07 junho 2022 0 264

Como Lançar um Produto de E-Commmerce: Receita de $251 000 nas Primeiras 24 Horas

Ter uma grande estratégia de lançamento de produtos de e-commerce é a melhor maneira de introduzir sua marca de e-commerce em um mercado competitivo. Neste artigo, estamos compartilhando com você como Reinis Krumins, cofundador da AgencyJR — uma agência de marketing de e-mail e mídia social com sede na Letônia, conseguiu lançar um novo produto de e-commerce para seu cliente e o ajudou a ganhar $251 000 nas primeiras 24 horas.

Reinis compartilha as etapas que eles seguiram para preparar o lançamento do produto e como você pode copiar a mesma estratégia para sua própria marca para ter um lançamento de produto bem-sucedido.


O Plano de Lançamento

Reinis e seus clientes sabiam que tinham um ajuste de produto-mercado com outro produto similar. Seu tipo de produto já estava no mercado o que os fez ter um objetivo claro para o lançamento. Seu principal objetivo era fazer um lançamento novo e ainda maior para que os clientes pensassem em sua marca antes da de seu concorrente.

Reinis começou separando o lançamento em 4 fases principais:

  • Fase de hype up
  • Fase de coleta de e-mail
  • A fase do Grande Lançamento
  • Fase de Acompanhamento

 

  1. A Fase Hype Up

Os donos do negócio haviam feito uma parceria com um influenciador que tinha cerca de 1.400.000 milhões de seguidores no Instagram. Reinis e a equipe de marketing começaram a construir o hype agendando 2 séries de stories do Instagram da influenciadora falando sobre um novo projeto no qual ela está envolvida. Ela mostrou algumas informações dos bastidores, sobre seu envolvimento no projeto, e anunciou o dia em que estaria lançando.

Isso ajudou a construir a expectativa de seu público de mídia social.

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  1. Fase de Coleta de E-mail

Então, 2 semanas antes do lançamento, Reinis criou uma landing page anunciando o projeto com uma contagem regressiva. Nesta landing page, as pessoas podem se inscrever e deixar seu e-mail para obter acesso antecipado.

Esta landing page foi promovida na história do influenciador 3 vezes diferentes e eles conseguiram 40.000 inscrições antecipadas de e-mail.

"Esta etapa foi importante porque trabalhar e fazer promoções de Influenciadores é como alugar uma audiência.", diz Reinis.

Nesse ponto, eles haviam coletado os dados das pessoas interessadas e podiam enviar um e-mail a qualquer momento ou até mesmo usá-lo como público para anúncios semelhantes ou anúncios de remarketing.

A cada 1-3 dias, eles provocavam os assinantes de e-mail, dando-lhes uma atualização sobre o lançamento. Eles os informaram mais sobre o produto, o que será e o que eles receberão.

Os Rostos da Marca e do Influenciador Estão Borrados

Esse processo também permitiu que eles aquecessem o domínio do e-mail, porque coletar 40 000 pessoas e explodi-las com e-mails de vendas poderia dar errado facilmente.

Nos e-mails, eles não mencionavam nada sobre o preço, apenas continuavam a divulgar o produto, seus recursos, benefícios e o envolvimento do influenciador.

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  1. O Grande Lançamento de Vendas

Quando o grande dia finalmente chegou, Reinis desligou e enviou os dois e-mails de lançamento que eles haviam planejado:

  1. E-mail 1 promoveu o produto para toda a lista
  2. E-mail 2 seguiu com não-compradores

O influenciador colocou lenha na fogueira promovendo o produto em sua story e no primeiro dia eles fizeram $251 000 em vendas.

  1. Fase de Acompanhamento

Reinis e sua equipe não pararam por aí. Eles sabiam que haviam criado um hype, então escreveram mais 6 e-mails para enviar e acompanhar os não-compradores.

Como resultado, nos próximos 3 dias, eles ganharam $30 000 extras todos os dias, o que totalizou $90 000.


Conclusão

O sucesso deste lançamento da marca está no hype planejado e cronometrado que Reinis e sua equipe construíram. A marca conseguiu gerar cerca de $341 000 em vendas nos primeiros 4 dias, o que foi um enorme sucesso.

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Reinis e sua equipe fizeram todo esse processo de pré-lançamento apenas 3 semanas antes do dia do lançamento. Eles provocaram o produto 3 semanas antes e começaram a capturar os e-mails apenas 2 semanas antes do lançamento. Em seguida, eles os nutriram e deixaram as vendas entrarem.

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