Andrew Kamphey
Andrew Kamphey nunca imaginou que suas habilidades no Google Sheets o levariam a um negócio de sucesso. Mas foi exatamente isso que aconteceu com o Better Sheets, uma plataforma que lhe rende cerca de US$ 5.000 por mês. Sua história mostra como as habilidades cotidianas podem se transformar em algo muito maior.
O Better Sheets ajuda as pessoas a se tornarem realmente boas no uso do Google Sheets. Ele tem mais de 400 lições em vídeo que ensinam tudo, desde fórmulas básicas até análises de dados complexas. O curso foi criado para tornar as planilhas menos intimidadoras e mais úteis para o trabalho diário.
O que torna o Better Sheets diferente é sua abordagem prática. Os alunos trabalham em projetos reais, o que os ajuda a lembrar o que aprenderam. Eles também recebem modelos e exemplos para download com os quais podem praticar. O próprio Andrew ensina as lições, explicando tudo com clareza para manter os alunos interessados.
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Agora, vamos dar uma olhada em como Andrew criou o Better Sheets, passo a passo. Veremos como ele transformou suas habilidades com planilhas em uma empresa que gera dinheiro on-line.
Tornando-se o “cara da planilha”
A jornada de Kamphey começou em um lugar bastante normal - em uma startup de entretenimento, onde ele se tornou o “cara das planilhas do Google”. Durante cinco anos, ele usou o Google Apps Script para facilitar seu trabalho. Na época, ele não percebeu, mas estava desenvolvendo sérias habilidades de codificação. Naquela época, Kamphey achava que suas habilidades com planilhas eram apenas um pequeno talento estranho, sem ver o quanto elas poderiam ser valiosas.
Experimentando diferentes ideias de negócios
Em 2018, Andrew decidiu abrir seu próprio negócio. Ele tentou algumas coisas:
1. Criou um site e um boletim informativo sobre marketing de influência. Ele os vendeu por US$ 37.000 depois que eles renderam US$ 12.000 em um ano.
2. Tentou criar um serviço de software chamado Hypeletter. Ganhou apenas US$ 200 por mês e não cresceu.
Começando com planilhas melhores
Enquanto Kamphey estava trabalhando no Hypeletter, algo interessante aconteceu. Seu parceiro de negócios apontou como suas habilidades em planilhas eram realmente impressionantes. Esse comentário, somado ao fato de que o Hypeletter não estava decolando, fez Kamphey pensar. Então, a pandemia de COVID-19 chegou em 2020, e tudo se encaixou - ele decidiu criar o Better Sheets.
Um início rápido
Andrew lançou o Better Sheets de uma forma inteligente e simples: Em apenas 24 horas, ele criou uma biblioteca de vídeos que se tornaria a base de sua renda em tempo integral. Usando o Loom, uma ferramenta de gravação de vídeo fácil de usar e econômica que também oferece hospedagem, Andrew produziu oito vídeos instrutivos. Para agilizar o processo e evitar ficar atolado em perfeccionismo, ele tomou uma decisão crucial: não editar. Isso permitiu que ele se concentrasse na criação do conteúdo e não no refinamento da pós-produção.
Com seu conteúdo de vídeo pronto, Andrew implementou uma estratégia de marketing inteligente. Ele disponibilizou quatro vídeos gratuitamente para atrair clientes em potencial e demonstrar o valor de seu conteúdo. Os quatro vídeos restantes foram colocados atrás de um acesso pago, criando um incentivo para que os espectadores comprassem o acesso à biblioteca completa. Essa abordagem equilibrada permitiu que Andrew mostrasse sua experiência e monetizasse seu conhecimento.
Para os aspectos técnicos de seu lançamento, Andrew escolheu plataformas que minimizassem os custos iniciais e a complexidade. Ele utilizou a Gumroad, uma plataforma de comércio eletrônico popular para criadores digitais, para lidar com os pagamentos. A estrutura de taxas da Gumroad, que cobra apenas quando as vendas são feitas, foi ideal para o empreendimento experimental de Andrew. Para criar uma presença na Web com aparência profissional de forma rápida e fácil, ele recorreu ao Carrd, um construtor de sites simples. Essa combinação de ferramentas permitiu que Andrew criasse um negócio funcional e de aparência profissional com o mínimo de despesas técnicas.
Os resultados da abordagem simplificada de Andrew foram impressionantes. Em seu primeiro mês, a Better Sheets gerou US$ 390 em receita, validando o conceito e proporcionando retorno imediato do investimento de tempo de Andrew. Em seguida, a empresa ganhou força significativa por meio de uma parceria com a AppSumo, uma plataforma conhecida por promover produtos e serviços digitais.
À medida que a Better Sheets crescia, Andrew investiu no dimensionamento do negócio. Ele transformou a biblioteca de vídeos simples inicial em um site mais robusto, hospedado no Heroku. Para adquirir as habilidades de codificação necessárias, Andrew utilizou recursos online gratuitos, incluindo um vídeo do FreeCodeCamp no YouTube com a participação de John, da Codemy. Em seguida, ele complementou esse conhecimento com um tutorial pago sobre Rails da Learn Enough, demonstrando seu compromisso com o aprendizado e o aprimoramento contínuos.
Validação do modelo de negócios
É interessante notar que a validação da Better Sheets veio de um único cliente. O primeiro comprador, Carlos, adquiriu o curso em uma segunda-feira e enviou a Kamphey prints tela de antes e depois de seu painel aprimorado em poucas horas. Esse resultado imediato e tangível foi toda a validação que Kamphey precisava para saber que seu produto era valioso e tinha aplicações no mundo real.
Como a Better Sheets ganha dinheiro
Atualmente, a Better Sheets recebe cerca de US$ 5.000 por mês de diferentes fontes:
A Better Sheets está gerando atualmente uma receita de aproximadamente US$ 5.000 por mês. Andrew diversificou sua renda em vários produtos e plataformas, criando um modelo de negócios robusto. Aqui está uma análise detalhada de seus fluxos de receita:
- Modelos e ferramentas via Gumroad: Isso representa 12% da receita total, o que se traduz em cerca de US$ 600 por mês.
- Assinaturas e consultoria via Stripe: essa é uma parte significativa, com 22% da receita, totalizando cerca de US$ 1.100 mensais.
- Contratos vitalícios via AppSumo: esse é o maior fluxo de receita, contribuindo com 50% da receita total. Isso significa que os negócios vitalícios do AppSumo geram aproximadamente US$ 2.500 por mês.
- AppSumo Marketplace: Esse fluxo menor é responsável por 4% da receita, ou cerca de US$ 200 por mês.
- Cursos via Udemy: Os cursos online contribuem com 10% da receita total, que é de cerca de US$ 500 mensais.
- Receita de anúncios via YouTube: Embora pequeno, esse fluxo acrescenta 2% ao total, o que equivale a cerca de US$ 100 por mês.
- Complementos do Google Sheets: Atualmente, eles são oferecidos gratuitamente e não geram receita direta.
Essa abordagem diversificada de monetização permite que a Andrew aproveite as várias preferências dos clientes e os modelos de pagamento. Ao vender modelos, ferramentas, tutoriais, oferecer assinaturas, serviços de consultoria e aproveitar plataformas como AppSumo, Udemy e YouTube, ele criou vários pontos de contato para os clientes e reduziu a dependência de uma única fonte de receita.
O poder das ofertas vitalícias
A decisão de Kamphey de oferecer ofertas vitalícias para a Better Sheets provou ser um momento crucial em sua jornada comercial. Inicialmente, ele tinha dúvidas sobre a estratégia, sem saber se ela seria benéfica a longo prazo. No entanto, essa medida abriu as portas para uma oportunidade revolucionária: ser apresentado no AppSumo, uma plataforma popular para ofertas de produtos digitais.
O impacto dessa exposição foi nada menos que transformador para a Better Sheets. Em questão de meses, a base de clientes de Kamphey explodiu de uma modesta dúzia para mais de 1.000 usuários. Esse rápido crescimento não apenas impulsionou sua receita, mas também aumentou significativamente a visibilidade e a credibilidade de seu produto no mercado.
O que tornou esse sucesso ainda mais valioso foi a qualidade dos clientes adquiridos por meio do AppSumo. Esses não eram apenas compradores casuais em busca de um curso qualquer; eram profissionais que dependiam muito do Google Sheets em seu trabalho diário. Esse alinhamento entre as ofertas da Better Sheets e as necessidades da base de usuários da AppSumo criou uma sinergia perfeita. O afluxo desses clientes altamente relevantes não apenas impulsionou as vendas, mas também forneceu à Kamphey feedback e casos de uso valiosos, aprimorando ainda mais o desenvolvimento do produto e a adequação ao mercado.
Usando mercados online para crescer
Os mercados online têm desempenhado um papel fundamental no crescimento e no sucesso da Better Sheets. Essas plataformas proporcionaram oportunidades significativas de aquisição de clientes e geração de receita. A AppSumo, em particular, serviu como estímulo inicial, fornecendo um fluxo substancial de clientes que deu o pontapé inicial na trajetória de crescimento da empresa. Esse impulso inicial da AppSumo estabeleceu uma base sólida para a expansão futura.
A diversificação em vários mercados provou ser uma estratégia bem-sucedida para a Better Sheets. A Udemy, por exemplo, agora hospeda alguns dos cursos da empresa e contribui com aproximadamente 10% da receita mensal. Esse fluxo de renda constante proveniente da venda de cursos complementa as ofertas do negócio principal. Além disso, o YouTube surgiu como outra plataforma valiosa, não apenas gerando receita com anúncios, mas também servindo como um canal eficaz para atrair novos clientes para a Better Sheets.
O sucesso da Better Sheets nesses marketplaces ressalta um ponto de vista crucial compartilhado por Kamphey: a importância da adequação produto-mercado. Para que os marketplaces sejam realmente eficazes, o produto ou serviço oferecido deve estar bem alinhado com as necessidades e preferências da base de usuários da plataforma. Esse alinhamento tem sido fundamental para a capacidade da Better Sheets de aproveitar essas plataformas para crescer, apesar de não depender muito da promoção direta por meio de canais de mídia social.
É importante observar que, embora os marketplaces tenham sido fundamentais para o crescimento da Better Sheets, essa abordagem pode não ser universalmente aplicável. A eficácia do crescimento impulsionado pelo marketplace pode variar dependendo da natureza do produto e de seu público-alvo. No caso da Better Sheets, a expansão para modelos de assinatura foi alcançada por meio de marketing por e-mail direcionado para a base de clientes existente e pela apresentação destacada da opção em sua página de preços, permitindo que os clientes optassem pelo modelo que melhor atendesse às suas necessidades.
Esforços e desafios de SEO
A experiência de Kamphey com a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para a Better Sheets tem sido uma jornada de exploração com resultados variados. Seus esforços incluíram a criação de um banco de dados abrangente de fórmulas, a publicação de posts em blogs e o desenvolvimento de ferramentas gratuitas para atrair tráfego orgânico. Essas iniciativas demonstram uma abordagem multifacetada para melhorar a visibilidade da pesquisa e atrair clientes potenciais por meio de conteúdo e recursos valiosos.
No entanto, os resultados desses esforços de SEO não foram muito satisfatórios em termos de conversão de clientes. Embora as estratégias tenham conseguido atrair tráfego para o site, Kamphey descobriu que uma parte significativa desse público está buscando informações específicas em vez de fazer uma compra. Como resultado, muitos visitantes encontram as respostas de que precisam e saem sem mais engajamento ou conversão, levando a uma baixa porcentagem de tráfego orientado por SEO que se traduz em clientes reais.
Um dos principais desafios que a Kamphey enfrenta com SEO é o longo período de tempo necessário para ver resultados tangíveis das alterações implementadas. Esse atraso no feedback dificulta a manutenção do foco e da motivação para o trabalho contínuo de SEO. A falta de impacto visível imediato dos esforços de SEO pode ser frustrante, especialmente quando comparada a estratégias de marketing mais imediatas. Kamphey expressa o desejo de ter um ciclo de feedback mais estreito, o que lhe permitiria priorizar e refinar suas estratégias de SEO com mais eficiência.
Apesar desses desafios, Kamphey reconhece o valor potencial do SEO para a Better Sheets. Ele reconhece que os períodos de negligência em relação à SEO são frequentemente seguidos por um interesse renovado e pelo reconhecimento de sua importância. Esse padrão cíclico sugere que o SEO continua sendo um componente significativo, embora às vezes negligenciado, de sua estratégia de marketing. Entretanto, o ritmo lento dos resultados e a consciência constante de possíveis melhorias que poderiam ter sido feitas nos últimos meses criam uma sensação de pressão contínua e de oportunidades perdidas nos esforços de SEO de Kamphey.
O que a Better Sheets oferece
A Better Sheets oferece um programa abrangente de treinamento em Google Sheets, adequado para usuários de todos os níveis de habilidade. O conteúdo do curso inclui:
- Noções básicas de planilhas: Abrangendo a navegação na interface, referência a células e formatação essencial.
- Fórmulas: De funções matemáticas simples a análises complexas como INDEX/MATCH e VLOOKUP.
- Ferramentas: Explorando os scripts do Google Apps e complementos úteis.
- Métodos avançados: Aprofundando a validação de dados, a formatação condicional e a criação de painéis.
- Aplicativos práticos: Projetos do mundo real, como rastreadores de criptomoedas, calculadoras de orçamento e muito mais.
O que vem por aí para a better sheets
À medida que a Better Sheets entra em seu quarto ano, Andrew está concentrado em manter e expandir os negócios a longo prazo. Ele está considerando aumentar seu trabalho de consultoria para aumentar a receita e se preparar para despesas futuras, como a educação de seu filho.
Lições da experiência de Andrew
Se você deseja iniciar seu próprio negócio online, veja o que pode aprender com Andrew:
- Suas habilidades cotidianas podem ser valiosas:O que parece comum para você pode ser muito útil para outras pessoas.
- Comece pequeno e cresça:A Better Sheets começou com apenas oito vídeos. Agora veja só!
- Use mercados online:Sites como o AppSumo podem ajudar sua empresa a crescer rapidamente e alcançar as pessoas certas.
- Tenha várias fontes de renda:Obter dinheiro de diferentes lugares mantém seu negócio estável e o ajuda a crescer.
- Um cliente satisfeito é importante: Às vezes, tudo o que você precisa é de uma pessoa que goste do seu produto para saber que você está no caminho certo.
Conclusão
A história do Better Sheets de Andrew Kamphey mostra como o foco em uma habilidade específica pode se transformar em um negócio online de sucesso. Usando sua experiência com o Google Sheets, mantendo as coisas simples quando começou e encontrando os lugares certos para vender seu curso, Andrew construiu um negócio mensal de US$ 5.000 que se encaixa em seu estilo de vida.
O sucesso do Better Sheets nos lembra que, no mundo de hoje, sempre há espaço para novas ideias e produtos de nicho.Se você é bom com planilhas ou tem alguma outra habilidade especial, lembre-se: suas habilidades exclusivas podem ser o início do seu próximo grande negócio.Então, por que não dar uma chance?
