Recentemente, recebemos um estudo de caso de um comerciante afiliado detalhando como ele ganhou quase US$ 16.000 no nicho de webcam e adulto, que muitos supõem estar saturado demais para lucrar. Ele decidiu compartilhar sua história conosco a fim de publicar suas percepções para beneficiar outros afiliados.
Nesse estudo de caso, ele descreve o processo de seleção da oferta, sua promoção e, por fim, a otimização e o aumento da oferta para US$ 15.996 em 90 dias.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Sem mais delongas, deixaremos que o afiliado assuma o controle e compartilhe sua história com suas próprias palavras.
Decidi entrar no mundo do marketing de afiliados de webcam, apesar de muitos acreditarem que é tarde demais para entrar nesse espaço. Mas sabe de uma coisa? Meu exemplo mostra que o setor de webcam ainda tem um enorme potencial e, a longo prazo, pode ser muito lucrativo para os afiliados.
Não sou fã de ficar alternando constantemente entre ofertas diferentes, por isso decidi optar pelo Stripchat. Esse programa de webcam vem diretamente da Stripcash, uma rede de afiliados de webcam de primeira linha. Eles têm um produto de excelente qualidade e uma sólida reputação, o que lhes permite atrair usuários de alta qualidade que estão dispostos a gastar quantias significativas de dinheiro.
Oferta e Estratégia
- Rede de publicidade: TrafficStars
- Oferta: Stripchat
- Programa de afiliados: Stripcash
- Modelo de pagamento: 20% RevShare
- Formato do anúncio: Vídeo Pre-Roll
O formato de anúncio em vídeo é a escolha ideal para chamar a atenção dos usuários e mostrar o Stripchat de forma eficaz. Os usuários veem modelos em ação, o que cativa visualmente sua atenção. Além disso, em países de nível 1 com alto poder aquisitivo, a concorrência para anúncios em vídeo é relativamente menor em comparação com outros formatos.
Além disso, Stripcash fornece aos afiliados acesso a uma ampla gama de materiais promocionais prontos em vários idiomas, incluindo banners, vídeos e pré-vendas. Isso significa que você não precisará gastar muito tempo criando seus próprios materiais - tudo está pronto para ser usado!
Agora vamos nos aprofundar em minha estratégia de publicidade, que levou a um sucesso incrível. Após uma análise cuidadosa, testei GEOs (países) de nível 1 juntamente com o que é chamado de "tigres asiáticos": Coreia do Sul, Taiwan, Hong Kong, Cingapura e Macau. Meu gerente de conta da Stripcash recomendou fortemente que eu testasse esses GEOs, pois eles estão atualmente no auge em termos de lucratividade.
Eu trabalho com base em compartilhamento de receita, o que significa que recebo 20% dos gastos dos usuários em Stripchat. Stripcash não impõe condições ou cotas de pagamento adicionais. Mesmo que você decida pausar o tráfego por um mês ou até mesmo por um ano, sua porcentagem ainda será acumulada em sua conta. Em essência, é como uma renda passiva.
Nesse esquema, é necessário configurar um pixel de postback para otimização de anúncios e calcular com precisão o CPL (custo por lead), o CPA (custo por aquisição) e o LTV (valor da vida útil) dos usuários. Explicarei isso em mais detalhes abaixo.
Configurações de Campanha do TrafficStars
Crie uma campanha e selecione GEOs. O TrafficStars tem predefinições para países, o que é muito conveniente.
Com alguns cliques, todos os GEOs necessários são adicionados.
Eu crio campanhas separadas para dispositivos de desktop, tablets e dispositivos móveis.
Outro recurso útil é a exclusão do tráfego de proxy.
Em seguida, crio uma campanha direcionada ao RON (run of network), adicionando o xHamster e o PornHub à lista negra. Esses são os sites adultos mais populares, e os preços dos lances são significativamente mais altos devido à concorrência. A criação de campanhas separadas especificamente para eles torna a análise de tráfego mais eficaz. Ao se concentrar no tráfego RON e excluir essas fontes altamente competitivas, você obterá análises mais limpas e entenderá como otimizar as campanhas para obter lucratividade.
A próxima configuração é selecionar apenas o Direct Inventory para receber tráfego de maior qualidade.
A próxima etapa é escolher um modelo de preço. Selecione Dynamic CPM e Recommended Bid (lance recomendado).
Por fim, adicione VAST e carregue o link ref. do Stripcash.
Eu defini um limite de 2 impressões por dia por usuário, o que significa que cada usuário verá meu anúncio no máximo duas vezes por dia.
💡 Certifique-se de que o URL de retorno esteja configurado corretamente para rastrear as conversões.
Otimização da Campanha
A configuração da campanha não termina aqui. Agora é hora de adicionar uma ferramenta de otimização automática para automação adicional da campanha. Nesse estágio, é fundamental calcular as métricas eCPL (custo estimado por lead), eCPA (custo estimado por aquisição) e LTV (valor vitalício).
Como trabalho com um modelo de compartilhamento de receita de 20%, primeiro precisei estimar o custo aproximado de aquisição de um novo usuário e seu depósito inicial. Depois de uma análise minuciosa do mercado de afiliados de webcam e de estudar os pagamentos típicos para vendas iniciais, minha meta de custo efetivo por aquisição (eCPA) foi de US$ 150. Em outras palavras, quanto mais baixo for o eCPA, mais lucrativo será para mim adquirir esse usuário.
Supondo que cada 1 em cada 10 usuários registrados faça uma compra, minha meta de eCPL seria em torno de US$ 15. No entanto, esses valores podem variar substancialmente, dependendo das fontes de tráfego e do comportamento do usuário. Para levar em conta todas essas variáveis, defino o intervalo de custo por lead (CPL) entre US$ 10 e US$ 30 para otimização.
Para configurar o otimizador para atingir essas metas, configurei pixels de postback para rastrear os registros de usuários e as primeiras vendas separadamente, atribuindo um valor de US$ 150 a cada evento. Dessa forma, qualquer receita gerada pelos usuários é atribuída às suas compras iniciais, essencialmente sinalizando cada local onde ocorreu receita como um local onde ocorreram as primeiras compras.
É importante observar aqui que, nesse contexto, "leads" se refere à soma de registros e compradores iniciais.
Leads = Registros + Compras iniciais
Com base nisso, configurei três regras:
#Nº 1: Uma para bloquear posicionamentos de anúncios sem desempenho.
#Nº 2: A segunda é para ajustar os lances para que fiquem dentro da faixa-alvo.
#Nº 3: o último para bloquear fontes com baixa CTR.
Depois disso, coletei manualmente estatísticas reais sobre eCPA e eCPL em uma planilha do Google.
Resultados do Tráfego RON
Depois de executar campanhas por cerca de 3 meses, aqui estão os resultados que obtive para as duas campanhas de tráfego RON:
Nível 1 | Vídeo RON Desktop
- Área de trabalho
- Gastos: US$ 6 173
- Lucro: US$ 899
- ROI: 15%
- eCPA: $126
Nível 1 | Vídeo RON Celular e tablets
- Tablets e dispositivos móveis
- Gastos: US$ 37.294
- Lucro: -$9 208
- ROI: -25%
- eCPA: US$ 237
A campanha para desktop apresenta bons resultados, embora o volume seja baixo. Mantive essa campanha em execução com algumas otimizações. Com o tempo, ela gerará lucros maiores devido ao trabalho inicial.
Com base nos dados da campanha para celular e tablet, examinei mais de perto e identifiquei os posicionamentos de anúncios específicos e os dois países que geram mais receita: Alemanha e França. Como resultado, criei duas novas campanhas com uma lista de permissões visando apenas esses locais e países de alto desempenho.
Aqui estão os resultados das novas campanhas otimizadas:
Alemanha | Whitelist de vídeo para celular
- Segmentação: Alemanha + Dispositivos móveis + Whitelist
- Gastos: US$ 4.214
- Lucro: US$ 1.310
- ROI: 31%
- eCPA: $114
França | Whitelist de vídeo para celular
- Segmentação: França + Dispositivos móveis + Whitelist
- Gastos: $3 339
- Lucro: US$ 7.209
- ROI: 216%
- eCPA: US$ 57
Lançamento de Campanhas no xHamster
Os resultados das campanhas iniciais de tráfego RON foram satisfatórios. Depois de fazer otimizações, lancei duas campanhas de vídeo adicionais especificamente no xHamster.
Alemanha | Vídeo xH Mobile
- Segmentação: Alemanha + Dispositivos móveis + Whitelist
- Gastos: US$ 15.302
- Lucro: US$ 4.548,91
- ROI: 30%
- eCPA: US$ 425
França | Vídeo xH Mobile
- Segmentação: França + Dispositivos móveis + Whitelist
- Gastos: US$ 12.800
- Lucro: US$ 3.712
- ROI: 29%
- eCPA: US$ 346
Embora o xHamster tenda a ter uma concorrência maior, o site também fornece muito tráfego direcionado e de alta qualidade. Como era de se esperar, ambas as campanhas focadas no xHamster geraram grandes lucros.
Tigres Asiáticos
Como meu gerente de conta da Stripcash recomendou anteriormente, decidi testar algum tráfego nos países "tigres asiáticos" com alta renda e poder aquisitivo: Coreia do Sul, Taiwan, Hong Kong, Cingapura e Macau. A concorrência nesses GEOs tende a ser muito menor, o que os torna alvos principais. As campanhas provaram ser muito lucrativas nessas regiões!
Criativos de Publicidade
Seguindo o conselho do meu gerente da TrafficStars, lancei uma campanha com tamanhos de banner para celular de 300x100 e uma lista de permissões direcionada somente para esses GEOs asiáticos. Escolhi banners em vez de vídeo porque, nessas regiões, os pre-rolls de vídeo teriam sido consideravelmente mais caros na época do que os banners padrão.
Para o criativo do anúncio em si, simplesmente usei um widget iFrame gerado diretamente no meu painel de afiliados do Stripcash. Isso economizou muito tempo e esforço, em vez de ter de criar anúncios de banner exclusivos do zero.
Configurações da Campanha
Lancei a campanha de banners visando às fontes de tráfego RON e Direct Inventory em dispositivos móveis. Como os preços mínimos de lance eram muito semelhantes entre o RON e o Direct, optei por não excluir o xHamster e o PornHub para essa campanha, ao contrário de meus esforços anteriores. Como antes, excluí o tráfego proxy para evitar cliques de bots.
Resultados
O conselho dos gerentes acabou sendo realmente benéfico - a campanha alcançou um respeitável ROI de 96% - e pode ser sua passagem para o sucesso no marketing de afiliados 😎.
Tigres Asiáticos | Banners para celular 300x100 Whitelist
- Gastos: $3 269
- Lucro: US$ 3.154
- ROI: 96%
- eCPA: US$ 74
De todos os países asiáticos testados, Taiwan apresentou os maiores retornos. Os outros GEOs geraram receitas relativamente modestas em comparação.
Resultados Gerais
- Período: 01.01.23 - 30.06.23
- Gastos: US$ 82.391
- Lucro líquido: US$ 15.996
- ROI: 19%
Embora um ROI de 19% possa parecer modesto à primeira vista, o marketing de afiliados é um jogo longo, e estou confiante de que essas campanhas ultrapassarão o ROI de 100% dentro de 6 meses, já que meus usuários continuam a gerar receita ao longo de suas vidas.
Ao contrário de muitos outros programas de afiliados, Stripcash oferece uma garantia real de compartilhamento de receita vitalícia. Portanto, mesmo que eu pausasse todas as minhas campanhas hoje, continuaria a receber comissões sobre os gastos dos meus usuários indefinidamente. É uma excelente alternativa prática para investir capital em ações ou outros ativos.
No futuro, planejo testar vários novos GEOs de baixa concorrência, como o Brasil e a Índia. Também pretendo lançar campanhas focadas em verticais e interesses específicos de alto potencial, como câmeras trans, câmeras gays ou streaming de webcam VR, onde há amplo espaço para crescimento.
Portanto, em resumo, por meio de uma combinação eficaz de seleção de produtos, segmentação por GEOs, otimização de campanhas e aproveitamento de dicas privilegiadas, consegui obter grande sucesso e lucros consideráveis com o marketing de afiliados de webcam, provando que ainda há um enorme potencial em 2023 e além.
