Hoje trazemos para você um estudo de caso de Kevin Krieg, empresário de e-commerce e fundador da Vindex Media, agência de publicidade Tiktok sediada nos EUA. Kevin conseguiu escalar a loja Shopify de seu cliente de receita de $1 000 por dia para receita de $16 000 por dia, mantendo um ROAS de 3,6 em apenas 6 dias usando anúncios do Tiktok.
Kevin alcançou essa escala após apenas 6 dias de execução da campanha nos anúncios do Tiktok e, neste artigo, ele compartilha como fez isso, dia a dia, e como você pode replicar sua estratégia para poder dimensionar campanhas de marketing muito rápido com anúncios do Tiktok .
Alerta de spoiler: ele usou a combinação das campanhas de Automated Creative Optimization (ACO) do Tiktok e lances manuais para atingir essa escala. Basta ler para ver como ele fez isso.
Dia 1: Mudando as Campanhas Iniciais do Cliente para ACOs
O cliente de Kevin tinha campanhas de anúncios existentes configuradas com vários grupos de anúncios que exibiam um criativo neles. As campanhas já tinham um ROAS positivo e estavam gerando ao cliente $1 000/dia em vendas, mas não conseguiam escalar ainda mais simplesmente porque sua configuração era ótima para obter dados iniciais, mas não tão boa para escalar.
Então, a primeira coisa que Kevin fez foi transferir os criativos com melhor desempenho para os ACOs. Ele configurou 2 criativos por ACO com 5 textos/legendas diferentes.
Observação: a otimização automatizada de criativos é uma tecnologia de anúncios gráficos que cria anúncios personalizados com base em dados sobre o espectador durante o momento em que o anúncio é exibido.
Dia 2: Cortando ACOs de Baixo Desempenho e Coletando Mais Dados Com os ACOs Positivos e de Ponto de Equilíbrio
A maioria dos ACOs funcionou bem. O próximo passo de Kevin no papel foi mudar para o lance manual. No entanto, ele não tinha dados suficientes para descobrir qual ACO a favorecer e quais lances a testar. Então ele esperou mais um dia para que os dados fossem montados para fazer esse movimento.
No dia 2, ele apenas cortou alguns ACOs com baixo desempenho e deixou os outros para coletar mais dados.
Dia 3: Mudança das Campanhas de Melhor Desempenho para Lances Manuais
No dia 3, Kevin coletou alguns dados e identificou 2 dos ACOs com melhor desempenho e avançou com o teste manual de lances para eles. Ele duplicou cada um dos 2 ACOs vencedores 5 vezes e definiu um lance diferente para cada um, começando pelo valor que era o custo médio de CPA menos $2.
Ele também cortou o resto dos ACOs e permaneceu com esses novos duplicados.
Dia 4: Duplicando os ACOs Que Foram Capazes de Gastar Mais e Introduzindo Uma Campanha de Redirecionamento
No dia 4, apenas os ACOs que tiveram o lance mais alto conseguiram gastar, o restante não gastou muito. Então Kevin cortou todos os ACOs de baixo gasto e criou mais 2 duplicatas dos ACOs de alto gasto. Ele então aumentou mais 1 dólar para os lances dos novos ACOs duplicados.
Nesse ponto, Kevin também introduziu o retargeting em uma campanha separada. Ele montou a campanha usando as maiores audiências; um público por grupo de anúncios e dois melhores criativos por grupo de anúncios.
Dia 5: Duplicando o ACO Com o Melhor ROAS
No dia 5, os ACOs de alto gasto já estavam gastando bem uma grande parte de seu orçamento. Era a posição exata em que Kevin queria estar e, neste momento, ele estava pronto para escalar o único ACO com o lance vencedor em termos de ROAS.
Ele duplicou o melhor 3 vezes e aumentou seu orçamento para $200 por dia para cada um.
Dia 6: Escalando Ainda Mais Criando Mais ACOs Duplicados Com Um Orçamento Diário Maior
Kevin teve apenas um dos novos ACOs aprovado e os outros 2 foram rejeitados. O aprovado gastou bem, então ele precisava escalá-lo ainda mais.
Ele recorreu dos rejeitados e duplicou o aprovado 5 vezes, estabelecendo um novo orçamento de $500 por dia para cada um.
Dia 7: Sucesso
Todos foram aprovados e os apelados também. Os gastos do anúncio são coletados pela manhã e distribuídos uniformemente ao longo do dia. No geral, Kevin conseguiu atingir $16 000 em receita naquele dia com um ROAS de 3,6.
Ele continuou administrando-os e fez mais de $250 000 em receita naquele mês e a loja ainda continua a crescer até hoje.
Conclusão
Kevin conseguiu aumentar a receita de seu cliente de $1 000 por dia para $16 000 por dia usando a combinação de Tiktoks ACOs e lances manuais. A plataforma TikTok é a principal plataforma de mídia social hoje, por isso é uma decisão sábia criar anúncios digitais com a capacidade de alto engajamento. De fato, a plataforma provou que tem usuários que não estão assinando a outras.
Outros pioneiros, como Facebook e Instagram, não conseguiram acompanhar os recursos do TikTok recentemente, o principal motivo é a falta de engajamento. Para manter o engajamento ativo com uma oportunidade de melhorar as vendas, o TikTok oferece otimização criativa automatizada com resultados comprovados, como podemos ver no estudo de caso de Kevin Krieg.
