Estamos trazendo para você um estudo de caso da Artem, compradora de mídia de uma equipe especializada em gerar assinaturas móveis através do TikTok e Facebook. Neste artigo, Artem mostra como foi capaz de reestruturar os seus anúncios do Facebook para promover as ofertas de Pin Submit.
Detalhes da campanha
- Vertical: assinaturas de operadoras
- Rede de afiliados: Applink.network
- Fonte: Facebook
- Período: 17.05. 2022 - 04.06.2022
- Gastos com anúncios: $6 399
- Receita: $9 828
- Lucro líquido: $3 429
- Geo: países MENA
- Aplicativos: "iOS Launcher", "101 Games Collection"
- ROI: 54%
O TikTok reforçou a moderação desde o início do ano, o que levou a várias proibições de centros de negócios, à incapacidade de iniciar aplicativos familiares e, finalmente, a uma diminuição nos volumes de tráfego. Em tais condições, decidiu-se prestar atenção a uma fonte de tráfego parcialmente esquecida para assinaturas de operadoras — o Facebook.
A Artem lançou ofertas do programa de afiliados Applink. Trabalhamos com os caras há muito tempo, eles têm ótimos gerentes de afiliados, pagamentos rápidos, suas próprias ferramentas embutidas e muitas outras vantagens adquiridas ao longo dos anos.
A configurações do destino e a seleção de criativos
Dois aplicativos foram selecionados para o lançamento que tiveram bom desempenho com o TikTok: um lançador de iOS para Android e uma coleção de jogos. Artem e a sua equipe não tinham experiência em trabalhar com o Facebook para Pins nos últimos dias, então escolheram uma estratégia bastante padrão e conservadora para testar os criativos.
- GEOs baratos (EG, IQ);
- 1 campanha — 3 adsets;
- Cada conjunto de anúncios continha 1 criativo.
O orçamento foi escolhido entre $10 e $15 e foi definido para cada grupo de anúncios. Portanto, rapidamente ficou claro quais criativos apresentam os melhores resultados e quais devem ser deixados de lado. A captura de tela abaixo mostra um exemplo de campanha de teste.
No primeiro dia, eles lançaram a campanha com 3 criativos diferentes e imediatamente ficou claro quais criativos poderiam ser mais dimensionados.
Para os criativos, usamos os mesmos do TikTok — mostrando o resultado do uso do aplicativo. Apenas formato de vídeo. Os melhores resultados nos países árabes foram mostrados por vídeos com locução descrevendo como o aplicativo pode ser baixado agora mesmo.
Exemplos de criativos usados:
Para dimensionamento adicional, foi usada a seguinte estratégia:
- 1 campanha — 1 GEO;
- Cada empresa possui 3 adsets;
- Cada conjunto de anúncios contém 1 criativo idêntico que apresentou os melhores resultados na fase de teste.
O orçamento também não era grande, entre $15 e $20 para cada grupo. O mesmo criativo geralmente pode mostrar resultados opostos em diferentes conjuntos de anúncios. Em geral, esta é uma prática normal, se os adsets mostrarem um sinal de menos no início, Artem simplesmente os desligaria a tempo.
De acordo com a estratégia de lances, foi utilizado o lance automático, assim como o “lance manual”.
No primeiro caso, você pode obter o volume mais rapidamente, enquanto o lance manual pode fornecer um volume menor na etapa de treinamento (mais tempo para escolher a taxa necessária), mas, ao mesmo tempo, fornecerá resultados mais estáveis dia após dia.
Artem fez diferentes cópias de campanhas para vários GEOs árabes baratos (EG, IQ, JO, PS, TN). Todos esses países são aceitos na oferta "811" no Applink, o que nos salvou da necessidade de criar um fluxo separado para cada campanha e permitiu que eles fossem dimensionados rapidamente.
Uma observação importante: nem todos os criativos que foram para GEOs baratos têm maior probabilidade de ir para GEOs: SA, AE, KW, BH, OM e QA. Nesse grupo de países, é melhor executar testes separados de criativos e dimensioná-los de acordo com o esquema acima.
A conta do Adsmanager com o aplicativo iOS Launcher:
O Gabinete do Gerenciador de Anúncios com o aplicativo 101 Games:
Estatísticas do Programa de Afiliados:
Em geral, a transição do TikTok para o Facebook causa uma impressão positiva: sem proibições para o anúncio em si, mais GEOs e, o mais importante, tráfego estável. Para confirmar, aqui estão algumas capturas de tela, que mostram que por vários dias o Facebook oferece registros com mais ou menos o mesmo preço.
Preço médio de registro por GEO — Iraque. Pode-se observar que após o 1º dia o preço caiu drasticamente e ainda mais os indicadores de custo por registro só melhoraram.
O preço médio de registro por GEO — Egito. Aqui, o preço médio por 14 dias foi de cerca de $0,18, o que deu cerca de 50% de ROI.
Resultados
Na primeira semana, apenas o iOS Launcher estava em execução, levando em consideração os testes iniciais de criativos e GEO, foram obtidos os seguintes resultados:
- Gastos com anúncios: US$ 2 417
- Receita: $3 460
- Lucro: $ 1 043
- ROI: 43,1%.
Na segunda semana, ficou claro quais criativos entram nos países árabes e foram adicionados testes para GEOs europeus. Os resultados para o aplicativo iOS Launcher são os seguintes:
- Gastos com anúncios: $2 204
- Receita: $3 231
- Lucro: $1 027
- ROI: 47%
Ao mesmo tempo, eles começaram a promover no aplicativo 101 Games. E em apenas uma semana, a oferta mostrou bons resultados:
- Gastos com anúncios: $1 778
- Receita: $3 137
- Lucro: $1 359
- ROI: 76,4%
Conclusão
Promover com o Facebook, apesar de todas as dificuldades que vem agora, ainda funciona bem. Especialmente em uma vertical como os pinos — os números acima confirmam isso. Com uma despesa de $6 399, a Artem conseguiu ganhar $3 429 em lucro líquido com apenas dois aplicativos, embora essa tenha sido a primeira experiência de execução de ofertas de pins no Facebook.
