Um suéter de picles de aparência peculiar tomou o TikTok por completo, gerando mais de US$ 1.400.000 em vendas no novo recurso TikTok Shop da plataforma. Essa inesperada sensação viral forneceu informações importantes sobre como aproveitar o algoritmo do TikTok e os recursos de marketing de influenciadores para o sucesso do comércio eletrônico.
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Vamos nos aprofundar neste artigo...
Tudo começou quando a marca de comércio eletrônico @badaddictionboutique listou o moletom no início de sua loja no TikTok. Com um número decente de seguidores, ele teve algumas vendas iniciais. Mas as coisas realmente decolaram quando a TikTok Shop começou a oferecer aos influenciadores um cupom de US$ 50 para uso, com uma condição: eles tinham que publicar um vídeo mostrando a compra. Os influenciadores também receberam uma comissão de 10% sobre as vendas.
Os influenciadores aproveitaram essa oportunidade vantajosa para obter o moletom gratuitamente e, ao mesmo tempo, ganhar dinheiro com a promoção. À medida que mais influenciadores descobriram esse acordo mutuamente benéfico, o efeito bola de neve começou. Logo, o moletom estava aparecendo em vídeos no aplicativo todo.
A empolgação foi ainda mais alimentada por rumores de que o algoritmo do TikTok estava favorecendo esses vídeos de lojas, já que a empresa tem interesse em fazer com que o TikTok Shop seja bem-sucedido como um novo fluxo de receita. Isso proporcionou a tempestade perfeita para aumentar a visibilidade e as vendas.
No total, a hashtag #picklesweatshirt teve mais de 190 milhões de visualizações. Embora os motivos tenham sido, em grande parte, financeiros, os vídeos em si assumiram uma natureza bem humorada e leve, típica das tendências do TikTok. As cores berrantes do moletom e o peculiar adesivo de picles se adequaram bem ao estilo de conteúdo criativo da plataforma.
Na última contagem, mais de 34.000 moletons de picles foram vendidos. Isso serve como um poderoso estudo de caso sobre a rapidez com que uma marca pode explodir no TikTok com os incentivos certos e o impulso algorítmico.
Principais Conclusões para os Profissionais de Marketing
Esse produto viral fornece vários aprendizados importantes para as marcas que desejam aproveitar o TikTok para o comércio eletrônico:
- Aproveite o Marketing de Influência
O marketing de influência foi a principal fonte de combustível para essa tendência. Os incentivos não apenas encorajaram os influenciadores a mostrar o produto, mas também ativaram um efeito viral em que os influenciadores inspiraram outros influenciadores. Identificar parcerias vantajosas para todos com os criadores é fundamental.
Rumores sugerem que o algoritmo do TikTok deu um impulso a esses vídeos do Shop, considerando os objetivos da empresa em relação ao TikTok Shop. Isso demonstra a importância de otimizar a estratégia de conteúdo para as tendências algorítmicas da plataforma.
- Aja Rápido e Antecipadamente
Chegar cedo aos novos recursos da plataforma pode proporcionar uma vantagem de ser o primeiro a chegar. Entrar na TikTok Shop antes que a concorrência inundasse o espaço permitiu que esse moletom despertasse interesse.
- Seja Viral com um Conteúdo Envolvente
Embora as vendas tenham impulsionado a participação dos criadores, a natureza divertida e atraente dos vídeos foi o que atraiu os espectadores. Os produtos virais no TikTok precisam de conteúdo criativo, engraçado e original para prosperar.
Aproveitar os sons e as hashtags que estão em alta também ajuda a expandir o alcance. Acrescentá-los ao conteúdo relevante da Loja pode atrair pessoas que não sejam seguidores do próprio influenciador.
A Necessidade da Agilidade
Uma das maiores lições desse caso é a necessidade de agilidade e a capacidade de capitalizar novas oportunidades e recursos de plataforma mais rapidamente do que os concorrentes. Os pioneiros que conseguem identificar e testar oportunidades de produtos virais ganham uma vantagem. Ser ágil e adaptável é fundamental, especialmente porque plataformas como o TikTok evoluem rapidamente.
As marcas que demoram muito para criar estratégias geralmente não conseguem se destacar, enquanto outras já estão a todo vapor em novas iniciativas. Manter a agilidade e agir rapidamente é fundamental para o sucesso. Você pode ver no print abaixo que o moletom de picles tem mais de 10 milhões de pesquisas no Google.
Isso explica o poder do comércio social e do marketing viral. Ele não começa apenas no aplicativo social, mas se espalha por toda a Internet.
O Futuro do Comércio Social
Esse momento viral ressalta como as plataformas sociais se tornaram forças cada vez mais poderosas no comércio eletrônico.
Algumas estatísticas importantes:
- 72% dos usuários dizem que o TikTok influencia suas decisões de compra
- 60% dos usuários do TikTok descobrem novos produtos na plataforma
À medida que a TikTok Shop amadurece e se expande para mais regiões, provavelmente veremos mais sucessos de produtos virais, como o moletom de picles. Espera-se que as vendas do comércio social atinjam US$ 1,2 trilhão até 2025. Tanto as integrações de compras diretas, como a TikTok Shop, quanto as parcerias com influenciadores abrirão o caminho.
O Instagram também está reforçando seus recursos de compras integrados com o Instagram Shop e recursos aprimorados de marcação. O aumento das compras por transmissão ao vivo, especialmente na Ásia, mostra o potencial desse formato.
As marcas que ainda não estiverem explorando os canais emergentes de comércio social poderão ser deixadas para trás em breve. Entrar cedo permite que você teste, refine uma estratégia e crie autoridade em novos espaços.
Desenvolvimento de uma Estratégia para a TikTok Shop
Para as marcas que desejam aproveitar especificamente a TikTok Shop, aqui estão algumas dicas:
- Otimize o Conteúdo de Vídeo: O conteúdo de vídeo curto criado especificamente para o TikTok é essencial. Isso precisa ir além do reaproveitamento de outros materiais.
- Pesquisa de Hashtag: Identifique hashtags relevantes, especialmente aquelas já associadas a produtos populares ou ao seu nicho. Use uma combinação de alto volume e cauda longa.
- Parcerias com Criadores: Desenvolva parcerias vantajosas para ambas as partes com nano e microinfluenciadores em seu nicho para criar conteúdo da TikTok Shop. Evite o uso excessivo de mega influenciadores.
- Promoções e Ofertas: Ofereça ofertas exclusivas, concursos e cupons para incentivar as compras por meio da TikTok Shop. Os descontos e a escassez criam urgência.
- Análise estatística: Monitore de perto os dados de desempenho e ajuste as abordagens conforme necessário. Preste atenção aos produtos com melhor desempenho.
- Conteúdo Gerado pelo Usuário: Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário para apresentar seus produtos. Isso traz autenticidade a um baixo custo de produção.
Considerações Finais
O sucesso astronômico do moletom de picles demonstra o imenso potencial de vendas da TikTok Shop. No entanto, a replicação de lançamentos de produtos virais se resume a estruturas de incentivo, otimização da plataforma e conteúdo criativo.
As marcas que descartam os recursos emergentes das lojas nas principais plataformas sociais o fazem por sua própria conta e risco. Entrar cedo permite que você teste e aprenda enquanto os rivais ficam para trás.
Embora o moletom com picles seja um exemplo extremo, ele contém lições valiosas para gerar um impacto real nos negócios por meio do comércio social. Prestar muita atenção a esses estudos de caso de produtos virais pode informar estratégias inteligentes.
Mantendo-se ágeis e atentas às novas oportunidades, as marcas podem liberar um enorme potencial de crescimento. O futuro do comércio eletrônico estará profundamente entrelaçado com as principais plataformas sociais. Agora é a hora de capitalizar essa grande mudança enquanto esses canais ainda estão surgindo.
