Ter uma grande estratégia de lançamento de produtos de e-commerce é a melhor maneira de introduzir sua marca de e-commerce em um mercado competitivo. Neste artigo, estamos compartilhando com você como Reinis Krumins, cofundador da AgencyJR — uma agência de marketing de e-mail e mídia social com sede na Letônia, conseguiu lançar um novo produto de e-commerce para seu cliente e o ajudou a ganhar $251 000 nas primeiras 24 horas.
Reinis compartilha as etapas que eles seguiram para preparar o lançamento do produto e como você pode copiar a mesma estratégia para sua própria marca para ter um lançamento de produto bem-sucedido.
O Plano de Lançamento
Reinis e seus clientes sabiam que tinham um ajuste de produto-mercado com outro produto similar. Seu tipo de produto já estava no mercado o que os fez ter um objetivo claro para o lançamento. Seu principal objetivo era fazer um lançamento novo e ainda maior para que os clientes pensassem em sua marca antes da de seu concorrente.
Reinis começou separando o lançamento em 4 fases principais:
- Fase de hype up
- Fase de coleta de e-mail
- A fase do Grande Lançamento
- Fase de Acompanhamento
- A Fase Hype Up
Os donos do negócio haviam feito uma parceria com um influenciador que tinha cerca de 1.400.000 milhões de seguidores no Instagram. Reinis e a equipe de marketing começaram a construir o hype agendando 2 séries de stories do Instagram da influenciadora falando sobre um novo projeto no qual ela está envolvida. Ela mostrou algumas informações dos bastidores, sobre seu envolvimento no projeto, e anunciou o dia em que estaria lançando.
Isso ajudou a construir a expectativa de seu público de mídia social.
- Fase de Coleta de E-mail
Então, 2 semanas antes do lançamento, Reinis criou uma landing page anunciando o projeto com uma contagem regressiva. Nesta landing page, as pessoas podem se inscrever e deixar seu e-mail para obter acesso antecipado.
Esta landing page foi promovida na história do influenciador 3 vezes diferentes e eles conseguiram 40.000 inscrições antecipadas de e-mail.
"Esta etapa foi importante porque trabalhar e fazer promoções de Influenciadores é como alugar uma audiência.", diz Reinis.
Nesse ponto, eles haviam coletado os dados das pessoas interessadas e podiam enviar um e-mail a qualquer momento ou até mesmo usá-lo como público para anúncios semelhantes ou anúncios de remarketing.
A cada 1-3 dias, eles provocavam os assinantes de e-mail, dando-lhes uma atualização sobre o lançamento. Eles os informaram mais sobre o produto, o que será e o que eles receberão.
Os Rostos da Marca e do Influenciador Estão Borrados
Esse processo também permitiu que eles aquecessem o domínio do e-mail, porque coletar 40 000 pessoas e explodi-las com e-mails de vendas poderia dar errado facilmente.
Nos e-mails, eles não mencionavam nada sobre o preço, apenas continuavam a divulgar o produto, seus recursos, benefícios e o envolvimento do influenciador.
- O Grande Lançamento de Vendas
Quando o grande dia finalmente chegou, Reinis desligou e enviou os dois e-mails de lançamento que eles haviam planejado:
- E-mail 1 promoveu o produto para toda a lista
- E-mail 2 seguiu com não-compradores
O influenciador colocou lenha na fogueira promovendo o produto em sua story e no primeiro dia eles fizeram $251 000 em vendas.
- Fase de Acompanhamento
Reinis e sua equipe não pararam por aí. Eles sabiam que haviam criado um hype, então escreveram mais 6 e-mails para enviar e acompanhar os não-compradores.
Como resultado, nos próximos 3 dias, eles ganharam $30 000 extras todos os dias, o que totalizou $90 000.
Conclusão
O sucesso deste lançamento da marca está no hype planejado e cronometrado que Reinis e sua equipe construíram. A marca conseguiu gerar cerca de $341 000 em vendas nos primeiros 4 dias, o que foi um enorme sucesso.
Reinis e sua equipe fizeram todo esse processo de pré-lançamento apenas 3 semanas antes do dia do lançamento. Eles provocaram o produto 3 semanas antes e começaram a capturar os e-mails apenas 2 semanas antes do lançamento. Em seguida, eles os nutriram e deixaram as vendas entrarem.
