Estudo de Caso: Ganhando US$ 19,263/Mês com um Site de Conteúdo Afiliado da Amazon em 14 Meses — um Estudo de Caso de US $900 000

Hoje estamos compartilhando com você um estudo de caso de James Ackerman, um webmaster que comprou um pequeno site de conteúdo e o ampliou a ponto de agora gerar $19 200 por mês em renda passiva por meio do programa de afiliados da Amazon.

Este site estava originalmente ganhando $371 por mês no momento em que James o comprou, mas apenas 14 meses depois, ele ganha $19 263 por mês e a sua avaliação atual é de $900 000.

Neste artigo, estamos compartilhando como James conseguiu desenvolver este site e explicando as estratégias usadas com uma abordagem altamente orientada por dados. Estamos compartilhando os números exatos por trás do site em termos de artigos, links, páginas e outros processos detalhados para que você possa replicar esse sucesso na mesma escala ou em escala ainda maior.

Avaliação do Сonteúdo do Site: Antes e Depois com um Múltiplo de Vendas

• Depois: US $11 130 (a 30x de US $371 por mês)
• Agora: US $770520 – US$ 943 887 (a 40x–49x de US $19 263 por mês).

História do Site

• Nicho: Autoajuda
• Tráfego: SEO e Social
• Monetização: anúncios do Google, programas de afiliados para autoajuda e Amazon eBooks
• Tipo de conteúdo: guias de autoajuda, resenhas de livros, artigos detalhados sobre treinadores e pessoas bem-sucedidas, postagens do tipo lista e saúde mental.

Etapa 1: Estrutura do site, Plano de Marketing de Conteúdo e SEO Semântico

Para começar como James foi capaz de transformar este site em um sucesso, precisamos olhar para o plano inicial de estrutura do site, marketing de conteúdo e plano de SEO semântico. James dividiu a estrutura do seu site da seguinte maneira:

>> Categorias/subcategorias/postagens

E abaixo está como ele organizou o site seguindo a estrutura acima.

• Local: 1
• Categorias: 5
• Subcategorias: 27
• Páginas: 11
• Total de artigos (posts + categorias + subcategorias): 1092 (inclui os mais antigos também que ele otimizou).
• Volume de pesquisa combinado de todas as palavras-chave: 710 000 por mês com tráfego baseado nos EUA

​​​​​​​Dica profissional: gaste muito tempo elaborando um plano de conteúdo bem completo. Durante esta fase, você pode pensar que as coisas não estão avançando. No entanto, definir a direção e o plano para este projeto não é apenas importante, mas crucial. Você não quer postar 700 artigos em um site apenas para acabar percebendo que não vai funcionar.

Para atingir essa estrutura de site e plano de conteúdo, James aconselha que você siga o exemplo abaixo:

Supondo que você tenha um site de conteúdo no nicho de música centrado na banda de música Coldplay:

1. Um único tópico: Coldplay
2. Entidades relacionadas: Digite a palavra-chave principal no Google e observe o gráfico de conhecimento (informações resumidas no lado direito) e as páginas de melhor classificação. Identifique quais são os tópicos relacionados ao Coldplay. como membros da banda, álbuns, de onde é, gênero, etc. Confira a nota principal no final desta lista para uma maneira rápida de fazer isso.
3. Cada tópico principal seria uma categoria, como "membros da banda". A URL deve ser: site.com/band/members
4. Cada subtópico seria uma subcategoria como os nomes dos membros da banda, por exemplo, Chris Martin ou Jonny Buckland. Site.com/band-members/chris-martin seria o URL.
5. Faça uma lista de todas as palavras-chave para cada subcategoria, como Chris Martin. Vá para Ahrefs > Explorador de palavras-chave > Digite "Chris Martin" > Selecione a região > Baixe um arquivo CSV (valores separados por vírgulas) contendo todas as palavras-chave: > Classifique para remover duplicações e palavras desnecessárias (como você excluiria qualquer palavra-chave relacionada a Chris Martin que não seja para Chris Martin de Jogo frio). Você também precisa agrupar palavras semelhantes para evitar a canibalização. Por exemplo, "Chris Martin de" e "De onde é Chris Martin?" significam a mesma coisa, então tenha um artigo que segmente ambos. Observe que esse será o processo mais tedioso e demorado de todos.
6. Cada palavra-chave será atribuída a uma subcategoria (por exemplo, Chris Martin), que será a principal, e outra categoria (membros da banda), que será a secundária. Isso é feito quando você carrega uma postagem no WordPress e há uma opção para selecionar categorias.

Nota: Sobre a extração de entidades do Ahrefs, James diz que antes fazia manualmente, mas agora usa inlinks. Basta acessar o resumo do conteúdo, inserir a palavra-chave principal, selecionar uma região e a ferramenta compartilhará grupos de tópicos junto com as intenções do usuário (o quê, quando, porquê, etc.).

Páginas

Para começar, você pode selecionar o quê, quando, porquê e onde, bem como quaisquer outras intenções sugeridas pelo inlink:

• O que é Coldplay e onde posso saber mais?
• Quem: informações sobre os membros do Coldplay.
• Quando: quando foi fundada, datas dos concertos, etc., e outras informações relevantes.
• Onde foi fundado e outras informações pertinentes
• Como: A jornada do Coldplay e informações relacionadas

​​​​​​​Página inicial:

• Seria um link para todas as páginas, categorias e subcategorias.
• Cada página, post, categoria e subcategoria seria um máximo de dois cliques na página inicial.

Seguindo este exemplo, James diz que você pode obter uma estrutura de conteúdo que ajudará seu site a disparar nas classificações e obter muito tráfego. No começo é um pouco trabalhoso, mas também vale a pena.

Etapa 2: Diretrizes de Conteúdo

James tem uma equipe interna de redatores que seguem diretrizes de conteúdo específicas. Essas diretrizes são instruções que auxiliam na operação suave e eficiente dos processos.

Algumas coisas sobre as quais os escritores recebem sessões específicas são:

• O tom do artigo
• Modelo
• Instruções de formatação
• Estrutura do artigo
• Fluxo
• Títulos
• Listas
• Tabelas
• Como escrever para aparecer em "snippets em destaque"
• Outros
• Diretrizes para SurferSEO (muito importante)
• Gama de palavras

​​​​​​​Diretrizes SurferSEO

James diz que adota uma abordagem altamente focada em dados para fazer engenharia reversa dos concorrentes para aumentar as chances de classificação. Fazemos o seguinte:

• Use SurferSEO
• Selecione manualmente os principais concorrentes relevantes para cada palavra-chave principal.
• Gerar diretrizes de conteúdo (número de palavras, palavras-chave a incluir, densidade, formato, etc.).
• Conecte essas instruções ao Google Docs usando a extensão SurferSEO.
• Delegue tarefas a redatores e só aprove artigos que atendam aos padrões da equipe.

Nesta fase, ele não só tem o projeto/framework do site, que inclui a página inicial, categorias, subcategorias, postagens e suas URLs, mas também instruções precisas sobre como escrever cada página em termos de número de palavras, palavras-chave a usar, suas densidades, H1, título de SEO (otimização dos mecanismos de busca) e meta de SEO.

"Eu pessoalmente sugeriria ter isso pronto, especialmente no caso de um projeto maior." Ajuda a estimar custos, definir cronogramas, formar uma equipe, criar sistemas de delegação, estabelecer protocolos de garantia de qualidade e muito mais. No entanto, se você tiver um projeto de pequena escala, recomendo fazer tudo isso em pelo menos 80% da extensão que expliquei acima. James diz.

Etapa 3: Produção de Conteúdo

Seguindo as informações das etapas acima, James e a sua equipe de redatores começaram a produzir conteúdo. Os processos que eles planejaram permitiram que eles escrevessem cerca de 1 000 páginas em apenas 5 meses.

Resumo do conteúdo produzido:

• 1 049 novos artigos
• Total de palavras: 1 828 407
• Número médio de palavras por artigo: 1 743.

Etapa 4: Carregamento, Formatação, SEO no Local e Publicação

• O conteúdo foi escrito no Google Docs integrado à extensão SurferSEO.
• Conteúdo do Google Docs para cada artigo direcionado a uma palavra-chave específica
• enviado para WordPress
• Formatado (para aumentar as conversões e facilitar a localização das informações para os usuários)
• SEO no local (H1, título, descrição, tags, categorias) (mais de 2 imagens, textos alternativos e assim por diante).
• O esquema é importante (eles o adicionaram manualmente ao site, pois os plug-ins parecem apresentar falhas na maioria das vezes).
• Interlinking: Com base nas informações do plano do site, aplique o máximo de interlinks significativos e contextuais a artigos relevantes, sub categorias, categorias principais, página inicial, etc. Evite o excesso de otimização. Se você estiver em um plano pago para INLINKS, basta adicionar o código JSON e ele adicionará automaticamente o esquema e os links internos (aviso: nem sempre está certo, então você precisa verificar novamente). Costumávamos fazer tudo isso manualmente, mas recentemente começamos a usar in-links. A ferramenta ainda tem muitos glitches, mas é muito melhor do que fazer tudo manualmente.

James diz que para links internos, você pode usar o plugin Link Whisper.

Ele também diz que você deve publicar seu conteúdo com muita rapidez e frequência, pois sempre ajuda; apenas certifique-se de manter a qualidade também. Depois de publicar todo o conteúdo do plano, continue postando de 2 a 3 artigos por semana e agende a publicação. Isso garantiria que o Google considerasse seu site relevante e atualizado.

E você deve estar sempre atualizando o conteúdo antigo, pois isso ajuda na manutenção das classificações.

"Uma dica rápida para quem compra sites: se você notar muito conteúdo desatualizado com datas desatualizadas em um projeto que deseja comprar, esse é um dos pontos positivos. Após a compra, você pode simplesmente atualizar o conteúdo e as datas e o tráfego aumentará imediatamente. Testamos isso com mais de 7 sites adquiridos e funciona como um encanto."

Passo 5: Backlinks (Limpeza)

Análise:

James descobriu que o site tinha muitos backlinks tóxicos. Os proprietários encomendaram links de sites como o Fiverr no passado. Além disso, eles também usaram alguns serviços privados para construir links.

"Percebemos que esses links estavam causando mais danos do que benefícios, então decidimos nos livrar deles."

Processo

• Ahrefs
• Digite o URL do site.
• Backlinks
• Filtre qualquer coisa abaixo de DR 10.
• Lista de exportação
• Verifique manualmente se há links tóxicos ou spam agora (eles também podem ter um DR alto).
• Adicione-os à lista de links que você exportou anteriormente.
• Complete a lista de links quebrados.
• Vá para o console de pesquisa do Google.
• Envie a lista para rejeitar.
• Reenvie o mapa do site (por precaução).
• Aguarde alguns dias para que as alterações entrem em vigor.

James diz que depois percebeu que esse é um dos passos que rende bons resultados até mesmo em seus outros sites, e ele definitivamente o recomenda.

Mesmo que você tenha ignorado o spam, o site tinha um forte perfil de backlink. A equipe cuidou dos links tóxicos e o restante do perfil de backlink estava bastante saudável. Eles então decidiram não se esforçar muito para criar links especificamente. No entanto, eles construíram naturalmente e estrategicamente.

Passo 6: Especialização, Autoridade e Confiabilidade (EAT)

O Google dá muita importância à experiência, autoridade e confiança. Em termos simples, o seu conteúdo foi exaustivamente testado, pesquisado, respaldado e escrito por pessoas reais que têm credibilidade e experiência reais no assunto?

James diz que levou isso muito a sério e pediu à sua equipe que implementasse as seguintes ações:

• Exportar uma lista dos principais sites de autoajuda.
• Os principais autores de cada site foram extraídos.
• Obtenha seus endereços de e-mail.
• Envie um e-mail para cada um deles e resolva os detalhes para postar em nosso site.

Os autores foram solicitados a:

• Escreva 3 artigos cada e poste-os em intervalos separados.
• Publique em cada um dos seus canais sociais (LinkedIn, Twitter, Facebook, etc.) com uma legenda forte
• Compartilhe cada postagem em seus próprios perfis sociais também.

James adicionou esses autores à página inicial e à página sobre nós na seção da equipe no site. Ele adicionou as suas redes sociais junto com os detalhes e exibiu a sua imagem em cada postagem.

Todos esses termos foram finalizados antes de estarem a bordo.

James diz que os resultados disso foram incríveis! Este foi um dos passos que moveu a agulha mais do que qualquer outra coisa. Especialistas reais agora estão envolvidos no projeto e, como resultado, James não apenas recebeu links de suas respectivas redes sociais, mas muitas pessoas que os seguiam começaram a compartilhar o seu site também.

Então ele conseguiu muitos backlinks de alta qualidade, o que ajudou o site a estabelecer credibilidade e reputação reais.

Passo 7: Otimização da Taxa de Conversão (CRO)

James diz que aplicou a otimização da taxa de conversão no estágio 1, onde otimizou os primeiros 43 artigos. Na etapa seguinte, ele começou a otimizar os artigos assim que tudo foi publicado.

Aqui está a linha do tempo:

• Mês 1: design do site + correções básicas + CRO
• Mês 2–6: produção e publicação de conteúdo em massa
• Mês 7: indexação de verificação dupla, garantia de qualidade (novamente), material administrativo, etc.
• Mês 8 e além: CRO (otimização da taxa de conversão) consistente e adequado, monitoramento, criação e iteração de correções, além de upload de conteúdo mensal especializado.

O que ele fez?

• Removida a imagem em destaque. Ele ainda existia, mas paramos de exibi-lo. Dessa forma, o conteúdo sobe na página e há mais espaço para exibir anúncios, conteúdo e chamadas para ação. Isso aumentou as conversões.
• H1 apareceu no topo da página no menu de navegação.
• Logo abaixo do H1, ele acrescentou o nome do autor e atualizou a data (não estava lá). Isso agrega credibilidade e confiança.
• Parágrafo rápido (os parágrafos escritos antes eram longos e sem foco). A cópia neste caso importa muito.
• Tabela de conteúdo (não existe), ele a adicionou para melhor navegação e links de salto.
• Uma tabela rápida de chamada para ação que exibe os principais produtos, bem como um link de afiliado na forma de um botão. Ele incluiu os pertinentes até mesmo nos artigos informativos.
• A cor do botão do CTA (chamada para ação) foi importante. Ele usou uma roda de cores e escolheu a cor oposta à marca ou tema principal do site nessa roda. Dessa forma, ele apareceu mais e aumentou os cliques.
• Barra lateral com widget fixo que mostra um anúncio adequado (a barra lateral não estava lá). Inicialmente, o site era de largura total, sem barra lateral.

Estas foram as principais mudanças importantes implementadas no site.

Onde Está o Site Atualmente?

Em Agosto de 2022, o site teve uma receita de $20 000 com mais de 160 000 visitas. O processo de expansão está em andamento. James diz que está muito feliz com os resultados.

Ele teve a sorte de atingir uma indústria forte e reviver um projeto que estava parado. A situação externa da COVID, assim como a economia, facilitam a produção de resultados promissores.

Plano de Saída

James diz que está decidindo se deve continuar expandindo o site ou vendê-lo. Normalmente, com salários baixos de sete dígitos, você deve tomar essa decisão e, dependendo de suas prioridades, deve sair ou ficar.

James tem perspectivas de expandi-lo ainda mais adicionando cursos, treinamento de referência de alto valor para os principais treinadores e mentores de autoajuda, etc., e expandindo-o.

"Provavelmente, continuaríamos a crescer e não sairíamos neste momento." Com base em nossos cálculos de crescimento de tráfego e projeção de receita, podemos atingir mais de US $50 000 por mês nos próximos 4 anos.

A partir de agora, o dinheiro investido até agora será devolvido em 1,5 anos e, depois disso, é tudo lucro. No entanto, pretendemos reinvestir tudo para alcançar um crescimento rápido.

Estamos apenas na fase de cálculo e projeção no momento. "No entanto, mesmo que não façamos nada e vendamos o projeto, o ROI (retorno sobre o investimento) é muito melhor do que qualquer outro tipo de investimento disponível", diz James.

Conclusão

James Ackerman comprou este site quando ele ganhava $371 por mês e o aumentou para ganhar $19 263 por mês. Claro, ele comprou o terreno, o que significava que envolvia algum risco, mas com um plano de crescimento bem calculado, James conseguiu aumentá-lo para cinco dígitos.

O site também tem um enorme potencial para ser ampliado ainda mais, pois muitas outras opções de monetização ainda não foram lançadas. Coisas como um canal no Youtube para o site, cursos, produtos digitais, postagens patrocinadas e muitas outras opções de monetização ainda não foram iniciadas. Isso poderia facilmente dimensionar o site para uma avaliação de sete dígitos.

"Investimentos como sites são arriscados, mas com modelos comprovados, o risco é minimizado em grande medida", diz James.

Esperamos que este estudo de caso tenha sido útil e que você também possa implementar as descobertas em seus próprios projetos. Se você tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para perguntar na seção de comentários abaixo.