No mundo violentamente competitivo do marketing digital, ganhar uma boa grana em um curto espaço de tempo pode parecer um desafio intransponível; no entanto, o proprietário de uma loja de produtos fitness conseguiu exatamente isso, ganhando mais de US$ 2 500 em vendas em 24 horas.
Neste estudo de caso, examinaremos as estratégias e técnicas utilizadas por esse profissional de marketing bem-sucedido para obter resultados tão impressionantes, que incluíram a otimização do design do site, a pesquisa de produtos vencedores, e ajuda das redes sociais. Tudo isso com comprovantes concretos dos ganhos para demonstrar a eficácia das estratégias utilizadas.
Anthony Eclipse é um YouTuber e profissional de dropshipping que deu origem a múltiplas marcas e lojas pela Shopify. Ele criou um canal no YouTube em 2 de setembro de 2022, onde até hoje continua compartilhando suas dicas de dropshipping e ao qual, da data da escrita deste artigo, já fez o upload de 54 vídeos.
Mas antes de prosseguirmos com este artigo, não deixe nenhuma de nossas atualizações passar batida! São novos estudos de caso, guias, publicações e entrevistas repletas de fatos e estatísticas comprovadas, vindas de empreendedores bem-sucedidos no marketing digital, que podem ajudar você a abrir e expandir o seu negócio online. Inscreva-se no nosso canal do Telegram e siga nossa página do Twitter hoje mesmo!
Vamos nos aprofundar neste artigo…
O Produto
Para esse comércio de dropshipping especificamente, Anthony optou pela venda da pinça de mão Turbo Grip, equipamento de exercício projetado para fortalecer os tendões e músculos das mãos. De acordo com o fabricante, usuários de dispositivos eletrônicos, como computadores e telefones celulares, podem precisar de um treino de reabilitação devido à constante tensão muscular. Usando essa pinça, no entanto, você pode facilmente fortalecer seus dedos, antebraços e pulsos. Também é possível trabalhar a flexibilidade de cada dedo separadamente. Há diferentes níveis de força, cada um adequado para cada pessoa diferente, e não são necessárias faixas elásticas. É ideal para quem precisa praticar piano, violão ou outros instrumentos musicais, atividades que criam constante tensão nos músculos e nas articulações dos dedos.
Segundo Anthony,
"Você aperta a pinça Turbo Grip nos seus dedos, e seu antebraço deve ficar mais forte, fazendo você ficar mais musculoso."
Como Usar o Dropship.io Para Achar um Produto Lucrativo para Dropshipping
Anthony usou o Dropship.io, uma ferramenta de pesquisa de produtos que ajuda a encontrar e acompanhar produtos nas lojas que não podem ser encontrados em qualquer lugar. A ferramenta conta com vários recursos incríveis, sendo o primeiro deles seu banco de dados de produtos, com milhões de produtos de tudo quanto é loja de comércio eletrônico. Cada produto no banco de dados inclui uma grande quantidade de informações úteis, como a receita mensal gerada pelo produto, seu preço, a data de criação e muito mais.
Esse banco de dados traz consigo também um sistema sofisticado de filtros capazes de mostrar resultados com base no preço, na receita, no nicho e em outras métricas, para que você não precise revirar centenas de produtos para encontrar o que deseja.
Outro recurso excelente do Dropship.io é o rastreio de vendas, que Anthony usou para adquirir um conhecimento mais detalhado sobre a pinça de mão. É a ferramenta perfeita para espionar seus concorrentes, como veremos mais adiante neste post.
Primeiro, então, você encontra um produto no banco de dados, e depois aciona o rastreador de vendas para pesquisá-lo e determinar se vale a pena vendê-lo — se há demanda suficiente. Dá para rastrear produtos em várias lojas pelo menu do rastreador e visualizar os dados de vendas para hoje, ontem, os últimos sete dias e os últimos 30 dias.
Nos últimos 30 dias, um dos concorrentes conseguiu uma receita de cerca de US$ 46 000.
Outro concorrente, chamado "Official Gripster", angariou 1,9 milhão de visualizações em sua conta do Tiktok, sendo que a loja gerou cerca de US$ 3 000 em receita nos últimos 30 dias.
Anthony comparou a receita rastreada pelo dropship.io com a receita real obtida em uma loja da Shopify, e a precisão é excelente, com uma leve diferença nos números. Isso se encontra demonstrado na captura de tela abaixo.
Se duas lojas estão ganhando uma boa quantia de dinheiro com esse produto, isso é prova suficiente de que ele é um vencedor. Anthony descobriu que a pinça de mão custa US$ 4 por unidade na AliExpress. O custo final seria de US$ 6,50 com a inclusão do frete.
Como Montar uma Loja para um Produto do Nicho de Saúde e Fitness
Ele adicionou a pinça de mão a uma de suas lojas na Shopify e investiu US$ 50 em um anúncio para divulgá-lo no TikTok. Infelizmente, sua campanha acabou sendo suspensa e sua conta do TikTok Ads penalizada. Antes da suspensão, no entanto, ela rendeu cinco pedidos para a loja, totalizando uma receita de US$ 143. As despesas totais, incluindo o custo do frete para que o produto chegasse aos compradores e os gastos com o anúncio, somaram US$ 84, resultando em um lucro líquido de US$ 59.
Como resultado, Anthony teve de criar uma nova conta de anúncios do TikTok e recomeçar sua campanha do zero. Ele também decidiu reformular a página da pinça de mão na loja visando aumentar a taxa de conversão.
A página do produto antes da transformação pode ser vista na captura de tela abaixo.
E aqui está a captura de tela do "depois" da página do produto.
Ao recontar sua experiência com a criação de páginas de produtos, Anthony disse,
"Geralmente, quando personalizo mais as páginas que compõem minha loja, minha taxa de conversão tende a ser maior e eu consigo mais vendas."
Essas páginas personalizadas se baseiam em modelos já prontos para usar. Assim você economiza tempo e esforço ao criar uma loja, comparado ao fazer tudo do zero. É só importar o produto que deseja vender, após escolher um design para o seu site. Depois disso, você pode alterar a cor, o logotipo e o preço do produto, entre outras coisas.
Antony disse,
"Comprei essa página personalizada em novembro por US$ 150, e a tenho usado nos últimos três meses. Ela vem sendo bastante útil, especialmente quando estou rodando campanhas no TikTok."
Como Rodar uma Campanha de Crescimento para a Sua Loja de Dropshipping
Anthony já não se preocupava em rodar uma campanha teste no TikTok para a pinça de mão porque já o havia feito; em vez disso, lançou uma campanha de crescimento.
Para iniciar uma campanha dessas, faça login no gerenciador de anúncios do TikTok e selecione "criar" no modo personalizado. Insira o nome de sua campanha nessa etapa. O nome usado por Anthony foi "HandGripper CBO Scale", já indicando que iria optar pela otimização do orçamento da campanha.
Anthony gastou US$ 50 com a campanha teste, e agora desembolsaria US$ 1 000 para gastar com a campanha de crescimento. Ele explica: "Se você nunca chegou a gastar US$ 1 000 com anúncios antes, pode parecer intimidador, mas quanto mais você faz isso, mais confiante fica na estratégia. Vejam só, em um único dia de teste com esse produto, tive uma margem de lucro de 40%, e são dois concorrentes que ganharam mais de US$ 30 000 cada no mês passado com esse mesmo produto."
Selecione, como evento de otimização, "Complete Payment" (Concluir pagamento) e clique em "Select Placement" (Posicionamento Selecionado). Ative a opção de otimização automática de criativos e altere o local para Estados Unidos, bem como a idade para 18+. Anthony deixou o campo de interesses em branco, bem como todas as outras configurações, exceto o upload de uma foto de perfil e a escolha do nome.
Após inseridos o nome e a foto do perfil, é hora de fazer o upload dos anúncios de vídeo. Ele pegou os mesmos cinco que usou na campanha de teste para usar nessa campanha de crescimento. Lembre-se de que quando você opta pela otimização automática de criativos, é permitido carregar vários anúncios em vídeo com linhas de texto em um único grupo de anúncios.
Esses foram os textos que Anthony usou:
Ganhe 50% de desconto só essa semana
Quantidade limitada em estoque
Garante ganhos de força
Fique mais forte
Adquira o seu em promoção
Para evitar um link quebrado em um anúncio de US$ 1 000, certifique-se de colar o URL do site da sua loja no campo obrigatório e sempre verifique novamente se o link funciona. Você pode selecionar a opção padrão de chamada para a ação e, em vez de "Saiba mais", escolher "Compre já". Para completar cinco grupos de anúncios dentro da campanha, crie mais quatro cópias desse grupo de anúncios.
As configurações do novo grupo de anúncios serão as mesmas do grupo de anúncios copiado por padrão, embora você possa editar a maioria das configurações do grupo de anúncios.
Dicas para Otimizar Seus Anúncios do TikTok
A otimização dos anúncios do TikTok pode ajudá-lo a alcançar seu público-alvo com maior eficiência e aumentar o envolvimento com seu conteúdo. Aqui estão algumas dicas de como fazer isso:
- Defina seu público-alvo: Saiba quem é seu público-alvo e por quais coisas ele se interessa. Isso o ajudará a criar conteúdo com o qual eles se identifiquem e a maximizar as chances de engajamento.
- Use recursos visuais chamativos: O TikTok é uma plataforma visual, e portanto é primordial que seus anúncios sejam visualmente atraentes e chamem a atenção dos usuários. Empregue imagens ou vídeos de alta qualidade e certifique-se de que eles sejam relevantes para seu produto ou serviço.
- Seja curto e agradável: Os vídeos do TikTok geralmente têm duração breve. Por isso, mantenha seus anúncios curtos e diretos. Um vídeo de 15 segundos ou menor é ideal para o TikTok.
- Inclua uma chamada para ação: Incentive os usuários a agirem depois de assistirem ao seu anúncio. Escreva uma chamada para a ação clara que os motivem a visitar seu website ou a fazer uma compra.
- Experimente diferentes formatos de anúncio: O TikTok oferece vários formatos de anúncio, como anúncios In-feed, Brand Takeovers e Branded Hashtag Challenge. Teste os diferentes formatos para ver qual deles dá mais certo no contexto do seu negócio.
- Monitore sua campanha regularmente: Monitore sua campanha regularmente e faça ajustes conforme necessário. Fique de olho em métricas como taxas de engajamento, visualizações e conversões para medir o desempenho de seus anúncios.
- Colabore com influenciadores: Colabore com influenciadores populares do TikTok para divulgar seu produto ou serviço. Isso pode ajudá-lo a alcançar um público maior e aumentar o reconhecimento da marca.
Resultado da Campanha de Anúncios
A campanha de anúncios foi veiculada por um período de 24 horas, esgotando seu orçamento de US$ 1 000 e gerando 80 pedidos. A loja conseguiu arrecadar aproximadamente US$ 2 500 de receita, sendo que, considerando as despesas totais com a veiculação dos anúncios e com o envio da pinça para os seus compradores, que somaram aproximadamente US$ 1 700, o lucro total da loja foi de US$ 800, o que representa uma margem de lucro de 31,92%. De acordo com Anthony, isso representa uma campanha com excelente potencial de lucro.
Análise da Receita
- Receita da campanha teste: US$ 143
- Despesas com a veiculação da campanha de teste: US$ 50
- Número de pedidos recebidos durante a campanha de teste: 5
- Lucro líquido da campanha teste: US$ 59
- Receita da campanha de crescimento: US$ 2 507
- Despesas com a veiculação da campanha de crescimento: US$ 1 000
- Número de pedidos durante a campanha de crescimento: 80
- Receita da campanha de crescimento: US$ 800
Conclusão
Nesse post, vimos como Anthony pode ganhar US$ 2 500 em 24 horas vendendo um produto de saúde e fitness. Um dos fatores fundamentais foi uma pesquisa minuciosa do produto, pois essa etapa pode significar o sucesso ou o fracasso de seu negócio de dropshipping.
Anthony realizou essa pesquisa de produtos usando o dropship.io, uma ferramenta online de espionagem de dropshipping. O produto de sua escolha foi a pinça de mão Turbo Hand Gripper. A loja foi criada com uma página personalizada que custou US$ 150.
Além disso, divulgação da loja se deu por meio de uma campanha de publicidade paga no TikTok, primeiro através de uma campanha teste de US$ 50 e, em seguida, de uma campanha de crescimento de US$ 1 000. Deve-se observar, entretanto, que você não é obrigado a gastar US$ 1 000 com a sua campanha de expansão; tudo depende de quanto dinheiro você tem.
