Temos o prazer de compartilhar um estudo de caso incrível dos compradores de mídia da equipe de marketing da Arbita. Eles rodaram uma campanha muito bem-sucedida usando anúncios do Facebook para promover uma oferta de jogos de azar no Brasil, conseguindo fazer com que 17 837 pessoas se cadastrassem e realizassem depósitos! A melhor parte é que eles ganharam muito mais dinheiro do que gastaram, com um ROI de 90%! É um estudo que é realmente do seu interesse, e que mostra como uma estratégia inteligente, aliada ao trabalho árduo, podem levar a um grande sucesso no marketing de afiliados. E adivinhe só? Qualquer outra equipe de marketing de afiliados também é capaz da mesma façanha! Então, vamos nos inspirar e absorver algumas dessas ideias legais para as nossas próprias campanhas de marketing de afiliados!
Detalhes da campanha
Vertical: Jogos de azar (caça-níqueis)
Oferta: Brazino
GEO: Brasil
Fonte de Tráfego: Facebook + Aplicativos
Número de Depósitos: 17 837
ROI: 90%
Período: Fevereiro a outubro de 2022 (a oferta ainda está sendo executada gradualmente)
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Vamos dar um mergulho neste artigo...
Não é segredo que a combinação de Facebook e aplicativos Android para divulgar ofertas de jogos de azar vem sendo uma das maiores e mais estáveis formas de os afiliados digitais ganharem dinheiro no momento. Para isso, selecionar o GEO (local geográfico) certo é crucial, e o Brasil é um dos GEOs mais escaláveis, competitivos e que mais crescem no momento, quando se trata de ofertas de jogos de azar.
As características exclusivas desse GEO permitem que você compre grandes volumes de tráfego a taxas muito baixas, aumentando as chances de receber uma maior quantidade de depósitos; no entanto, as campanhas para tais ofertas geralmente tendem a evaporar rapidamente.
Encontrar uma oferta de apostas capaz de converter o tráfego de forma eficaz e fornecer resultados consistentes a longo prazo pode ser um desafio no Brasil, mas a equipe da Arbita alcançou justamente esse sucesso duradouro com a oferta Brazino.
Seleção da Oferta
De praxe, a equipe da Arbita já está sempre testando dezenas de novas ofertas dentro dos GEOs onde atua regularmente. No início do ano passado, começaram a trabalhar com a oferta Brazino.
Ajustaram o orçamento dos anúncios periodicamente com base na lucratividade da oferta e conseguiram aumentar rapidamente os volumes de tráfego, graças ao fato de que a equipe da Brazino entende a dinâmica do Facebook e conta com um departamento especializado que fala a mesma linguagem dos afiliados que divulgam sua oferta.
Fontes de Tráfego
Nesse estudo de caso, os compradores de mídia da Arbita se concentraram exclusivamente no Facebook e nos aplicativos Android como as principais fontes de tráfego. Também decidiram testar a parte da divulgação tomando a publicidade contextual como fonte de tráfego, mas não obtiveram volumes significativos dessa forma, e portanto, não há muito o que falar em relação a isso.
Estratégia de Campanha
O Brasil não é a região geográfica mais estável do mundo, e além disso há flutuações nas taxas de pagamento a todo momento por parte de muitos provedores de ofertas. Os afiliados precisariam monitorar de perto as tendências e ficar bem atentos aos dias (em alguns casos até mesmo às horas) em que as taxas de pagamento por depósito estivessem favoráveis.
Além disso, de vez em quando entra um novo concorrente no mercado e compra muito tráfego agressivamente, o que leva a custos mais altos por instalação nos leilões de fonte de tráfego.
Nesse estudo de caso veremos que o sucesso dos compradores de mídia da Arbita não foi apenas sorte, mas sim o resultado de um trabalho consistente com o mesmo produto por mais de 6 meses, adaptando suas estratégias conforme o necessário.
Parte integral de sua estratégia foi a escolha de uma solução de pagamentos que não amarrasse uma porção significativa de seus ganhos por muito tempo.
"A maioria de nosso volume de tráfego veio das soluções de pagamento Mybrocards, Leading Cards e Revolution."
Criativos de Anúncios, Páginas de Destino e Outros Elementos do Funil da Campanha
Quando se trata de criativos, o GEO Brasileiro reage bem a diversas abordagens, tais como notícias, interativos e roletas da sorte. Com uma população de 215 milhões de habitantes, o Brasil oferece um mercado sustentável que não se esgota rapidamente, permitindo uma maior longevidade aos criativos, os quais podem ser veiculados por até um mês sem afetar negativamente os resultados da campanha.
Na Arbita, os criativos são produzidos internamente, contando com uma equipe própria de designers e sem depender de ferramentas espiãs. Na verdade, eles regularmente publicam criativos gratuitos e relevantes no seu canal do Telegram — várias vezes por semana — juntamente com análises de estratégias eficazes em diferentes nichos e verticais do marketing de afiliados, especialmente para os criativos no ramo dos jogos de azar.
É possível baixar gratuitamente esses criativos e aproveitá-los para as suas próprias campanhas de teste, ou até mesmo personalizá-los, criando variações exclusivas que atendam às suas necessidades. Para obter mais informações sobre a Arbita Studio, visite o canal deles no Telegram @arbitastudio.
Embora de fato direcionem uma parcela do tráfego diretamente para a página de registro da oferta, sem usar uma página de destino, eles observaram consistentemente um EPC (Earnings Per Click, ganhos por clique) mais alto com a abordagem da página de destino "roleta da sorte".
"Na nossa experiência, enviar a maior parte do tráfego para uma página de destino, sem fazer alterações frequentes, pode gerar resultados positivos."
Aqui estão alguns exemplos dos criativos vencedores:
Essa foi a página de destino que levou o primeiro lugar:
E essa a página de registro da oferta:
Técnicas de Compra de Mídia no Facebook Ads
Ao lançar campanhas de marketing de afiliados no Facebook, manter o custo médio por instalação (CPI) baixo é imprescindível — o ideal seria US$ 0,8 ou menos. Para conseguir isso, é recomendável desembolsar uma quantia maior do seu orçamento ao lidar com contas de anúncios recém-abertas, que podem render 30-50 registros para uma oferta de alta conversão, que tenha também uma forte monetização no funil de back-end.
Quando as contas de anúncios estiverem ativas, continuarão a trazer receita, ou até que sejam interrompidas manualmente, ou até que uma das contas tenha gasto entre US$ 200 e US$ 400. Caso surgir algum problema, ele geralmente estará relacionado a dificuldades com o pagamento no lado da sua oferta, que podem ser resolvidos ao monitorar a queda da receita e então tomar as devidas providências.
Os compradores de mídia da Arbita fizeram justamente isso durante a campanha — monitoraram continuamente suas contas de anúncios e os seus gastos, sempre reagindo conforme o necessário.
A razão média de registro para depósito no Brasil é de 6 para 1. Sempre que a mesma derrapava para 14 a 1, eles reduziam o gasto com anúncios ao mínimo e aguardavam a recuperação da média. Além disso, para minimizar os custos durante uma ampliação da campanha, já deixaram definidas regras automatizadas a serem acionadas imediatamente, assim que tal cenário se concretizasse.
Foram duas as regras automáticas:
- O custo por cada instalação não deve ser superior a US$ 1.
- O custo por cada depósito não deve ser superior a US$ 20.
Além de trabalhar com essas técnicas de Facebook, eles também se valeram da própria fábrica de contas registradas na Ucrânia, juntamente com um navegador antidetecção chamado Indigo.
Conclusão
O Brasil continua sendo um GEO lucrativo e interessante para os afiliados digitais. A equipe da Arbita, por exemplo, conseguiu gerar 17 837 depósitos com a oferta Brazino de jogos de azar no Brasil. No entanto, o maior desafio de trabalhar com essa região geográfica está primeiro em encontrar um produto que converta, e segundo em bolar uma estratégia que seja beneficial tanto ao anunciante quanto à equipe intermediária que divulga a oferta.
Nos GEOs de nível 3, como o Brasil, para obter bons lucros é preciso lançar uma rede bem larga e puxar tráfego em grandes volumes, o que, por sua vez, exige a manutenção da qualidade do tráfego. É importante entender que não se trata somente de gerar tráfego e encontrar a campanha mais lucrativa, mas também de testar diferentes abordagens e garantir a qualidade do tráfego que chega ao produto em si, mantendo o proprietário da oferta satisfeito.
Fomos enviados muito mais estudos de caso entre 2022 e 2023 esmiuçando o sucesso de várias equipes de afiliados, e você pode encontrá-los em nossa seção de estudos de caso. Compartilharemos mais ainda em breve.
