem foi simples, porém eficaz. Testaram todas as páginas de destino disponibilizadas pela rede de afiliados, fazendo testes A/B até que restasse uma única vencedora.
Acabaram optando, ao final, pela página de destino mais padrãozinha: "entrevista com um médico" disponível aqui http://it5.cardioxilsale.com. Eles fizeram, é claro, as modificações necessárias no texto para mantê-lo relevante à promoção.
Os Criativos e Suas Abordagens
Durante o teste, lançaram mão de teasers com um histórico comprovado de altas taxas de conversão em outros GEOs. Isso concedeu a eles bastante confiança de que o conjunto teria um bom desempenho como um todo. O aspecto crucial desse teste foi selecionar uma página de pré-venda que convertesse eficazmente. Eles preferem, em particular, rodar promoções que não se limitem a um GEO específico, pois estas oferecem maior escalabilidade em vários mercados, sem exigir uma segmentação diferente por campanha individual.
No entanto, eles se depararam com um desafio comum no marketing de afiliados, onde uma promoção possui uma alta taxa de cliques (CTR) que não se converte em vendas, devido à falta de relevância. Face a tal contratempo, decidiram tentar otimizar a relevância da promoção ainda mais: incluindo a foto de um médico ou do próprio produto no texto do anúncio. Embora isso tenha resultado em uma redução temporária na CTR, acabou levando a um aumento nos ganhos, que, afinal, é o objetivo maior de qualquer campanha de marketing de afiliados.
Assim, o criativo começou a tomar a seguinte aparência:
Estratégia de Compra de Mídia
Tendo já selecionado o criativo e a página de destino apropriados para a campanha de afiliados, surgiu naturalmente uma estratégia clara de conversão e taxa de cliques. Inicialmente, obtiveram uma notável CTR de 15% e um CR de 0,9% em seus anúncios do Facebook. Em consequência de garantirem para si os cliques mais econômicos, eles conseguiram atingir um CPL médio admirável de US$ 8. Isso se traduziu em um ROI impressionante de 100%, levando em consideração uma taxa de aprovação de aproximadamente 38% a US$ 45 por aquisição.
Felizmente, não houve contratempos durante a fase de lançamento, o que abriu o caminho para que fossem ampliadas facilmente suas operações de marketing de afiliados.
Configuração da Campanha
No decorrer da campanha, eles utilizaram diversas configurações dependendo de suas necessidades. Durante a fase de testes, por exemplo, criaram contas de limite baixo para testar diferentes campanhas até encontrarem a mais eficaz.
Depois que a opção mais eficaz foi revelada — páginas de fãs restauradas, em parte compradas, em parte de criação própria — começaram a empregar contas de limite alto, principalmente contas de gerente de negócios com 5 campanhas de anúncios cada, com limite de 250 ou até mesmo ilimitado. O problema era que nessa configuração as contas não duravam muito tempo.
"Aqui somos como hidras; se uma cabeça cair, três outras crescerão em seu lugar."
Apesar de seus esforços, a vida útil das contas não era boa. No entanto, como uma hidra resiliente, eles persistiram e, se uma conta vacilasse, eles tinham outras prontas para tomar seu lugar, uma prova de seu compromisso com o sucesso no cenário extremamente competitivo do marketing de afiliados.
Resultados
Durante uma única campanha, eles conseguiram gerar uma receita impressionante de US$ 40 000 por mês, excluindo quaisquer custos incorridos com consumíveis. Tal conquista notável é corroborada por uma captura de tela do PP que exibe claramente os dados financeiros para o período entre 1º de setembro de 2022 e 30 de setembro de 2022.
Os compradores de mídia expressam sua gratidão à PP Shakes e à sua gerente, Ana, por fornecer excelentes taxas e suporte oportuno ao longo de toda a campanha. Com resultados tão impressionantes, eles estão confiantes de que podem continuar a alavancar seus esforços de marketing para criar campanhas ainda mais bem-sucedidas no futuro!
