O dropshipping continua sendo um daqueles modelos de negócios que são apresentados às pessoas como fáceis de se aventurar; apesar disso, não existe por aí tanto conhecimento assim sobre os meandros de como lucrar com o dropshipping de maneira expressiva.
Neste estudo de caso, examinaremos como montar uma loja de comércio eletrônico que negocia jóias — no nicho de amor e relacionamento. Além disso, discorreremos sobre como encontrar o produto e construir a loja, e discutiremos o total de vendas obtido em 4 dias, nesse caso específico.
Jeremy Ray Holst é um empreendedor digital que conseguiu ganhar muito dinheiro com uma variedade de negócios online. Ele usa seus perfis nas redes sociais para compartilhar seu conhecimento e experiência nessa modalidade de comércio, principalmente no que tange o dropshipping na Shopify, e também oferece um curso de maestria, onde ensina as pessoas a alcançar o sucesso que ele próprio conseguiu com o dropshipping.
Como Encontrar um Produto para a Venda
A primeira etapa necessária para ser bem-sucedido em qualquer negócio de dropshipping é conduzir uma pesquisa eficaz de produtos a se vender, e é aconselhável usar o próprio canal onde pretende fazer seu marketing para encontrar os produtos. Por exemplo, se você quiser divulgar seu produto através do Facebook Ads, procure pelo seu candidato a produto entre os anúncios do Facebook. O mesmo se aplica a outras plataformas, como TikTok, Instagram, Google etc. De acordo com Jeremy,
"Recomendo que, antes de escolher algum produto, você pare para pensar sobre o ângulo de marketing que de fato estará usando. Essa informação já diz a você onde deve encontrar seu produto. Por exemplo, se você quiser publicar vídeos sobre seu produto no TikTok, deverá encontrar o produto usando #TikTokmademebuyit. Vale também pesquisar por algum produto que tenha viralizado de forma orgânica. Se alguém já fez aquilo com sucesso antes de você, há uma chance maior de que você consiga também sucesso com aquilo."
Analisando do Produto
O produto que Jeremy escolheu para sua loja na Shopify foi um colar de alma gêmea. Esse pequeno pingente em forma de laço tem acabamento em ouro branco 14K sobre aço inoxidável, sendo adornado por delicados cristais transparentes, cercados por uma cintilante zircônia cubica de 7 mm, de corte redondo. A corrente de cabo ajustável do colar permite que ele seja usado a um comprometimento entre 18" e 22". As dimensões do pingente são 0,8" (20 mm) de altura e 0,4" (10 mm) de largura.
É essencial lembrar que, qualquer que seja o produto que você escolher para sua loja de comércio eletrônico, ele deve resolver algum problema específico, ou no mínimo ser algo que as pessoas sintam que é necessário. Jeremy abriu sua loja de dropshipping um mês antes do Dia dos Namorados. Segundo Jeremy,
"Antes do Dia dos Namorados, as pessoas compram presentes para as pessoas que amam, e foi por isso que já fui logo pensando em vender um presente essa ocasião assim que iniciei minha busca pelo melhor produto: eu sabia que seria muito procurado na época."
Jeremy fez mais pesquisas sobre o colar de alma gêmea e afirmou ter descoberto que algumas pessoas conseguiam uma receita de US$ 10 000 por dia com a venda dele. Embora não tenha revelado a ferramenta que usou para pesquisar o produto, há muitas ferramentas por aí que servem muito bem para isso, e uma delas é o FindNiche.
A FindNiche é uma ferramenta de espionagem de dropshipping líder no ramo, e um software de pesquisa que ajuda a encontrar produtos vencedores para comercializar pela internet. Os recursos que possui para localizar rapidamente os produtos de dropshipping mais vendidos incluem um banco de dados, escolhido a dedo, de produtos da AliExpress, um banco de dados da Shopify, uma ferramenta de espionagem de anúncios e uma lista de nichos populares atualizada diariamente.
Mais detalhadamente, a FindNiche conta com:
Em termos de preço, a FindNiche dá acesso gratuitamente a um número limitado de produtos e dados, sendo que os planos pagos começam a US$ 9/mês e disponibilizam recursos e dados mais avançados, tais como análise de vendas e links dos principais fornecedores e concorrentes. O plano premium é o mais popular pois dá acesso irrestrito a todas as ferramentas e dados, inclusive ao banco de dados da AliExpress e à ferramenta Ad Spy. Ao optar por pagar anualmente, são oferecidos descontos de até 20% — ou mais.
Como Usar o FindNiche
Para melhorar o aproveitamento da ferramenta e facilitar o processo de encontrar um produto vencedor, há várias maneiras de usar a FindNiche de maneira eficaz.
Primeiro, pesquise na AliExpress pelos produtos com alta demanda e baixa concorrência. Defina as opções de filtragem "Order & Growth" (Pedido e crescimento), "Reviews" (Avaliações) e "Competition" (Concorrência) com o intervalo desejado para encontrar nichos inexplorados e com potencial de crescimento.
Segundo, saiba que a própria FindNiche auxilia na seleção de produtos vencedores e exibe métricas importantes de produtos, como total de pedidos, pedidos nos últimos 7 dias, tendências de pedidos, tendências de listas de desejos e tendências de preços. Esses dados são essenciais para fazer uma previsão da performance de qualquer produto em que você esteja interessado.
Além disso, o FindNiche informa quem está vendendo os produtos. Você pode verificar o vendedor no AliExpress e suas classificações, avaliações e feedback dos clientes. Isso ajuda a encontrar possíveis fornecedores.
Terceiro, a FindNiche gera dados agregados de análise de mercado. Ele pega todas as lojas e listagens numa mesma categoria e fornece uma análise macro das tendências de mercado, bem como do volume de mercado e da concorrência, fatores importantes que os dropshippers devem considerar ao selecionar um nicho.
Abrindo uma Loja de Online Para o seu Produto
Jeremy batizou sua marca de jóias de Luxeco e disse,
"Eu a chamei de Luxeco porque acho que soa como algo idôneo, respeitável e de fato como uma marca de jóias".
A captura de tela acima mostra como o site da loja se apresenta. A loja exibe uma imagem em primeiro plano, e depois disso uma imagem do colar, acompanhada de algumas descrições específicas do produto e avaliações de pessoas que já o compraram. Jeremy disse o seguinte em sua explicação do porquê dele seguir essa estrutura de loja simples,
"Fui com essa estrutura simples de loja porque quero que as pessoas vejam o produto e vejam que tenho muitas avaliações com foto. Além disso, têm frete grátis, entrega sem complicações e garantia de devolução do dinheiro para todos os pedidos."
Como Rodar uma Campanha de Publicidade Paga no TikTok para sua Loja de Dropshipping
Para lançar uma campanha de publicidade paga no TikTok, você precisa ter uma conta, o que é muito simples de configurar. Para algumas campanhas, as lojas podem se beneficiar da configuração de um pixel do TikTok nos sites de suas lojas.
O pixel é um pequeno trecho de código que você cola em seu site para rastrear as ações dos visitantes, como visualizações de página e compras. Se quiser executar campanhas com foco em conversão, você realmente precisará do pixel de rastreamento do TikTok. Você já pode criar uma campanha assim que abrir uma conta. Para começar, selecione "Campanha" na guia superior do TikTok Ad Manager. Em seguida, clique em "Criar" e preencha informações sobre suas metas e orçamento.
A primeira etapa na criação de uma campanha é selecionar um dos três objetivos: reconhecimento, consideração ou conversão. O reconhecimento priorizará o aumento no número de usuários do TikTok que veem seu anúncio, ajudando lojas recém-abertas a construir certo reconhecimento de marca. A consideração é preferível para lojas estabelecidas, pois incentiva os usuários a buscar informações adicionais e cultiva o interesse nos produtos da loja. Os sub-objetivos no TikTok são os seguintes: tráfego, instalações de aplicativos, visualizações de vídeos, geração de leads e interação com a comunidade.
Na hora de definir o orçamento para uma campanha publicitária, há três opções:
O orçamento sem limite é essencialmente, como o próprio nome diz, um orçamento ilimitado para anúncios, enquanto os orçamentos diário e vitalício são os valores máximos definidos para serem gastos diariamente ou por toda a duração da campanha. Lembre-se de que os anúncios do TikTok têm um requisito de orçamento mínimo com base nas opções da escolha do usuário, e, da data da redação deste artigo, o mínimo para os orçamentos tanto diário como vitalício é de 50 USD, mas os grupos de anúncios em si podem rodar com um mínimo diário de 20 USD.
O TikTok Ad Manager orienta você no processo de criação de grupos de anúncios após a definição do orçamento para a campanha; cada campanha pode ter um ou mais grupos de anúncios. Os posicionamentos, o tipo de criativo, o público-alvo, orçamento e cronograma, e o método e otimização de lances ocorrem todos a nível do grupo de anúncios.
Você pode anunciar diretamente no aplicativo TikTok ou em uma de suas empresas irmãs, que incluem BuzzVideo, TopBuzz e Babe. O TikTok fornece o posicionamento automático de anúncios, onde um algoritmo é usado para determinar a colocação dos anúncios onde é mais provável que terão o melhor desempenho.
Cada campanha e grupo de anúncios é direcionado a um cliente ou grupo de clientes específico, e o sistema permite que você os direcione especificamente com base em características bem detalhadas. Idade, gênero, idioma e local são opções demográficas comuns.
Você também pode segmentar seu público com base nos dispositivos que ele usa e em seus interesses. O TikTok permite que você até faça uma upload das identidades de usuários do TikTok tiradas de engajamentos anteriores, por meio de arquivos ZIP, CSV e TXT, para uma segmentação e redirecionamento mais precisos. Ele também oferece opções avançadas de segmentação, como a otimização dinâmica de públicos-alvo, que reduz custos, ou a segmentação automática, que maximiza conversões. Dá também para fazer uma expansão automática do público-alvo, caso previsto que os segmentos selecionados serão muito difíceis de alcançar (expansão de segmentação), e obter recomendações de interesses e comportamentos a serem incluídos no grupo de anúncios (recomendações de segmentação).
A etapa final antes de publicar seu anúncio é definir a estratégia de lances e a meta de otimização de sua campanha. Você pode otimizar sua campanha para conversões, cliques ou alcance, e suas configurações de otimização já podem ter um padrão pré-definido, dependendo do objetivo que você definiu ao criar sua campanha.
Você pode selecionar tanto a entrega padrão como a acelerada, dependendo da sua estratégia de lances. A veiculação padrão significa que seu orçamento de anúncios será esgotado durante toda a campanha, enquanto a veiculação acelerada significa que seu orçamento será esgotado o mais rápido possível, e seu anúncio será visto pelo público-alvo no menor intervalo de tempo possível.
Desempenho da Loja Após 4 dias
O primeiro dia em que os anúncios foram de fato veiculados gerou uma receita de US$ 461. Ao discutir as complexidades da veiculação de anúncios pagos do TikTok, Jeremy declarou,
"Vocês precisam entender que, se forem iniciantes, devem ficar mais calmos ao abrir suas lojas. Vejo que muitos iniciantes ficam muito presos aos pequenos detalhes da descrição do produto e não se concentram no que é importante, que é o marketing. Para essa loja em particular, eu me concentrei no marketing e não me preocupei tanto em criar o melhor site."
No quarto dia de veiculação dos anúncios, a loja recebeu 19 pedidos, conseguindo uma receita de US$ 739.59. Ao final de todos os quatro dias, a loja tinha obtido uma receita total de US$ 1 011, embora pudesse ter sido mais lucrativa. De acordo com Jeremy, o lucro líquido ganho nesses quatro dias foi de US$ 179.
Conclusão
Jeremy foi capaz de gerar US$ 1 011 em quatro dias divulgando um colar de almas gêmeas. Ele teve por inspiração o feriado que se aproximava, o Dia dos Namorados, e testou sua lucratividade com outra ferramenta de espionagem de dropshipping.
A FindNiche, uma ferramenta de espionagem de dropshipping, é usada para buscar ideias de produtos em alta, bem como fazer uma análise do mercado para o produto, das atividades da concorrência e dos principais anúncios do produto.
De acordo com Jeremy, é fundamental usar uma estrutura de loja simples e se concentrar mais no marketing ao abrir uma loja. Por fim, vimos como configurar uma campanha paga do TikTok para maximizar os lucros.
