No marketing online, encontrar a estratégia certa pode significar a diferença entre o sucesso e o fracasso; portanto, neste estudo de caso, discutiremos como um profissional de marketing on-line obteve muitos lucros com uso de uma única estratégia de palavra-chave com o Google Ads e o marketing de afiliados CPA (custo por ação).
Joey Babineau é um empresário que deixou de ter $40 000 em dívidas de empréstimos estudantis e trabalhou em 2 empregos em tempo integral — para construir um negócio de marketing de desempenho de 7 dígitos on-line a usar as fontes de tráfego pagas e gratuitas. Ele tem um canal no YouTube focado em várias formas de ganhar dinheiro online, incluindo SEO (otimização dos mecanismos de busca), CPA (custo por ação) marketing, marketing de afiliados, marketing de conteúdo, criação de links e listas, métodos de monetização de sites, etc.
Acima está uma captura de tela do painel de anúncios do Google de Joey Babineau que mostra como ele gastou mais de $6 milhões na exibição de anúncios, muitos dos quais direcionados a palavras-chave específicas. Há muitos motivos para escolher os anúncios do Google em vez da promoção de mídia social como Tiktok, Facebook, Instagram, Pinterest, etc, mas os principais motivos são que é muito rápido para obter resultados e não se é banido e frustrado facilmente. Ao expressar isso, Joey Babineau disse:
"Já que o Facebook está a banir todo mundo, especialmente os afiliados, e o Tiktok está a ficar duro com as suas regras. Os anúncios do Google têm algumas maneiras de contornar as regras ou, pelo menos, seguir as regras e obter lucros decentes como afiliados."
Antes de continuarmos, vamos ver os resultados de algumas dessas palavras-chave.
Como pode ser visto na captura de tela, ele já gastou $80 000 em uma palavra-chave, mas essa palavra-chave forneceu a ele uma taxa de conversão de cerca de $105 000. Isso representa um lucro de quase $24 000 com uma palavra-chave de uma oferta de CPA (custo por ação). De acordo com Joey Babineau,
"A possibilidade de exibir anúncios de pesquisa do Google é provavelmente uma das maneiras mais fáceis para os afiliados obterem tráfego direcionado. Isso ocorre porque você sabe o que as pessoas estão a procura, sabe qual é a intenção delas e pode preencher as lacunas dessas pessoas dando-lhes as informações de que precisam para decidir antes de comprar algo."
Ofertas Recomendadas
Para obter os resultados desejados de uma campanha de marketing de afiliados, você deve sempre considerar o tipo de oferta que deseja promover, e o tipo de oferta que Joey Babineau recomenda são as ofertas de CPAs — custo por ação. Muitas redes de afiliados são especializadas neste tipo de oferta, algumas delas são:
Ao comprar as ofertas nessas duas plataformas com as ofertas em outras redes, como Clickbank, Joey Babineau disse:
"As ofertas nessas redes convertem bem em comparação com redes afiliadas como o ClickBank, e descobri que o ClickBank tem uma taxa de conversão terrível, especialmente para tráfego frio."
Observe que Joey não disse que o Clickbank é uma rede terrível, mas não é bom para o tráfego frio.
Coisas a Considerar ao Escolher uma Oferta
A primeira coisa a procurar em uma oferta são ganhos decentes por clique ou uma taxa de conversão razoável. Idealmente, a oferta alvo deve ter uma taxa de conversão de 5% ou mais. Vamos considerar a conta profissional do CPV (custo por visualização) Lab de Joey Babineau, tomando como exemplo a sua taxa de conversão. O CPV Lab Pro é uma ferramenta de marketing de afiliados que ajuda os profissionais de marketing afiliados a rastrear o envolvimento do link de oferta de afiliados e a taxa de conversão da oferta.
Pode ser visto na captura de tela que a taxa de conversão foi de 7,82. Além da taxa de conversão, você também deve prestar atenção ao pagamento da oferta padrão, que não é inferior a $30. A promoção de ofertas com um pagamento de $2 ou $3 levará apenas a uma campanha não lucrativa e você apenas enriquecerá a plataforma de anúncios sem uma recompensa significativa para você.
No entanto, ao escolher ofertas com base no pagamento, Joey Babineau alertou que:
"Você precisa de ter cuidado para não quebrar as regras. Muitas dessas ofertas de CPA (custo por ação) quebram as regras, portanto, escolha as ofertas certas e verifique primeiro as regras do Google."
O segundo elemento a ser considerado ao lidar com ofertas é a taxa de cliques da página de destino. Ao executar ofertas de afiliados em anúncios de pesquisa do Google, é obrigatório usar uma página de destino. Joey Babineau testa constantemente as páginas de destino para cada campanha que pretende executar em grande escala. Se você tentar canalizar o tráfego dos anúncios de pesquisa do Google diretamente para a oferta de afiliados, a sua conta de anúncios provavelmente será banida dos anúncios de pesquisa do Google, pois o Google pode ver isso como spam.
Na captura de tela, podemos ver que uma landing page foi convertida em 3,91 enquanto a outra está em 1,88. Para tornar as coisas simples e compreensíveis, uma fórmula pode ser usada para calcular a lucratividade de uma campanha, mas a maioria dos profissionais de marketing precisa de ajuda para obtê-la.
Olhando para a página do Excel acima, há muitas coisas acontecendo, mas é um cálculo simples.
A primeira coluna que você vê à esquerda é o número de cliques, que é 1 000. Em seguida, está o custo médio por clique, que é de R$1,00. Essas duas métricas indicam que, para que essa campanha específica seja exibida, serão necessários $1 000. O número de cliques a oferecer foi de 250 cliques porque 25% de 1 000 cliques resultarão em 250. Supondo que a oferta tenha uma taxa de conversão de 5% e um pagamento de $30 por conversão, significa que a pessoa que está a exibir os anúncios acabará por ter uma perda de $625.
É bom saber que todas essas variáveis podem ser controladas e, de todas as variáveis, a mais importante é a taxa de cliques da página de destino. Ele precisa de ser monitorado e ajustado à medida que a campanha cresce e muda. Por exemplo, para acertar o custo por clique, você terá que melhorar a taxa de cliques. Digamos que o custo por clique seja de cerca de 1,49. Uma taxa de cliques mais alta resultará em um custo por clique melhor. Você pode reduzir esse custo aumentando a relevância do anúncio, se desejar.
Digamos que temos controle sobre a taxa de cliques da landing page, melhorá-la para mais de 45% nos aproximará da lucratividade. A seguir estão algumas maneiras de melhorar a taxa de cliques da página de destino:
Infelizmente, nem todos os afiliados sabem que é possível obter uma taxa de conversão mais alta e para isso é preciso gerar mais tráfego para a oferta. Se você tentou tudo o que explicamos e a sua taxa de conversão não melhora, talvez seja necessário entrar em contato com o gerente da oferta de CPA (custo por ação) que você está a promover e solicitar uma avaliação da sua conta se o algoritmo deles deixar passar alguma coisa. Normalmente, se você fornecer à sua rede de CPA uma prova do seu esforço, provavelmente verá a sua taxa de conversão disparar depois. Na maioria das vezes, isso leva a um aumento de 10% ou 15% na taxa de conversão.
A linha de base para a lucratividade de qualquer campanha de oferta de CPA é testar com muitas variáveis até que você obtenha o ponto perfeito para tornar a campanha lucrativa. Vamos supor que o exemplo na planilha do Excel tenha a taxa de conversão aumentada para 7,82, você verá que toda a configuração da campanha se torna lucrativa.
Tipos de Tráfego para Ofertas
Existem basicamente três tipos de tráfego:
Tráfego frio: muitos usuários clicam nos anúncios puramente pela promessa feita na cópia do anúncio. Muito provavelmente, eles pesquisaram por palavras-chave genéricas e estão mais interessados em aprender mais sobre o problema do que nas soluções disponíveis. A decisão deles de visitar a página de destino, portanto, não estava enraizada em nenhum conhecimento ou experiência anterior com a oferta. Isso é conhecido como "tráfego frio". Podemos pensar neles como navegadores casuais que estão a pesquisar possíveis soluções ou a procura de informações online. Essas pessoas podem ter o problema que a oferta visa superar, mas como não sabem nada sobre isso, é altamente improvável que cliquem nessas ofertas. Como resultado, eles são os menos suscetíveis a qualquer mensagem de vendas.
O marketing para esses usuários permite que você se conecte com eles e comece a construir um relacionamento comercial que pode resultar em uma venda em algum momento no futuro.
Tráfego Morno: Consiste em pessoas que já conhecem a oferta e podem ter visto os anúncios antes. Eles passaram pela sua landing page, mas até agora não demonstraram interesse em aceitar a oferta. Embora eles gostem da oferta, até agora, eles não compraram o que foi oferecido a eles.
Tráfego quente: O tráfego quente é formado por pessoas que estão dispostas a pagar pela oferta ou confiam na oferta de alguma forma.
Joey Babineau aconselhou que as opções mornas e quentes são as que devem ser usadas. De acordo com ele:
"Você pode realmente aumentar as suas chances de sucesso se começar a se concentrar no tráfego morno e quente. Eles são fáceis de converter porque as pessoas já estão à procura de palavras-chave."
Tudo o que é necessário é que você envie os seus anúncios para essas pessoas que estão dispostas a comprar. Portanto, pesquisar palavras-chave quentes e quentes é vital ao usar anúncios pagos, como os anúncios do Google.
Renda
Conclusão
Nesta postagem, consideramos como o uso de palavras-chave específicas com várias ofertas pode ser muito lucrativo. Ao usar redes de marketing de afiliados CPA, como MaxBounty, para obter ofertas de CPA para promover por meio de anúncios do Google, você certamente está no caminho certo para obter sucesso com a sua campanha de marketing de afiliados. É importante ficar atento à taxa de cliques, que estipulamos ser de no mínimo 5%.
Da mesma forma, é importante ter uma landing page para ofertas de afiliados CPA, pois isso evitará o risco de o seu anúncio do Google ser banido pelo Google. Ao testar chamadas para ação por meio de uma ferramenta de escrita de IA, como Jasper AI, as landing pages podem ser otimizadas para obter mais lucro. Em todo esse processo, porém, você deve ter cuidado para não infringir nenhuma regra do Google.
