Você se lembra dos leggings do TikTok? Se não, então você definitivamente não presta atenção nas mídias sociais. Se você se lembra, estamos apresentando à você os dois caras que os tornaram virais e venderam mais de 120 000 unidades das leggings em 2 meses, criando hype em torno deles no Tiktok.
Jem Bourouh e Jose Torres foram os empreendedores de e-commerce e profissionais de marketing digital responsáveis pelo hype em torno das leggings do TikTok. Esses dois empreendedores encontraram uma maneira de animar sua marca de e-commerce de leggings e conseguiram mais de $2 000 000 de lucro em apenas 2 meses.
Neste artigo, estamos compartilhando o processo de 10 etapas que Jem Bourouh usou para popularizar este produto e aumentar seus ganhos rapidamente, divulgando-o no Tiktok e usando Facebook ads, Google e Youtube para dimensioná-lo.
O Plano de Jogo
Jem e Jose tinham percebido o potencial das leggings mais cedo e sabiam que poderiam fazer o produto estourar. Suas leggings eram um pouco únicas porque podiam fazer as bundas das fêmeas “pop” com seu recurso de levantamento de bunda. Esse ângulo de marketing por si só foi suficiente para garantir à Jem e Jose que essas leggings poderiam ser uma tendência. Então eles tiveram que elaborar um plano de jogo.
Seu plano de jogo era criar hype no Tiktok, oferecendo produtos à influenciadores para aumentar o hype e também ter vários Tiktokers populares criando conteúdo gerado pelo usuário (UGCs) para sua marca.
Isso os ajudaria a gerar conteúdo UGC que eles usariam para seus anúncios pagos no Facebook, Google e Youtube para escalar.
O plano deles era basicamente baseado na única coisa que eles não tinham e realmente precisavam, que era o conteúdo do produto. Eles não podiam executar anúncios no Facebook sem criativos adequados, então pensaram em uma maneira de gerar UGC, que por sua vez acabou criando hype para o produto.
Eles também consideraram usar o Tiktok como uma plataforma alternativa para tomar reações ágeis caso algo desse errado em suas contas de anúncios do Facebook. Isso foi para ajudá-los em caso de banimentos de perfis do Facebook ou páginas desativadas, porque seu ângulo estava falando mais sobre “leggings de levantamento de bunda”, o que pode dar errado a qualquer momento, dependendo de como os moderadores de anúncios do Facebook se sentem.
"Antes de fazer tudo isso, sabíamos que este produto poderia ter tendência, então encomendamos alguns contêineres de 40 pés com o estoque do produto para enviar os pedidos com rapidez suficiente para evitar retenções e proibições", diz Jem.
Como Elas Fizeram Isso
Jem e Jose começaram enviando produtos para influenciadores do Tiktok para coletar UGC para seus anúncios. Os influenciadores do TikTok os postaram e enviaram tráfego para a página TikTok da marca, que tinha um link para a loja online.
O produto começou a ganhar vendas e mais clientes aderiram à tendência dos leggings TikTok.
Jem e Jose acabaram recebendo toneladas de conteúdo UGC que, por sua vez, usaram em seus Facebook ads como criativos de anúncios.
"Conseguimos escalar de $0 à $100 000 em um único dia em duas semanas apenas testando uma quantidade absurda de criativos. Se estou falando de uma quantidade absurda, estou falando de testar até 80 criativos em alguns dias.
Usamos uma mistura de Facebook ads e Google ads para todos os estágios do funil, desde a prospecção até o reengajamento e retargeting, mas também anúncios de display, Discovery e YouTube para os estágios inferiores do funil", diz Jem.
Abordagem do Facebook Ads
Jem diz que suas estratégias de anúncios no Facebook eram casuais, no entanto, seu foco principal era acertar essas três coisas, nesta ordem específica.
“Se suas mensagens de 1 e 3 não corresponderem, você tem um problema. Se você não tem um ajuste de produto ao mercado, você tem um problema. Se sua oferta não for boa o suficiente, seus concorrentes vão enterrá-lo no leilão." Jem diz.
Em termos de estratégia de compra de mídia, era relativamente simples. Eles configuraram várias campanhas e testaram conjuntos de anúncios com interesses únicos, empilhados interesses e conjuntos de anúncios amplos. Assim que identificaram os conjuntos de anúncios com melhor desempenho, eles os dimensionaram com limites de lance e permitiram que fossem exibidos.
"Ajustar e aumentar o orçamento durante o dia é muito arriscado e só deve ser feito depois que você descobrir os três pontos mencionados acima.", Jem diz.
Abordagem do Google Ads
Em relação ao Google Ads, Jem diz que eles também tiveram uma abordagem supersimples. Eles usaram a Pesquisa composta por STAGs com anúncios responsivos, Shopping com um feed personalizado do Google Sheet com vários IDs personalizados dedicados à palavras-chave específicas e técnicas simples de retargeting.
"Apenas para referência, testamos mais de 10 ofertas diferentes. A oferta com melhor desempenho foi uma BOGO (compre uma, ganhe uma grátis) à um preço de $34,99, enquanto todos os outros concorrentes venderam um único par de leggings por $29,99.
Comunicámos a oferta de forma muito clara no Facebook e na nossa landing page. Os clientes tinham que adicionar o produto duas vezes ao carrinho e o desconto seria aplicado automaticamente.", diz Jem.
Conclusão
Com ótimos criativos, adequação ao mercado do produto e uma oferta interessante, Jem e Jose conseguiram atingir uma taxa de conversão de cerca de 5,6% em sua loja. Eles escalaram as leggings rapidamente no Facebook ads e Google ads, tudo com base no conteúdo gerado pelo usuário do Tiktok que eles ganharam com o hype. Por sua vez, conseguiram vender mais de 120 000 unidades online num período de 2 meses.
