Estamos trazendo à você um estudo de caso de Ryan Steenburgh, fundador e CEO da Ryan Dale Media. Uma agência de marketing do Facebook que se concentra em escalar as campanhas de marketing de seus clientes.
Neste artigo, veremos como Ryan conseguiu escalar uma loja de e-commerce de seu cliente para US $2 000 000 em receita mensal em um ROAS de 9,0. Ele compartilha seus métodos, dicas e estratégias de anúncios do Facebook que ele usa para escalar campanhas do Facebook com sucesso.
Números do Estudo de Caso:
Campanhas Pitchfork
Este é o nome que ele dá à sua técnica de escala final. Envolve 3 camadas principais, que são campanhas de teste inicial, campanhas de escalação de nível intermediário e campanhas de escalação de alto gasto. Esta é essencialmente sua técnica de escalação “pão com manteiga” que funciona em todos os nichos do Facebook Ads.
É a estratégia exata que o ajudou a escalar essa loja de e-commerce para US $2 000 000 por mês e vamos dividi-la e mostrar exatamente como ele a usou:
Ryan inicia todas as contas testando 10-12 públicos diferentes e 27 variações de criativos diferentes com uma configuração de criativo dinâmico de 3 x 3 x 3.
A configuração basicamente se parece com isso:
1 campanha
Ângulos de Cópia
Os 3 ângulos de cópia são apenas as diferentes linhas superiores da cópia do anúncio. Eles não são ângulos de cópia completamente novos. Suponha que você esteja executando algo assim:
Ryan não mudará os 3 benefícios, ou a revisão, ou o CTA, mas sim a linha principal "Compre um pó clareador, ganhe um grátis // 48 horas apenas".
Ele faz isso porque é claro que esse estilo de texto do corpo converte, e é o gancho (linha superior) responsável por trazer pessoas interessadas na oferta.
Mas e as pessoas que estão mais interessadas no benefício? Ou mais interessado na rapidez com que o produto funciona?
Então, vamos mudar a linha superior para algo sobre o benefício ou sobre a velocidade dos resultados. Isso ocorre porque está claro que o restante do anúncio ainda será convertido da maneira que sempre converteu. Tudo o que precisamos é de mais pessoas para se conectar.
Ryan faz isso na geração de leads também para coaches e consultores.
"Vamos escrever uma cópia de formato longo e, uma vez que tenhamos algo que converta, apenas trocamos a primeira linha, pois esse é o 'gancho'. Não mudaremos o anúncio inteiro, porque sabemos que o corpo dele converte. Só precisamos de mais pessoas para se conectar ao corpo. É assim que podemos testar tantos ângulos.
Criar um anúncio inteiro é difícil, mas criar uma linha é muito fácil. Algo que eu recomendo é pegando seus ângulos de melhor desempenho de todos os tempos e apenas ajustando levemente a linha superior e veja como ela se comporta novamente!", explica Ryan.
Campanha de Teste Inicial
A campanha de teste inicial de Ryan usa um orçamento ABO, normalmente com o custo mais baixo, à menos que o histórico da conta nos mostre que os limites de lance ou os limites de custo funcionam melhor.
Depois de identificar os públicos-alvo e criativos com melhor desempenho, ele os move para sua campanha de escalação de nível intermediário.
Campanha de Escalação de Nível Intermediário
Esta campanha usa apenas os 3 públicos-alvo com melhor desempenho e os 3 principais criativos desta campanha. Requer a configuração de um orçamento de CBO, 3 adsets e 3 anúncios em cada adset.
Está configurado assim:
1 CBO Campanha
Ryan normalmente os lança com um orçamento de cerca de US $300-US $500 por dia em contas de gastos mais baixos e mais de US $2.000 por dia em contas de gastos mais altos. Esta é apenas uma campanha de escala intermediária, o gasto em publicidade deve ser ajustado de acordo.
Ryan sugere gastar cerca de 20% do seu orçamento regular de escalação por dia. Se você está gastando apenas US $1.000 por dia, pode configurá-lo em cerca de US $200 por dia.
Os 3 anúncios são obtidos puxando os IDs de postagem dos melhores desempenhos nas variações dinâmicas ou refazendo o anúncio com as principais variações apenas para que possamos ter IDs de postagem.
"Temos uma campanha inteira configurada apenas para isso, é nossa campanha de conversão criativa. Você pode apenas configurar uma nova campanha de conversão, desativá-la e ter 1 adset lá, colocar até 50 anúncios nesse adset e tê-los armazenados lá como IDs de postagem.
Dessa forma, quando você estiver pronto para fazer a próxima campanha de escala sobre a qual vou falar, você terá um lugar para extrair anúncios em massa. É importante usar postagens existentes quando você começar a expandir porque você quer que a prova social seja construída para adicionar mais autoridade à sua marca.
Literalmente temos anúncios em exibição de Março de 2021 com centenas de milhares de curtidas com desempenho melhor do que qualquer uma das novidades que lançamos, tudo por causa do aprovamento social.", diz Ryan.
Quando as pessoas veem anúncios que não têm muito engajamento, é menos provável que cliquem neles. Portanto, ter o engajamento antes de exibir os anúncios faz com que você se destaque mais de todos os seus concorrentes, se você dedicar um tempo para isso.
Não demora muito, mas vale a pena.
Campanhas de Escalonamento de Alto Gasto
Esta é a técnica de escalação de terceiro nível de Ryan. Demora um pouco mais para lançar porque você precisa ter 16 anúncios comprovados que foram convertidos pelo menos na campanha de teste inicial. É uma única campanha CBO lançada com um orçamento mais alto com seus 2 principais públicos-alvo amplos e 16 IDs de postagem existentes como anúncios em cada adset.
Fica assim:
Campanha CBO
O objetivo desta campanha é longevidade e consistência.
Essa campanha sempre funciona porque usa seus anúncios de melhor desempenho e os dois públicos-alvo amplos com melhor desempenho. O Facebook é capaz de basicamente classificar seus melhores desempenhos todos os dias e descobrir qual deles naquele dia específico funcionará melhor. Isso ajudou Ryan a diminuir muito a volatilidade com a qual ele estava lidando ao tentar escalar inicialmente.
Então, essa é essencialmente a fórmula de compra de anúncios de Ryan para testar, encontrar vencedores e escalá-los. É tão simples e direto.
Ofertas Blitz
Outro segmento importante do sucesso de Ryan foi o uso de “ofertas blitz”. O objetivo com uma oferta blitz é tentar descobrir como você pode ter uma oferta que seja percebida como mais valiosa do que qualquer uma das marcas concorrentes em seu espaço.
O problema com as ofertas é que elas não precisam ser realmente mais valiosas, mas apenas precisam ser percebidas como mais valiosas.
As ofertas são todas sobre percepção. Se você puder fazer com que o cliente em potencial sinta que está fazendo um ótimo negócio, é mais provável que ele converta.
"Vejo muitas pessoas com 20% de desconto. Se você consegue 20% de desconto, aposto que você consegue 25% de desconto". O que é a mesma coisa que "compre um, ganhe um com 50% de desconto!".
"25% de desconto em 1 item" é o mesmo que "compre um e ganhe 50% de desconto em termos de margens. Mas "compre um, ganhe um com 50% de desconto" parece mais valioso.", diz Ryan.
Uma ótima oferta pode aumentar seu AOV sem cortar suas margens. Aqui estão alguns exemplos de ofertas sólidas que Ryan fez:
Com ofertas, é tudo uma questão de ser criativo o suficiente para encontrar algo que seja percebido como de alto valor, mas não tenha o mesmo preço.
Cópia de Anúncio
Cópia de anúncio afeta diretamente as CTRs, que por sua vez afetam seu CPC, custo por compra e seu ROAS. Uma cópia forte certamente melhorará seus resultados das CTRs ao ROAS.
Este é o modelo para a cópia de anúncio de Ryan para que você possa conectá-lo e reproduzi-lo em seus anúncios:
É assim que o modelo é configurado no anúncio:
Conclusão
Ao aplicar essas estratégias, Ryan conseguiu escalar a loja de seu cliente para US $2 000 000 por mês e mais de US $6 000 000 em 3 meses. As estratégias não se limitam à um nicho, mas podem ser usadas em muitos nichos. Eles são simples de implementar e podem realmente ajudar, especialmente quando você precisa escalar campanhas muito rápido do zero.
