Neste post, estamos compartilhando um estudo de caso de James Ackerman, um webmaster que conseguiu aumentar os ganhos do site de seu cliente de US $267/mês para US $21 853/mês.
Este estudo de caso abrange tudo o que James e seu cliente fizeram — desde a construção do site até o ponto em que agora está avaliado em mais de US$ 1 000 000. Acompanhe para saber como eles conseguiram aumentar os ganhos do site em mais de 50x em apenas 19 meses usando estratégias que podem ser facilmente replicadas.
Visão Geral Rápida da Avaliação do Site
Quando começaram: $13 350
Atualmente: $1 092 650
Este post terá uma abordagem altamente orientada à dados, para que você saiba EXATAMENTE: o que, por que, como, quando de todas as etapas tomadas.
Por exemplo:
- Como a pesquisa e o planejamento foram feitos?
- Qual era o número de artigos e por quê?
- Diretrizes de redação de conteúdo.
- Carregamento, formatação, instruções de SEO no local.
- Alcance, backlinks e PR.
- Otimizações da taxa de conversão (teste A/B).
Então, vamos mergulhar direto...
Background do site
- Amplo Nicho: Tecnologia (principalmente software);
- Sobre: Trabalho em casa (WFH) — Desde o período de pandemia e lockdown;
- Tipo de conteúdo: guias WFH, análises de produtos, histórias de sucesso de empreendedores (virais), etc.
- Produtos físicos promovidos: estações de trabalho, cadeiras, acessórios relacionados ao WFH, etc.
- Produtos digitais promovidos: equipe virtual/ferramentas de gerenciamento de projetos, subs SaaS, etc. (mais dinheiro daqui).
Rápida Visão Geral Estatística (o mês em que ele ganhou US $21 853)
- Rating do domínio (DR): 56;
- Tráfego: 499 383 visitantes/mês (janeiro de 2021);
- RPM: US$ 43,76 (ganho por mil visitas) — isso é combinado para afiliados e anúncios gráficos;
- Países segmentados: Estados Unidos (principalmente), UE, Canadá;
- A principal fonte de tráfego: Mecanismos de pesquisa
Resumo do que eles fizeram para chegar aqui:
Observação: RPM é combinado para receita de afiliados e de exibição.
Pesquisa e Planejamento
- Volume de pesquisa combinado de todas as palavras-chave: 750 000;
- Volume médio de pesquisa por palavra-chave: 610;
- Total de palavras-chave: 1 230;
- Tráfego total alcançado (em 19 meses): 485 556 (isso representa o aumento e ignora o tráfego já existente);
- A taxa de sucesso de tráfego alcançado (em 19 meses): 64,74%. Isso significa que, com base em seu plano de pesquisa de palavras-chave, o volume de pesquisa combinado de todas as palavras-chave foi de 750 000 e eles atingiram uma taxa de sucesso de 64,74% em 19 meses, o que representa um aumento de tráfego de 485 556.
"Espera-se que a taxa de sucesso do tráfego aumente em mais de 100% porque o volume de pesquisa de palavras-chave relacionadas ao WFH aumentou significativamente devido ao COVID. Além disso, nossos rankings estão melhorando devido à um aumento no DR, envelhecimento do conteúdo e compartilhamentos sociais.", diz Tiago.
Abordagem:
- Escolha palavras-chave amplas com base na marca do site;
- Use o Ahrefs para raspar todas as listas de palavras "ter termos semelhantes" e "perguntas";
- Filtre as listas para remover canibalização, palavras-chave irrelevantes, conteúdo duplicado e qualquer coisa que não faça sentido;
- Agrupe palavras semelhantes;
- Organize as palavras-chave em silos e categorias adequadas.
Se você tiver dúvidas sobre duas palavras-chave semelhantes, se elas devem ser segmentadas em um artigo ou em artigos diferentes. Você deve ver se há 3 ou mais resultados na 1ª página do Google que estão classificando para ambas as palavras. Então você também pode classificar essas duas palavras no mesmo artigo. No entanto, se você não conseguir encontrar 3 ou mais resultados iguais para duas consultas diferentes, também deverá criar páginas exclusivas para cada uma dessas palavras-chave.
Nota: Eles não deram muita atenção à dificuldade da palavra-chave. A abordagem deles era dominar completamente cada consulta registrada relacionada à um determinado tópico. Eles foram grandes na parte do conteúdo porque sabiam que funcionaria — e funcionou.
Conteúdo
- Artigos antes: 31;
- Artigos adicionados: 1 230;
- Artigos depois: 1 261;
- Média de palavras por artigo: 1 349;
- Total de palavras produzidas: 1 701 089
Abordagem:
- H1, URL e título de SEO devem incluir: palavra-chave principal e outras palavras-chave importantes com base em pesquisa KW;
- Pelo menos uma imagem com texto ALT adequado;
- Tabela de conteúdo para jump links;
- Uso adequado de títulos;
- Como artigos com guias que incluem imagens como screenshots com vermelho setas ou círculos para indicar que etapas/processos funcionaram bem;
- Pelo menos 1 link interno por 250-300 palavras com texto âncora adequado (não otimize demais) para um artigo relevante;
- Plugin SEO recomendado: SEOPress.
Alcance, PR e Backlinks
- Prospectos alcançados: 7 500;
- Taxa de conversão: 2,3%;
- Total de links obtidos: 173;
- Links antes: 323;
- Links adicionados: 173;
- Links depois: 496;
- Mudança no DR: 12;
- DR final: 56.
Abordagem:
- Encontre partes de conteúdo altamente vinculadas usando o Ahrefs (Use o recurso explorador de conteúdo e classifique da maior para a menor dificuldade de palavra-chave. Dificuldade de palavra-chave alta indica que essa palavra-chave está sendo muito vinculada);
- Escreva peças de conteúdo incríveis (melhor que os concorrentes);
- Raspe a lista de sites que têm links para seus concorrentes (Ahrefs);
- Encontre seus detalhes de contato (Hunter é uma boa ferramenta);
- Verifique manualmente para filtrar os contatos ruins;
- Use Mailshake para divulgação (dica: envie 2 follow-ups com um intervalo de 1 semana cada);
- Responda rápido para aumentar a taxa de conversão;
- Terça, Quarta e Quinta-feira são os melhores dias para enviar e-mails e esperar respostas e conversões.
Nota: eles também adotaram outros métodos, como guest posts, PR e engajamento da comunidade para direcionar tráfego e criar links significativos.
Ao construir links, eles garantiram que o site:
- É relevante para o nicho ou tem alto DR (80+) — eles conseguiram bons links DR 11+ por meio de divulgação segmentada;
- Tem tráfego de pesquisa adequado;
- O DR é maior que 20;
- As edições de nicho funcionam melhor porque não incorrem em custos adicionais, como redação de conteúdo no caso de guest posts e trabalho manual, como no caso de divulgação direcionada. É o melhor método para construir links em escala.
Otimização da Taxa de Conversão (testes A/B)
- RPM de: $19,31 (este era apenas afiliado e nenhum anúncio gráfico foi aplicado na época);
- RPM para: $43,76 (este é afiliado + display)
Abordagem:
- Conteúdo relevante que classificou-se e converteu bem;
- Teste AB no top 30% das páginas (eles adicionaram call to actions de alta conversão, CTAs nos lugares certos com a cópia certa que estão dando retornos incríveis).
- Também adicionamos uma rede de publicidade gráfica.
- Coordenámos com seu gerente de afiliados para aumentar a comissão de pagamento.
À medida que o tráfego aumenta e eles coletam mais e mais dados, sua RPM e conversão melhorariam ainda mais. O objetivo é aumentar o RPM para pelo menos US $50/1 000 visitas. Este é considerado um RPM muito bom.
"Normalmente, o RPM em nossos sites é de $25-$40 (afiliado + display combinados). Então, isso é uma exceção. Estou me referindo à outros sites do nosso portfólio que atualmente tem 16 marcas baseadas em conteúdo.", diz James.
Uma Visão Geral dos Números Importantes, Estatísticas, ROI e Mais
O múltiplo de 50x é aplicado porque a marca do site está posicionada de forma única para ser estrategicamente adquirida por 3 grandes concorrentes que promovem produtos similares no espaço de produtividade doméstica.
Os potenciais compradores são fortemente financiados e, com base em discussões anteriores, parecem mais do que interessados em adquirir o empreendimento de mídia.
James diz que não seguirá uma rota tradicional de venda por meio de espaços de intermediação de negócios on-line. No entanto, ele iria vendê-lo diretamente para um dos principais players cujos produtos estão promovendo.
Deve-se notar que eles não planejam vender o empreendimento até atingir pelo menos US $30 000/mês. James acredita que eles podem atingir esse valor sem mais investimentos, mas apenas otimizando o site para uma melhor otimização da taxa de conversão.
O Que Vem a Seguir
Em essência, o marketing de conteúdo é a espinha dorsal para o crescimento de todos os tipos de negócios online. Seja escrevendo uma cópia incrível para promover anúncios ou produzindo conteúdo em massa para gerar tráfego relevante, altamente segmentado e de conversão.
Não é preciso dizer que os tempos de ganhar dinheiro com sites de conteúdo, escrevendo um punhado de páginas e criando links com spam, acabaram. No momento, o planejamento adequado e a criação de conteúdo que não apenas classifique bem, mas ajude o usuário é o caminho a seguir.
Mas, mesmo com essas condições, o tipo de ROI que esses tipos de negócios on-line oferecem é muito maior do que os modos tradicionais de investimento, como ações, fundos de índice, imóveis etc. A maneira passiva de ganhar dinheiro, especialmente em torno de US $30 000 por mês através de um site, definitivamente requer muitos recursos, mas não é impossível.
